业务员考核表

被考核人姓名: 职位： 时段：

考核得序号 KPI指标 权重 绩效目标值 分 1 销售额 销售计划达成50% 考核期内销售额达到 万元 2 率 销售费用节省3 率 客户重复购买4 率 15% 考核期内销售计划实现100%以上 考核期内销售费用有效控制，节省5% 率达 %以上 考核期内会员客户重复购买率10% 达 %以上 考核期内零售部利润率达到 %以 5 利润率 10% 上 新产品销售收6 入 下属员工技能7 提升率 5% 5% 考核期内新产品销售收入达 万 元 考核期内下属员工技能提升率 达 %以上 本次考核总得分 考核 1.客户重复购买率 客户重复购买率＝会员客户重复购买的平均次数100％ 考核期内会员客户总数指标 说明 客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 销售人员绩效考核表

被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期： 被考核人 考核人 项目 定量 执行 客户 学习 职位级别 职位级别 小计 绩效薪资 考核监督人 指标 考核结绩效系数 果 权重 绩效工资 考核小计 权重 考核分 0.60 0.20 0.10 0.10 考核指标 香料（完成指标） 香料（未完成指标） 香精（完成指标） 香精（未完成指标） 定量考核合计得分 权重 50% 10% 小计 实际 得分 确认 50% 50% 最终考核得分 考核项目 考评分 100% 考核项目 客户默契度 咨询及投诉处理 考评分 权重 50% 25% 小计 销售计划执行 销售总结跟进 负项考核（按实际发生扣流程制度违规 罚） 执行结果 20% 客户回访及反馈 25% 20% 客户项目考核合计 100% 执行项目考核合计得分 100% 考核项目 产品知识的更新 营销技能及执行提考评分 权重 50% 小计 25% 被考评人意见 高 信息收集及分析 25% 100% 审核确认 学习项目考核合计得分 考评人评语 销售部绩效考核表（一）

姓名： 填表日期： 年 月 日

考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：

考核项考核指标 考核标准 目 （评分部门填写） 满分 实际完成数值完成比得分 （评分部门） 率（人（资） 工作业销售完成本月任务 40分 实际销售额 评分部备注 人门 资） 总部 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×绩 （销售增长上月销售额 10分 本月销售额 40老客户购老客户购买人数*3/10分 新客户开人 总部 总部 总部 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上 分） 10分 人 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 工作态日总结 度 保证每天按规定上5分 漏报 次 ----- 违规 次 ----- 违规 次 ----- 违规 次 ----- 迟到 次 ----- 违规 次 ----- 投诉 次 ----- 销售部 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一销售部 因个人原因而影响整个团队工作的情况销售部每违规一次，扣1分 销售部 无论通过何种途径了解到该员工超出两销售部 出勤率达到100%（出差不计），得满分，销售部公司所有现行制度，违法一次该项不得销售部出现一次客户投诉，该项不得分 销售部听从领导合理安排，恶意违背此项不得团队协作 个人利益服从集体5分 （37） 销售制度按公司销售制度执5分 客户拜访 每两个月拜访一次5分 出勤率 迟到次数 5分 2分 2分 日常行为公司各项规章制度 服务意识 顾客投诉次数 服从安排 对领导工作按排的1分 违规 次 ----- 1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。

业务员考核量化表

被考核 考核岗位： 人 考核时 人 考核片区 段 标准分主要考核内容 值 销售目标金60分 额（元） 关键新开发客户业绩数 指标（户） 90分 拜访交流客15分 户数（户） 标准分主要考核内容 值 工作表单管理4分 ——工关键管理作日志 活动10分 工作总结及改进方案 ———合计 — 100分 计划目标 实际完成 考核得分 备注 15分 完整程度 连续程度 考核得分 备注 6分 被考核 人意见 实际发放同意按照以上标准考核本人 签字： 绩效工资 元×最终得分占总 元 绩效工资 百分比 实际发 放工资 工资 基本工资 元+绩效考核所得 元 注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按《 》执行。

七、业务员关键绩效考核指标 （表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）

考核项目 考核内容 权重 区域销售 产品的销售 40% 考核频率 考核资料来绩效目标值 源 月度/季度营销部 / 年度 1、 月度销售任务完成率在XX%以上。 2、 季度/年度的销售增长率XX%。 3、 销售资金汇款率为XX% 分销渠道的建建立分销渠道，30% 立 提高公司产品覆盖率 市场信息的收收集市场信息，10% 集和反馈 提高相应产品销售策略 客户关系的建与客户建立良好20% 立 的关系，维护公司形象

季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率达到XX% 季度 营销部 市场相关信息的收集的及时和准确性 月度/季度营销部 / 年度 1、 客户满意度评价在XX分以上 2、 老客户的保有率为3、 新客户开发率达到XXX% XXX%