XX公司广东分公司2014年度总结报告

2014年即将过去，回顾这一年来的工作，始终都以经营、产值、质量、安全环境、文明施工等各项工作列为全年的奋斗目标，严格执行总公司各项规定、管理方针，不断加强分公司内部管理、团队建设、业务拓展和优化项目施工环境，并努力对外拓展市场和推介公司品牌形象；当然，在工作的开展当中，也遇到了很多的困难和问题，总得来说，2014年是机遇与困难并存的一年。现将过去一年的工作总结如下： 一、 经营情况 1、

基础管理工作

规范和完善分公司的管理制度；加强运行管理工作，提高服务质量；加强员工的培训及考核，提升团队的业务能力和凝聚力；加强财务管理制度和资金管理，严格控制项目资金的支出、回收，严防漏洞，确保资金安全。 2、

施工管理工作

中标项目X个，在建项目X个，竣工项目X个（分别介绍各个情况）

3、 4、

质量安全情况（如果有竣工和在建项目就简单说明一下） 对外业务拓展情况

目前在广东地区的分公司有哪些；准备进入的地区有哪些；正在考察的地区有哪些； 二、 工作中面临的问题 1、

建筑行业面临的竞争越来越激烈，广东地区的不断在变动，公司需

要不断的做出调整来适应各种变化。现以公司主要几个地区作为分析：

（1）广州地区的情况分析：广东是以广州地区的为标杆，主要以诚信档案为基准，实行电子化投标，评标标准是综合评分为准，主要是诚信档案排名、投标报价、广州地区业绩以及建造师业绩来评分，投标需建造师到场，而且即将实行法人和建造师到场制度，这就造成了省外企业丧失了竞争力，完全处于劣势。

（2） 清远地区的情况分析(自个分析)

（3）佛山地区的情况分析：由于广州地区的市场低迷，造就了大批的建筑企业往周边的城市发展，佛山是其中一个比较典型的地区性市场，正因为大批的企业涌入，首先造成的市场的混乱和恶性的竞争，基于市场的混乱，目前方面对于原件的审查和重要人员的签名监管比较严重，在某种程度上将，加大了投标管理方面的困难，而且目前佛山采取二次平均的中标计算法，往往中标价格偏低，对后续的施工是个很大的困难。

2、 外部市场开拓力度欠缺，拓展步幅不大，业绩不明显。这一年来，基于慎重的心态，对于周边的地区市场在没有摸清具体情势的状态下，不敢贸然进入其他的一些市场，始终处于探索的状态，所以暂时还未能打开外部的市场，造成业绩不明显。

3、 其他困难(有就写，没有就算了) 三、 下一年度的计划 1、

继续加强公司的经营管理

（1）进一步完善、健全广东分公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制

度办事，使企业管理进一步走向规范化。

（2）加强员工的学习能力，提高素质，为有效提高员工技能和业务水平，塑造多才干、复合型的员工。

（3）以人为本，健全人力资源管理和行政人事的管理方法，收集人才资源信

息，为项目部和经营部提供人才储备，为分公司进一步的发展打下人才基础。 2、

做好在建项目的管理工作

(1) 严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工，进一步紧紧围绕公司的管理思路，落实工程施工的管理监督制度。

(2) 加大在建项目的财务管理力度，充分发挥财务部门的职能作用，及时掌控项目的资金进出款项和税务问题。 3、

立足于目前已经开拓的市场，拓展业务空间

（1） 广州地区的发展机会：广州地区经过亚运会阶段的疯狂阶段，到之前的

二三年低谷状态，到目前逐步的正常化转变，，虽然仅仅是开始，但根据目前的变动和行业动态发展，都在释放出一些良性的信息，特别是逐步开放了资格预审方面的项目，在分公司广州地区没有业绩的情况下，是个良好的信号。

（2） 清远地区的发展机会：（自己分析）

（3） 佛山地区的发展机会（如果想不出来，就建议逐步放弃这个市场） 4、

加大外部市场的开拓力度，创造新的增长点。

在去年的不断探索和考察中，目前有二个地区比较适合公司进一步的和开拓：

（1） 中山地区：中山目前的趋于稳定，二三年内不会出现大起大落的变

化；备案流程简洁，备案成本不高，备案需要时间不长；投标不需要中山地区的业绩和人员到场，节省和投标成本和流程；评标方式合理，不会造成中标价偏低，对后续的施工不会造成很大的困难。

（2） 河源地区：河源目前进入企业不多，竞争强度偏小，投标方面只能使用

主项资质，就更进一步减少了竞争；评标方式合理，偏向于主项业绩的强弱，我们公司正好这方面有很好的竞争力，而且竞争公司少，往往中标价格偏高和中标的几率较大。

最后，在这里也感谢总公司对广东分公司的大力支持和帮助，希望在新的一年取得更大更好的成就！

XX公司广东分公司

2014年12月16日