【乡村振兴】⽥园综合体的五⼤客源、五⼤新商机和九⼤发展模式
【⼴振按】从【⼴振按】2017年2⽉5⽇“⽥园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进⼀号⽂件以来，如何落地经营⼀直是⽥园综合体挥之不去的问题。本⽂介绍了⽥园综合体的五⼤客源、五⼤新商机和九⼤发展模式，对⽥园综合体的落地经营有⼀定指导意义。
⽥园综合体是集现代农业、休闲旅游、⽥园社区为⼀体的乡村综合发展模式，⽬的是通过旅游助⼒农业发展、促进三产融合的⼀种可持续性模式。⽥园综合体经营管理的模式是根据旅游资源和客源市场来确定的,不同的资源禀赋和地域客源市场,经营管理的模式也不样。模式是否科学合理,决定着旅游资源与客源市场的对接度,直接影响着⽥园综合体可持续发展。1
⽥园综合体五⼤客源
传统观光旅游市场
传统的观光旅游市场仍是休闲农业发展的重点,农村优美的⾃然景观和富有乡村野趣的农村⽣活,对久居城市的⼈们有着不可抗拒的吸引⼒,农业观光旅游集⽥园风光和⾼科技农业于⼀体,满⾜旅游者回归⼤⾃然的需求。可以采⽤农场的形式,引种蔬菜、⽠果、花卉苗⽊以及养殖各种动物,使游客可以参观,也可以品尝或购买新鲜的农副产品,这类市场⽬前处于主导地位,占28.8%。城市⽩领度假旅游市场
利⽤周末及假期去郊区度假,以放松紧缠的神经,对现代⽩领层极有吸引⼒。根据市场调查显⽰,到休闲农业旅游区去度假的城市居民占⽐23.6%,可利⽤乡村良好的⾃然环境和独特的农耕⽂化满⾜他们贴近⾃然,体验农业的需求,通过建设⼀些体验农园,度假农场及旅游度假村,享受乡村⽣活的恬静与惬意。
游览、体验农家⽣活的学⽣市场
青少年修学旅游⼰成为旅游业发展的趋势和潮流。旅游是青少年增长见识,开阔视野,提⾼综合能⼒的有效途径之⼀,⽆论是学校还是学⽣家长都⾮常重视,因此开发青少年旅游市场潜⼒巨⼤。
怀旧市场
中国很多城市居民都在乡村⽣活过,有的甚⾄在农村从事过劳动迁居到城市后,⾯对着⽇益现代化的⽣活环境,他们常常回想起农村的朴素⽥园,并且渴望回到故地⽣活,重温昔⽇情景。在我国,这类旅游者的数量⾮常⼤,他们对⽥园综合体的要求较为随便,喜欢体验地道的农村⾃然环境。根据市场调查显⽰,这类市场占⽐14.8%;另⼀⽅⾯,由于历史的原因,有相当多的已建成农业游览区就是针对当年“上⼭下乡”的知识青年⽽开发的,这些事业有成、具备很强消费能⼒的⽼知青很有旧地重游的愿望。
猎奇及取经的农民市场
把⽬标限定为城市居民市场的开发,⽽忽视农村客源市场是观光农园经营策略上的通病。事实上,观光农园因其⾼科技性和展⽰性对⼴⼤的农民来说也具有相当⼤的吸引⼒,在休闲农业旅游者中,农民占⽐3.1%，表明农民这个市场还具有极⼤的挖掘潜⼒。2
⽥园综合体五⼤新商机
就⽬前⽽⾔，⽥园综合体处于⽆标准、⽆品牌、⽆模式的探索阶段，正是企业战略转型的机会点，企业应抢占先机，向⽥园综合体运营商、内容提供商、全产业链农业发展商、“⽥园 ”新业态品牌商等转型。合作联盟
企业通过⾏业联盟或互补联盟的⽅式，做⼤开发主体影响⼒，整合⽥园综合体复合业态资源，顺利申请国家。主要盈利设计是集体⽤地⼊市，最典型的是【多利绿城桃花源】【多利绿城桃花源】案例。多利集团介⼊之初，遭遇“零散集体农⽤地⽆法开发”的问题，绿城集团介⼊后⾸创流转集体农⽤地模式，通过平安银⾏战略投资，实现三⽅联盟开发，并与村集体资产管理有限公司共同运营。
社群拉动
项⽬⼀般位于⼤城市周边，以轻带重，通过国学践⾏、民艺⼿⼯、⽥园农耕、养⽣养⽼等主题社群活动导⼊⾼端流量，从拉动乡村地区振兴。主要盈利设计是物业出售、物业租赁，最典型的是【成都幸福公社】【成都幸福公社】案例。⼗年打造⼀个模具，通过社群营销将⽼⼈、⼉童等引进来、住下来，并营造创业环境，导⼊创新创业业态，让社群落地⽣根，住有所居、居有所业、⽼有所养。双创孵化
农业类企业联合、专业合作社，通过集聚各类新型农业科技、乡村⽂创机构和团体，推动乡村业态创新，实现群众创新创业。主要盈利设计是投资退出，最典型的是【迁西【迁西“花乡果巷⽥园综合体”】案例。项⽬由唐⼭市供销社主导开发，成⽴东莲花院乡供销社农民专业合作社联合社，下辖农业专业合作社17家，致⼒打造农业领域的专项孵化器，成为全国供销系统综合改⾰的样板地和实验⽥。项⽬获得连续三年（共计2.1亿元）的资⾦⽀持。IP植⼊
区域性龙头企业想要进⼊⽥园综合体，可通过全球抓药，与内容类企业合作，引进国内外具有品牌知名度的成熟项⽬，如⽂创乡村、荷兰特⾊农业⼩镇等，易获得⽀持和流量导⼊，最典型的是【苏州树⼭乡伴】【苏州树⼭乡伴】案例。项⽬位于苏州西北郊，由乡伴⽂旅开发，导⼊“乡伴”品牌，⽤现代⼿法复原乡村⽣活，引领全新的基于⽥园⽣活⽅式的转变，促进城乡⼀体化建设。营销引爆
⽆品牌、⽆区位、⽆⼈⽓的地区可选择将⼀个点做到极致，通过主题节庆活动强势拉动乡村地区的知名度，建⽴节庆品牌和区域品牌，形成IP，增加对投资⽅、开发主体的吸引⼒，带动区域农民。主要盈利设计是项⽬门票、⽂创产品、餐饮住宿的收⼊。3
⽥园综合体九⼤发展模式
连⽚开发模式
以投⼊为主建设基础设施,带动农民集中连⽚开发现代观光农业。投⼊主要⽤于基础设施,通过⽔、电、⽓、路、卫⽣等基础设施的配套和完善，引导农民根据市场需求结合当地优势开发各种农业休闲观光项⽬，供城市居民到农业观光园区参观、休闲与娱乐。该模式依托⾃然优美的乡野风景、舒适怡⼈的清新⽓候、独特的地热温泉、环保⽣态的绿⾊空间,结合周围的⽥园景观和民俗⽂化，兴建⼀些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮、健⾝等服务。主要类型有休闲度假村、体闲农庄、乡村酒店。该模式在全国各地尤为常见。如上海市
郊区、北京市郊区、南京市郊区基本上都在采⽤该开发模式。“农家乐”模式
农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代⼈提供的⼀种回归⾃然从⽽获得⾝⼼放松、愉悦精神的休闲旅游⽅式。“农家乐”模式是指农民利⽤⾃家庭院、⾃⼰⽣产的农产品及周围的⽥园风光、⾃然景观,以低廉的价格吸引游客前来吃、住、玩、游、娱、购等旅游活动。主要类型有农业观光农家乐、民俗⽂化农家乐、民居型农家乐、体闲娱乐农家乐、⾷宿接待农家乐、农事参与农家乐。农民与市民合作模式
在农民承包地合理流转集中后,建⽴休闲农园,以“认种”⽅式让城市居民委托农民代种或亲⾃种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺,使消费者共同参与农业投资、⽣产、管理和营销等各环节,与农民结成紧密联结关系,体验和参与农业经营和农事活动。
产业带动模式
体闲农园⾸先⽣产特⾊农产品,形成⾃⼰的品牌,然后通过休闲农业这个平台，吸引城市消费者来购买，从⽽拉动产业的发展。游客在此类园区，除了可以餐饮旅游，还能带⼟特产回家。村镇旅游模式
许多地区在建设新农村的新形势下，将休闲农业开发与⼩城镇建设结合在⼀起。以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。主要类型有古民居和古宅院型、民族村寨型、古镇建筑型、新村风貌型。休闲农场或观光农园模式
随着我国城市化进程的加快和居民的⽣活⽔平提⾼，城市居民已经不满⾜于简单的逛公园休闲⽅式，⽽是寻找⼀些回归⾃然的⽣活⽅式，并利⽤节假⽇到郊区参与农业劳作、休闲娱乐等。主要类型有⽥园农业型、园林观光型、农业科技型、务农体验型。如北戴河“集发农业观光园”、北京“朝来农艺园”、上海“孙桥现代农业开发区”、苏州“未来园林⼤世界”、珠海农科中⼼⽰范基地等，也都吸收了国外休闲农场或观光农园的很多经验和设计理念。
科普教育模式
利⽤农业观光园、农业科技⽣态园、农业产品展览馆、农业博览园或博物馆,为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的教育活动。农业园主要类型有农业科技教育基地、观光休闲教育少⼉教育农业基地、农业博览园，如农业科技园区作为联结科教单位科研成果与⽣产实际的重要纽带，为农业科技成果的展⽰和产业孵化提供了实现的舞台。⽬前我国的⼀些⼤学或科教单位建⽴的农业⾼新技术园区，与国外的农业科技园区模式极为相似，园区的建⽴为科教单位和⼊园企业科技产业的“孵化”和“后熟”，提供了重要的基础平台，⼤⼤促进了农业科技成果的转化和辐射推⼴。民俗风情旅游模式
民俗风情旅游模式即以农村风⼟⼈情、民俗⽂化为旅游吸引物,充分突出农耕⽂化、乡⼟⽂化和民俗⽂化特⾊,开发农耕展⽰、民间技艺、时令民俗、节庆活动、民间歌舞等体闲旅游活动,增加⽥园综合体的⽂化内涵。主要类型有农耕⽂化型、民俗⽂化型、乡⼟⽂化型、民族⽂化型。休闲度假模式
休闲度假是利⽤假⽇外出以体闲为主要⽬的和内容的,进⾏令精神和⾝体放松的休闲⽅式。
⽂章 | 乡村招商与投资、美丽乡村怎么搞图⽚ | 来源⽹络编辑 | ⼩⽊⽊
