新人培训体系(3个月）修订版2016.1.3时间内容时间培训主题时间培训内容第一个月新人个人介绍，欢迎仪式，各部门相互认识让新员工了解公司概况，公司企业文化，规章制度，组织机构等第1天开通公司内部账号，邮箱下午，主管（或师傅）讲解公司组织机构，岗位职责分配阿里账号，了解上传步骤查看公司阿里巴巴网站第2天下午熟悉系统软件，开始熟悉产品，每天一大类,每天下班前由主管监督写英文工作日志（自己随意写）了解公司产品体系及归档第3天阿里网站上传产品，3-5个写英文工作日志（自己随意写）第一周心态培训上午样品间学习及整理找10个感兴趣产品，做个小结第4天阿里网站上传产品，5个写英文工作日志（自己随意写）上午，熟悉世界各国区域分布下午，样品间里找到你感兴趣国家的产品，做个小结第5天阿里网站上传产品，5个写英文工作日志（有要求，10点以上，内容规范化，主管指导）新员工自己分享，做成PPT (主管指导）第6天阿里网站上传产品，5个半天心态培训课--主管讲阿里巴巴产品上传至少10个第1天阿里后台听课，每天一节RFQ 报价培训 及报价至少1个写英文工作日志（有要求，10点以上，内容规范化，主管指导）上传产品至少 10个主管讲解业务流程，怎么报价第2天关键词整理培训及整理所有关键词RFQ报价至少1个写英文工作日志（有要求，10点以上，内容规范化，主管指导）学习+实RFQ报价 1个操第3天上传产品至少10个第二周学习&行为写工作日志（有要求，10点以上，内容规范化，主管指导）报RFQ 至少1个第4天上传产品至少10个有询盘主管（或者师傅处理)抄送给组员写英文工作日志报RFQ 至少1个第5天上传产品至少10个自我总结写英文工作日志第6天半天心态培训课--主管讲新员工自我总结分享RFQ每天的报价至少1-2个并做好邮件跟踪和RFQ 的客户建档上传产品至少 10个，每天比前一天多1-2个第1-5天关键词整理培训及整理所有关键词安排任务，RFQ报价至少1个第三周自我挑战写英文工作日志（有要求，10点以上，内容规范化，主管指导）仔细阅读主管或者师傅的抄送邮件个人小结第6天主管单独指导当月必须完成阿里上传产品250个RFQ报价至少1个每天必须写英文工作日志做的事情整理关键词表每天考核以下一项内容第1天系统操作是否熟练第四周考核第2天考核产品知识（包装、产品性能、产品名称）第3天考核上传产品的质量（页数）第4天考核邮件质量（主管评价）第5天考核RFQ 报价第6天第1周日常任务第1天-第6天第2周日常任务第1天-第6天第二个平台操作月第3周日常任务第1天-第6天第4周日常任务第1天-第6天第三个客人跟踪第1周月日常任务第1天-第6天淘汰机制确认业绩目标3万，到第三个月底上传产品至少10个RFQ报价至少1个关键词整理，排名至少5页以前写英文工作日志整理零效果产品至少10个每天有询盘可以尝试回复1-2个将每个发询盘的客户的资料录入我司客户系统，并按情况划分客户等级（详见客户等级划分）每日工作计划一天的工作内容截图给主管（新增客人、询盘量、上传产品、RFQ等）上传产品至少10个RFQ报价至少1个关键词整理，排名至少5页以前写英文工作日志整理零效果产品至少10个每天有询盘可以尝试回复2-3个公司给予支持100个客人，尝试写开发信将每个发询盘的客户的资料录入我司客户系统，并按情况划分客户等级（详见客户等级划分）每日工作计划一天的工作内容截图给主管（新增客人、询盘量、上传产品、RFQ等）公司给予支持100个客人，尝试写开发信上传产品至少10个RFQ报价至少1个关键词整理，排名至少5页以前写英文工作日志整理零效果产品至少10个有询盘主管（或者师傅处理)抄送给组员将每个发询盘的客户的资料录入我司客户系统，并按情况划分客户等级（详见客户等级划分）每日工作计划公司给予支持100个客人一天的工作内容截图给主管（新增客人、询盘量、上传产品、RFQ等）上传产品至少10个RFQ报价至少1个关键词整理，排名至少5页以前写英文工作日志整理零效果产品至少10个有询盘主管（或者师傅处理)抄送给组员将每个发询盘的客户的资料录入我司客户系统，并按情况划分客户等级（详见客户等级划分）每日工作计划一天的工作内容截图给主管（新增客人、询盘量、上传产品、RFQ等）月底建立PK机制，第三个月业绩总计达到USD10000,公司额外奖励2000元每月总结计划书写，月底前一周开始书写，月底前三天上交主管上传产品至少10个RFQ报价至少1个关键词整理，排名至少5页以前写英文工作日志整理零效果产品至少10个自主收发询盘，抄送给主管将每个发询盘的客户的资料录入我司客户系统，并按情况划分客户等级（详见客户等级划分）每日工作计划做好《客户跟踪表》，《3/3/4客户法则》，《寄样客人记录》等实时跟新系统里客户的信息，越详细越好每周群推产品，每两周重点推荐（加上PPT），重要的客人根据情况推荐一天的工作内容截图给主管（新增客人、询盘量、上传产品、RFQ等）
