2015年发展指标
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为全面做好2015年公司业务的开年工作，现主要以存款、贷款、中收、代发工作四个指标作为四个核心指标。具体如下： 一、 存款 权重占比30%
存款是银行赖以生存和发展的基础，是银行信贷资金和利润的主要来源，首先，存款（特别是低成本存款）可为我分行带来利润收益；其次，存款规模的增大有助于提高我行在江门地区的社会地位，利于我行争取进入社保、公积金等民生领域，进入各类江门市重点项目，再次，根据上级行贷款额度分配要求，凭借存款规模的增大可争取更多贷款额度，获取更多利息收入。存款将作为我部门业务发展重点来抓。
达到的目标：分行目标日均余额30亿元，我部目标对公人民币存款日均5.5亿元。
措施：1.积极叙做结构性存款保证我行大额结构性存款平稳对接，全行各经营单位开展结构性存款竞赛活动，国际部配合梳理全市甚至周边城市结构性存款目标客户，个经营单位分块、地毯式营销。
2.积极拓展活期存款，提升低成本存款占比。在全行各经营单位之间开展“结算”“代发”“公私联动推荐”等竞赛活动，利用结算、代发、现金管理、集团网银等产品渠道留存隔夜资金、结算资金，提升活期存款。
3.通过新开户、有效户，抓大不放小，不断夯实客户基础，开展新开户及有效户竞赛活动，增强我行在江门市的客户基础，优化我行客户结构，形成正金字塔的良性结构。
4.利用高层营销进入全市重点项目，留存类存款。通过高层介入批量营销各工业区、重点三旧改造等项目，争取类及大型企业存款。
5.重视银承、信用证以及履约保函、海关保函等非融资性保函的营销。利用汽车金融、外贸企业、建筑类企业特点，出台激励方案拓展该类业务保证金，特别鼓励100%保证金业务，风险低并且经济资本占用小，又能提升稳定存款金额。 二、 贷款 权重占比30%
首先：贷款可为我行带来利息收益，即便是非信贷业务高速发展的现在，利
息收入依然占银行绝大比重，2013年我行利息收入仍占75%，有贷款投放才有利润增长；其次，是贷款可带来综合收益可观，例如通过贷款可带来中间业务收入的增长（我行有新会水务、滨江城镇等标杆项目等中受均由授信介入带动），通过贷款可以带来代发工资（如*****婚纱等大型代发企业由授信介入），通过贷款可以带动蕴通账户等客户指标的增长（如牛力机械等）„„
贷款为我行代发、现金管理等系列低成本核心负债指标，对中收、存款等其他相关指标带动带动效果明显，应为银行工作重中之重。
达到的目标：全行对公贷款投放新增10亿元人民币，我部门对公人民币贷款投放新增目标为人民币8000万元。
措施：1.加强存量维护。对存量贷款客户进行维护，对于中短期流动资金贷款客户主观原因续贷不及时的情况进行问责，保证优质存量客户续贷。
2.加强工业区企业拓展。江门市有高新、荷塘、杜阮、棠下、宏达等多个工业区，有多个地方商会、行业协会等，但目前我行客户结构较散，未形成规模化效益。建议出台竞赛方案督促营销单个工业园区、单个商会或行业协会团体的多个企业，形成规模化营销，通过“抵押+互保”的模式开展授信业务。配合授信储备指标推动，也有助于类似项目的加快加强授信审批。同时，片区话的营销也对客户结构优化贡献良多。
3.加强与招商办等部门的联系，几时介入各大市政项目、路、桥、轨道交通等以及新设大型企业项目。
4.加强公司联动带动贷款业务，鉴于房贷客户量大且较为优质，部分客户就职于大型企业甚至企业高管，开展竞赛活动鼓励零贷客户经理推荐其房贷客户所在单位在我行进行对公授信业务的开展。 三、 中收 权重占比20%
中收是银行新的利润增长点，通过不占用银行资本的利润增长模式，大大降低银行的经营成本，可以改善资产负债结构、分散风险，成本低、收益高、风险小，有助于我行积累大量资本，增强竞争能力。
非信贷收入的快速增长也是我行国际化道路必经之路，目前交总行非信贷收入占比仅20%左右，与国际上仍有差距。目前的我国已实施不对称降息并远期可能继续缩小息差，故非信贷业务收入的快速增长已势在必行，除传统信贷业务带
来财务顾问费收入外，要加大通过投行类融资、国际非信贷业务、手续费等方式带来的中收。
达到的目标：全行对公中收目标5000万，我部对公板块中间业务收入目标为300万。
措施：1.利用表内贷款带动中收。加强授信业务议价能力。对授信投放收益进行考核，对于带来中收大的项目进行激励。
2.大力发展非信贷投行业务，为增中收开源。目前我行非信贷带来中收占比甚小，加强对于投行业务的培训指导，在行内选取客户试点进行融资租赁、发债等业务，增强实践能力，提升全行投行类中间业务收入。
3.利用国际业务优势带动中间业务收入。持续开展国际业务竞赛活动，利用新开户、有效户等拓展活动增强我行国际业务中间业务收入，特别是跨境贸易融资业务，国际部加强与境外银行进行询价议价，提升我行福费廷、风参等业务收益。
4.重视银承、信用证、非融资性保函等的营销。目前总行已对银承手续费进行了上调，建议通过提高议价能力适当调整各类保函等表外业务的手续费收入，增加中收。
四、 代发工资 权重占比20%
代发工资是低成本核心负债的核心指标，对存款和利润都有较大的贡献。通过代发业务可以扩大我行客户群，夯实客户基础，带来对公对私低成本存款的双增长，“源头、留存”一起抓，连带效益明显。对公，可以通过代发联动企业现金管理等业务的开展；对私，可以通过财富进企业带动代发客户的个人财富管理，从而推动贷记卡、基金、保险、贵金属等系列对私指标。
达到的目标：全行代发工资新增3000户，我部门目标为代发工资有效户新增300户。
实施：
1.重视维护存量代发客户，持续进行财富进企业等配套服务。
2．加大授信客户覆盖率，对于有授信额度客户，要求其代发工资比例不小于我行在该企业授信总额度的占比。根据授信企业的代发情况衡量授信。
3.重奖非授信企业代发客户。对于工业区500人以上企业形成代发的提高甚
至加倍进行奖励，要求客户经理走出去、进企业进行营销。
4.电子银行部门硬件配合。根据对部分工业区的营销经验，大部分超千人企业坐落于江门市郊，对我行机构布局意见较大，但倘若可进行自助设备的覆盖即可大大减小营销难度。（例如广东嘉士利、力峰、进峰公司的代发均有类似需求）
5.加强客户交叉营销。加强对房贷客户特别是小企业主的小型代发企业的营销。
6.积极摸排他行，利用我行见面手续费优势拓展汽车城、工业区、写字楼的代发工资。
