项目合作方案计划书

项

目 合 作 计 划 书 ----

前言及背景

现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活 带来方便的同时也提升了生活质量， 在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。 前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知” 。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领 时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。

小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。

在发达国家平均每户拥有小家电 30-40 件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，

在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例， 在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，

一般的小家电产品的使用寿命为 5-6 年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活

水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶

金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示 82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色” ，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品” ，同时 65%的消费者趋 向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”

1.

项目概况

项目名称：小家电产品 准备注册资本： xxx 万

预计启动时间 : 预计 2013 年 x 月 项目产品：

根据产品市场及公司始建情况， 项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素

设想项目产品分两步进行

, 一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、

,

。

产品设计开发周期短、

模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开

发，以更多的项目产品占领市场。

一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品

二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品 2.

主要合股伙伴及管理者

在 xx 有着极其广泛的人脉资源平台，

有着企业

xx ：从事国内生意近十几年的工作经验，

创立、发展之过程的丰富历程

陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管

理能

力，有扎实的小家电产品设计、 研发功底， 经历过企业创立、 发展之过程曾协力前家

公

司由起步走向辉煌

股东名称、 出资额、出资形式、

万产品 +客户资源 +资金 xxxx%

3. 3.

主要业务：

小家电产品的加工制造及销售（国外/ 国内）

产品研究与市场开发

小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，

国外每人达到 37 件并仍成上升趋势， 小家

今后几年小家

股份数所占股份比例 xx xx 万资金 xxxx% 陈兵 xx

电产品方便着人们的生活； 且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受， 服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为

电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要

4 件，

且每年有 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家电产品的市场前景非常广阔。

企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端

市场，付款良好的客户为主要策略目标客户， 市场分布尽量合理以中东、 南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局（此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家对产品的准入限

制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）

目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期将开发 5 款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过来一部分，以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。

我们和客人的合作方式为 oem和 odm模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户

群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。

5. 行业及市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势）行业宏观环境特点：

相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说

品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。

今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以 10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。

市场需求带动生产高速增长：

在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达

20%以上。

主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额；如微波炉均达

电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了 球产业格局的变迁。进入上世纪

60%，除大家电外、小家

6-8 成。全球产业

格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全

90 年代 , 欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八

十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技

术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家，特别是中 国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，公司向中国转移生产基 地，增加在中国市场的采购量。

国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地区的约

其次，中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的主要竞争力。我

1/3 不到且产品价格低廉。经过近

年的成长和锻炼，我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系 在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉的成本生产标准化的产品奠定了 我国家电的国际竞争力，物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的 传统产业，但据有关专家预测：家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势，各类 大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高，但较快的更新速度仍然会保持一定的需 求量，而发展中国家属于新兴市场，普及率整体较低提升的空间更大。

20 ,

制造业的全球地位 ：

近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明

显，全球化给中国家电业的发展带来了机遇。篇二：合作项目计划书

汽车 4s 店合作项目计划书 项目简介：

通过法门寺慈善基金会与汽车 4s 店的合作， 联合两家资源， 将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车 4s 店对其新老客户的回馈 （关怀） 内容， 进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。

项目目标：

通过与汽车 4s 店的合作， 拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，

它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。

项目分析： 1 、市场分析

汽车 4s 店回馈活动概述：随着

4s 店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同

4s

店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽 车 4s 店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系， 体验活动、 主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车 身价值。

2 、项目可行性分析： 1 ）双方资源：

法门寺慈善基金会资源 ?

法门寺慈善基金会：

通过与汽车 4s 店的合作， 拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，

善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。

?

汽车 4s 店：

将法门寺六度禅修体验作为汽车

祈福文化、 开光文化等文化体验在汽车 体验，可使汽车

4s

店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。

4s 店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车 4s 店的客户中具有极高的需求性，

4s 店而

为基金会慈 与基金会其

例如：贴心提醒服务、 主题

4s 店的联系， 最终实现客户终

汽车 4s 店资源

2 ）项目实施对于双方的收益：

言可以丰富其回馈内容， 赢得更多订单， 更重要的是， 法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、

这种深层次的互动

项目思路：

1 、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述：

1 ）定位：采取文化旅游 +禅修体验 +开光法会 +慈善参与相结合的模式 2 ）客户需求分析： 主要客户 具体需求 需求满足 观光游玩 法门寺文化之旅 4s

汽车店

新老客户（车主）

对佛文化有明确需求

寻求佛祖护佑 开光祈福法会 3 ）体验流程图：六度禅修体验 2 、 合作方式：

汽车 4s 店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户

所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车

项目执行计划：

市场推广部 2011-6-24

（关怀） 回馈内容， 并在销售场

4s 店并提供完善的六度禅修全部体验。

( 例文 )

篇三：项目合作计划书

重组湖北 zz 密封条有限责任公司 项 目 合 作 计 划 书 年月日 目 录 1

项

目

背

景 .............................................................................

.................................................

3

合

作

1.1

双

方

的

基

本

情

况 .............................................................................

.................. 3

1.2

合

作

双

方

优

势

互

补 .............................................................................

......................

1.3

3

行

业

背

景

和

政

策

背

景 .............................................................................

.................. 4

2

.....................

2.1

我

国

汽

车

工

业

现

状

与

发

展 .............................................................................

5

中

国

汽

车

工

业

现

状 .............................................................................

......................

2.2

5

中 国 汽 车 消 费 市 场 前

景 .............................................................................

............... 8

2.3 .. 8

3 ....... 10

3.1 10

3.2

东

风

汽 车

公

司

现

状

及

发

展

规

划 .............................................................................

我

国

汽

车

密

封

条

市

场

现

状

及

预

测 .............................................................................

我

国

汽 车

密

封

条

生

产

企

业

概

况 .............................................................................

现

代

汽

车

用

材

的

特

点 .............................................................................

................ 12 3.3 12

3.4

汽

车

密 封

条

的

发

展

趋

势

及

预

测 .............................................................................

产

品

方

案

及

远

期

规

划 .............................................................................

................ 13 4 ... 14

4.1

状 ..........................................................

国

内

外

密

封

条 材

料

现

状

及

发

展

趋

势 .............................................................................

国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现

14

密

封

4.2 .... 15

5

汽

车

件

材

料

的

发

展

趋

势 .............................................................................

国

内

epdm

的

发

展

概

况 .............................................................................

.....................

5.1 ........ 19

5.2

19

国

内

主

要

原

材

料

发

展

概

况 .............................................................................

epdm

的

货

源

及

价

格 ................................................................................................

6

21

技

术

工

艺

及

设

备

选

型 ........................................................................................................

6.1

23

生

产

工

艺

流

程 ..........................................................................................................

6.2

23 设

备

选 型 及 引 进

技 术 水

平 .............................................................................

........ 24

7

环

境

保

护 .............................................................................

...............................................

8

27

经

营

管

理 .............................................................................

...............................................

8.1

28 织

组

机

构

与

劳

动

定

员 ............................................................................. ................ 28

9

算 ............................................................................. ...............................................

9.1

据 ............................................................................. ....................................

9.2

算 ............................................................................. .....................................

9.3

算 ............................................................................. ............................

3010

析 ............................................................................. .............................................

10.1

测 ............................................................................. ...................

32

10.2

测 ............................................................................. .......................

32

10.3

析 ............................................................................. ..........................

34

10.4

析 ............................................................................. ...........................

35 10.5

论 ............................................................................. ................................... 11

析 ............................................................................. .............................................

投

30

编

30

投

30

新

增

财

32

公

司

产

成

本

财

务

不

确

分

36

竞

37

资

制

资

资

务

品

与

费

指

定

析

争

金

销

售

用

标

性

估

依

估

估

分

预

预

分

分

结

分

11.1

竞 争 优

势 ............................................................................. ................................... 37

11.2

竞 争

劣

势 ............................................................................. ................................... 37

1

项目背景

本着平等互利、 优势互补、 抓住机遇、 共同发展的方针， 湖北 xx 汽车附件集团有限公司

和 yy 卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北 经济开发区科技园区建立湖北

封条产品。现对拟建项目进行分析论证。

1.1

合作双方的基本情况

东风汽车集团成员企业，

zz 汽车密封条有限公司，在

为神龙轿车配套生产密

cc

zz 密封条有限公司的密封条生产基地，

湖北 xx 汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，

产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北

认证，并在 2001 年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北

xx 汽车附件集团有限公司通过了 qs9000 体系的

xx

zz 汽车密封条有限公司是湖北

汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车 配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主 要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪

80 年代技术装备水平。通过近

10 年

的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。

yy 卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近 3 亿元，现有职工 574 人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构 扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，

yy 烟厂利用

自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东

风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高 回报的投资项目来支持企业的可持续发展。

1.2

合作双方优势互补

湖北 zz 曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商， 但随着东风公司近年来重型车、 轻型

车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红 阳等同类厂商侵蚀。 湖北 zz 正处于有订单但生产能力不足的境况， 和 15%。

同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造， 丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪 国外引进，技术装备、工艺水平属于国外

但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。

在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司

原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有

可能会丧失发展的先机。 因此，湖北 zz 公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，

增

强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业 发展需要。

作为另一合作方—— yy 卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，

短期内不可能确立成本技术优势；

拟进入汽车密封条行业。 虽然占尽天时、 地利、 人

40%、50%

和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的

80 年代中期、 90 年代中期从

80 年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，

但存在以下障碍：（ 1）密封条的技术含量高， 从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，

（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格

（ 3）主机厂和配套协作厂战

的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；

略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势； （ 4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时

yy 卷烟厂积极寻找一家有技术

间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，

力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。

1.3

行业背景和背景

由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。

密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业 , 属于中场产业， 中场

产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件， 降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质 轻、优质、价廉的汽车零部件， 是汽车轻量化的重要途径。 前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001

技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。

国家计委和科技部共同发布的

年度）》中确定了当前优先发展的

《当

141 个高

国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强 零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引 导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极 开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整 车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车型配套，面向两 个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体， 实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业 向专业化方向发展，发挥规模效益。

总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益 升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中 背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点 就是抓住东风、 日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机， 跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：湖北 烟厂有资金，通过资源整合，可发挥 发展市场，实现共同发展。

2 2.1

我国汽车工业现状与发展

中国汽车工业现状

跟上主机厂的发展趋势和需要，

zz 公司有市场、有技术， yy

zz 公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和

“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成

车 135 万辆）。国内汽车销售量由

280 万 -300 万辆的年生产能力（其中轿 166.4 万辆，占全国汽车总产量的 90.9%，

1995 年的 146 万辆发展到 2000 年的 208.8 万辆，年平均增

3 家大型企业集

1。

长率为 12.5%。1999 年，国内 14 家企业集团年总产量 团的年产量占全国汽车总产量的

表 1 2000 年汽车工业产销情况 70.00%

60.00%40.00% 10.00%0.00%

其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司

44%。 2000 年汽车工业产销情况见表

单位：辆

50.00%30.00%20.00%

1991199219931994199519961997199819992000

图 1 1991-2000 年我国汽车类型结构变化情况

轿车、客车和载货车的年产量之比从

由于《汽车工业产业》 的贯彻以及市场的导向， 我国汽车产品结构得到进一步调整，

1995 年的 22.40:27.91:49.69

变为 1999 年的 1991-2000 年我国汽

30.:27.79:41.32

，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。

1。

车类型结构变化情况见图