电子商务资料

目录

一、基本情况 ...........

........................................... 3

1.本单位基本情况介绍（成立时间、注册资本、股东构成、行业地位、员工数量等）3 2.主要产品及服务领域 ........................................................................................................... 3 3.近二年（2013-2014）经营业绩（主营业务收入、产品销售产值、实现利润、利税总 额、电子商务交易额等） ....................................................................................................... 5 4.守法经营情况和获得的荣誉 ............................................................................................... 5

二、电子商务发展情况 .............................................. 7

1.电子商务建设总体情况（电子商务运行（应用）年限、许可和备案情况、平台运行情 况等）....................................................................................................................................... 7 实施年限及进度安排............................................................................................................... 7 2.电子商务资本、运营、盈利模式及核心竞争力等 ........................................................... 8 3.企业电子商务应用（服务）机构、组织体系及专业人员构成 ..................................... 10 4.企业电子商务应用（服务）平台建设的主要内容及功能： ......................................... 12 5.近两年平台建设资金投入情况及下一步计划安排 ......................................................... 16 6.平台主要技术经济指标及技术水平评价 ......................................................................... 17

三、电子商务应用（服务）平台绩效评价 ............................. 19

1.平台功能发挥..................................................................................................................... 19 2.实现网上交易的主要客户规模 ......................................................................................... 20 3.企业近两年应用电子商务的采购额、销售额及其增长情况，占企业总采购额、销售额 的比重..................................................................................................................................... 21 4.企业应用电子商务的经济效益和社会效益绩效评价 ..................................................... 21 5.企业电子商务应用平台国内、省内同行业知名度评价，示范作用和推广价值评价 . 23

四、电子商务的发展规划 ........................................... 25

1.预期目标 .............................................................................................................................. 25 2.市场定位 .............................................................................................................................. 25 3.发展和投资方向 .................................................................................................................. 26

4.主要措施 ..............................................................................................................................28

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某某金属股份有限公司创建沈阳市 电子商务示范企业申报书

（前言） 一、基本情况 1.本单位基本情况介绍（成立时间、注册资本、股东构 成、行业地位、员工数量等） 建设单位：辽宁某某科技股份有限公司 某某始创于 1994 年，注册资本壹千万，员工数量 200 余人，致力于建设以金属为核心，集商贸、电子商务、科技 研发、酒店管理、教育培训、总部基地、现代物流等为一体 的现代多元化企业集团。某某从事金属商贸行业至今，已发 展成为在全国 15 个省市、自治区拥有 20 余家公司的全国性 连锁企业。 “某某”商标被国家工商行政总局认定为“中国驰名商 标”；某某成为国家标准《金属材料电子商务平台建设规范》 起草单位、国家商务部生产资料领域重点联系企业、“中国 最具投资潜质的创新企业”、中国金属材料流通行业信息化 建设示范企业、中国金属材料流通行业影响力企业。

2.主要产品及服务领域 某某长年坚持信息化发展方向，结合传统市场管理而努 力探索出的传统市场向现代交易市场平稳过渡的可行之路。 依托高速发展的互联网络和现代电子商务技术、移动互联技

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术，采用国际先进的网络安全产品，配备高强度数据加密、 电子认证等技术， 构建功能强大、 安全可靠的网上交易系统， 对金属材料电子交易及相关配套功能（包括支付、质押、仓 储、二次加工、物流配送等）提供网上平台和信息化增值服 务。集中的网上交易中心和交收结算服务体系，可为交易双 方提供高效、安全、便捷的电子交易、结算、交收及相关服 务。极大地提高金属材料交易效率和仓储设施利用率，降低 物流成本，大大提高管理效率。 某某结合多年来的企业管理实践大胆借鉴生活资料先 进管理经验，通过自主开发应用信息化系统，从信息、物流、 商品流、资金流、信用流几个方面整合了企业内外部资源， 大胆创造了现代化、标准化、信息化、规模化的新商业模式， 弥补了传统运营模式中的诸多不足，降低了交易成本、提高 了运营效率、节约了社会资源，解决了产业链中企业发展规 模化、品种多样化、客户需求小批量个性化、跨区域连锁发 展的需求。 某某在本行业拥有最先进的 ERP&CRM 平台，现已精确掌 握国内五千多家供应商和二万多用户资源。某某管理团队经 过十余年的实践创新，积累下游渠道资源形成庞大规模优 势，整合全国上游供应商体系，实现了行业的信息、物流、 管理、营销资源共享，创造了行业新型的盈利模式。凭借多 年来积累的规模优势，争取行业“话语权” ，与上游供应商 结成战略联盟，掌握了上游生产商优势资源。 某某金属智慧商务网电子商务平台致力于打造一个覆

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盖全国（世界）金属现代流通生态圈。通过借助信息技术， 网络技术为金属产业链企业提供从供求信息发布查询、网上 在线交易到在线支付结算，从金属加工增值服务到物流配送 的全流程服务，实现商品流、信息流、资金流和物流的结合 贯通，为金属产业链的各方提供一个便捷、高效、公正的第 三方平台。 本项目是以某某 20 年连锁经营体系为基础标杆，为金 属行业服务的第三方线上（移动终端）为核心。将传统市场 与网络信息技术有效整合，形成线上线下紧密集合的 O2O 电 子商务平台。

3.近二年（ 2013-2014）经营业绩（主营业务收入、产 品销售产值、实现利润、利税总额、电子商务交易额等）

年份 2013 2014

主营业务收入

产品销售产值

实现利润

利税总额

电子商务交易额

4.守法经营情况和获得的荣誉

公司成为商务部推荐行业标准 《金属材料电子商务平台建设 规范》的制定起草单位。同时开展金属现代服务业跨区域、跨平 台电子交易规则， 电子交易流程， 电子单证交换，

安全交叉认证， 信用信息交互，电子合同规范，信息集成，电子交易金融，电子 交易物流等共性关键技术的研究开发。

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二、电子商务发展情况 1.电子商务建设总体情况（电子商务运行（应用）年限、 许可和备案情况、平台运行情况等） 某某金属智慧商务网致力于打造一个覆盖全国金属现 代流通生态圈。由核心架构、某某金属开放平台、辅助工具、 功能模块、三方协同组成。开放平台有效地解决了金属行业 各信息化企业的系统协同为行业企业进行更好的服务。为行 业各方面信息化整合提供了无缝、 可靠支撑。 通过不同权限、 角色获取不同提供接口的平台功能，该功能展现通过简单的 鼠标点击部署即可安装在会员业务中心。 该平台构建是在整合和利用现有基本资源的基础上，采 用统一的、多层级的 API 开放能力，利用这些能力不断地创 造出更好的平台内容和应用，形成新的互联网应用及服务模 式。 实施年限及进度安排 一期 （2013 年 1 月-2013 年 12 月） ： 信息资讯服务功能、 标杆企业报价管理系统、资源检索管理系统、金属行情比价 系统、价格行情自动生成系统、企业旺铺系统。同时引入辅 助工具。吸引会员浏览使用，增加某某金属智慧商务网流量 与会员粘度； 办公、交易大厅、机房、会议培训中心及配套用房装修 工程；测试及硬件设备购臵等。 二期（2014 年 1 月-2014 年 9 月） ：即时通讯管理系统、 合同洽谈信息系统、移动终端系统、客户关系管理系统、商

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业智能分析管理系统。 三期（2014 年 10 月-2015 年 6 月） ：金属现货电子交易 功能、物流服务功能、线上金融服务功能、质押融资服务功 能、行业标准的输出、建设金属流通领域信用体系 四期（2015 年 7 月-2015 年 12 月） ：ERP、仓储、物流、 融资、BI 等辅助功能。 增值电信业务经营许可证：辽 B2-201400**。

2.电子商务资本、运营、盈利模式及核心竞争力等 本投资估算主要为建设与运营金属现货网上线上交易 平台所有软硬件设备购臵费、研发费、预备费、流动资金； 线下配套电子商务平台办公、交易大厅、机房、会议培训中 心及配套用房装修工程。由于本项目为电子商务项目，用于 软硬件设备、研发费用、人力资源成本等资金占总投资额的 比例较高。本项目以网上交易平台为载体，引入了银行的融 资服务，银行、仓储机构根据平台上所汇集的商流、资金流、 物流信息进行授信的审核和供应链的服务，同时，银行将平 台上贸易商的信用参数直接纳入到审核标准中。作为高度介 入交易、融资、物流环节的合作方，运营主体某某公司需要 相当的资金实力而提高资信程度，以谋求与产业链其他机构 的合作。金属大宗商品的交易具有金额巨大的特点，作为网 上交易平台的运营商，需要为买卖双方构建一个值得信任的

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第三方平台。某某公司较高的注册资金将有助于提高贸易商 与终端用户对平台的信任。 项目运营分为三个阶段： 第一，围绕金属在线交易的服务，本平台将引入银行的 网络融资业务以及第三方信用认证等贸易增值服务，以吸引 更多的贸易商参与交易。 第二，当交易平台的货源充足，品种齐全，价格具有竞 争力时，将以阳光采购的概念大力发展最终用户，促台 交易量，在物流仓储、配送中心、运输等多个环节上形成规 模化的集约效应。 第三，和钢厂合作，把钢厂的货源直接挂在交易平台上 销售，最终实现“无缝交易平台”的战略目标。进而，把同 样的模式推广到其他的大宗原材料品种。 盈利模式 某某通过信息化手段将上游生产、中间流通、物流配送 体系、 下游消费整个产业链的信息通过网络联动起来， 高速、 低成本地与客户和供应商进行交流与协同合作，实现从生产 企业到终端消费企业的业务统一流程化管理，降低运营成 本，提高工作效率，实现利润的最大化。因此， “某某模式” 的建立和推广，有利于缩短供销周期，提高工作效率，降低 运营成本，提高资金周转率和市场反应灵敏度，更贴近消费 需求，满足个性化市场需要。

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通过发展全国区域代理商与直营分公司模式开展电子 商务平台的推广工作。目标客户群体：生产厂商、贸易商、 物流、仓储、行业协会、园区、行业市场等。

盈利模式 会员费 推广费用 广告费 竞价排名 软件服务费 交易、结算手续费 在线融资服务费 其他费用 服务内容 通过行业信息咨讯、电子交易、高级服务吸 引收费会员 文字链接、网站联盟、其他链接推广收入 首页位置及商铺广告； 弹出广告、 漂浮广告、 banner 广告、文字广告等形式 根据企业的信息搜索需要进行竞价排名 ERP、CRM、OA 等 SAAS 系统功能的软件租赁 及二次开发服务费 根据交易量收取一定比例的手续费 通过平台与银行、仓储对接在线融资 为采购咨询、 代采购、 企业建站、 域名、 产品行业资讯、企业认证、信息服务、会展、 培训等 功能特点 信息资讯 链接推广 广告服务 搜索功能 SAAS 系统功能 电子交易 在线融资 辅助功能

3.企业电子商务应用（服务）机构、组织体系及专业人 员构成 组织架构

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人员构成

在实际公司运营过程中，要根据实际业务的进展，设臵相应

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的部门和人员。计划公司完全投入运营后的总人数为 200-300 人，人员列表如下： 序号

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

部门

总经办(3 个副总，1 总经理，2 秘书，联盟管理机构 1 人) 产品部 7 人(总监 1 人，资讯分析 3 人,发展研究 3 人) 交易管理销售部(总监 1 人,中介交易，每人合 1 笔按 30 笔计算) 渠道部(总监 1 人，7 大区域经理 7 人，渠道专员 14 人) 市场推广部(总监 1 人，会务 3 人,信息采编 100 人，网络 宣传推广 20 人，市场营销 20 人,投诉管理 2 人) 客服部(总监 1 人，7 大区域经理 7 人，客服专员 30 人) 系统开发维护部(总监 1 人，软件工程师 10 人，网络与系 统维护 3 人，美工 3 人) 风控部(总监 1 人，人员 10 个) 品牌中心(总监 1 人，组员 3 人) 行政(总监 1，司机 2，前台 2，采购 2，保洁 2) 人事(总监 1，人事专员 4 人（招聘，社保，培训，员工绩 效） 财务（总监 1，出纳 2，会计 1）

人数

7 7 30 22 146 38 17 11 4 9 5 4 共计：300 人

4.企业电子商务应用（服务）平台建设的主要内容及功 能： （1）平台建设技术路线及技术解决方案； 本项目某某金属智慧商务网为结构化综合布线系统、网 络基础平台系统、物流平台、电子商务平台、电子单证交换 系统、GPS/GIS 服务系统、移动客户终端服务平台、办公自 动化系统、协同商务管理系统、电子监控系统、信息采集与

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发布系统、综合管理系统。结构化布线系统和网络系统是电 子商务平台建设项目的基础，其内容为建设覆盖整个物流园 区的结构化综合布线系统，在此基础上实现计算机局域网和 终端设备的联网运行；应用层次实现高质量的基于第三层路 由交换技实现工作信息处理，以及以信息发布、信息交换和 查询等 Internet 基础应用服务为形式，为各级决策提 供支持。 在其规划和设计过程中， 为使整个系统更合理、 更经济、 性能更好，需遵守以下设计原则： ? 性价比高 ? 保证实用性与先进性 ? 具有良好的开放性和扩充性 ? 保证可靠性与稳定性 ? 在一定程度上保证安全性和保密性 ? 具有良好的可维护性 （2）信息流管理； 信息服务包括市场基础信息采集、加工和发布,以及行 业深度研究服务。其中 ,市场基础信息覆盖了行业密切相关 的金属和有色金属等行业 , 主要包括各交易品种的价格行 情、社会库存、市场分析,以及全国主要生产企业的资讯等。 行业深度研究是公司研究人员利用公司所拥有的信息 采集和数据积累优势,对金属行业及其相关行业进行深入的 研究,为高端客户提供把握行业整体情况、进行经营决策等 提供重要参考服务,主要包括市场指数、研究报告、咨询服

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务和定制化服务。 （3）资金流管理； 线上供应链金融，通过银行（工商银行系统、建行 E 商 贸通系统接口合作）服务平台与电子商务平台、物流仓储管 理平台无缝衔接，将供应链企业之间交易所引发的商流、资 金流、物流展现在多方共用的网络平台之上，实现供应链服 务和管理的整体电子化，银行据此为企业提供无纸化、标准 化、便捷高效、低运营成本的金融服务。传统银行贷款中， 企业办理贷款需要经过申请、调查、审查、审批、签合同、 放款等一系列环节，流程相对较长。线上融资是通过电子化 手段对传统的线下融资过程进行优化，提升企业融资效率的 一种方式。 （4）物流管理；

此项功能旨在通过电子商务技术整合金属流通行业， 成为商 流、资金流、信息流、物流的汇集处，随着平台规模的发展，在 物流仓储、 配送中心、 运输等多个环节上形成规模化的集约效应。

（5）安全管理（包括防控传销、欺诈、售假等） ； 补货管理 卖方根据买方实际销售及安全库存的要求，替零买方下 订单或补货。 退货管理 平台经营者应当通过合同或其他方式要求站内经营者 依照国家有关规定，实施商品售后服务和退换货制度，对于 违反商品售后服务和退换货制度规定的站内经营者，平台经

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营者应当受理消费者的投诉，并可依照合同追究其违约责 任。 金属材料平台经营者应当通过合同或其他方式要求站 内经营者依照国家有关规定，实施商品售后服务和退换货制 度，对于违反商品售后服务和退换货制度规定的站内经营 者，平台经营者应当受理买方的投诉，并可依照合同追究其 违约责任。 （6）客服管理； 金属材料电子商务平台应设立服务台和区域分布导图， 并有专业服务人员为顾客提供导购服务。 金属材料电子商务平台应设直信息台或电子屏幕，公示 网上交易信息，商品信息、价格信息和网上各项承诺及服务 措施。 金属材料电子商务平台应设有专门的投诉接待处理部 门，及时处理投诉意见和交易纠纷，并记录备案。主动配合 平台经营者就消费者投诉所进行的调查和协调。 提供功能完备的电子交易信息系统平台和服务；制定并 实施电子交易业务规则； 审核可以交易的商品、安排商品上市；组织、监督大宗 商品电子交易、结算和交割； 为交易商提供监督电子交易、结算、交割的信息服务、 发布市场信息；

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（7）平台与企业内部信息管理系统的衔接 某某企业资源与客户关系管理系统的软件功能： 企业资 源管理、客户关系管理系统、进销存、财务管理为应用核心 的信息化基础建设。从功能角度包含客户关系管理系统、财 务系统和进销存系统。完成了供应商、同行及用户的管理， 品种管理，员工管理三大关联模块以及价格表、即时通讯、 呼叫中心、VOIP 等辅助模块。通过分析型 ERP&CRM 系统的应 用缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需 的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和 忠实度。

5.近两年平台建设资金投入情况及下一步计划安排

序号 工程或费用名称 1 第一部分 装修工程费用 人员费 设备及 其他 工程费 租赁费 费用 合计

1.1 办公、交易大厅、机房及辅助用房等 2 第二部分 系统开发费用

2.1 人员费用 2.2 设备及租赁托管费 2.3 材料费 2.4 燃料动力费 2.5 测试化验加工费（接口费） 2.6 会议费 2.7 差旅费 2.8 广告/出版/文献/知识产权事务费 2.9 管理费 3 3.1 4 第三部分 投资合计 投资比例（%） 第四部分 流动资金

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4.1 5

流动资金 第五部分 投资总计

6.平台主要技术经济指标及技术水平评价。 为确保系统建设达到总体目标要求，我们将通过各种先 进、成熟的技术达到或某某集团系统建设的各项要求： ①技术先进性 系统构建基于成熟的 JavaEE 技术体系，在设计中遵循 面向服务的设计思想，系统将采用组件开发方法，包括工作 流技术、规则引擎、全文检索引擎、消息交换、元数据管理 和门户开发技术等，依托于这些技术来构建某某集团系统应 用，可以保证投资的有效性和延续性。具体本项目需要用到 哪些组件，需要在后续工作中确认。 ②开放性，依从主流的技术标准 系统所采用的技术全部遵循国际行业标准， 包括 JavaEE 规范，WFMC，XML，Web Service，JMS，IOC，AOP，ORM 等， 支持多种硬件平台、操作系统、应用中间件和数据库，支持 与第三方软件的数据交换和共享，从而实现企业应用集成。 ③系统的可扩展性 遵循 SOA，面向服务的设计思想，提供开放的 API，面 向接口编程，这个系统基于组件的设计，并采用分层的开发 思想，以适应灵活多变的业务需求变更。 支持集群，可以在现有软硬件投入保值的基础上，根据 业务发展的需要轻松扩展服务器数量，业务应用程序无需重 写。

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④高可靠性 系统提供了事务处理，异常处理，系统日志，业务日志， 同时针对业务流程、系统性能、数据源提供了完善的监控界 面，可以帮助业务人员和系统管理员随时对系统进行监控和 管理，保证系统可靠运行。 提供安全、可靠的数据传输和存储，提供集群部署和负 载均衡， 有效保证系统能够 7×24 小时连续不间断稳定工作。 ⑤可用性 通过应用服务器集群和数据库服务器集群的方式可以 保证整个应用系统在即使某台服务器出现故障的情况下仍 然能够保证事务处理能够顺利地进行下去，保证应用的高可 用性。 ⑥兼容性 采用组件化的开发技术和面向接口编程的思想，各个组 件之间提供开放的 API， 组件间交互均采用接口的方式进行， 保证各组件的高内聚和松耦合特性，进而保证各个模块的独 立维护和升级，保障系统正常运行和平滑升级。 ⑦高安全性 提供安全、可靠的数据传输和存储机制，从物理和逻辑 上保证数据的安全。提供严格的认证和过滤机制，保证业务 系统安全。提供度、细粒度的权限控制，包括功能权限、 数据权限，功能数据权限，历史数据权限等。

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三、电子商务应用（服务）平台绩效评价 1.平台功能发挥 本项目是包含钢材、有色金属、铁合金和矿石等多金属 品种，服务业全行业供应链的集成和协同电子商务平台。面 向整个金属产业链上的企业提供供应链服务，服务对象包括 金属生产企业、贸易企业、供应商、终端用户、商品投资者 及其他相关机构等。平台以电子商务为支撑，通过借助信息 技术，为各用户提供从网上交易到在线支付结算，从加工增 值到物流配送的全流程服务，实现商流、信息流、资金流和 物流的结合贯通， 为金属产业链的各方提供一个便捷、 高效、 公正的第三方平台，进而形成以金属生产、贸易、加工、融 资、支付、仓储、物流为中心的产业集群，得以发挥区域产 业积聚效应。 本项目是以联合社会仓储现货信息为依托、信息技术为 手段，将传统市场与信息技术有效整合，并以电子交易为主 的信息平台。信息平台融合物流供应链管理理念，通过数字 仓储应用系统、公共物流数据标准库整合国内行业内分散的 物流信息，再结合安全可靠的电子交易系统，为金属材料生 产、经销、加工配送、仓储等企业和终端用户提供在线的实 物现货交易、库存管理、行业资讯、金融协同服务、电信增 值业务、管理软件输出、外包以及广告宣传等诸多服务，是 具有广泛应用前景的结合线下服务与线上第三方网络信息 电子商务服务为一体的 O2O 平台。

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2.实现网上交易的主要客户规模 某某在本行业拥有最先进的 ERP&CRM 平台，现已精确掌 握国内五千多家供应商和二万多用户资源。某某管理团队经 过十余年的实践创新，积累下游渠道资源形成庞大规模优 势，整合全国上游供应商体系，实现了行业的信息、物流、 管理、营销资源共享，创造了行业新型的盈利模式。凭借多 年来积累的规模优势，争取行业“话语权” ，与上游供应商 结成战略联盟，掌握了上游生产商优势资源。 采用会员制。分一般会员、高级会员、联盟会员。一般 会员可以采购也可以发布，销售。高级会员指有实力的中等 以上的贸易商，生产商，他们可以交易，购买，在做的过程 中平台给他们的优势条件有价格的优势，资金流动的优势， 结算的优势，同时我们保证他们交易的真实性和可靠性。联 盟会员，为了促台的可信度，会员合作的紧密性。建立 联盟会员。如供应商联盟，找一些具有一些好的信誉度和市 场占有率的生产商，加入我们联盟。我们为他们做一个市场 低潮时促销，市场好时帮助他们来制定更好的价格策略，在 平台上保证他们工厂的销售，同时降低他们的销售成本，对 于大贸易商，我们叫做流通联盟，它们在平台上可以实现货 物的快速流转，资金快速的调拨，同时还可以享受各种融资 服务，同时大贸易商它们在平台上可以和钢厂实现快速的交 易，可以进行年度订货等，另外为大贸易商提供代销服务， 为下级贸易商能更好的建立网络关系。对中小企业，让他们

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建立更好的销售网络，代销体系，可以获得更好的价格和对 市场的把握，我们提供一些价格分析，另外我们为他们提供 一些封闭式的服务，这样对他们有很高的吸引力。

3.企业近两年应用电子商务的采购额、销售额及其增长 情况，占企业总采购额、销售额的比重

年份 2013 2014 采购额 销售额 增长情况 占企业总采购额比重 占企业销售额的比重

4.企业应用电子商务的经济效益和社会效益绩效评价 网上现货交易，虚实结合的电子商务模式 基于数字仓储系统、银行 B2B 结算系统、电子交易系统 三方无缝链接的现货电子交易平台，在国内率先实现虚实结 合的交易模式，加盟仓库使用统一标准的数字仓储系统，在 加盟仓库中存放的货物信息可以通过互联网传递到电子交 易系统中进行销售，这点保证了网上销售的货物的真实性； 由平台的合作银行 B2B 结算系统验证购买方资金的真实性； 再通过电子交易系统实现交易，交易成功后通过银行 B2B 结 算系统实现资金划转，通过数字仓储应用系统实现物权变 更，实现在线的货、款实时交割。这种电子商务模式实现了 真实货物与虚拟交易的结合，真正实现了网上现货交易，目 前在国内处于领先水平。

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交易形式灵活多样，满足各类客户需求 信息平台上现货交易的形式灵活多样，既可通过交易系 统的自动撮合交易模式，实现网上的撮合交易；也可以通过 点选交易模式实现小额多品种的即时交易；同时，还可以通 过会员交易功能，实现钢厂向代理商发货销售、代理商向自 己的分销商分货销售等特殊交易需求。三种交易方式有机结 合，满足行业内不同客户的销售、购买需求。 系统化服务平台，为企业提供多种配套服务 信息平台开发起点高，是基于行业内各种业务模式和应 用进行的系统化开发，相对于孤立开发的功能单一的应用软 件，有不可比拟的优势。除电子商务交易功能外，可为用户 提供多种配套增值服务，如提供行业资讯、价格信息、现货 资源查询、金融协同服务（电子仓单质押） 、企业宣传推广、 行业数据分析、企业销售管理等功能，有效提高企业的管理 水平和市场竞争力，同时提升整个行业管理的信息化水平。 信息平台行业标准的输出 目前，全球的竞争已经从质量、服务竞争上升到各种标 准的竞争，可见行业标准对于行业健康发展的重要性。金属 材料物流业在没有合理指导的环境下，有关管理部门也无从 对行业进行科学管理，不利于行业的进一步发展。很多企业 为了解决标准问题，先后制订出了自己的质量、服务标准， 从而使得自身有标准可循，生产环节得以完善。但这也同时

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导致了一个问题，由于各企业自行制订标准，出现在行业中 各成体系，使得用户难以通过一个统一的模式来获取相应的 产品、销售等信息，给用户造成了很多不必要的成本、效率 的降低。 信息平台从研发初期，通过大量的调查与研究，研发了 公共数据交换标准。即是研发平台追寻的标准，也是项目实 施的标准，并在推广实施期间不断的完善。该标准包含了金 属材料流通过程中各项交换数据，如：产品信息、费用数据、 企业资料、部门及人员相关数据都设定了编码标准，为仓储 物流企业搭建上下游数据交换的桥梁。同时，公共数据交换 标准还提供标准的接口规范，使其它第三方物流系统、 公共物流平台、以及企业用户的内部系统等可直接运用标准 的接口与我平台相连，达到数据共享，对于整个行业内零散 的物流资源的整合、降低物流成本有着重要意义。

5. 企业电子商务应用平台国内、省内同行业知名度评 价，示范作用和推广价值评价 沈阳是辽宁的省会，位于省境，是全省政治、经济、 文化的中心，也是中国主要的重工业城市之一。沈阳市优越 的地理位臵、雄厚的经济实力和欣欣向荣的经济发展势头成 为发展现代服务业的明显优势。 项目所在地区位优越，交通便捷，具有公路、铁路、航 空、铁海联运优势，物流体系完备。秦沈高速铁路、京沈高

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速公路和沈盘公路贯穿全境，全长 46 公里的沈西产业开发 大道横贯东西。天然临港优势，距营口港不足 100 公里，是 沈阳距营口港最近的产业园区。兼收临港经济的要素聚集、 产业辐射、物流辐射等优势。良好的路网条件及硬件设施拓 展了现代物流辐射范围，增强了发展物流的竞争力。 沈阳市在”十二五”期间被列为全国中心城市，这里的 建设成本、企业运营、员工生活成本都相对较低。沈阳铁西 素有”东方鲁尔”之称，是被国家评为“国家级装备 制造业基地” 、 “国家现代服务业基地” 国家级双基地示范区， 2011 年又被商务部批准为生产资料流通示范区， 所以在此建 设由信息资讯中心、交易结算中心、研究研发中心、融资资 本中心、教育咨询中心、物流中心六大中心为主要内容的金 属世贸总部基地，这个金属行业“华尔街” ，来吸引全国（世 界）金属产业链上的企业总部或区域总部入驻，和培养建立 直营、特许、自愿连锁形式的新总部组织。通过全国（世界） 的矿山、生产企业、各金属市场、物流园及入驻铁西金谷的 总部企业等协同作战，共同疏理整合出一个未来中国(世界) 金属现代服务产业体系核心——金属世贸总部基地这个金 属行业的“华尔街”,既有强有力的产业生态基础，国家级 的支持，同时又能在铁西工矿企业大批迁往经济开发区 的背景下，使白领、金领人士继续就业在铁西，创造税收在 铁西，使铁西经济可持续发展。

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四、电子商务的发展规划 1.预期目标 某某（金属）交易场致力于打造一个覆盖全国金属现代 流通生态圈。由核心架构、某某金属开放平台、辅助工具、 功能模块、三方协同组成。开放平台有效地解决了金属行业 各信息化企业的系统协同为行业企业进行更好的服务。为行 业各方面信息化整合提供了无缝、 可靠支撑。 通过不同权限、 角色获取不同提供接口的平台功能，该功能展现通过简单的 鼠标点击部署即可安装在会员业务中心。 该平台构建是在整合和利用现有基本资源的基础上，采 用统一的、多层级的 API 开放能力，利用这些能力不断地创 造出更好的平台内容和应用，形成新的互联网应用及服务模 式。 2.市场定位 金属企业是国民经济的重要支柱，有效应用电子商务能 够提升金属企业综合竞争力。通过分析电子商务给企业带来 的优势和我国金属行业电子商务的发展情况，就金属企业如 何开展电子商务谈了几点看法。 电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一 体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必 然产物，是信息化社会的商务模式，是 21 世纪全球经济的 重要组成部分，是商务发展的未来。金属行业作为我国传统 的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历

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练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且 配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。传统的管理 和营销模式已不适应市场需求的变化。整个行业正处于重组 和整合的十字路口，信息化如何帮助金属企业实现管理创 新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为金属企 业当下的重要课题。电子商务与金属产业这个传统行业联系 起来，势必会提高金属行业的运行效率，给金属行业注入新 的生机。电子商务时代的到来既是金属行业的机遇，也是挑 战。 一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业 适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一 体化，加强金属企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场 反应能力和综合竞争力。另一方面，随着国际市场竞争的日 趋激烈，国际上 越来越多的企业通过建立电子商务网站来 拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管 理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。面对新的 领域，我国的金属行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中 占有一席之地。这成为我过金属行业的挑战。

3.发展和投资方向 首先，企业管理者应当认识到，企业电子商务的建设不 单纯是技术问题，而是通过互联网和电子商务等技术手段最

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终提高企业的产、供、销的综合管理水平。因此，从根本上 说，电子商务的实施，既对提高企业信息化，也对提高企业 管理现代化水平具有重要的意义。企业管理者，特别是企业 的决策层领导，需要从战略的高度而不是单从技术的角度规 划企业电子商务的建设。 企业在拟定电子商务的战略规划时，应将企业放在整个 金属市场，包括上下游企业和合作伙伴的大系统中来思考。 就金属企业而言，系统至少由三部分构成：上游部分即采购 部分，主要是面对供应商；中游部分，即本企业生产与经营 部分；下游部分，即产品销售部分，主要面向客户，包括石 油、汽车、家电、建筑、国家基础设施建设等大宗金属产品 的采购商。金属企业应当通过创建电子商务构造新的企业供 应链管理模式，在电子商务建设过程中，涵盖采购、生产、 物流、资金流、营销和服务的企业流程，通过产品在供应链 上的增值和最大限度的降低成本，增加企业的利润，赢得客 户，提高企业的竞争力。 在采购方面，金属企业可以采用网上竞拍的方式。网上 竞拍是一种针对消费者市场的开放式商业模式，由买卖双方 经由市场机制自由运作决定价格。这种方式可以让一些供应 商在网上公开竞价，既透明公开，又节约交易成本。对金属 企业而言，原材料的成本在影响金属产品价格的因素中所占 的比重最大，加上金属厂采购量大，金额高，原材料的价格

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每下降一个百份点，都会给企业带来巨大的收益。 主要为建设与运营金属现货网上线上交易平台所有软 硬件设备购臵费、研发费、预备费、流动资金；线下配套金 属交易场办公、交易大厅、机房、会议培训中心及配套用房 装修工程。 4.主要措施 整合某某现有的各种服务，打通产业链。提高客户满意 度，降低企业运营成本。通过为现有客户提供增值服务，带 来新的收入增长。如信息服务收费，网上交易服务收费，广 告服务收费，专场交易收费，融资服务收费等。软件合作销 售,收入利益所得。通过网上交易平台整合联盟物流企业， 发展统一标示，统一管理方法的钢铁物流连锁经营模式。实 现某某的资源、其他货主资源及经销商资源 ,网上共享、网 上订购、属地交割提货的区域销售网络，构建一个大型的钢 材物流配送中心。这样可以实现快速的业务增长。沈阳某某 通过运营，为联合批量采购和联合销售提供经营创新平台， 于批量分销采购价差、市场运作、集合下游经销商、发展直 供厂家等业务中产生贸易龙头企业的利益，并自然地提升沈 阳某某的行业地位；依赖传统业务发展建立在现货交易基础 上的电子商务，拓展营销市场的领域，成为下一步钢铁贸易 的盈利新模式。