采购与供应商管理
课程目标:通过课程的学习，使大家掌握采购管理中就如何提升供应商选择技巧，如何构建采购组织架构，如何有效降低采购成本等问题，提供有效的解决思路。并就如何编制采购计划、进行价格监管和完善物资验收、付款等关键环节的控制方法，提出有效、可操作的运作方法。课程大纲:一、采购管理理念
1、采购工作的“五适当”要求；2、采购工作的四个目标；二、建立采购架构与流程1、基本流程
1）收集信息；
2）询价；
3）比价/议价；4）货比三家；
5）索样、请购；6）订购/协调；7）交收；8）整理付款；
2、合理采购流程的四个导向；
1）材料特性导向；2）重要性导向；3）采购方式导向；4）功能导向；3、采购的方法种类；
1）采购时间；2）订约方式；3）价格方式；4）如何计定最佳采购量；三、采购管理的若干要点
1、科学规范采购行为，规避五大风险；2、明确职责分工与授权审批3、做好请购与审批控制；4、完善采购价格控制；
1）谨慎控制价格的六种情况；2）采购成本分析的七项内容；3）成本分析的九个步骤方法；5、采购与验收控制的5项内容；6、把好采购付款的控制5个环节；
7、防止暗箱操作的具体措施：1）三分一统；2）三统一分；
3）业务三分开；
4）管理五到位；5）健全六项制度；6）完善两个抽查。
四、供应商的选择
1、选择的标准的基本内容；1）选择的标准；2）选择的依据；3）自制生产部件产品的依据；
4）外包、外委、外协、外供产品部件的依据；5）供应商选择的分析；6）供应商的种类；2、按供应商的规模和经营品种分类
(1)“专家级”供应商；(2)“低产小规模”的供应商；(3)“行业领袖”供应商；(4)“量小品种多3、企业与供应商之间的关系，大致可以分为五种：
1)短期目标型；2)长期目标型；3)渗透型；4)联盟型；5)纵向集成型4、顾客的责任和义务
①提供产品设计与技术规范；②提供产品检验标准；③按合同按时支付货款；
④提供相关技术培训与资格认证；
1
5、供应商的责任和义务
①接受顾客的技术、质量审核；②接受顾客的技术培训与技术规范；③按合同要求提供产品；6、供应商的选择步骤：
1)分析市场竞争环境；2)建立供应商选择的目标；3)建立供应商评选标准；4)建立供应商评选小组；5)供应商参与；6)评选供应商；7)实施供应链合作关系7、供应商选择的方法
1)直观判断法；2)评分法；3)采购成本比较法；4)招标采购；
4）良好的设备；
五、供应商的管理
1、产品设计与生产的确认：1）确定产品和开发项目；
3）过程的设计与开发；批准产品生产控制、供应商进行确认；2、对供应商的评审管理：
1）质量体系；2）合同审查；3）设计控制；4）文件控制；5）产品标识及标签；6）工序控制；7）检查与检测；8）搬运、贮存、包装、交付的控制；3、评审的4大系统内容；
4、新供应商的评核和开发流程步骤；5、供应商评估项目和控制要点；6、送货方式选择的原则：7、供应商的绩效考核；8、防止供应商控制的方法；9、控制供应商的方法；六、供应商的控制
1、供应商绩效管理的目的；2、供应商绩效管理的基本原则；3、供应商绩效评价指标体系；4、供货质量的控制；5、对供应商的技术控制；6、交付控制；7、对供应商的激励；
9）质量记录；
10）售后服务。
2）产品的设计与开发；
计划，进行试生产、试供货；5）娴熟的技术；
5)协商选择方法；
8、好供应商具备六方面特质:1）优秀的领导人；2）高素质的干部；3）稳定的员工；
6）完善的制度；
④接受顾客的业绩管理与考核；⑤接受顾客指定的二级供应商；
4）产品和过程的确认；①批准质量检验规范，必要时派出质检员；②对产品的材料、包装
5）签定供货合同，批准批量供货
2
