加多宝营销策划书方案

一、市场背景分析

中华老字号加多宝是一家拥有百年历史的企业，以生产和销售凉茶而闻名。凉茶作为一种具有清热解毒、解渴消暑等功效的饮品，在中国市场深受消费者喜爱。然而，随着饮品市场的激烈竞争和消费者需求的不断变化，加多宝需要制定有效的市场营销策略来保持品牌优势和市场份额。

市场调研显示，目前中国的饮品市场正呈现出多元化和个性化的趋势。消费者对于饮品的品质、功能和口味有着更高的要求。此外，年轻人群体对于时尚、健康和个性的追求也给行业带来了新的机遇和挑战。因此，加多宝需要在传统的凉茶市场基础上，创新产品和营销策略，以迎合消费者的需求。 二、目标市场分析

根据市场调研，加多宝的主要目标市场是年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭等。这一人群对于健康、时尚和个性的追求较高，是饮品市场的主要消费力量。同时，加多宝也要保持传统消费者群体的忠诚度，包括中年人和老年人等。

针对不同的目标市场，加多宝可以制定不同的营销策略。对于年轻人群体，加多宝可以推出个性化的包装设计、多种口味选择以及与时尚品牌的合作等。对于传统消费者群体，加多宝可以通过产品的品质、功效和传统文化等方面来吸引他们。 三、竞争分析

在凉茶市场，加多宝面临着来自各种竞争对手的挑战。主要的竞争对手包括王老吉、茶π和统一等凉茶品牌。这些品牌通过不同的营销策略和产品特点吸引了一部分消费者。因此，加多宝需要通过创新和高品质来与竞争对手区别开来。 四、市场定位

加多宝的市场定位是：健康、时尚和个性。以健康为核心，加多宝致力于提供优质的凉茶产品；以时尚为导向，加多宝注重产品的包装设计和推广活动；以个性为特点，加多宝推出多种口味和产品系列，以满足不同消费者的需求。 五、营销策略 1.产品创新

加多宝可以针对不同的目标市场推出不同系列的产品。对于年轻人群体，可以推出时尚包装设计，与时尚品牌合作推出联名款产品；对于传统消费者群体，可以推出具有传统文化元素的包装和口感，满足他们对传统味道的追求。此外，加多宝还可以开发新的口味，满足消费者追求个性化的需求。

2.品牌推广

加多宝可以通过各种渠道和媒体，进行品牌推广。可以利用电视、广播、互联网等传统媒体进行宣传推广，同时也可以借助社交媒体平台和网络红人等进行线上推广。针对年轻人群体，可以开展线下活动和赞助活动，与他们建立情感连接。 3.渠道拓展

加多宝可以通过与超市、便利店、饮品店等零售商进行合作，将产品销售渠道覆盖到更多的地区和消费者群体。此外，加多宝还可以在校园内开设销售点，以吸引大学生消费者。同时，加多宝可以通过自营线上店铺和电商平台进行产品销售。 4.品质和服务

加多宝需要始终保持产品的品质和服务的优势。可以加强对生产过程和原材料的控制，确保产品的安全和健康。加多宝还可以提供个性化的服务，例如参与公益慈善活动、为消费者提供饮品配方定制等，以提升消费者对品牌的好感和认可。 六、预算和推广计划

加多宝的营销预算可以分为以下几项：产品研发和创新、品牌推广和广告费用、渠道拓展费用、促销和活动费用、人员成本等。根据具体情况，需要制定详细的预算和推广计划。 七、风险评估和应对措施

在市场竞争激烈的环境下，加多宝也存在一些风险和挑战。例如，产品创新可能不被消费者接受，推广活动可能效果不佳，竞争对手可能进行恶性竞争等。为应对这些风险，加多宝需要制定相应的应对措施，例如加强市场调研、提前做好市场推广计划、改善产品质量和服务等。 八、总结

通过制定以上营销策划方案，加多宝可以进一步巩固品牌优势，增加市场份额。加多宝需要始终保持对市场需求和消费者需求的敏感度，不断创新和改进产品和营销策略，以满足市场的变化和消费者的需求。同时，加多宝也需要提升品牌形象和信誉度，以获取更多消费者的认可和支持。