蓄客计划

1、 蓄客方案

1、 时间节点排布

蓄客准备期：蓄客方案初步拟定 蓄客方案确定 广

告设计确定

信息传递期：广告媒体更新，电话、短信通知新老客

户，置业顾问现场传递6#加推信息。；

办理普卡期：初步意向客户办理VIP卡； 普卡说明：

（1）此阶段客户凭借2万元资产证明办理6#VIP卡；

（2）4.25启动办理6#预售许可证，于5.21日办理结

束；

（3）普卡优惠：采用“日进斗金”的方式，即以办理日期

起计算到普

卡升级日截止，每天可积累100元优惠，此优

惠只用于抵用房款。

普卡升级期：进一步锁定意向客户；升级说明：

（1）预售办理完成，针对前期办理普卡的客户进行升

级；

（2）收取客户诚意金，建议诚意金收取2千元，

此诚意金开盘转为认购金，简化程序；

（3）升级优惠：采用“日进斗金”的方式，即以办理

日期起计算到开盘（开盘前一天）截止，每天可累积200元优惠，同时可享交2千享2万元的优惠。此优惠只用于抵用房款。

开盘：初步选定为6.1，结合儿童节做现场活动，炒热

气氛；

2、 6#加推价格及优惠折扣1、6#建议均价

建面均

楼栋号建筑面积套内面积总销额

价

6号楼13422.2510712.733400456356502、6#建议优惠

（1） 首付2万起；（按4#执行方案）（2） “日进斗金”VIP办理优惠；（预计

2000+2000=4000，此项优惠最高优惠4千。）（3） VIP卡升级可享按揭96折，一次性95折；（4） 开盘1%的优惠；

（5） 按时签约1%的优惠；

（6）购房抵用劵2千元（暖场活动时发放）；（7）老带新优惠，老客户2千提货卡，新客户半年物管费；

3、 6#加推准备工作

1、 各媒体广告和渠道人员到位；2、 清水样板房尽快呈现；

3、 精装样板6月底呈现，时间太晚，建议

考虑3D样板房装修；

4、 4#存量较大，建议在4月的房交会中，

推出特价房，增加去化量；

4、 营销推广

1、 推广方式主要以渠道人员派单为主，

配合一定量的乡镇巡展工作;

2、 暖场小活动（加推前准备四场暖场小

活动，推动人气）：

5月1日 、5月10日、5月17日、5月24日、加推当日6月1日：DIY冰淇淋

5、 营销费用预算

时间

实施物料及

媒体销售物料项目媒体广告更新

具体实施及发布时间4月30日

数量

报价总单价价（万

元）

备注二期销售物料印刷完成广告媒体提前到位内容主要以6#蓄客信息为主，加暖场活动信息前期进行大量派发

-

2

4月22日-4月1次25日

4月30日5万条5月10日5万条

20.50.50.50.51——

区域短短信5月17日5万条信

5月24日5万条

5月31日10万条4月25

20人/

日-5月

天

DM派发

2014.5

活动单页派

发纸巾盒派发

开盘前暖场活动暖场

活动

开盘活6月1日动

31日

暖场活20人/动前2前天4月25

日-5月1000031日4月30日-5月431日

5

1.5元/盒2-3次1次

——1.5

12

5

推新现场包

装

5月1日1/2

暖场活动前派发此项只计算物料费用建议活动公司来执行建议活动公司来执行包括6#看房通道包装及项目活动现场展架