一，影响
文化已成为一个重要的因素在不断变化的全球商业世界的今天和明天，说明在跨文化交际的差异，如处理，时间为导向，个人距离，所以重要的是，“是”或“无“等等。在商业谈判中的文化差异的影响是深远的。基础上的文化差异和文化差异在商务谈判中，提供了一些方法来处理文化差异的影响。因此，学习东方和西方国家之间的文化多样性不可忽视。随着经济全球化的到来，越来越多的国际商务谈判。国际商务谈判的不仅是经济上的交流与合作，而且文化的交流和沟通，和文化因素发挥了至关重要的作用。在贸易谈判作为一种特殊手段的业务往来，必然涉及到不同的地域，民族，社会和文化的交流和接触，在跨文化谈判。在跨文化的谈判中，不同地域，种族，文化和政治制度会影响谁想到，谈判风格和行为之间的谈判，从而影响整个谈判进程。因此，尤其是在国际业务经营活动必须了解和掌握不同文化之间的联系和差异。的制备及组织在谈判过程中，更好地理解文化差异对谈判的影响，而只产生积极的影响，面对这种为了达到预期的目标。 在日益全球化的世界经济，国际商务活动的频繁和密切的接触，这一点尤为重要的国家之间的文化差异，稍不注意就会引起不必要的误会，甚至直接影响到企业的实际接触效果。出于这个原因，如何解决在国际商务谈判中的跨文化背景是非常重要的。这项研究的跨文化差异和商务谈判的影响如何正确处理发生在国际商务谈判中的问题中的跨文化差异的谈判过程中，能够顺利进行。跨文化差异对国际商务谈判的影响。
文化是一种复合材料，包括知识，信仰，艺术，法律，道德，礼仪，习惯。它会影响人们的行为。国际商务谈判是界的活动，因此，要了解在国际商务谈判的文化环境和文化差异是非常重要的。 文化includs特定的四个主要因素： 一，语言和沟通
包括语言沟通和非语言沟通，交流的形式，直接影响国际商务谈判。语言是谈判的动力源之一，并在几乎所有的各种谈判，这将是决定因素，是否能达到目的与否，因此，谈判的文化一直面临着语言残疾。为了确保通讯以及，商务谈判需要的英文翻译。翻译是需要不仅要知道两种语言，但也有专业技术知识。 B，值
值是用文化来衡量的行为和结果的标准。他们是影响人的问题的认识，也将带来强烈的情感。不同文化的影响是很大的不同。在一个适当行动，在不同的文化的文化，可能会认为是unethical.More专门，他们是那些有利于促进文化的沟通技巧和价值观。
首先是道德。道德是在中国比在西方更重要的，所以有更多的口头在赤岸。美国人总是试图把业务和陪伴分开，用法律来解决问题，和律师一直要解决的问题，它是短暂的和不灵活，我们应该警醒了这一点。
第二组consciousness.The的文化传统和中国和西方文化的想法是不同的，所以，在谈判过程中，可以很容易地点蚀或误解的问题。 三是集体意见
中国人有强烈的集体意识和集体谈判的格局是集体责任。人，但结果是决定的人可能在没有结果是原来的地方。对比，西方人“个人责任更重，更高，更灵活的的
最后一个是时间values.Time值，它是如何决定国际商务谈判中的行动计划具有广泛的和无形的。谈判的时间差，日常行为，也许是最明显的结果。商人重视时
间。时间效率的概念，在他们的工作经常算second.For例如第二，犹太人非常重要的事情时，他们从来没有离开早期或晚期，或拖延，等等。 C时，谈判方式：谈判原则的第一条或细节第一？
在中国文化中的谈判，你平时要注意的原则：“第一，细节，”西方，相反，他们第一次的细节和避免讨论原则“。这种差异往往导致中国和西方的交流困难。中国人喜欢处理的一般原则的细节之前，双方同意，在谈判中的具体问题来解决。思维定式使得我们在讨价还价，在大多数情况下，相对有利的地位。由于到中国的谈判方式是不够的，以适应西方人来说，相当中国的谈判结束。西方人普遍认为细节是问题的实质，以及他们愿意更加注重细节，和原则的思维方式的讨论事项，美国人倾向于打破复杂的谈判，为未成年人的问题，大turn.For他们在完成任务了一系列的小任务，如储存起来的价格，包装，配送等，然后，最终的协议是小任务的协议的总和。相对较高的实际利率，但不能漫天要价。一个鲜明的对比，中国认为谈判是一个整体考虑，并很容易从许多不同的看法，所以中国是第一的原则，然后的细节，他们是“第一个细节，避免谈论有关原则。总之，美国人希望谈判结束一个明确的结论，外汇合约，他们认为，一旦这本书的交流，战争已经结束谈判。美国文化更注重平等的目标，因此，他们往往依靠一个合同保障的权利和义务，因此该协议将看罚款及长期服务，而没有铺张浪费的迹象，甚至后在合同上签字后，随后的交流少，如信件，礼品，参观，etc.On的相比之下，中国的发展模式奥芬includs庆祝仪式，或丰富的文化和道德。 D的决策过程
当遇到与谈判的复杂性，来自不同国家的人民将会使这些文化差异与不同ways.Knowing的决定将有助于预测他在商务谈判中的反应和谈判进程的主动权。
目的，中国和西方的文化有其优势地位。许多民族的文化是相当复杂的，从我们自己的文化差异非常。思考在国际商务谈判中的大获成功，我们应该学会欣赏和尊重民族文化，但也很欣赏他的国家与culturae，在同一时间，我们shold避免失误，与业务相关联。我们研究中国和西方文化的目的在于：知道自己和另外一些正确，因此，我们可以使我们的谈判更sucessful。 二战略
鉴于上述描述，我们应该尽量了解更多有关谈判的分歧，主动，探索真正的原因而导致的误解和促进一个成功的谈判。
国际商务谈判，包括许多不同的思维模式，情感表达方式和习惯的行为。有时，有效的沟通可能会减弱，如果某些文化因素被忽略了。因此，在国际商务谈判，这是十分必要的，以加强跨文化意识。应该意识到，与不同文化背景的谈判有不同的需要，动机和信仰。这是建议，理解，接受和尊重对方的文化。此外，正确的谈判意识的指导下，它需要灵活的战术，以适应不同的商业文化样式。
谈判者必须知道对手的习俗和禁忌，为尽可能多地进行国际商务谈判之前，在任何不愉快的气氛中的情况下，由于出现一些特别习俗的无知。例如，大象，被视为珍贵的和幸运的，我们是在英格兰的象征笨拙和尴尬。因此，英语的人进行交易时，大象图像不应该回避的商标和包装。所以这是非常重要的深入了解其他文化。
应克服文化偏见。但多的是，人们可以了解文化差异的存在，他们用他们的标准来解释和判断他人有意或无意的。通常情况下，他们忘记了绝然不同的企业文化。因此，在国际商务谈判，种族中心主义应抛弃第一。当遇到不同文化背景的谈判
中，尽量尊重和照顾他人的道德规则或其他类似的东西，站在他人的位置看问题，是一个更为明智的行动。
在国际业务上，人们都来自不同的文化，但他们对付对方。在国内和国外的商人必须规划策略，而不承担相互理解。这是很危险的假设，因为一个人是从一个特定的背景下，他们一定只能用一种方式思考或行为。寻找到各方的利益，并试图超越推定的文化障碍，侧重于各方所期望的最终结果，它更有意义。这是极其重要，找出是否有完成的事情，或者说，他们找到进攻，让他们知道人们发现进攻。 我们应该避免误解，冲突和偏见，国际商人应该认识和理解不同的文化，适应到合适的营商环境，以获得业务的最好成绩。
