珍稀花卉苗木生态基地建设项目可行性研究报告

可行性研究报告

珍稀花卉苗木生态基地建设项目

第一章 总 论

一、项目概述 1、项目名称

三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目 2、建设性质 新建

3、项目建设单位 某花卉苗木生态港有限公司（拟成立） 法人代表：某（拟任）

4、建设地点、规模、期限及建设内容

在某市郊区小庄村西二环路东侧，建设三万平方米珍稀花卉苗木生态基地，计划在2010～2012年3年内完成。 拟建设内容主要包括：

⑴建25亩优质、珍稀树种花卉培育试验基地 ⑵新建大型自动环境控制玻璃温室四座 ⑶配套建自压式喷灌工程4处 ⑷住宅、办公设施建筑面积1万平方米 ⑸供水、供电、供暖、通讯等配套设施 ⑹购置配套生产设备、运输车辆 ⑺种子、幼苗投资 ⑻其他。

5、项目申报单位 某市郊区小庄村村委会 法人代表 6、投资规模及资金构成

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项目计划投资3000万元，其中固定资产投资1500万元，流动资金投资1000万元，其他费用500万元。 7、资金筹措

项目总投资3000万元，其中申请国家和省财政农业发展资金1000万元，地方财政配套500万元，企业自筹1500万元。 8、主要技术经济指标

本项目建成投产后每年可为社会生产500万株绿化苗木和1000万株（盆）花卉、盆景。项目第二年（含建设期）生产负荷为60%，从第三年起（含建设期）生产负荷为100%。预计达产后新增年销售收入为1500万元。销售税金和附加为50万元，新增利润总额为750万元，年缴纳所得税280万元，税后利润为420万元。项目生产期年投资利润率为20%，年投资利税率50%。所得税后投资回收期（含建设期）为4年，所得税前投资回收期2年。 9、项目辐射及带动范围

项目建成后，应用先进技术和设施设备进行珍稀花卉苗木的繁育、培植，建立大型珍稀花卉苗木基地，培育中高档花卉、观赏苗木，美化城市环境，促进社会进步，为某市日益发展的旅游业提供坚实的物质基础。本项目建成后，每年需要大量的农民工进行翻土、除草、打药、施肥、起苗等，可以解决500人就业和带动当地劳务经济的发展，可以带动当地运输业的发展。同时在调整农业产业结构、转变农业生产方式、提供农村劳动力就业机会，增加当地群众收入、促进社会经济可持续发展方面将发挥积极作用。

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二、可行性研究报告编制依据

1、《全国农业和农村经济发展第十一个五年计划》；

2、财政部农业综合开发办《农业综合开发产业化项目可研报告编制提纲》；

3、国家、建设部《建设项目经济集体方法与参数》（第三版）； 4、《某市经济社会发展“十一五”规划》； 5、《某市郊区经济社会发展“十一五”规划》；

6、计资[1983]116号国家计委《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》；

7、《关于工程项目建设标准编制工作暂行的方法》（[90]建标第519号）

8、《投资项目可行性研究指南》（国家计委） 9、项目单位提供的其它基础资料。 三、项目研究范围

受项目承办单位委托，山西*****咨询有限公司组织有关专业技术人员在项目承办单位的积极配合下，对本项目进行了全面、深入的可行性研究，具体研究范围如下：

1、对项目建设背景、必要性、意义进行分析论证。 2、项目建设条件； 3、项目建设单位基本情况 4、市场分析 5、项目建设方案 6、生产技术方案确定

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7、财务评价

8、环境影响评价、分析 9、产业化经营评价、分析 10、项目组织与管理 11、可行性研究结论与建议 四、可行性研究报告编制原则

1、坚持科学规划，合理布局的原则

充分考虑花卉市场和农业观赏资源的特点，在设计开发上，注意合理利用边缘效应、循环再生、趋利避害、因地制宜、效益协调等生态农业基本原理，力求花卉林木观赏资源整体协调和谐，持续利用，实现良性循环。在布局上做到因地制宜、和谐统一，做好五个结合：与某市总体规划相结合，与郊区总体建设相结合，与小庄村新农村建设相结合，与城市农业资源综合开发相结合，与某旅游景点连线网络相结合，从而达到城乡建设、景观、生态、产业运作的和谐统一。整体技术方案设计体现，技术先进、绿色环保、合理适用。整体技术方案设计体现，技术先进、绿色环保、合理适用。

2、发展农业服务业，多业并举相结合的原则

发展农业服务业，充分结合农业结构调整，引导农村富余劳动力向旅游业、饮食服务业、文化休闲业等第三产业转移，为发展观赏农业助劲添力；在农业深度开发上下功夫，加大科技领域成果转化应用和综合配套力度，形成基地内试验、辐射周边、示范带动、规模发展格局。

3、坚持多元开发，点面相结合的原则

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对人文资源、自然资源、民俗文化和农、林、水、生态等农业资源进行全方位开发，激活存量资源，实现资源重组，并以此为依托进行点面多层次开发。点：通过基础设施、配套设施建设和功能建设，通过开发特色农业、观赏移植、棚室生产、道路绿化、生态治理、度假旅游、休闲锻炼等，把观光景点连接起来。面：在开发点的同时，引导周边农民发展规模化，有特色的高科技种植、养殖业，大力提高农产品质量和效益，大幅度提高农民收入。

4、坚持多学科探索，产学研相结合的原则

在开发中，坚持多学科探索，产学研相结合。产，就是围绕农业生产这个基础，依托现代农业科技，突出绿色、有机、无污染，向科技和农业深度开发要效益。学，就是用现代农业技术装备农民，加大科学技术和实用技术的培训力度。全面提高劳动者的科技意识和素质。研，就是想法设法开展花卉林木新品种的研究、培育、开发、试验和推广。严格执行国家和地方有关节能环保、劳动安全、职业卫生消防和抗震等规定，标准和规范。

5、坚持主导，多元投资开发的原则

在加大对高科技生态农业观赏园扶持力度的同时，放活经营机制，鼓励社会各界力量参与观赏园示范基地建设。加大招商引资力度，注重“一资带二资”，即通过财政资金投入，引导工商资本、民间资本参与观赏基地的开发。

6、坚持全方位服务，游购娱养相结合的原则

突出农业观赏旅游特色，顺应现代人们休闲旅游需求，超前创意，精心推出具有观赏性、参与性、奇特性的景观项目，适时组织多样的

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节、会、展等旅游活动。围绕已有的特色花卉等农产品开辟“基地超市”，并研究开发具有浓郁乡情乡味的“农字号”产品，满足人们自助采摘、临池垂钓、就地尝鲜、旅游购物、体验风情、野外拓展等多方面需求，形成以旅促购，寓乐于游的农业观赏体系，在休闲观赏度假中养生养老促进农业与旅游、休闲与健康的有机统一和完善结合。 五、综合评价和论证结论 1、综合评价

三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目是在对基地现有状况、培植能力与市场环境研究分析的基础上，综合考察分析市场需求情况后提出的。

通过对技术、市场、效益三方面的论证表明该项目建设的必要性和迫切性，而且当前就是建设的有利时机。郊区小庄村周边的自然环境、水域水质优良，周边无污染企业，且交通、通讯条件便利。按照农业部对基地建设环境要求，该区域具有两个明显优势：一是具有珍稀花卉苗木培育的技术及水源水域优势：一是具有发展现代农业的自然环境优势，是基地建设的最佳之地。 2、可行性研究结论

本项目技术和实施方案经过充分研究论证，具备了规模实施的条件。作为郊区有代表性观光花卉苗木繁育基地，集聚了传统的种养植、栽培的特点，集合了公共休闲、旅游等服务业的理念，打造既有区域优势，又有品牌有势的现代立体绿色花卉产业产业，有效促进郊区农业结构调整，在社会效益、经济效益和生态效益上都将产生良好的作用。

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项目选址在郊区小庄村东区域，具有交通优势，产业基础优势，空间优势等多重优势，符合农业产业化发展要求。

可行性研究结论认为，项目具有明确的定位，也具有巨大的需求基础，具备经济性，具有良好的经济效益和社会效益。

第二章 项目建设背景及必要性

一、 项目建设背景

某花卉苗木生态港有限公司按照适应市场、因地制宜、突出特色，发挥优势的原则，利用土地资源优势和具有发展农业生态产业的绝对优势，制定当地农业生产结构调整的规划，依托花卉产业的发展，大力推进观光、休闲、娱乐环境建设，推动农业产业化和第三产业快速发展，优化农村人居环境，改善生态、生产、生活环境，塑造郊区绿色农业。促进集体经济，增加当地农民收入，解决村民就业问题，三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目，可创造良好的经济效益。

发展生态农业，实现农业可持续发展，不仅符合中国农业发展的实际情况，也符合世界农业发展的基本方向。自20世纪60年代末以来，许多国家先后提出了有机农业、生物农业、自然农业、持续农业等概念，并把它作为一种新的农业发展模式付诸实施。由于这些模式都是以生态学原理为指导，以生态、自然资源保护与农业协调发展为主要内容，所以统称为生态农业。进入90年代以来，一些国家又将实现农业可持续发展作为一项基本发展战略，并制定了具体的行动计划。从20世纪80年代初开始，中国生态农业建设从初期的生态

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农业户、生态农业村发展到生态农业县、到目前已经形成了一个完整的体系。近几年中国又将实现农业可持续发展作为国民经济发展的一条必须长期坚持的基本方针，并制定了《中国21世纪议程农业行动计划》。中国农业和农村经济发展进入新阶段，对农业和农村经济结构进行战略性调整将是今后一段时间内的主要任务。发展生态农业、合理利用和保护农业资源，有利于促进农业增长方式的转变。发展生态农业，确保食品卫生安全，有利于提高广大人民群众的生活质量。发展生态农业、改善农产品品质，有利于提高中国农产品的国际市场竞争能力。发展生态农业，对于调整农业和农村经济结构，建设社会主义新农村，改善农业生产条件，保护生态环境，实现农业生态良性循环和农村经济可持续发展，都具有十分重要的意义。特别是以丰富的土地资源为基础，以优质的水资源为特点，形成具有本地特色的集文化、休闲、种养植于一体的绿色农业生态休闲区，有效保护生态环境，促进农业经济良性发展，至关重要。

花卉栽培是一项古老而新兴的产业，在中国就有三千多年的历史。据文献记载，商周时期的甲骨文上就有栽培花卉的记载，在唐朝花卉栽培已有相当高的水平，而在明清时期达到高峰，花卉栽培水平更上一层楼。在几千年的栽培与应用中，各地、各时期都积淀了丰厚的花卉文化。

花卉产业作为农村产业结构调整的新兴绿色产业，是经济效益较高的农业综合开发多种经营项目，也是农民致富的重要途径。它集经济、社会、生态效益于一体。在由批准公布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目标》中，花卉良种繁育及储藏被列为

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重点鼓励和扶持发展的“朝阳产业”。

二、项目建设的必要性和意义

建设项目，对充分利用郊区小庄村自然资源，发挥农业的比较优势，发展农村经济，解决农民就业，对保护生态环境，发挥综合效益，促进农业的良性发展有着重要的作用。 1、 独特的地理位置，优越的自然条件

小庄村位于某市的西南部，地处北纬35°50'--37°08'，东经113°01'--113°40'。东倚太行山，与河北、河南两省为邻，西屏太岳山，与临汾市接壤，南部与晋城市毗邻，北部与晋中市交界。气候属于暖温带半湿润性气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明。年平均气温为8.6至11度；年日照时数为2418至2616小时，无霜期为151至184天；年平均降水量为550至650毫米；是山西省降水最多的地方。这里四季分明，三季有花，气候宜人更宜花。因此，可以说在小庄村从事花卉栽培有着得天独厚的自然环境和优越的区域位置。

2、发展农村经济，解决农业就业

生态花卉基地建设，既可以带动农民增收致富，又可以改变传统农业的发展模式，农村经济的发展模式；同时又可以通过珍稀花卉苗木培植，观赏休闲，导入现代服务业发展理念，推动农业产业结构的调整，促进现代服务的发展。项目实施后，可增加农业综合开发的途径，既能发挥农业特有的生态景观功能，又能促进和解决部分劳动就

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业，带动农业增收、农民增收，从而进一步促进郊区经济的快速发展。 3、有效发挥耕地的利用效率，切实保护生态环境

花卉基地建设可使农村自然园林面积的增加，形成天然“氧吧”，增加负氧离子，改善了城市居住区的生态环境，美化城市形象，使城市逐步向绿化、美化方向发展，将产生积极的影响。由于园林绿化产业投入少，社会效益和环境效益大，是城市绿色工程建设的重要组成部分。花卉基地建设提高了土地利用的附加值，符合节约用地的要求。基地花卉林木的合理种植，可调节周边温度、湿度、净化空气、改善生态，促进可持续发展。

4、能发挥综合效益，促进产业农业发展

花卉基地建设，能将存量优势转化为经济优势。随着经济的飞速发展，物质水平的提高，花卉对生活环境的改善的作用越来越明显，人们对花卉需求的思维和消费观念发生了很大的变化，已从简单的生活追求跳跃到更深层次的丰富多样的、审美情趣的多元化回归。从理念上讲，将农业带入了一个全新的发展模式；从观念上讲，将城市观赏休闲、景区休闲，引进了农村，对新农村建设势必产生影响；从单一农业发展成为立体农业综合农业，由平面向立体的延伸，有利于产业农业的可持续发展。

第三章 项目建设条件

一、项目概况

1、地理位置及自然资源

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小庄村地处某市郊区西南。郊区又地处山西省东南部，太行山南段西麓，上党盆地东缘，东、西、北三面环绕某市区。现辖5镇1乡，1个旅游开发区，2个事处，122个行政村，国土面积285平方公里，耕地面积16.34万亩，总人口29万，其中农村人口15.5万。

郊区区位优越，交通发达。太（原）—长（治）、长（治）—邯（郸）、长（治）—晋（城）三条高速公路，208、309国道及榆（次）—黄（碾）公路纵横交错，太（原）—焦（作），长（治）—邯（郸）两条铁路在此交汇，长北、某两个火车站和某飞机场座落境内，航班可直飞北京、上海、广州、成都、西安等地。加之区内遍布城乡的区、乡公路，形成了公路、铁路、航空立体交通网络。而小庄村又地处郊区的西南部，毗邻某市最大的湿地保护区，居于长太高速西侧，西环路东侧，地理位置优越。

郊区属温带性季风气候，四季分明，年平均气温9.5摄氏度，年平均降水量600毫米，无霜期达到182天，适合多种农作物生长。水资源优于周边县区，不仅有较为丰富的地下水，还有可利用的三条河流和华北第二大水库漳泽水库，是山西境内的相对富水区，为发展城郊型特色农业提供了良好条件。 2、 社会经济状况

郊区2008年，全区地区生产总值完成105.72亿元,同比增长10.6%；工业总产值完成291.07亿元，同比增长28.%；工业增加

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值完成76亿元，同比增长12.62%；财政总收入完成22.14亿元，同比增长10.26%；一般预算收入完成3.21亿元，同比增长32.54%；社会消费品零售总额实现17.22亿元，同比增长19.76%；农民人均纯收入达到6386元，同比增长11.5%。

总投资4000余万元，共植树65万株，完成通道绿化60公里，建设园林村43个，工矿企业绿化44个，完善农田林网3万亩，绿化面积4000余亩，成活率达到了95%以上，林木覆盖率提高了2个百分点，达到了12.4%。2008年，全区大气环境质量二级以上天数达到279天，比上年增加了92天。

郊区是某市区的绿色屏障和“天然氧吧”。西有49.5平方公里的某湿地，波光潋滟、水草丰茂，栖息着野鸭、黑鹳、须浮鸥、灰鹤、苍鹭、天鹅等几十种水鸟。全区森林覆盖率19%，绿化覆盖率34 %，既是适合人类居住的好地方，也是人们生态旅游的好去处。 3、历史与文化积淀

郊区是具有悠久历史文化的神奇宝地。区境西部的壁头村新石器文化遗址，距小庄村不足五公里。隋末唐初农民英雄单雄信的故居，秦琼卖马、侠义豪情故事的潞州二贤庄，距小庄村不足二公里。建于明代的梁家庄观音堂，殿内布满100余樽悬塑佛像，雍容典雅,色彩绚丽 ,栩栩如生,显示了当时高超的彩绘技艺和深厚的文化底蕴，是目前我国仅存的两处明代彩塑之一。距小庄村不足五公里。北部的潞商申家二十四院，是现有稀少的完整反映明末清初潞商原生态活动

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的古村落，距小庄村十公里。郊区的故县、中村曾是八路军总部、北方局所在地。刘伯承、在黄碾、故县等地运筹帷幄，指挥了著名的上党战役，这些悠久的历史文化，成为珍稀花卉生态港建设，开发特色人文旅游的宝贵资源。 二、 项目实施有利条件 1、周边工业经济强势推进。

2006年，新建了霍家沟16万吨PVC(三期)、瑞宝H型钢、漳山2×600兆瓦发电机组，长信150万吨钢铁新线(一期)、某40万吨高线、长宁高线(二期)、马庄润德镁合金(一期)、小常洗煤厂等一大批传统优势项目。煤化工、材料工业、制药业、旅游业、物流配送、农业产业化等一批极具潜力的新型产业不断壮大规模，现代医药、农业产业化、旅游观光休闲、物流配送等四大新型产业基地正逐步成为郊区经济发展新的主导优势。长信、长宁、霍家、瑞宝、漳泽等五大工业园区成为推动项目建设的重要载体，有力地促进了经济快速发展。民营经济发展势头强劲，实现营业收入123亿元，提供税金6.66亿元。规模以上工业增加值46.08亿元。 2、农业经济迅速提升。

某市郊区素有“二分山地七分川，一分河流盐碱滩”之称，土壤适于多种农作物生长，加之光、热、水资源丰富，水利工程设施齐全，具备综合发展农、林、牧、副、渔业和多种经营的优越条件，1998年全区粮食总产量6.7万吨，蔬菜总产量25万吨，乡镇企业营业收入达到25亿元人民币，农林牧渔业总产值3.亿元，其中农业总产

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值1.7亿元，林业总产值544万元，牧业总产值1.73亿元，渔业总产值203万元，农业服务业总产值1015万元。农业龙头企业达到20余家，带动农户1.6万余户，培育各类农业专业合作经济组织38个，逐步形成了“市场+龙头+基地+农户”的链条式发展模式，促进了农业结构调整，加快了农业增效、农民增收步伐。 3、 主导助推经济升级。

改革开放以来，郊区在发展城郊特色经济方面进行了大胆探索，特别是近年来，从实际出发，明确提出了“发展民营经济，打造三晋强区”，在全市“五年发展争第一”的奋斗目标，并积极通过改制、挂靠、引进等手段，在工业、农业、三产等领域全方位实施民营化运作，有力地促进了产业结构优化升级，使经济建设得到快速发展。2006年全区生产总值78.亿元；财政总收入18.02亿元，位居全市第一；一般预算收入2.01亿元；工业增加值56.68亿元；规模以上工业企业销售收入199.05亿元；粮食总产量5.9万吨；社会消费品零售总额10.77亿元；固定资产投资19.16亿元，全区经济逐步走上了跨越式发展的快车道。 4、服务某主城区定位准确

主城区某市正在进行“五城联创”，大搞城市美化运动，包括各类道路绿化、广场绿化、公园绿化、植物园建立、各种类型的小游园建设及居住区室外环境绿化等。郊区也制定了“十一五”充分利用漳泽湖湿地资源，发展建设一批集园艺生产、旅游观光、休闲娱乐为一体的新型农业园区的规划。提出围绕服务城市建设现代农业，大力发

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展设施农业、现代养殖业和园艺业，推进产业化经营和农产品加工转化增值。作为一项阳光、绿色、生态的朝阳产业，立足服务某市主城区的珍稀花卉、苗木需求，市场容量巨大，在郊区小庄村建设三万平方米珍稀花卉苗木生态基地项目，定位是准确的。再加上某市尚无正规的花卉栽培基地，市场销售的花卉都是从外地运输过来的，从而增高了产品成本。 5、发展基础更加坚实。

郊区提出2010年，全区水浇地面积达到13.12万亩，节水园区达到1.43万亩，水利设施配套率达到90%以上，河道整治24.9公里。 “十一五”期末，全区林草覆盖率达到60%，新增和改造经济林3万亩，四旁树总株数植树达到54.5万株，农田林网化面积达到16万亩，河道绿化、道路绿化达到250公里，园林村镇达到80个。公路等级化达到253公里，通车里程达到340公里，公交线路以村为单位覆盖率达到80%，农村安全饮用水入户率达到95%。

大郊区格局基本形成，国营企业与民营企业融为一体，全区284.77平方公里国土面积，集中了各种所有制成份的企业738个，每平方公里达到2.6个，每平方公里可提供生产值2100万元，单位面积贡献率高于全省财政收入前两强,再加上我区得天独厚的资源优势，为我区企业做大、做强提供了良好的发展条件。 三、主要障碍因素及解决方案 1、主要障碍因素

⑴项目区内广大农户，思想观念保守，科技文化掌握很少，素质

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比较低，对珍稀花卉苗木知识，知之甚少，对发展珍稀花卉苗木的前景认识不足。

⑵目前须尽快解决土地、及项目前期立项审批工作。 2、解决方案

⑴尽快进行珍稀花卉苗木知识培训，特别是要组成相关的项目前期工作组，进行知识普及，优化项目实施环境。

⑵尽快争取发展改革委支持，进行项目立项、审批等工作。 ⑶落实资金，多方面融资，满足项目建设要求。要最大限度的争取国家财政部门的支持，落实项目资金。

第四章 建设单位基本情况

一、建设单位概况

某花卉苗木生态港有限公司是隶属于北野集团公司的民营性质的有限责任公司，公司严格按照现代企业制度的要求设立，有完善的法人治理结构，组织机构简练，经营管理体系完备，人力资源储备机制健全，收入分配制度为年薪制和期权、期股相结合。公司成立以来，在各级的大力支持下，通过经营模式创新、经营机制创新，不断开发和延伸产业链，在经营上取得了较好的效果。

目前，该公司现有员工总数98人，其中管理人员5人，专业技术人员15人，销售人员10人，生产人员68人。其中大学本科6人，大学专科6人，中专10人。

企业法人基本情况：某，男，大学本科毕业，对外贸易专业，经

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济师职称。该同志既有很强的开拓创新意识，又有较强的企业经营组织能力和领导能力，不仅科技意识强，而且善于抓市场。在项目产品的开发上，紧贴市场，有独到的眼光，善于动员各方面的力量参与项目的开发与实施，并且与当地建立了良好的合作关系，为项目的顺利实施奠定了基础。

项目营销专家：王忠清，男，大学本科，经济管理专业，咨询师，资深营销策划人。以20年丰富的实战管理经验，以敏锐、创新、务实、高效的特点，深厚的理底，善于将各种系统营销理念与中国本土企业有机融和，为企业产品拓展市场累积了雄厚的实战经验和思想基础。

项目负责人：某，男，大学专科，郊区小庄村党支部副。他以科技求发展，积极发展生态农业，无私地帮助和带领广大农户致富，发挥了党员的先锋模范作用，起到了先富带后富的作用，是农村青年星火带头人。 二、技术能力

公司依托中国农业大学、中国林科院、山西农大、山西省林科院等科研院所建立了长期的合作关系，为珍稀花卉苗木产业的做大做强，奠定了坚实的技术保障基础。

目前，公司正在通过积极努力，致力于各种花卉、苗木的研发、培育，并拥有多项专有技术专利。 三、财务状况

该公司是本年度新成立的，具有相当经济实力的珍稀花卉苗木产

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业发展企业。北野集团在此之前的各种经营开发创新中，积累了雄厚的发展资本金；财务经济状况运行良好；集团公司注册资本金100万元。目前，公司资产总额2000万元，负债总额100万元，资产负债率为5%

第五章 市场分析与销售方案

一、花卉市场分析 1、花卉市场现状

花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。

花卉是一种文化性很强的消费品，是具有一定观赏价值和特定文化含义并能够满足人们精神生活需要的特殊商品。花卉既不是日常生活必须品，人们离开它照样能生活；又不属文化艺术品，只有对些感兴趣的人士才产生需求。但是，随着经济发展、社会进行，人们对花卉的消费需求也将不断增长。

近年来，我国花卉市场出现将向以下趋势发展：(1)花卉市场呈现出由沿海向内地、由大城市向中小城市（镇）不断发展的态势。换句话说，在原有花卉市场（主要为100万人以上的特大城市）规模不断扩大的同时，还将产生更多的新市场（主要是中小城市高层）。(2)以集团消费为主向家庭消费为主转变，这已在沿海一些城市表现出来。 (3)花卉节假日消费的比重逐步降低，平时消费的比重逐步上升，最终成为日常生活中的经常性消费项目。 (4)花卉市场需求和供给越来

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越丰富多采，形成多元化、多层次化的市场格局，但大众消费市场仍然将是主体市场。 (5)由上述趋势决定，花卉市场的剧烈波动趋于平缓或有节律的起伏。通网络不断健全和完善，终将形成大市场、大流通、大生产一体化格局。

影响花卉消费的因素在我国主要有居民收入、消费意识、社会集团购买力和社交礼仪需要等。在一定价格条件下，花卉需求量与居民收入和消费意识呈正相关关系。之所以包括集团购买力这一因素，是因为我国现实生活中和今后一定时期内的花卉市场发展中，集团消费都占有相当大的市场份额，且集团的消费水平相对较高。社交礼仪需要是消费意识具体化的一个方面，是目前影响我国不同等级城市消费水平差异的一个主要原因。

目前我国百万人口以上的特大城市仅占城市数据的5.6%、城市人口的37%、全国总人口的5.6%，但其花卉消费量却占全国消费总量的大部分（约为70%左右）。大城市人均鲜花消费量是中小城市的数倍，就城市居民收入水平和家庭消费意识上看，二者并无多少差距，为数不少的新兴中小城市居民收入水平甚至超过一些大城市，但这些中小城市的人均消费水平还是比大城市要低得多。其主要原因在于社交礼仪需求及社会团体示范效应的不同。显然，大城市居民比中小城市居民的社交圈子要大，社交礼仪活动更频繁、消费示范效应也更大。从中也可看出，占我国城市人口60%以上的中小城市及广大城镇大多还需要鲜切花消费的空白区，同时也是能在很短时间迅速开拓出来的潜在市场。现在问题是，生产和供给不足，运输受限，且在大城市

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需求尚不能完全满足的情况下就更有困难。否则，我国目前花卉市场有效需求量将比实际消费量估计大50%以上，即在目前花卉价格条件下的有效需求量应在10亿枝以上，而不是现在以产定销、以运定销状况下的7亿枝。

从市场发育阶段看，花卉市场的发展一般要经过早期、成长期和成熟期三个阶段。西、北欧花卉高消费国家大致在第二次世界大战以前属早期阶段，二战以后至80年代末期属成长期，从90年代开始，相继进入成熟期。我国目前花卉市场从总体上看处在早期阶段，表现为市场规模小、消费人数少、消费水平极低、发展潜力极大。上海、广州等地则处在由早期向成长期过渡阶段，相应表现为市场供求两旺、消费水平较高，发展很快。

某市花卉苗木市场是从90年代末期迅速发展起来的，西郊有大型的紫坊花卉市场、向春花木有限公司，东郊有关村林木花卉市场，南郊有城区月红苗木花卉专业种植合作社、富桥苗木花卉培植有限公司，广场有园林花卉市场。另外还有一些小的花卉市场和零散的流动经营者。

主要品种有：千手观音（叶小）、麒麟、红龙骨、滴水观音（叶小）、彩色麒麟、路路通、金虎（进口 国产）、仙客来、霸王树、榕树盆景、温竹、白令竹、兰花、开运竹、绿宝、龙骨、 红磬、茉莉、虎皮磷甲（净化空气）、幸福树、红星、红掌、招财树、金钱树（高等观叶树）、君子兰、紫罗兰、四季发财、绿萝、红豆杉、长青藤金边。

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各花卉市场内的经营者，来自于不同的地域，其中以本地居多。大多经营观叶、常绿植物、水仙、多浆多肉植物、沙生植物、微型盆栽植物、榕树盆景和四季常青植物和观花植物为主。但是远远满足不了市场的需求。

随着季节的变迁，各花卉市场的经营品种有着周期性的变化。春节后至5月经营者大多从南方调运铁树、绿萝、散尾葵、发财树、橡皮树、南洋杉、竹芋等观叶植物和少量的八仙花、一品红、蝴蝶兰、红掌等观花植物。少数经营者也为预订者提供龙柏、大叶女贞、银杏、水杉、小苗雪松、黄杨等园林绿化苗木。6月至9月是花木销售的淡季，经营者以观叶植物为主，观花植物很少，多浆、多肉植物和沙生植物的销售相对较好。10月份以后，花木价格逐渐回升。随着元旦、春节的来临，各供应商纷纷做广告宣传自己的主打产品，经销商也开始着手准备年宵花。

某市各花卉市场配套资材很丰富。工具类大到喷雾器、剪草机、遮光网，小到手枝剪、盆栽除草小铲、手锯、小型喷壶等一应俱全；不同产地的花肥、植物营养液、盆栽花卉基质，规格款式多样的营养钵、不同材质形状的花盆花器，应有尽有。在配套资材种类上形成了品种多样、你有我无、灵活多变的局面。

某花卉市场在繁荣发展的同时，还存在一些问题：一是某花卉市场主要靠出售外地花卉和进口花卉，很少有某的特色花卉和苗木。二是大多数经营者缺乏相应的专业知识，不能对购买者在养护管理方面做出专业的指导。三是一些经营者从南方运来的花木没有经过缓苗期

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和适应期，直接卖给消费者，大多以地栽苗（园林绿化苗木除外）充当盆栽苗，价格上虽然优惠，但这些花木很难正常生长，消费者的利益受到损害。四是大众化品种太多，珍稀特植物太少，兜兰、石斛兰、卡特兰、食虫植物———猪笼草、捕蝇草不多见。五是北方原本没有的病虫害，在运输过程中，因防疫措施不得力而进入我市以及北方地区。六是冬季装卸、包装不注重保暖，由于南北地区气候截然不同，到货后植物往往已经受冻，购买者将其搬进有暖气的房间，植物很容易死亡。

2、珍稀花卉市场前景分析

国内花卉消费市场的预测。目前国内外都不可能做到精确预测未来花卉消费需求量（原因主要在于花卉属需求弹性大的非生活必需品，影响花卉消费的经济收入，消费意识以及生产等因素都很难量化），国际上权威机构和有关专家大都是通过趋势分析作大概的预测。例如被普遍认为的世界花卉消费额2010年将达到3,000亿美元的预测，就是在2003年2,000亿美元的基础上，按10%的增长速度计算出来的。同样基于前面对花卉市场现状和发展趋势的分析，我国花卉消费额在2004年50亿元基础上，平均每年以12%左右的增长速度发展，到2010年时将达到100亿元左右，其中鲜切花48亿元、盆花50亿元、观叶植物16亿元、盆景6亿元。

某花卉营销特点：花店所销花卉,除干花外,都以外来花为主,极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。 鲜切花的价格相对比较稳定,销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾

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馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。盆花价格有很大随意性,同一盆花,同种株型,不同花店售价相差十分悬殊。一般盆花销售在夏秋两季,以生活型和室内观叶型为主,冬春两季,特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。

当前,我国花卉种类繁多。究竟发展哪些品种市场前景较好呢?有关专家分析认为,花卉市场发展有以下几种趋势:

花形互变 即改变传统花形,大花变小花,小花变大花,给人耳目一新的感觉,使人兴趣备增。如用木瓜嫁接的海棠花,直径比普通品种的海棠花大一倍多;袖珍盆栽碗莲的直径只有池栽碗莲的一半。

一花多色 即花卉由一种颜色或两种颜色变为多种颜色。如荷花本来只有白色和粉红色两种颜色,而现在却有红色、桃色、紫红、浅黄、橙色等多种颜色;普通品种的槐花为白色,现在的香花槐新品种则有了黄色和红色等多种颜色。

造型盆景 如灵芝盆景、食用仙人掌盆景、银杏盆景、石榴盆景、枣树盆景、桃树盆景、苹果树盆景等多种造型的盆景花卉。 地栽变盆栽 此类花卉有微型盆栽月季、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品种,还有盆栽荷花(碗莲、睡莲)等池栽变盆栽的品种。 花期异常 可分为3种情况:一是一年两次或多次开花;二是将正常花期一次性延长;三是花期错季,即通过先进的科学技术将花期提前或延后。

3、项目产品的市场竞争优势

早在1994年4月，我国就加入了国际植物新品种保护联盟，1997

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年，我国又颁布了《中华人民共和国植物新品种保护条例》。目前，已有35个木本观赏植物和8个花卉品种通过申请被纳入新品种保护范畴。国外公司也已陆续将一些畅销品种在中国申请保护。2009年以后，加强植物新品种保护将更加受到关注，因为众多花卉生产企业开始真正意识到，这是中国花卉业与国际接轨的关键因素之一。

珍稀花卉产业对新品种引进研发、先进栽培技术的导入和现代化生产管理经验的吸收会进一步加强。与此同时，利用外资也将保持增长态势，新一轮外资引进正在形成。在“引进来”的同时，我国花卉产业“走出去”的时机与条件已基本成熟。花卉出口产品的范围将逐步扩大，规模化持续供货能力不断提高，社会支撑体系正在建立并会进一步完善。

对我国花卉企业来说，经济全球化，新品种、新技术的不断引进，让越来越多的企业开始意识到，中国加入世贸组织后，最终决定企业品牌命运的不是价格，不是产品，也不是经营者，而是企业自身。花卉企业必须将企业参与竞争的水平提升到国际水平，建立并提升企业的核心竞争力。而品牌竞争力是企业竞争力在市场上商品化的表现。因而，从专业化、规模化、讲信誉、重服务、强化管理入手，提升花卉企业的核心竞争力。

由于上述因素的形成，以及经济增长、消费水平的提高,用于珍稀花卉苗木的消费也在逐年提高。今后花卉的日常消费量将逐渐扩大，以日常的花卉消费来带动全年的花卉消费成为发展趋势。作为新的消费时尚, 珍稀花卉苗木消费必然会得到更大提高，也必将产生无

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可比拟的竞争力。

二、珍稀花卉苗木生产及销售

花卉产品竞争力是花卉业发展的最终体现。花卉竞争力的强弱，取决于花卉生产结构，花卉市场体系建设，花卉质量安全卫生水平，花卉科技含量，对花卉的扶持力度以及花卉业经营管理等相关因素。

在花卉苗木产品生产上：

一要推进战略结构调整，提高花卉发展水平。调整花卉结构的过程，就是提高花卉竞争力的过程。一是全面提高花卉生产质量，加快引进，选育和推广优良品种，强化栽培技术和管理，增强花卉产品的可观性和品位；二是优化区域布局，合理调整和优化区域结构，发展区域性特色的珍稀花卉产业。

二要实施龙头带动战略，促进花卉业经营创新。花卉业的市场及价格竞争，很大程度表现为经营的竞争，不断提高花卉业的综合实力，推进花卉现代化的进程。一是做大做强生产型的龙头企业。二是充分发挥大企业，在市场竞争中形成的销售网络、队伍、装备、信息等资源，培育和发展经销性流通型的企业。三是建设规模型龙头市场。围绕郊区花卉业，组建不同层次的销售市场，新建与扩建相结合，批发与零售相配套，着眼规模型，扩大覆盖面，增强带动力的各类型、多层次、多形式的流通体系，促进花卉流通业的发展。 三要通过标准化的生产方式组织花卉生产，提高产品质量水平。加强农产品质量标准体系建设，是改善农产品质量，提高农产品竞争

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力的关键措施，也是使花卉业走向精细化、规程化、工业化、科技型、内涵型的现代化必走之路。一是对农业生产产前，产中，产后全过程，通过制定标准和实施标准，促进先进科技和经验迅速推广，确保产品的质量安全，促进产品的流通，规范产品的市场秩序，以达到提高产品竞争力的目的，二是制定和完善花卉质量标准的制订。三是实施成套标准生产技术，按照统一的，规范的技术规程，进行专业化生产。四是在每一个生产环节都按照规定的标准控制，确保产品质量，创建知名品牌。五是实行全程质量安全监控，健全病虫害防治体系和产品质量安全监督检测体系。

四要进行珍稀花卉苗木品种改良与更新，引进，培育优良品种，努力建设高标准的优势产品和良种繁育体系，按照生产规模化，产品标准化的要求，提高良种的集约化水平。结合花卉基地建设，进行技术的组装与集成，以加快花卉产品科技创新步伐，降低生产成本，提高竞争力。

在销售方式上：

实行产销一体化。花卉产业涉及领域广泛,需要健全严密的体系保驾护航。大产业体系应包括科研、生产、销售及服务4个亚体系。其中,科研体系应包括研发、鉴定、推广等支体系,生产体系应包括规划、繁育、监管等支体系,销售体系应包括机构、联络、流通、监控等支体系,服务体系应包括供材、培训、法律、、金融、信息等支体系。吸收荷兰农业合作社和日本农业协作组合的管理经验。

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扩大出口。全球一体化，给我国花卉产业带来巨大的机会和发展空间。主要表现在:①我国花卉业的产品质量不断提高,有的品种已达到较高水平,逐渐引起亚洲地区某些花卉需求国的青睐,这将使我国花卉出口贸易额大幅增加。②由于一些发达国家花卉生产成本高,他们正在寻求与生产成本低的国家合作经营,而我国、我市的花卉品种丰富,气候、土壤等自然条件优厚,劳动力低廉,这些都有利于吸引发达国家与我国、我市合作。③利用自由宽松的花卉贸易环境,发挥优势,通过多种途径促使我国、我市花卉产业朝标准化、规模化、集约化、精品化的方向发展,增加花卉产量,扩大出口,进而促进我市花卉产业的发展。

提高专业化程度。花卉业的发展方向是走向区域化、规模化、专业化,因此,只有提高其组织化程度,才能驾驭瞬息万变的市场、规避风险,从而取得较好的经济效益。根据土地使用现状,以公司为龙头、带动基地花农、优势互补、互利互惠,既提高了花卉的市场竞争力,杜绝恶性无序的竞争,又为花农扩大了融资渠道,加大了资金投入,有利于实现花卉工厂化和产业化,加强花卉产品的包装、贮藏、运输等环节的质量管理,提高产品竞争力,增加花卉业产品品种,迎合市场多种需求。花卉消费属于典型的喜新厌旧,近年来,花卉主流产品价格每年下降3%,因此今后除普通的绿化、美化环境的花卉品种外,还要适当规模地发展具有特殊功效的花卉产品,如杀菌灭菌的医用药用品种、养颜美容品种、赏食兼用品种,以满足人们对身体健康状况日益关注的特殊需求。

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在营销手段上：

打绿色牌，借鉴先进的营销手段和经验开拓市场，利用互联网，建立公司的花卉网站，并建立与国内、外相关、相连行业沟通平台，广泛宣传，树立品牌，建立稳定的销售网络，不断扩大消费群体。 三、销售策略和营销模式 1、营销策略

有效的营销必须是以市场为导向，对市场进行细分,针对目标市场采取相应的产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略以及此四方面的整合，以期获得最大的经济效益、社会效益和生态效益。 （一）营销步骤

本项目的营销拟采用一般的营销步骤进行。即经历确立营销部门，进行市场细分，选择目标市场，采取正确的营销策略四个步骤。进行市场细分和选择目标市场。 （二）目标市场

选择目标市场的方法很多，它随市场细分划分的标准的不同而异，结合此项目的特点建议以地理标准进行市场细分并选定在城市消费的目标市场。

1、按地理标准细分市场

按地理、经济距离的远近将城市消费市场细分为：一级消费市场、二级消费市场。

2、按年龄结构细分市场

“生态港”以人文资源为主，自然资源为辅。这种资源特色适合

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开发体现娱乐性、参与性、休闲性，因此，有必要按照年龄结构进行市场细分，从中发现对珍稀花卉苗木这种产品需求量比较大的目标人群。

青年喜欢求新求异，求刺激，好冒险，而且处于组建家庭的人生阶段。做足做活“情”字文章，珍稀花卉苗木必然对青年人激发无穷的魅力。

老年人喜欢幽静的环境、新鲜的空气，珍稀花卉苗木对找回记忆，调养身心，有积极的作用。近年来城市化进程明显加快，老年人颐养天年、享受天伦意识逐渐加强，中青年工作压力的增大而导致陪伴老年人的时间逐渐减少，使得老年人在家进行珍稀花卉养种植的机会增加。因此，重视老年人养生长寿、怡养心情的最佳产品就是花卉，在老龄化社会日趋接近的中国势必有巨大的市场，能取得更多的竞争优势。

中年人正处于事业的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少有闲暇以花卉调养身心，只要做足功夫启动这个目标市场，会成为可能。

3、利用会展、活动、庆典等，做好团购这个大文章。 （三）营销策略

1、产品组合策略

市场需求是多元的，因而产品设计也应多元化。对珍稀花卉产品进行精心组合，使不同的目标市场的消费群体都能做出适合自己的选择。因此对珍稀花卉进行资源组合，统一定位，整体营销。使各个产品优势互补，交相辉映，增强目标市场的吸引力。

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2、差异化竞争策略

某市是中型都会城市，各项工作都居全国前列。花卉业的竞争，存在产业同构现象，摊薄了花卉消费的客源。面对这种不利的竞争状况，只能利用特殊的竞争策略如发展不同的花卉品种来争夺市场。在学习别人的经验的同时，不要盲目模仿，而应避开竞争，做到人无我有，在规划、立意、产品、促销、服务等各个方面实现差异化。要求不仅在行动上要确实实现差异，而且要使这种差异化为目标市场所认知，让消费者感知到的差异化才是有效地差异化。因此，在宣传珍稀花卉“生态港”时，不仅需要突出特色，而且要在恰当的时间，适当的地点，应用恰当的方式突出亮点。

3、灵活定价策略

在产品同质化的时代，产品质量的高低决定着产品价格的高低。对于同类产品，消费者往往倾向于购买价格低的产品。这似乎能够给我们一点启发，在产品竞争时，除其它方面差异化外，在价格上实施更加灵活的策略，在定价上寻求优势，才能进行差异化竞争。灵活的价格还体现在数量折扣和实行淡旺季浮动价上。一次性购买花卉产品金额大的消费者给予一定数量的优惠，刺激其扩大消费。旺季提价，淡季降价，灵活地应用价格杠杆不仅可以提高经济效益，而且可以很好地人与资源，人与环境的关系，获得良好地生态效益，实现可持续发展。 2、促销宣传

（一）正确的促销思路

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公众对花卉消费的认识容易以偏概全、以点带面，容易对花卉消费的某一些方面，某一些局面，甚至某一两件具体事情的了解而推广到消费群体，然后形成对花卉消费的评价。

所以针对这一现象，在促销过程，珍稀花卉苗木“生态港”应该扬长避短、有所侧重，对于那些能够代表和体现“生态港”特点的正面因素要加以突出，那些负面因素予以消除，对目标市场公众形象认识起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视和报道。因此，正确的促销策略应该是提高消费品位，突出消费品位，走高端高质促销之路。

（二）促销渠道

促销渠道多种多样，可结合自身的实际情况，选择相应的渠道或渠道组合。主要选择的渠道有：

（1）人员推销（包括：推销员直接到目标市场推销、研讨会推销、花卉博览会或展览会推销。）；

（2）广告宣传（报纸、邮寄声像制品、杂志、电视、户外广告媒体如霓虹灯、广告牌、灯箱、橱窗、广播、包装袋等等。）；

（3）公共关系（以宣传“生态港”整体形象为主的广告宣传、新闻宣传、社会交往等等）；

（4）营业推广（邀请客户、新闻媒体免费来“生态港”观光等等），向目标市场的部分客户发放优惠券，开展有奖销售活动，开展主题宣传，展销活动。

（三）促销策划

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促销除促销渠道有区别外，促销方式也因人、因地而异，无论运用哪种方式，都必须出奇制胜，以最小的促销投入取得最大的促销成果，我们计划采用以下几种促销渠道方案。

（1）展开立体宣传攻势

向社会有奖征集一首优美的“生态港”主题歌曲；编辑“生态港”游览手册、购花指南及宣传海报；确立“生态港”各期促销的形象主题。

（2）加大广告宣传力度，采取“拉”的战术

建议在市区部分公交车上刷上“生态港”秀丽的景观，印上一句生动易懂的宣传语，颜色为海蓝色，公交车来来往往于闹市，流动的海蓝色异常地显眼，极大地刺激久居闹市的人们对“生态港”的新鲜空气的向往和去“生态港”观赏花卉的渴望和欲望。 四、销售队伍和销售网络建设

建立一支专业化、知识化、年轻化的营销队伍。强化技能培训，对营销人员实行基本报酬收入加销售额、货款回笼与提成报酬的激励动态办法，扩大销售。

营销网络建设，以传统方式和互联网方式进行，实现网上发布，网上订销，通过现代化网络体系大力进行产品宣传，建立长期网络服务，扩大知名度，创造品牌。

第六章 项目建设方案 一、建设任务和规模

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新建三万平方米珍稀花卉苗木生态基地。 二、 建设标准和具体建设内容 （一）建设标准

1、建设选址要求:

三通:通电\\通水\\通路:电与水是农业生产必不可少的部分;便利的交通是快繁所需生产资源运输的保证,也是种苗产业化,市场化发展的必要条件,物流系统的畅通才能种苗生产适应市场竞争的快速变化。

地势空旷平整,光照充足、通风良好、地势高燥:良好的外部环境也将相应的影响快繁基地的内部微域环境,选择一个合适的外部环境进行快繁基地建设是最为关键而首要的因素. 同时也应考虑台风,冰雹,暴雨等自然灾害的影响,避免造成不可挽回的损失.

水源选择:河水，要求无工业污染的河水;井水，优点是冬暖夏凉，降温保温,效果好。

电网选择:电网稳定，不能经常停电。 如果会停电的要考虑补救措施： 1、用发电机 2、用一个较大功率的逆变器解决;

2、大棚建设:

标准大棚的长宽为：8*30米,以保温效果较好的日光温室为主。当然有条件的可以选择连栋式的钢架温室大棚为佳。

3、苗床建设：

通风透气,排水良好.此要求将是快繁苗木生产过程中最为关键的要求之一,许多苗木生产的成活率与此要求直接相关,因为通风透气排水良好是植物离体材料进行有氧呼吸,切口细胞正常活化的直接因素.

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由于用户的基地建设可能是重新选址建设,也有可能是在原有非快繁苗床或基地的基础上进行智能化苗床的建设,不同的地理地势环境下,有不同的要求,在不违背总体要求的原则下,可以因地制宜,根据实际情况,一般苗床建设有两种:

在水泥地上建设苗床

优点:易于进行苗床的规则整理,便于苗床清洗,环境卫生保持等; 缺点:地形采用水泥固化后,对于将来基地项目的扩建或调整时,将不易进行灵活随机调整!特别是在原有的良田耕地上进行苗床建设时,尤为值得长远考虑.

在农用耕作地上建设快繁苗床: 优点:易于建设,成本较低. 缺点:由于地表还是土壤结构,病菌虫害等微生物及杂草等,易于滋生漫延;

解决方法:铺设无纺布或土工布等隔离物,但此类隔离物,一般使用的寿命有限,为长期进行快繁苗床生产建设带来不便.

4、苗床规划：

根据用户苗木的品种要求,生产量与生产周期等,我们应该合理的规划苗床的分区,以便于整体提高苗床的利用率,提高生产效率。

以下为一般的标准分区分布图:

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分为8个区,中间走道宽80㎝,便于苗木生产时,工具车辆人员进入,方便生产;两边小走道50cm左右;

大棚的两边也应留40-50cm的避雨走道,此走道在下大雨或刮大

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风时显得尤为重要;

路面龟背形:便于排水,保持基地简洁。 4、苗床分类:

池式苗床:一般以此类苗床居多,与高位苗床相比,它的通风透气排水性要差一些。建立宽内空1.2m，高25-30cm，长14.5m的水泥池.池底龟背形,或斜坡式,加强苗床的排水性能。

基地围坎:上部固化,下部砖与砖间留有缝隙，有孔的砖缝,做为渗水孔,加强苗床的排水透气性;根据经验,不宜留排水孔,排水孔过大,当水流量过大时,容易冲走苗床基质珍珠岩,河沙。

下图为一苗床分区的整体效果图

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苗床内部设施的铺设顺序：土工布-->电场地网-->粗石5-8cm-->永磁-->珍珠岩10-15cm；(如集约化生产,珍珠岩下方,可以铺设地热线,此法对于育苗的成活率保证,但耗能高!)

注:电场地网如铺设在苗床的上方,则苗木根系形成后,易缠绕在电网上,移苗时则容易拨断,从而影响苗木的生产质量.

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高位苗床:用木材或钢架制成高60-80cm，宽1.2-1.5m的支架，并在架上铺放铁筛网，直接放育苗盘进行育苗,是现代化的温室常用的苗床类型,通风透气排水良好.但也有不利的因素,由于苗床是架空的,它的保水性不是很好,即使迷雾降温效果达到了,但由于排水性能较强,基质不易保湿,容易使离体材料切口风干,切口缺水而趋皮,而不利于切口细胞的活化,从而整体影响育苗的成活率与效果,解决方法:在苗床的底部铺设沥青纸等保水材料,但又不能积水。 图为池式苗床

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图为高位苗床

苗床基质的选择：植物快繁的苗床是植物离体材料生根发育的主要场所,它要求做到基质无菌而且保湿通气良好,所以生产上常以不含任何有机物的矿物质为苗床基质,如清洁的河沙,膨胀的珍珠岩,蛭石,过筛煤渣等,这些基质具有一定的保水性又有良好的通气排水性。但据实践经验表明,煤渣,炉渣等基质,时间长了以后,会软化像烂泥一样!珍珠岩是最为理想的基质。

不宜太细,太细透气性能差,不利于生产,一般每9包一个立方,价格一般在60元-150元每包不等,依产区而定;根据育苗的周期,育苗的频繁度等,珍珠岩也进行相应的更换与消毒,(注:更换后,可以将它做为移栽苗的基质)。

特别是在弥雾环境下,苗床处于雾化的环境中,如果排水不良会

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造成材料缺氧而腐烂,所以在苗床建设时,要在底部铺粗砂或鹅卵石,形成良好的通气排水层,如果排水不好基质湿度过高就会导致材料切口腐烂。

另外如果基质过干,也会因干旱而导致腐烂,这两者是除了病害外的两大腐烂因素,那么到底基质水分保持多少为最适呢,通常以50-60%为最佳,不宜超过80%,不能低于40%(除炼苗外).在生产中,按经验判断,以手用力抓捏基质能成团,松手即散为标准.苗床水分过湿往往是由于排水不良造成,过干往往因停电导致,通常在智能化系统正常运行情况下,不会出现过干或过湿现象。

弥雾系统作用:补给离体材料维护生理需要的水分；植物非试管快繁技术是基于植物离体材料的,在母本上,植物有完整的水分及营养供给系统,能保证植株的正常生理生化生长,但是我们在剪取材料进行快繁时,离体材料的水分与营养供给系统是它必要维持的第一要素,所以,快繁苗床的弥雾效果直接影响着快繁苗木的生产。

降温:好的弥雾效果可以对大棚起良好降温的作用。

营养补充系统输送通道:营养补充系统与弥雾管道共用,对离体材料进行后期营养元素的供给。打药消毒,也可以通过弥雾管道进行。

弥雾系统的压力源：

1.> 水源:快繁基地水源选择直接关系到整个迷雾系统的正常运行,对于它的选择用户在选址建设时一定要考虑周全.一般分为:自来水;井水;河水;要求:无污染,ph值中性偏酸性，矿物质浓度不超过1500ppm为佳！

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2.> 压力源:水源的压力直接关系到弥雾效果,它的要求是:一般一个240平方米的大棚,在40—50mm口径的水管中每小时的流量要达到15个立方以上!

自来水是自带有压力,一般要求达到4公斤以上;井水与河水无压力,所以在安装时需要加上自吸水泵或离心泵,水泵的选择一般是:1, 一个标准基地扬程是要在40米以上,功率为1个千瓦到1.5个千瓦,但有时功率与扬程并不是同步的,所以在选择时应以流量为准;2, 并不是压力越大越好,压力过大,喷头将无法承受!

3.> 各配件参数:

过滤器:为了防止杂物堵塞喷头,水源的引入端都必须装上过滤装置;

喷头: 无滴漏微喷头每1米安装一个，第一个喷头离苗床边的距离为50厘米,安装方式有两种：1；有支撑管：水管离地面高度0.80米，每1米用线管支撑，喷头朝上。安装比较麻烦，但喷水喷到苗床外面少，不浪费。2；无支撑管：用帮带把水管绑在小拱棚上，喷头朝下。安装方便，但水喷到外面比较多，水浪费多。

水管: 1，PVC-U给水管，比较常用，价格实惠，安装方便。 2，PPR水管，价格偏高，安装比较麻烦。3，PE管,可以用于大环境迷雾管道，安装喷头比较方便，管质软，易下垂。切记不能用电线套管代替水管,电线套管无承压能力,

主水管:在主管一般要求直径在40-50mm

支 管:由直径32mm至25mm，这样配上够压力水泵，迷雾效

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果好

电磁阀:

下图为弥雾系统的水管安装示意图:

注意事项:1,营养池无压力要加装水泵,因为与弥雾系统共管道,所以要求在营养池的出口装上单向止回阀,否则,水会回流;2,各管道均有电磁阀控制,但因停电等特殊情况,需要及时补水,所以如果水源是用自来水的在主水管或每分区水管入口要加装回路,用手动阀控制;3,自来水源压力要有4公斤以上，主水源接入的自来水管一定要在40mm-50mm。自动控制阀:生长阶段,与生长环境而变化由计算机专家系统管理。

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（二）建设内容

⑴建25亩优质、珍稀树种花卉培育试验基地 ⑵新建大型自动环境控制玻璃温室四座 ⑶配套建自压式喷灌工程4处 ⑷住宅、办公设施建筑面积1万平方米 ⑸供水、供电、供暖、通讯等配套设施 ⑹购置配套生产设备、运输车辆 三、技术方案

1、培育地方自主知识产权和国家地理标志保护花卉苗木品种，对我市地方特色花卉品种牡丹、梅花、腊梅、桂花，野生花卉资源兰花、高山杜鹃、报春花、百合等需进行普查、收集，整理、保护、利用及产业化开发研究，建立资源、品种保护基地，进行野生花卉种质资源搜集评价；开展野生花卉生理、生态特性研究、地域适应性及栽培技术研究；抗逆性、抗病虫性及病虫害防治技术研究等。

加强对野生花卉资源活体、种子保存技术，纯化种性，降低成本，延长保存期，提高安全性研究。

为野生花卉资源保护、开发利用提供基础性技术资料。选用优良品系开展人工栽培技术、成花及花期技术、特异性状培育及种苗（种球、种子）快速繁育技术等研究；标准化种苗生产技术研究；配套栽培技术研究；切实搞好规范化、规模化栽培，实现商品化开发，迅速形成产业链。

2、名优花卉苗木新品种引进和选育工程：

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引进大花惠兰、蝴蝶兰、彩色马蹄莲、红掌、月季、非洲菊、大花球根海棠、百合、小苍兰、唐菖蒲、凤梨、仙客来、六出花等花卉新品种；引进金叶小蘖、美国红栌、欧石楠、红叶石楠、彩萼石楠、紫叶加拿大紫荆、日本紫荆、蓝杉、紫叶酢浆草、红枫、彩色竹芋等彩叶花灌木新品种，应用现代高新技术与传统育种技术相结合的综合育种途径选育出适合我省气候、环境条件的多色彩、多形态、多用途的园林彩色苗木和花卉新品种，研究其配套栽培技术研究，使某花卉育种实现产业化。

3、名优花卉苗木工厂化育苗技术中心建设：

采用名优花卉苗木新品种工厂化育苗技术，建立规模化、标准化、规范化生产优质种苗（球）体系；通过对名优花卉控花技术研究，探索出适合市场供花生产模式；通过草花、盆花优质种苗穴盘育苗技术研究，保证节日用花生产；通过彩叶花灌木配套组培快繁技术和栽培技术的建立，以满足目前不断增长的彩色苗木市场需求；通过大花惠兰、红掌、凤梨、非洲菊组培工厂化育苗技术研究，改变依赖进口或从省外调进种苗的局面；通过郁金香、切花唐菖蒲、彩色马蹄莲、百合等球根花卉组培脱毒快繁、生态复壮等综合技术，达到我省部分种球自产自给、满足市场需求。

4、名优花卉苗木设施栽培技术研究：

通过对温室、塑料大棚和栽培基质中光、温、水、气、变化的研究，协调其与花卉生长发育的关系，集成高档花卉规模化生产配套新技术，形成标准化栽培技术，探索出一种适合我省设施栽培高产优质

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花卉生产的模式。通过对名优花卉控花技术研究，探索出适合我省周年供花生产模式。通过对大花惠兰、蝴蝶兰、彩色马蹄莲等花卉开花周期的研究，探索出适合我省年宵花卉生产的模式。通过对红掌、凤梨、非洲菊、大花球根海棠、百合、小苍兰、月季、唐菖蒲等花卉开花周期的研究，达到周年供花的目的。

水培花卉具有病虫少、无污染、清洁易养护、省工、成本低以及独特的观赏性、健康性的优点，通过工厂化水培花卉诱变技术的研究，提高栽培设施的利用效率，在我省普及花卉的无土栽培。

5、晋派盆景标准化生产技术研究：我省晋派盆景还未形成产业规模，但由于盆景生产制作未进行标准化栽培研究，致使产品质量不均等，外观形态不一，批量生产能力低；无土栽培研究少，通过晋派盆景的标准化生产研究，一是高端精品盆景的发展；二是大众化无土栽培或基质栽培的批量盆景的发展；三是晋派盆景的外销及出口，提升晋派盆景出口创汇的竟争能力。

通过对五个主要花卉项目的建设，可以推进我省培育自主知识产权的花卉品种和生产关键技术的创新，尤其是传统名花、宿根花卉、野生花卉的育种选种、制种和商品化开发生产。加快自主创新研发力度，改变依靠进口种子、种球主导市场的局面，充分利用气温、水质、土质等适宜的资源优势，发展特色花卉的种球生产，从而提升我市花卉生产的能力。 四、项目实施进度安排

该项目计划用3年时间完成，具体分5个阶段：

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2010.1～2010.11 生态港建设，设备购置、安装、调试，技术培训，生产示范。

2010.12～2011.4 珍稀花卉苗木培育。 2011.5～2011.8 第一批花卉苗木出圃。 2011.9～2011.12 大规模产业化生产。 2012.1～2012.12 项目全部建成。

第七章 投资估算与资金筹措

一、投资估算依据

1、国家林业局计资司《林木种苗工程项目建设标准》(试行)； 2、山西省建筑工程概（预）算定额； 3、山西省水利水电工程概（预）算定额； 4、山西省建筑工程实际造价； 5、设备投资通过厂家询价确定； 6、国家山西省现行财税； 7、某市实际工程造价标准； 8、现行市场价格。 二、项目建设投资估算

⑴建25亩优质、珍稀树种花卉培育试验基地 110万元

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⑵新建大型自动环境控制玻璃温室四座 840万元 ⑶配套建自压式喷灌工程4处 800万元 ⑷住宅、办公设施建筑面积1万平方米 500万元 ⑸供水、供电、供暖、通讯等配套设施 200万元 ⑹购置配套生产设备、运输车辆 100万元 ⑺种子、幼苗投资 300万元 ⑻其他。 150万元 三、资金来源与筹措

该三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目计划总投资3000万元。其中申请国家和省财政农业发展资金1000万元，地方财政配套500万元，企业自筹1500万元。 四、资金使用与管理

资金使用方向主要用于建设项目中规划的内容及必需仪器设备的配套购置费、培训资料费、原材料费、销售等流动资金。

第八章 财务评价

财务效益与费用计算按国家新财税制度执行。效益和费用价格采用2009年的市场平均价格，评价方法参照国家、建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》和《农业项目经济评价实用手册（第二版）》中有关规定进行分析评价。项目建设期三年。主要投入物价格以目前市场价格为依据，主要产品价格参照同类企业价格和当地市场价。

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第九章 环境影响评价 1、本项目环境保护目标

（1）环境大气质量执行《GB3095-1996》中的一级标准，以保护自然生态环境和人类健康。

（2）水环境质量执行《CI+ZRI-1999地面水环境质量标准》中的二级标准，污水必须通过净化处理达到排放标准后方能进行排放。 （3）“生态港”内噪音低于57分贝，交通噪音控制在69分贝以内。 （4）采取有效措施对“生态港”区内资源进行保护，重点是防火措施和病虫害的防治。杜绝火情火险的发生，发现病虫害应及时防治。 2、主要污染影响

（1）各功能区生活污水、废气及生活垃圾； （2）项目建设过程中所产生的工程废弃土石。 3、“生态港”内环境保护措施 （一）资源保护措施

1、切实贯彻“预防为主，积极消灭”的方针，防火责任制要层层落实，并且要落实到人，对员工做好宣传教育，要警钟长鸣；

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2、加强保护的组织和管理，机构要配备，人员要精干，制度要完善，检查要到位；

3、搞好保护工程，各种保护工程的设备、设施要完善； 4、对重点用火点要加强防火安全管理；。

5、加强病虫害的防治，建立和不断健全病虫害防治体系； 6、严格对树苗、花卉的检疫制度，杜绝危险性病虫害传入区内。 （二）大气保护

1、建立组织机构，对大气环境进行定期监控。 2、区内严禁新、改、扩建对大气有污染的项目。

3、区内各服务设施、场所的能源要进行审批，不得自行选择能源材料。

（三）水源及土壤保护

1、对“生态港”内的的水体要进行专项监管； 2、加强对生活用水水源的重点保护；

3、实施排放水许可证制，严禁直接向水体排放污水，倾倒垃圾或废弃物；

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4、逐步改用轻污染、无污染的农药和化肥，减少因使用农药、化肥所造成的水质污染和土壤破坏；

5、对建设过程中的废弃土石要及时清除，并做好善后美化工作。 （四）环境卫生

1、积极配合卫生部门加强卫生检疫，防止地方病、流行病的发生； 2、配置必要的垃圾桶和厕所，对厕所要定期进行粪便清理和防蝇消毒处理；

3、分别于主要景点设立宣传牌，以提高卫生、环保意识。

第十章 产业化经营效果评价

1、经济效益

珍稀花卉苗木业是一项特殊产业。但在一定程度上，也会受到各种因素的制约和控制。一般地说，其直接经济效益的估测是比较困难的，现仅根据资源水准、设施条件等方面进行简单分析评估：

本项目建成投产后每年可为社会生产500万株绿化苗木和1000万株（盆）花卉、盆景。项目第二年（含建设期）生产负荷为60%，从第三年起（含建设期）生产负荷为100%。预计达产后新增年销售收入为1500万元。销售税金和附加为50万元，新增利润总额为750

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万元，年缴纳所得税280万元，税后利润为420万元。项目生产期年投资利润率为20%，年投资利税率50%。所得税后投资回收期（含建设期）为4年，所得税前投资回收期2年。 2、社会效益

项目建成后，应用先进技术和设施设备进行珍稀花卉苗木的繁育、培植，建立大型珍稀花卉苗木基地，培育中高档花卉、观赏苗木，美化城市环境，促进社会进步，为某市日益发展的旅游业提供坚实的物质基础。本项目建成后，每年需要大量的农民工进行翻土、除草、打药、施肥、起苗等，可以解决500人就业和带动当地劳务经济的发展，可以带动当地运输业的发展。同时在调整农业产业结构、转变农业生产方式、提供农村劳动力就业机会，增加当地群众收入、促进社会经济可持续发展方面将发挥积极作用。 3、生态效益

“生态港”开发的首要工作就是环境的美化、道路的建设与整治、基础设施建设等，这些举措都将对“生态港”的生态环境平衡起着积极的促进作用。

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第十一章 项目组织与管理

1、经营管理形式。本项目由公司董事会统一领导、指挥、，公司负责实施建设。项目建成后，由公司经理负责组织实施和经营管理。

2、机构设置。本项目建成后，由公司下设的办公室、财务部、销售部、采购部、生产技术部等部门运作。

3、人员设置。本项目建成后，设经理1名，负责全面经营管理工作，副经理2名，协助经理工作。下属各部门设主任、科长各1名，员工50名。

组织机构图：

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第十二章 可行性研究结论与建议

以上研究结果表明，本项目具有良好的投资环境和经营条件。从项目的地点，功能和标准以及相应的市场要求状况来看建设本项目是必要和可行的；以项目的经济效应来看，企业财务收益良好，而且均能获得较佳的盈利；从社会效益来看，本项目为我市直接提供上千万元的财政收入，为我市增添了一个新的、现代化的花卉栽培港，对推动城市“1﹢5”城市群建设，将产生积极的作用。

综上所述，本可行性研究报告的结论是：三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目是可行的。

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本项目作为外向型花卉业发展的建设项目，产品市场主要对象是市内外、区内外和国内外的园林工程建设和个人消费。项目汇集了各方面的智慧和才能，建成投产后，可为区内外及国内外提供名优绿化苗木、花卉盆景等。

项目可行性研究得到了郊区小庄村、郊区、市园林局、城建规划部门，北野集团公司等有关部门大力支持和帮助，在此特表谢意！

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