常熟市场分析报告

一、常熟市场环境分析：

常熟家居建材业现有传统建材市场：建材市场、建材市场新区，中高端卖场有：禧徕乐家居生活广场；正在招商的市场有禧徕乐二期、好得家家居生活广场；即将登陆常熟的市场有：月星家居。

常熟禧徕乐家居生活广场位于富春江路99号，总投资3亿元，占地60亩，经营面积近10余万平方米。从市区总共有5路公交车直达禧徕乐家居生活广场。刚刚10月1日开业的二期市场营业面积8万平方米，招商率将近90%，品牌档次较高。

好得家家居在紧邻禧徕乐家居广场的富春江路88号，预计2010年12月1日开业，市场定位中高档，由于已经有过一次招商不成功的经历，本次招商力度很大，将产生较大的市场冲击，我商场有商户信心正在动摇。

月星家居广场规划在紧邻我商场的三环路建材市场老区中，预计2011年底开业，由于位置相对较好，将会对市场产生很大冲击。

常熟红星美凯龙于2009年10月28日正式开业，位于常熟市古里镇洋蕾路。占地面积10万平方米，投资2亿元。出租面积6.2万平方米。商场经营家具4万平方、建材2万平方米。目前出租率93%，目前经营业绩一般，差于禧徕乐，商户目前对于商场的续约持观望态度。

二、常熟家具商场现状分析：

禧徕乐家居生活广场目前有一期、二期两个商场，总面积约18万平方，一期一楼二楼为建材4万平方米，主要的独有品牌为阿波罗、LD、尚高、斯米克、汉斯格雅、高第、博洛尼、皮阿诺等，三楼为板式馆，面积2万平方米，主要独有品牌为楷模、大普、健威、柏森、嘉豪、理想空间、迈赫等、四楼为欧美馆，面积约2万平方米，主要独有品牌为莎芬、卡芬达、华伦迪高、罗曼迪卡、联邦等。二期一楼二楼为软体馆，面积约4万平方米，主要独有品牌为伊兰格斯、标卓、诺亚、库玛、康城、瑞图、黑格玛、艾力斯特、邓禄普等，三楼四楼为红木家具馆，面积约4万平方米，主要独有品牌有名佳，源源红等，五楼为景德镇陶瓷馆，面积约5000平方米。

禧徕乐自开业以来，广告投入一直是红星的三倍以上，常熟百分之八十以上的小区都有禧徕乐的广告资源，且为垄断性投入。禧徕乐的部分大户的所有广告，禧徕乐都会补贴50%以上，因此，常熟市场的家居广告都以禧徕乐的广告为主（最近有周立波海派清口为禧徕乐冠名）。

好得家商场位于禧徕乐商场对面，周边有汽车市场、汽车配件城等大规模市场，已经逐渐成为一个于市区以外的市场圈。好得家因去年红星进驻常熟时的招商力度而延后招商，今年8月开始重新启动招商，招商力度很大（大户包装修，签两年免一年，普通商户，签一年免半年），因此对红星目前的商户造成了很大的诱惑。

建材市场二期已经于红星开业前开业，且目前准备与月星合作，

合作位置暂定于红星商场主通道前面的必经之路，因此，对现在很多观望的商户造成很大的影响。

经过开业后的一年，目前红星面临着续约的主要问题。但是，前有狼后有虎，不管是禧徕乐的二期开业或者是好得家和月星的即将入驻，已经对目前商场经营情况不佳的红星美凯龙造成了极大的冲击和分化。价格低廉，优惠力度大，都是目前给红星商户的续约造成诱惑。

五月份至今，红星举办过两次夜场，禧徕乐也做过三次夜场，效果都不错，常熟市场消费能力是有的，但是由于多次提前消费，本次十一效果较差。据统计，禧徕乐“十一”七天的成交合同金额约为800万左右，红星美凯龙的成交金额约为300万左右。禧徕乐的销售情况明显好于红星，因此也给目前的续约造成了较大的滞后。目前商户的主要心理是要，拖、推、以撤场为借口要求红星放、放优惠。

三、常熟市场预计：

2011年度合同期内，常熟市场将面临着几个较大的问题，并波及到红星的销售经营：

1、常熟市场明年房地产市场交房较少，本合同期内，交房小区有20个左右，明年合同期内，交房小区仅约有15个左右，每个小区约有500户左右。且由于目前出台的楼市，房地产行业明显出现下滑。但是面临这些困难，我商场将继续大力以小区推广为主，让销售和推广更有针对性、有效性。

2、常熟市场将面临着更多的同业态商场竞争，禧徕乐、红星、

月星、好得家、建材市场这些家居销售物业的总面积将达到50万平方米。

3、常熟市场的一些大户、有实力的经营户和有较长经营历史的商户正在逐渐退出市场，都有缩小面积或者转投其他行业的情况。

4、常熟市场的行业利润随着市场的竞争越发激烈，正在严重缩水，有的甚至出现了25%的销售利润。

常熟红星美凯龙招商部

2010-10-12