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浅析投标报价的形成
作者：章玲智
来源：《科技创新导报》2011年第03期
摘 要:现今大多工程项目均需通过招投标方式一确定中标单位,使得投标成为施工单位市场经营活动的重要部分。投标报价是招投标双方共同关注的焦点,施工单位投标的成功,很大程度上取决于投标报价的合理水平。工程投标价格组成成分复杂,费用繁多,计算困难,在实际过程中又有许多不确定的以及不可预见的因素。因此,研究工程项目投标报价的形成过程,探讨科学合理确定企业的报价方法是很有必要的。 关键词:投标报价形成过程报价方法
中图分类号:TU72 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2011)01(c)-01-01
《中华人民共和国招投标法》已经颁布和实施好几年了,工程建设招投标市场已日趋规范。如今大多工程项目均需通过招投标方式一确定中标单位,使得投标成为施工单位市场经营活动的重要部分。投标报价是招投标双方共同关注的焦点,施工单位投标的成功,很大程度上取决于投标报价的合理水平。工程投标价格组成成分复杂,费用繁多,计算困难,在实际过程中又有许多不确定的以及不可预见的因素。因此,研究工程项目投标报价的形成过程,探讨科学合理确定企业的报价方法是很有必要的。在工程建设中,工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制,从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。同时,在竞争中推动了施工企业的管理,施工企业为了自身的利益和发展,为赢得社会信誉,必须增强质量意识,提高合同履约率,缩短建设周期,降低施工成本,才能获得良好的经济效益。若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法,将导致建设资金有形和无形的大量浪费。因此,投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中,落实在建设项目之中。 1 准确合理编制工程量清单
工程量清单一般由招标单位提供。根据统一的工程量清单报价,为施工单位创造了一个平等竞争的环境。投标前,投标单位一般要组织预算人员重新对工程量清单中的工程量进行复核,找出其中与图纸不符的地方。对于发现的问题,要及时向投标单位发函要求澄清。当然,也可以根据自身的投标策略来决定是否发函。有些招标文件会规定工程量不足部分根据自身经验酌定,就给投标单位提出了更高的要求。 2 准确合理套用定额
工程定额具有法令性,是投标报价的编制依据之一。掌握定额有关规定是编制投标报价的基础和前提,要充分熟悉定额总说明、册说明、章说明、工程量计算规则和附注。当分项工程的条件与定额相符,可直接套用相关子目,不须修改或调整定额。当分项工程的设计要求与定额
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的工作内容、材料规格施工方法等条件不完全相符时,应根据定额的换算方法和范围进行换算调整。通常在换算过程中,定额规定的消耗量不变,仅需调整与定额规定不相同材料的价格。在套用定额单价时不允许调整的人工、机械费一律不得调整。同时,经过换算的定额编号可以在定额编号后加个“换”字,以便后期复核。当分项工程的设计要求与定额条件完全不相符时,而定额又没有这类项目的,属于定额缺项,需要自己编制补充定额。编制补充定额应以现行定额编制原则为依据,合理确定各项消耗指标。
设备费和未计价材料在安装项目中占有很大一部分,招标单位一般都会自己采购这部分;对那些品种繁多、价值量不大的物资就由中标单位采购。所以一定要认真仔细地研究招标文件,弄清报价范围及程度,才能公平客观地编好投标总价。 3 找出项目特殊点
建筑产品的特点之一就是具有单一性。任何工程项目都找不到跟它一样的工程,既使是规模大小及结构完全相同,也会因建设地点、施工工时间不同而导致价格发生差异。因此投标报价时,我们就要充分考虑本工程的一些特殊点,找出其个性,有的放矢地报价。比如,一些市区项目工程,因施工场地狭小,必定会增加材料的二次搬运费;还有一些拆除工程,拆下的旧材料如果能再利用,会降低材料购置费等等。 4 讲究策略,综合平衡
投标人在决定参加投标前,要对招标项目进行可行性研究。可行性研究可以从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面考虑,最后做出是否进行投标的决定。一定要深入分析招标单位的招标文件,再根据企业自身实际条件和工程实际情况,采用相适的投标策略和报价技巧,达到中标的目的。常用的投标策略有以下几点。
(1)采用较高的经营管理水平来获取较大利润。这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价,从而提高企业竞争能力,这是企业采取的最根本的策略。 (2)改进设计,缩短工期。通过优化设计图纸的不合理之处,向招标单位提供合理化建议,以期降低工程造价;或通过增加有效措施来缩短建设工期。这对资金短缺或工期要求严的建设单位,会有很大的吸引力。
(3)微利和保本策略。主要适用于承包商任务不足或刚到新地区为打入该地区的承包市场。
(4)低报价高索赔策略。低报价高索赔是国际惯例的特点之一。合同是招标单位和中标单位都必须遵守的,索赔也是投标单位的一种正当的权利。
(5)标函中附带优惠条件。这要求投标单位积极了解相关信息,要注意招标单位的困难,充分挖掘本企业的潜力。通过提出优惠条件,为招标单位分忧的同时,创造对已方有利的中标条件。
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每个投标报价都应围绕投标策略定价,虽然方式不同,但目的都是为了适应市场变化,保存企业实力,以求企业的长足发展。 参考文献
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