大学生兼职类网络平台营销推广对策分析r——以青团社为例

林诗瑶;白妮;于梦;陈蕾蕾

【摘 要】大学生兼职已经是一个非常普遍的现象,也随之出现了各种大大小小的兼职信息平台.但是,大多这样的网站都有出现这样那样的欺骗信息,其中很多都是中介机构发布的虚假信息.本文通过调查研究我国大学生兼职市场现状及存在问题,分析青团社在这种环境下的优劣势.主要通过对其营销策略的分析,得出实施这种策略的利弊,对其未来发展战略的意义与作用. 【期刊名称】《电子商务》 【年(卷),期】2017(000)003 【总页数】2页(P95-96)

【关键词】大学生兼职;青团社;营销策略 【作 者】林诗瑶;白妮;于梦;陈蕾蕾

【作者单位】西京学院2013级经济管理系;西京学院2013级经济管理系;西京学院2013级经济管理系;西京学院2013级经济管理系 【正文语种】中 文

现今，越来越多的大学生会选择兼职来丰富自己的课余生活。而对于企业来说，根据用工需要招聘一些兼职人员。不但能在一定程度上降低企业的招聘成本，更能提升招聘效率。有业内人士估计，全国仅大学生兼职领域就可能有500亿至1000亿元的市场规模。并且，通常企业通过招聘网站进行岗位投放、收受简历、面试、考核等流程，过程较长，需要大量的人力成本投入和一定的招聘费用，而招聘的速

度还可能远远不及用工的需求。因此，提供兼职岗位也受到越来越多的企业的重视与尝试。

如今各种兼职平台的不断出现，给很多人提供了更多的兼职信息，在当前兼职市场鱼龙混杂，真假难辨的情况下，由于信息的不对称，大学生往往处于弱势地位，受了欺诈之后却投诉无门。但对于大学生兼职的种种问题，社会上还存在很多争议。因此，我们对大学生的兼职情况以及对兼职软件／平台的认识做出了调查，并对调查的结果进行分析。 2.1 问卷发放/回收情况

本次调查问卷面向在各个高校的大学生，我们通过网上收集调查。总共收集调查问卷187份，其中有效调查问卷126份。我们对收集的结果进行了分析。 2.2 调查结果分析

（1）大学生大多都有兼职的想法

调查分析可知，多数大学生对于做兼职，抱着愿意试一试的态度。极少数大学生对兼职持有抵制的态度。所以，在大学生群体中存在着很大的兼职需求。 （2）兼职软件在兼职市场还有很大的上升空间

由图1可知，有37.3%的大学生是通过曾经有过兼职信息的同学和朋友介绍，而22.22%的大学生通过兼职软件获取兼职信息。所以，兼职软件存在着很大的发展空间。

（3）好的兼职软件需要考虑到各个因素

由上图可知，85.71%的人认为，一款兼职软件应该具有担保信息真实性，75.4%的人认为应该具有兼职信息广的特点，提供有趣的工作，兼职信息及时更新分别占到60%左右。因此，可以看出一款比较好的兼职软件应该考虑多种因素进行设计。 （4）大学生在兼职平台应聘过程中遇到很多不同层面的问题

由上图可知，有57.94%的人有过中介欺骗，有63.49%的人有过缺乏一定的社会

经验，工作中遇到的问题不能及时解决的问题，有37.3%的人有过工资纠纷的问题，有50.79%的人有过出现与学习时间冲突的问题。因此，可以看出大学生在兼职过程中遇到过很多问题。 2.3 结论

通过以上调查问卷结果分析，大学生在兼职过程中用兼职软件进行兼职存在着巨大的潜在市场，有趣好玩的兼职在大学生群体中颇受欢迎。与此同时，大学生在兼职平台应聘过程中遇到很多不同层面的问题，像是中介欺骗、兼职内容劳动力消耗大等。由此可以看出，兼职平台对于发布的兼职信息的真实性的审核颇为重要。 青团社隶属于杭州弧途科技有限公司，是全国首家免费的有保障的大学生兼职服务平台，致力于为大学生打造更安全，更可靠，更个性的兼职招聘环境。是一个以“云地推”为主营业务的电商品牌，将消费群体定位于各大企业，以“为大学生的成长而努力”为理念，通过本平台自有的业务体系提供丰富的兼职岗位资源，成为大学生得到免费靠谱的兼职信息的来源，成为商家免费发布兼职信息的平台。从而通过青团社的大量的人力资源（目前1000万）为“云地推”提供人力保障，促进品牌推动。

青团社在杭州、上海、湖州等城市都已经有比较好的发展，但在西安市却并没有太大发展。希望通过本项目的研究与实践活动的开展，为青团社在西安市大学生兼职方面产生一定的影响力，为西安市的大学生提供一个安全、靠谱、免费的兼职平台，为企业、店铺提供一个免费发布兼职信息、提高品牌影响力的平台。 4.1 整体发展战略规划

前期依托于线下和移动互联网营销，以高校为起点开展商家提供兼职信息、大学生参加兼职的业务，以西京学院为基础辐射西安其他高校，致力于大学生关注及注册微信公众号，提高品牌知名度。中期在加大推广品牌的力度同时寻找合作企业，增加业务量。后期则力求深入推广青团社这个品牌，主动吸引客户到来，扩大团队队

伍，在西安各个高校建立宣传团队。将青团社打造成为陕西省最大的大学生兼职平台和企业地推平台。 4.1.1 整体营销策略

营销主要通过线上和线下两大部分组成，主要着重从以下几点入手： 1）QQ、微信等社交软件推广 2）网站平台推广 3）视频推广

4）校园、街道、商超推广 5）路演策划

除了以上几点，我们还打算从其他几方面进行配合营销，如代理营销。经过我们研究，提出以下扩展模式：

1）跨行业进行业务合作，优势互补；

2）在做好网络线上市场的同时，不放弃线下营销，进行线上线下相结合； 3）维护客户资源、人力资源，借助现有的网络平台进行双向沟通，发展新客户；扩充手中的资源，抓紧手中的资源，组合身边的资源，尽最大可能利用作为大学生的优势，扬长避短，进行营销活动。 4.1.2 业务流程

1）寻找可以提供兼职信息商家 2）商家提供营业执照并审核 3）后台发布兼职信息

4）学生通过后台与商家联系，并在后台达成兼职协议 5）兼职结束后，通过后台领取兼职酬劳 4.2 线上营销

在营销推广方面，紧密结合互联网发展潮流，采用PC+移动互联网，线上与线下

相结合以及由点到面的营销策略，对青团社这个平台进行推广。主要通过整合各种媒体平台，以福利的形式给到福利链接（比如红包），在校园内针对于学生进行推广宣传。通过多渠道覆盖，增加曝光量。 4.2.1 线上推广策略 1）网站营销推广

不断地完善更新门户网站，为线上推广奠定平台基础。 2）微营销推广

青团社通过自己的微信公众号平台，每日总部后台都会发布最新的兼职信息以及推送一些有吸引力的软文，利用平台提供的海量炫酷模板、个性化功能菜单、上百种营销推广活动以及一站式客户管理系统，多种方式、多角度进行营销。 3）视频营销推广

利用视频简单明了的告诉大众青团社是做什么的，是什么样的。将视频上传到优酷、腾讯；利用美拍等简单方便的平台进行视频营销。 4）即时通讯软件营销推广

通过微博，贴吧，人人网以及QQ等即时通讯工具进行更为广泛的推广活动。在即时通讯软件中寻找潜在的顾客，通过在线交谈和离线留言的方式，对青团社进行宣传。

通过通讯软件进行营销是其他网络营销的基础，网站、视频、公众号，都可以通过一个群体的朋友圈进行扩散，从而大大提高曝光率，来提升推广的程度。 4.2.2 线下营销

线下营销主要通过兼职生穿印有青团社的logo衫摆摊、扫楼、团队合作等形式，结合商超资源，高校资源，推广人员资源，其他团队合作等形式进行地推。 随着各个兼职平台络绎不绝的出现，各种营销策略的模式层出不穷，其根本目的就是为了满足求职者和企业的要求。本文通过对“青团社”的营销策略分析，从中可

以看出青团社看准大学生市场，专门针对大学生兼职市场进行营销。利用大学生这个群体，通过各种线上及线下的营销手段，并通过各种通讯软件工具，由大学生群体的朋友圈进行扩散，提高营销策略实施的效率，有效的推动兼职市场的发展。

【相关文献】

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[2] 校园兼职的竞争从C端转向B端，青团社想用“云地推”来为O2O行业提供落地方案.创投资讯.2015.09.04

[3] 赵宝,乔学斌.大学生兼职现象及影响因素研究[J].当代青年研究,2014,03:58-63.