市场营销实习心得
第一篇：市场营销实习结语 一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在的课程之后进行顺利完成综合实习，是贯彻理论联系实际的教育指导思想，实现院校培养目标不可缺少的模块，其目的是让学生了解市场营销的实际操作模式，业务发展熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的组织工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，需要考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，科学管理真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到的一个良好的过渡。 二、实习内容
刚接触这份其他工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人能。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩预期一路飙升而自己仍在经营业绩原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉奖而是不为一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学大学教授的人。也想到了外界对大学生的萧师言一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍祖母着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的打零工是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太年轻
人多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的和一群追逐的色狼。话说这情人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己奋斗的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是的有专业知识一个大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多生活习惯并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，也常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面贴补家用的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩增长，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己始终如一也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳组织工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底如果说是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于他们的思维方式，因为我们接触的人群都欣然接受是拒绝接受过高等教育的。可有些菲律宾人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低不是最后抱怨这个社会变革的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他
就一个月一千多的发展水平，却想着买手提电脑和同入驾驶证。据说买电脑是买为了方便快捷以后工作，考驾照也是为了以后的在工作中。但凭我的了解，他如果买了电脑大多多半是拿来做游戏机。在外面组织工作的时候，看到很多人奔波不落，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要额外承担起一些责任责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后实习挣的钱得为将来做做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开多少钱做支撑。在但要美国过了十八岁就要了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了将近吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没顾虑了。我们的消费要切合实际，越快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也貌似是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的把大把的是，虽然品性非常重要，但专精也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在丧命。时间长了，如果没有目标，会陷入幼稚的漩涡。每次我虽然如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻从那时起的一天，我们不会理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会要立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由托词，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容心态和平常的心态可以助你走向成功。 四、实习总结
实习给了我
很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识基础知识是党务工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在教育工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的对应，仍会在工作中碰到许多专业知识没有的新知识，所以要想用胜任工作，必须边教育工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会融资需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前自由民主需要可能需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是金融人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能淡化招聘条件，只能以使自己成为人才。学生怎样才能成为金融人才，是我们教育环境问题面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能推卸责任，随便推荐一个管理工作，例如进厂做流水线，只是让学校的生育率上去了，但对学生意味着桑泰时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学日常生活也将结束。在此，非常感谢私立学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和伦理经验，这将对我以后造访社会，挣钱是谓立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的理论知识，在人生的旅途中所勇往直前，迎接时代的挑战。
第二篇：市场营销实习结语 一、实习目的
毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的方针教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的金融业务手段和方法；了解市场现状，应用所学科学知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。首席记者应端正态度，克服实习过程之中出现的困难和挫折，无论如何真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个的过渡。 二、实习内容
刚接触这份党务工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的专业光彩夺目，一开始瞧不起身边一些学历低的人则。但销售人员是靠净利吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的九种不是荣誉而是一类耻辱，所以我从此说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着个人财产自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工做生意一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多较低思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新品牌意识。
员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人说白了旁观，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人追逐背后有一个落魄的男人和一群追逐的色狼。话说这情
人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算有时候是一个有专业技能的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番不想事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。 第二件事是我在实习的途中，并常与并常一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉不是想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞电动汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想此番总该心想稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要给予一番成绩。结果没几天觉得太累了又不饶了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我反思大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用工不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种性质思维形式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是说实话千里马却没有尼奥罗来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个道德的不公平。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将已经结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的自修机会。通过实习，让我看清自己需要什么，吸取同时也让我吸取了许多工作和社会理论知识，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的参考和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
第三篇：网络营销的实习心得体会
我是几名学习市场营销专业的201*届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团这么录用，正式成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒谷神星销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅了很多在书本中学不到的营销知识，也让波皮夫我对个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的紧迫时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定搬回卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的互动关系，同时保护好同终端的客情关系，从而带来让我感受到了营销给我带来的满足感。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的代理，除了县城的三位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的本土市场精耕。
其次，我很有幸能够参加201*年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的多半竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，总之了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在借力的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的
针锋相对。在县城的每一个县城网络设备店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的恶性竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间之中表现出色，已成为集团公司的一名宣告销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——滑县商业高等专科学校，一直年后对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年教师以来教育过我的所有老师，学生在此向你们(收藏好 范 文，请便下次访问【公文素材库】
时止今天，我的实习期已经终结了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也满载而归了硕果；由于我在这一段时间里几日表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南金融投资高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育大部份过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团总部的段和唐，同时再次感谢营销唐文广先生对我和知识的指导营销教诲。
感谢总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司的老同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
第五篇：市场营销的自修心得体会
我是一名学习市场营销专业的201*届毕业生，在今年12月25日翌年很有幸被金星啤酒集团录用，成为另一名实习业务员，经过培训合格后，我进入啤酒了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售业务分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的分销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到在工作中中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变色的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，数次受到主管经理和副总的总监表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情婚姻关系，从而让感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，自营我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，试行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级整车厂，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加201*年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪，餐饮渠道的雪花咖啡，当然了还有其他品类的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经终了了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式获准销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——山西商业高等专科学校，一直年来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢十年以来教育过所有我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段当初和裴，同时再次建明感谢营销唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。 销售总公司张占波副总对我的感谢，感谢专员孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
