市场细分事例
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保洁公司市场细分研究
一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表此刻产品技术研究方面，如保洁经过认真的化验发现xx与xx的发质不一样，于是保洁开发了营养头发的xx，满足xx花费者的需求。
针对不一样地区，主推的产品也不一样样，比方在偏僻的xx，则推出了汰渍等优惠廉价的清洗产品。洗发水有飘柔家庭等优惠的
产品。对于xx、xx、xx以及更多的国际xx则主推玉兰油，xx等高端产品。
二、按人文变量细分市场：
1、年龄：比方保洁广告画面多项选择用年轻男女的形象，如采纳青春偶像xx、xx作为广告模特。保洁的市场定位为亲年花费集体，其
高额的市场据有率充分证了然定位的正确性。xx主要针对讲究个性的年轻时髦xx一族。
2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影 响花费者需求并决定他们的购置能力。
保洁的洗衣粉初打入xx市场时，调研发现xx花费者对洗衣粉的功能要求不高，用量是西方国家的十分之一。市场细分以下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场据有率。汰渍定位于中价市场，为15%的市场据有率，在xx收买和合资的当地品牌xx、xx、xx位于低价市场。
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3、性别。保洁公司旗下的xx品牌剃须刀、刀片及其余剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其特地为男士设计了锋速三、超级感觉、感觉、超滑旋转等系列产品，特地为女士设计了xx女士专用刀架、刀片Venus，xx女士超级感觉系列等产品，深受花费者喜爱。
三、按心里变量细分市场：
1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特色，对不一样的阶层
进行营销战略。保洁公司国际有名护肤品牌SK-II针对的就是社会地
位较高的购置者。精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面
对的是中低等花费者。
2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型花费者，保洁公司推出了桶装洗发水。洗浴露，适用于家庭用；而对于大学生集体也许常常出门的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。对于
xx 一族xx公司推出了xx第一彩妆品牌：ANNASUI(xx)。
四，按行为变量细分市场：
1，保洁依据不一样花费者集体，推出四种不一样诉求利益的洗发产品：
xx——去屑
xx——维他命原B5营养发质
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飘柔——柔顺圆滑
xx——专业美发
xxxx ——草本精华春季然
2，从使用数目中的大批使用者来分：
帮宝适——婴儿
Shulon’sOldSpice系列——男士剃须
护舒宝——女士专用品
玉兰油——时髦女性
4. 从购置机遇来分：
比方：夏天热卖的玉兰油多效防晒霜
玉兰油护肤洗浴乳
汰渍洗衣粉
麦当劳市场细分研究
一、依据地理因素细分市场：
麦当劳刚进入xx市场时大批流传xx文化和生活理念，并以xx式产品牛肉xx来征服xx人。但是xx人爱吃鸡，与其余洋快餐对比，鸡肉产品也更加吻合xx人飞口味，更加简单被xx人接受。针对这一
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状况，麦当变了本来的策略，推出了鸡肉产品。在全球以来只卖牛肉的麦当劳也开始卖鸡肉了。这一改变也正是针对地理因素而做的。
二、依据人口因素细分市场：
麦当劳对人口因素细分主要从年龄及生命周期阶段对人口进行
细分，此中将不到开车年龄的划定为少年市场，将20~40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了老年市场。人口市场划定后，还解析不一样市场的特色与定位；比方：麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要的花费者，十分侧重培育他们的花费的忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，常常会意外获取印有毛党老标记的气球、这只等下哦礼物。在
xx，还有毛党老叔叔俱乐部，参加者为3~12岁的小朋友，按期睁开活动，让小朋友更加喜爱麦当劳这是相看作功的人口细分，抓住了该市场的特色与定位。
三、依据心理因素细分市场：依据人们生活方式的划分，快餐业平时有两个潜伏的细分市场：方便型和休闲型两个方面，麦当劳都做到很好。
针对方方便型市场，麦当劳提出59秒快速服务，即从xx开始点餐到拿到食品走开柜台标准时间为59秒，不得超出一分钟。 4/7
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针对休闲型市场，麦当劳对餐厅的部署特别讲究，尽量做到让
xx 感觉酣畅自由。麦当劳努力使xx把麦当劳作为一个拥有的文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的花费者集体。
联想电脑市场细分研究
一、地理因素：针对新兴市场，联想将市场细分为农村和xx，东部和西部，打造切近市场专业高效强盛的渠道系统，响应国家家电下乡的口号，向农村推出了经济型的电脑，把产品第一时间推向市场，满足客户需求。
二、人口因素：此刻的市场对于产品的细分要求愈来愈高，联想观察市场后将市场集体细分为学生，商务人士，想要购置第二台电脑的家庭，一般家庭等集体。
三、花费者心理：对于学生爱玩游戏也爱追求时髦的特色，联想推出Y系列电脑，性能优异外观时髦。对于商务人士联想推出V系列商务本，U系列便携带本满足商务人士对办公要求高，常常出差的特色。
想要购置第二台电脑的家庭一般都用来上网的用途，联想推出是S
系列的上网本，对于一般家庭想要购置电脑但是经费不足的特色，联
想推出G系列电脑。
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四、花费者行为：为了保护来你想品牌的忠诚度，联想推出一系列的售后服务以及使用的应用软件
xx 市场细分研究
一。、花费者行为细分：xx依据花费者各自所需，和其带个每个人不一样的需要而进行购置的因素进行抵花费者行为的细分，并且天气、场所也会影响花费者的购置，就如夏季炎炎，xx会更加热卖，和在火锅店里必不行少。
二、花费者人口细分，它依据不一样的年龄，不一样人的兴趣来对此进行细分，去来认识xx自己自己对不一样阶段人群所形成的作用看法。有适合少儿的消热解毒的，有合适上班族缓解压力的，还有合适老年预防上火的。
三、地理细分，xx依据不一样地区的需求量不一样而进行细分，在两广
地区，南方地区，人们有喝凉茶的传统习惯，xx颇受欢迎，故此在
这i型而地方销售量较大。而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量较少，xx也在餐馆，火锅店等地方出现，所以出现了xx地区的地理细分。
四，花费者心态细分：“预防上火”是花费者买红罐xx的真实
动机。xx依据这一特色打广告“怕上火，喝xx”，所以在人们心中
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便有了一个看法。就是感觉xx拥有预防上火的功能，这已经成为一
种广泛的花费者心态了。
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