中国跨境电商平台报告
中国跨境电商平台报告
第一章 跨境电商行业界定和分类
1、行业定义： 跨境电子商务
简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成信息或是商品交易的国际商业活动。目前根据跨境电商模式的不同，平台提供支付结算，跨境物流送达、金融贷款的服务内容均有不同。
在跨境电商市场按照商业模式划分，跨境电商平台分为B2B、B2C、C2C以及B2B2C四种类型。按平台服务类型划分，跨境电商平台分为信息服务平台和在线交易平台。
但在跨境电商市场中，跨境B2B2C模式成心蓝海，可以进行整个产业链整合，对推动我国跨境电子商务专业化、规范化、国际化发展具有积极影响。这在国际贸易快速发展主动应对新格局，积极参与并制定国际贸易新规则，对服务我国“一带一路”发展战略，助力传统外贸升级转型，实现“大众创业，万众创新”，具有积极的现实意义和深远的历史意义。。
2、跨境电商产业链： 跨境电商产业链
B)直发/直运平台模式
在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式。
C)自营B2C模式
在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。
D)导购/返利平台模式
这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种
模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。
优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。
劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。a)对跨境供应链把控较弱；b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。
E)海外商品闪购模式
由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。
海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。
优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。
劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。 F)B2B2C平台模式
B2B2C电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助其强大的平台特性，让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。
部分跨境平台情况汇总表 目前模式 类别 代表性电商 上线时间 融资情况 海外代购模代购C2C 淘宝全球购 2007.3 阿里旗下业务 式 京东海外购 2013 京东旗下业务 易趣全球集市 2010.7 EBAY旗下业务 直发/直运平第三方B2C 天猫国际 2014.2 阿里旗下业务
台模式 洋码头 跨境通 2011.3 2013.11 自营B2C模自营B2C 式 1号海购 中粮我买网 2014.9 2013 蜜芽宝贝 导购/返利平海淘B2C模式+55海淘 台模式 代购C2C 极客海淘网 2014.3 2012.4 2013 海外商品闪第三方B2C 购模式 一淘海淘频道 2014.9 蜜淘网 2013.4 聚美海外购 2014.6 唯品会全球特2014.9 卖 抠抠电商 2009 2013,A轮,900万美金; 上海东方支付有限公司旗下业务 1号店旗下业务 2014.7,B轮,1亿美金; 2014.7，B轮，2000万美金 或将进行A轮 未知 阿里旗下业务 2014.A轮，500万美金; 未知 未知 抠抠集团旗下业务 2013，2亿美金 F)B2B2C平台B2B2C 模式 由于不少进口零售电商平台都是大型电商的旗下业务，我们很难通过公开信息得知它们所获得的资金支持额度。从有公开融资数据的案例看，B2B2C发力最为明显，新模式也被看好，融资额较大；自营B2C类电商的模式较重，融资额较多；直发/直运平台洋码头的A轮融资额也逼近千万美元；导购/返利平台的融资情况似乎不容乐观；海外商品闪购平台蜜淘网则获得了500万美元的A轮融资。
二、跨境电商平台竞争分析 1、 行业集中度分析
我们将几个典型网站进行测评如下： 网站 淘宝全球购 帮购网 亦得网 抠抠电商
产品丰富丰富 度 退换货机/ 制 较丰富 较丰富 丰富 支付方式 综合测评 2、行业竞争格局 网站 业务模块 以下情况可退货：1、顾客收到的商品与订购的商品不一致；2、商品送达时已经破损；3、国际运送中物品遗失 快捷支付、预存款支付、中国工大额支付、商银行第三方支付、网上银行支财务通 付 1、商品赔付，7天无理由退退换原则；2、换。 商品退/换流程 亦得易宝支抠抠支付、货付、银行电汇到付款、网上支付 银行/信用卡支付 国内合作 互联网电商全产业链平台分析 敦煌网 兰亭集势 敦煌网采用EDM（电整合了供应链服务的子邮件营销）的营销在线B2C 模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息。 中国大学生跨境电奥康4.8亿入驻兰亭集商创新创业大赛战势 略合作伙伴，与杭州杭州，合力搭建“网上丝绸之路” 国际合作 抠抠电商 抠抠电子商务、抠抠支付金融、哦哦即时通信工具、抠抠大学教育平台、抠抠国际跨境电商平台、抠抠骨干网（O2O City )线下平台 携手台北101大楼总设计师李祖原布局O2O，联姻中国侨联签署战略合作，与福建侨联搭建“网上丝绸之路” 与Google签订了战2014年，兰亭集势完成开启意大利、印度尼西略合作协议 对美国社交电商网站亚等国项目对接，筹建Ador公司的收购 中国首个墨西哥国家馆、缅甸国家馆；推进澳洲、日本、美国、韩国等国家的海外买手商入驻。 互联网金与华泰财险达成合2010年，兰亭集势完成作为唯一民营企业入融 作， 推跨境电商保对欧酷网的并购。 股华侨商业银行。 险。
第三方支引入第三方质保，在2011年7月兰亭集“抠抠支付”为抠抠集付 SquareTrade达成势与paypal达成了移团开发的专业在线支战略合作 动支付合作 付平台。 P2P牌照 未知 未知 抠抠电商正申请三个支付牌照，分别是互联网支付、移动支付以及跟银行卡收单。 未知 “抠抠小贷”旨在为入驻商家和大学生分销商量身定制的无抵押、无担保纯信用贷款 借势互联网+一带一路 借势互联网+一带一路，对接“海丝”、自贸区 兰亭集势155万美元和未知 解集体诉讼案；兰亭集势面临集体诉讼，业绩可持续性受到质疑 小额贷款 对接 敦煌网与线上贷款机构拍拍贷、e云贷合作推出“敦煌个人小额信用贷款” 借势互联网+一带一路 敦煌网叫停零佣金活动 卖家称其不讲信用；敦煌网曝裁员50%贩卖假货，被指资金链断裂 负面新闻
三、跨境电商重点企业分析 平台名称 成立时间 公司分布 抠抠电商 2009年。北京、上海、注册资本深圳、厦门、2000万元 苏州、泉州、晋江等，2015年建立18个分公司 销售业绩 企业估值 376亿人民币，约60亿美金（世界四大会计机构之一的KPMG毕马威数据） 资本融资 2013年，抠抠电商获得2亿美元融资 敦煌网 拥有2万余家商户，4700万注册用户，同时拥有超百万的商品SKU以及100万的日流量。2014年，抠抠电商“11·1酷抠节”当天交易额即超过了3亿元。 2004年。北京、深圳、敦煌网平台上已经注册资本广州、东莞 有国内注册供应商460万美120万家，2500万元 种商品在线 2009年 速卖通是阿里巴巴旗下平台，主要面向俄罗斯、巴西、未知 速卖通 每天海外买家的流未知 量已经超过5000万，最高峰值达到1亿，2014年双11速卖通当天成交2014年，完成数亿元融资，具体数字未对外透露 未知
阿根廷等新680万个订单 型市场的海外中小型买家 当当网 1999年。北京 当当网第二季度总9.42亿美未知 2015年5净营收为23.123金 月才成立亿元人民币(约合跨界电商3.730亿美元)；净部门。 亏损为2120万元人民币(约合340万美元) 兰亭集势 2007年。北京、上海、外贸销售网站，日8.4亿美金 兰亭集势总注册资金深圳 均国外客户访问量计融了 4 300万美超过100万，访问轮资金，共元。 页面超过200万计约 5127 个。目前提供的独万美元。 立商品超过22 万个。 米兰网 2008年 北京、深圳、米兰网销售的产品未知 获红杉资本广州、苏州有动漫服装、礼服、千万美元A等地分别建婚纱等类，多轮融资 有运营中数产品在中国都是心、供应商小众类服饰。米兰招商中心、网日均访问量逾百全球物流配万、日均在线活跃送中心 客户数十万。2012年，销售额已经突破1亿元。 大龙网2009年 北京、上海、2014年，大龙网在未知 先后经历3（Osell） 深圳、苏州东莞举行的首届网轮融资,投等地建立贸会效果很好，取资总额超过13个供应得了1.5亿元交易1亿美元, 链分公司 额的业绩。2010年，大龙网的销售额超过2000万美元，2013年实现实现销售额6亿元。
附录：
抠抠跨境国际
抠抠集团以抠抠“在中国,为中国”为使命，随着抠抠全渠道电商的逐步推进，将全力打造全产业链生态圈，将凭借自身在互联网金融、云计算技术、大数据分析等领域优势，实现信息流、资金流、商品流的闭环流动，向整个电商
行业及全社会提供稳定、安全、便捷的“互联网+”服务。
电商格局面临站队分化，抠抠集团希望整合优化产业链资源推动其向价值链高端发展，力推“抠抠国际”跨境电商平台，成为中国跨境电商第一，成为跨境电商领导者，打造完整的产业流程、支付系统和优质的O2O服务。
销售市场规划: 二线城市
相对北、上、深、厦一线城市来说，该地区人群的消费力很强，但线下商业和品类购买选择相对不会低，可以优先抢占该级市场。
一线城市
北京、上海、深圳、厦门是核心一级市场，可以建立落地分公司服务，来拉升我司形象和影响力，其锁定白领人群，通过异业合作的方式，进行落地推广。
三线城市
计划通过全产业链的方式，结合抠抠电商平台推广，进行落地抢占，是非常值得挖掘和培养的一个重点市场。
参考:
