市场拓展部组织架构及岗位职责 一、组织架构： 1、 以城市作为区域划分，区域总监标配3名市场经理。 2、 根据市场的现实状况，市场经理标配3名市场专员。 区域市场总监 二、岗位职责： 市场一部【市场总监】 经理 市场二部 经理 市场三部 经理 1) 组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划； 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 组织研究、拟定市场开发方面的发展规划； 市场专员 市场专员 市场专员 组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 市场专员 市场专员 负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准； 市场专员 负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作； 市场专员 负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 市场专员 市场专员 组织编制并按时向总经理汇报：每月合同签订、履行及指标完成情况；资金使用情况和需求预测情况等； 9) 组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核和专业培训； 10) 负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等； 11) 组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 12) 组织开展市场统计分析和预测工作； 13) 按时完成总经理交办的其他临时性工作。 【市场经理】 1) 2) 3) 4) 5) 负责市场开拓和管理工作； 负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作； 负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6) 负责对下属人员业绩的统计与分析； 7) 负责对同业、客户、环境的调研； 8) 定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9) 每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10) 按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】 1) 按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2) 针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场3) 4) 5) 6) 建议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成改进建议。 每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 完成公司下达的临时任务。 市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构： ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资：基础工资，含个人岗位工资。 绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。 团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。 个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。 二、市场拓展部业务指标 职务级别 市场总监 市场经理 市场专员 市场专员（兼职） 工薪结构 ① ②③④ ① ②③④ ① ②③④ ③ 团队指标 60000户 20000户 无 无 个人指标 无 5000户 3000户 无 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构：基本工资＋个人绩效 基本工资：2500元/月 个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为3000户。 未完成 达标 超额完成 个人绩效 4000 6000 9000 举例 低于30% 30%以上 3000户 系数 范围 3001-5000 5001-8000 8001以上 60% 80% 100% 计算基数 提成 0.5元/户 0.6元/户 0.8元/户 300 400 500 1000 2300 5300 计算公式 达标前绩效按提成基数比例 （实际完成量－个人任务量）×提成基数 2、市场经理 工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效 基本工资：3500元/月 个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为5000户。 未完成 达标 超额完成 个人绩效 6000 9000 11000 举例 低于30% 30%以上 3000户 系数 范围 5001-8000 8001-10000 10001以上 60% 80% 100% 计算基数 提成 0.5元/户 0.6元/户 0.8元/户 300 400 500 1000 2900 5300 计算公式 达标前绩效按提成基数比例 （实际完成量－个人任务量）×提成基数 团队绩效：1000元（浮动工资），按团队任务量完成率计算，团队任务量为20000户。 未完成 达标 超额完成 团队绩效 4000 6000 9000 X＜14000 14000至20000户 举例 系数 计算基数 计算公式 说明： 19999户 0% 60% 100% 0 600 1000 达标前绩效按提成基数比例 范围 提成 3001-5000 5001-8000 8001以上 0.2元/户 0.3元/户 0.4元/户 1000 5500 11000 （实际完成量－团队任务量）×提成基数 1、绩效工资为浮动工资，按两类划分，开发B级客户按实数计算，开发C级客户按总量的60%计算。
2、B级客户是指物业配合导入总户数20%以上的数据的物业公司；C类客户指物业不导入数据或导入数据不足20%的，但需配合宣传的物业公司。
3、每名业务经理标配3名业务专员，团队指标20000个。合格指标为团队指标＋个人指标。 4、业务经理个人指标与团队指标分开考核，重点考核团队指标。
市场拓展部报销管理制度
