德芙巧克力“七夕情人节”期间在大润发的促销策划书
一、前言
二、策划概要
三、营销环境分析
（一）营销环境中宏观的制约因素
（二）影响市场营销的微观因素
1、消费者分析
（1）消费者的总体消费态势
（2）现有消费者分析（包括构成、行为、对本品牌的态度等）
（3）潜在消费者分析（包括特性、其现在的购买行为等）
（4）消费者分析总结
2、经销商或零售商分析（主要是在大润发超市的营销环境分析）
3、企业和竞争对手的竞争状况分析
（1）企业在竞争中的地位（市场占有率、消费者认知、
企业的资源和目标）
（2）企业的竞争对手（竞争对手的判定、竞争对手的
基本情况等）
（3）竞争态势总结
五、SWOT分析
1、机会与威胁
2、优势与劣势
3、重点问题
六、营销策略
（一）营销目标与预期效果
（二）目标市场概述（市场概况分析）
（1）市场规模(市场销售额、消费者总量及购买量）
（2）市场构成（主要品牌以及各品牌的市场份额）
（3）市场构成的特性（有无季节性、有无其他特点)
（三）市场细分
（四）市场定位
（五）营销组合分析
1、产品
（1）产品特征分析
（3）产品品牌形象分析（企业的品牌形象分析、消费者
的认知）
（4）产品定位分析（预期定位、消费者对此的态度、
定位效果）
（5）产品分析总结
2、分销
3、定价
七、商务活动与策划（促销活动）
（一）活动方案（包括日程安排，操作人员及操作者的配备，以及场地、费用、设备等内容）
1、指导思想
2、方案综述
3、活动目标
4、活动内容（包括活动前期的场地布置、活动宣传和可能遇到的问题分析；以及活动期间活动开展的内容；最后是活动结束后的一些善后工作）
（二）预算（主要以表格形式出现）
（三）效果预测
