《市场营销基础》课程标准
一、课程的性质与任务
本课程是中等职业学校营销专业的入门级课程，是营销专业的必修课，同时具备较强的理论性和实践性特点的一门课程科。其任务是使学生了解企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，培养学生基本的营销意识， 二、教学目标
1、知识目标
熟悉和理解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法 2、技能目标
利用市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，学会分析企业市场营销环境和消费者购买行为，尝试制定市场营销策略，组织和控制市场营销活动等
3、情感目标
（1）培养良好的思想品德、心理素质
（2）培养良好的职业道德，包括爱岗敬业、诚实守信、遵守相关的法律法规等。
三、教学指导思想
按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，把学生培养成技能型人才。以就业为导向，强调基本知识和实用技能，以任务驱动、项目教学、分层指导、综合评价的方式组织和开展教学，提升学生素养，满足就业需要。 四、教学方法与教学手段
讲授法，情景模拟法，讨论法
五、教学内容、重难点及学时分配
教学内容 教学要求 C B C B A A A A B 重点 (☆) ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 难点 (Δ) Δ Δ 学时 安排 4 4 4 8 8 10 8 10 6 62 备注 机动6 第一章 概论 第二章 营销环境 第三章 市场调查与市场预测 第四章 市场细分与目标市场 第五章 产品策略 第六章 定价策略 第七章 渠道策略 第八章 促销策略 第九章 公共关系和权力营销 合计 （教学要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解） （技能要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解）
六、教学要求
序号 课题 运输管理基础知识 知识要求 ⒈ 熟悉运输的功能； ⒉ 了解运输与物流的关系。 能力要求 1．能描述出各种运输方式的技术经济特征。 能描述出市场营销观教学建议 采用任务引入、问题引导、分组学习的方法 4 课时 1 市场，市场1 营销， 营销观念 了解市场及市场营销的概念，熟悉市场营销观念的特点、内容、演变 采用问题引导、讲授念的演变过程，熟悉法、PPT演示法、市场营销观念的新设问法 发展 2 营销环境 了解营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销 的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互作用。 3 了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场市场调查，营销调研的方法、步 市场预测 骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。 市场细分 了解市场细分的概念、 意义、程序；掌握市场
细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题。 掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略目标市场，应考虑的因素；熟悉市 市场定位 场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 产品和产 品组合，品牌与包装 了解品牌的概念、作用、种类、品牌设计的 基本原则，掌握产品的概念、产品组合策略、 掌握产品生命周期理论，产品生命周期各阶段的特点及营销策略， 延长产品生命周期的途径 掌握新产品的概念、新产品开发的原则、方法和程序、新产品推广策略。 产品生命周期， 新产品开发 影响定价的因素 了解商品价格构成、影响企业产品定价的因素、企业定价的程序； 掌握定价策略、定价方法，价格变动的对策 定价方法 定价策略 分销渠道 概念与类型 了解和掌握分销渠道的含义、特点、职能、分销渠道的类型；了解中间商的定义和种类，影响分销渠道选择的 因素，分销渠道的选择与调整；了解各种渠道的特点、种类及发展趋势 中间商 分销渠道选择与管理 促销概述
了解促销的定义，影响 促销组合的因素，促销目标，促销预算；了解和掌握人员促销的方法；了解广告、广告目标、广告预算、广告效果的评估；了解其它促销手段和方法，各种促销方法的优缺点。 10 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 公共关系 权力营销 机动（考试、复习等） 合 计 4 68 七、考核内容与方式
全书内容，考核方式闭巻
八、选用教材与参考书目
教 材：市场营销基础(第三版)，孙天福，华东师范大学出版社,2012年7月 参考书：
[1] 市场营销知识(第三版)，冯金祥，高等教育出版社,2012年7月
九、本课程所需教学环境与教学设备配备
多媒体电脑，3个麦克风（老师，学生主持人和互动学生各1个），货架和柜台
十、课程教学和内容安排建议
结合实际教学需要，灵活地和有创造性地使用教材，对教材的内容、编排顺序、教学方法等方面进行适当的取舍或调整。为加强学生学习兴趣、提高学习效果，应尽量采用多媒体的教学方式，加大课堂信息量，引入新观点、新动态，将老师讲授与学生讨论、参与结合起来，形成互动式教学。
