中山益华 店铺提升策略
店铺调研
商圈位置 商场(商圈)简介 商场简介： 中山益华是中山石岐最好的商场，属于连锁型的百货商场，招商相对较好（100%）；一楼珠宝，手表，化装品；二楼女装；三楼运动，休闲装，男装；四楼童装，床上用品、KTV、食街。到此消费的人群基本是中山比较上层的人群，消费水平较强； 常用促销： 重大节日：买送(礼品)或买减（200减60）； 其它时段：联营买减、要求各品牌打折(8折以下)； 入驻品牌： G2000（36万），TACH，ONLY，MODA…….. 所在楼层： 益华百货2楼中厅 益华百货 商圈1：东区益华商场为第一商圈，中山石岐最好的商场。周边主要是商业区和高档小区。 商圈2：北区优越百货（步行8公里），第二，周商业区和高档小区，楼下还有一条商业步行街，人流大。 商圈3：假日广场（步行4公里），第三商圈，周边机关多。
店铺平面图 门 头 橱 窗 店铺相片 正 面 左 面 右 面 前面门全开，没有货架，见橱窗图片 仓 库 文 化 墙 其 它
基本信息 店铺定级： 开业时间： 平均业绩： 商场保底： 货架情况 货架VI： SKU标准： 第10代装修 200个 出样数量： 存货标准：上限 416 200*10=2000件 A:形象店 2008-03 12万/月 80,000 店铺面积： 合同时间： 商场排名： 商场扣点： 仓库6㎡；营业60㎡ 2010-1-1----2011-12-31 第7-8位 26% 5月调研状况 入店人流： 消费人群：20-25岁(10%)；25-35岁白领（50%）； 35-40岁白领或自由人(40%)； 入店人流：闲时：一~四:10人/天；忙时：五~六:30人/天；人流形态： 人流状态：1 人占20%；情侣占50%；3人或以上占30%； VIP情况：20-30%，主要是30-45岁，自由人。回访少！ 业绩状况： 客单量：8张/天；240单/月，客单价：480-500元；成交率：在30-40%； CS值：1.8 售买均价：240元/件； 5月营业额：240张单*500元=120，000元。 人员管理： 事务太多，店长或店助每天在电脑旁边做事务，没有多大时间去管理；员工配合不好；对员工管理不够完善； 人员资料：4人 （附一张店铺人员在店铺前的合照） 岗位 店长 副店 店员1 店员2 店员3 店员4 店员5 店员6 店员7 店员8 姓名 苏海珍 谭玉芳 苏丽芳 董丽鸿 入职时间 2009.06 2009.1 2009.11 2011.03 左起：苏丽芳，谭玉芳，董丽鸿，苏海珍 备注
