手机营销策划书
手机营销策划书（一）
手机市场向来是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机要紧依赖在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中招聘形象代言人是最成功的营销方式之一。但是，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，怎么进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家经过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码姑娘”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。
一、活动背景
（一）市场竞争形势发生了巨大变化
面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术率先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国爱慕的折叠机型迅速崛起，在市场上占领了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广阔消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式
在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。并且，国产手机热衷于招聘形象代言人，如康佳招聘张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时刻，在国产手机阵营，到处基本上“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一具瓶颈。
（三）该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节
向来以来，该品牌招聘的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象浮现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广阔观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一具动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际着名的影星，并且作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广阔消费者心目中的妨碍力起到了重要作用。并且，该企业作为消费电子类数码产品，是与广阔消费者日子紧密相关的，而别是以冷峻的形象浮现的，在这方面，是明星代言所别能诠释品牌内涵的。能够说，是该明星解决了企业的品牌知名度咨询题，而品牌的美誉度，并别能依赖明星那个载体所能完成的，必须借助一具具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小少女式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。
（四）该企业进军数码领域差不多取得了初步成绩
向来以来，该企业基本上以“手机专业户”的形象浮现，没有在其他领域拓展，而其
对自身的定位是要建成为一具以手机为主导、以电脑、MP3、等离子电视、挪移增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略差不多取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司差不多在市场上崭露头角，而以“数码姑娘”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。
二、举办活动的SWOT分析
（一）举办“中华数码姑娘”大赛的劣势分析
1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，不少电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲姑娘”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球姑娘”活动，差不多在广阔受众群体中造成了巨大妨碍，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广阔同行和广阔消费者产生企业是在做秀之嫌。
3、类似活动太多，导致大伙儿参与热情别高超星，是特别耀眼的字眼，也是广阔普罗大众梦寐以求的改日。而此类选美活动，为广阔自信的少男女孩提供了比较好的机遇和平台，有可能经过此活动一步步走上人一辈子的顶峰。但是，由于举办活动的主办方水平参差别齐，心态各别相同，广阔参与者一具又一具“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大伙儿参与的积极性和主动性，导致大伙儿对此类活动的淡漠和旁观歪视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，如今大伙儿比较理性，难以有激情，虽然广阔主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与者寥寥。
（二）举办“中华数码姑娘”活动的优势分析
2、“数码姑娘”概念是一具全新的概念，具有强大的向心力。综观广阔的选美活动，基本上环绕靓丽、美丽等字眼展开，具有明显的选美、选模专门向。随着3C融合趋势的加快，数码产品差不多在妨碍和改变着人们的日子，“数码姑娘”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中要紧突出“数码”概念，要求“数码姑娘”别仅仅拥有美丽的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这关于广阔青春女孩来说，假如可以作为“数码姑娘”，将与其他的选手具有本质性的区别，所以具有强大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA
手机定点生产企业，并且作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期招聘的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广阔希翼参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，假如可以担任该品牌的形象代言人，对广阔参与者来说，别仅对自身是一具大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码姑娘”等具有挑战性的字眼激起广阔参与者的积极性。
5、举办该次活动比招聘明星费用低。作为一具企业，在进行商业活动时，必须思考到投入产出比。而在现时期，招聘具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一具完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都能够参加近来，展现自身的时尚和漂亮，何况活动持续时刻也很长，能够产生持续的市场热效应。并且，举办此类活动费用比较低，比单纯招聘一具什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和妨碍要大得多。
经过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。
三、活动的动身点和创意
随着与明星品牌代言人结束期限的临近，怎么进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，现在的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速进展，品牌知名度急剧提升，所以，假如再采取招聘明星担任形象代言人，一是费用比较高，何况在目前要在寻一具比该明星更有知名度的明星也比较困难，并且该明星担任形象代言人两年的时刻，差不多解决了企业品牌知名度提升的咨询题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，可不能按照厂家的要求出席各种新闻公布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的要紧手段。假如可以把品牌推广和产品销售有效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。
举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而怎么开展是萦绕在大伙儿心头已久的咨询题。环绕取名的咨询题，都争论了很久，大伙儿先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码姑娘”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码姑娘”那个名称。“数码姑娘”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。并且，“数码姑娘”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码姑娘”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。
技术层面的咨询题解决了，接下来算是把活动怎么与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非算是打折、送礼、落价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经
过认真讨论，大伙儿一致认为，举办该次活动的目的别是选美，也别是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码姑娘”，一定要对公司特别了解，并且，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，并且切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码姑娘，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码姑娘”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠有用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推举才干参加报名。这样，在报名进行当中，尽管是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾浮现持续断货的现象。并且，不少少女为了有资格参加此次活动，在当地问临时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。
四、活动时刻安排
2、活动程序：
20**年4月初——5月15日：为全国报名时期
20**年5月17日——6月15日：全国巡回初赛时期
20**年6月22日：湖南电视台演播厅，举办半决赛
20**年7月：在进行外景拍摄
20**年8月8日：在浙江电视台进行总决赛
手机营销策划书（二）
前言
开业庆典标志着一具经济实体的成立。开业庆典的规模与气氛代表着一具公司的风范与实力，它别仅是一具简单的程序化的活动，而在于经过庆典告诉世人在那个庞大的社会经济肌体又增加了一具鲜活的细胞。客观上看一具公司的开业庆典是该公司实力与社会地位的展示，庆典氛围的营造以及庆典活动的整体效果都将给人一具店面的侧面诠释。所以本次***手机商场开业庆典活动别处对其进行了整合性的营销战略规划将媒介传播-广告推广-促销等融入庆典。
活动目的
1、创造新闻聚焦点，对外宣扬***手机商城新开张信息。
2、聚焦开业人气，突显新店综合实力。
3、经过现场精彩演绎及购机优惠促进现场手机卡与手机热销活动。
活动庆典形式：揭牌仪式+路演
活动时刻：******
活动地方：***手机商场大门口
活动主题：***手机商场隆重开业、超越品质享受
以“***手机商场隆重开业、超越品质享受”为主题创意立脚点，经过庆典与路演形
式将***品牌内涵感性诉之于众。进而促进企业营业而的攀升。庆典分为2个时期，一为开业揭牌仪式，以最大限度汇聚人气，公布***手机商场新开业信息为目。另一时期为路演时期，此时期将主题与演绎相结合。在表演的基础上经过主持人串词将***手机商场的品牌内涵贯通全局。
活动亮点在***手机商场充值花费金额达到100既有机会赢得苹果4袋超值大奖。特等奖一名苹果4袋手机一部，一等奖3名商场现金低佣券150元一张。二等奖6名手机商场现金抵用券100元一张。其余只要有参加抽奖活动没有中将的选手没人可精美超值礼品一份。为了落低成本特等奖得主采纳作弊的方式抽取。
活动流程安排：
开业前期广告宣传
络推广
络，能以较低的成本实现销售、能实现新产品的初期制胜、能改变企业之间竞争格局，利用企业本身的站我们能做到：产品展示、树立企业形象、品牌化等。
企业站的好处：达到顾客和公众对企业的认知和认可。
以下是我公司提出的6点推广职能：
信息公布：经过站公布信息是络营销的要紧办法之一，并且，信息公布也是络营销的基本职能，它是将一定的信息传递给目标人群及终端客户。
销售渠道：上销售是企业销售渠道在上的延伸，上销售渠道建设也别限于站本身，还包括建立在与其他电子商务站别同形式的合作
顾客服务：互联提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的QQ、邮件列表、BBS、谈天室等各种即时信息服务，顾客服务质量关于络营销效果具有重要妨碍。
站推广：这是络营销最基本的职能之一，并且址推广也是络营销的核心工作。
销售促进:络营销的基本目的是为增加销售提供帮助，络营销关于促进下销售十分有价值。
顾客关系：良好的顾客关系是络营销取得成效的必要条件，经过站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的并且，也增进了顾客关系。
最终目的直接导致**手机商城在络热卖
提早3天针对市区各个人流量最大的路口、红绿灯处、手机卖场边派发开业庆典的传单。
1、高校区、4人分布4个路口1人1000份
2、国闽手机城路口1人1000份
3、中闽百汇1人1000份
4、大润发、1人1000份
5、沃尔玛、2人1人1000份
6、新乾坤1人1000份
7、延安广场新华都1人1000份
轰炸性的广告宣传有未见其人先闻其声的效果告，知***手机城即将隆重开业，开辟更多的潜在消费者。
舞台搭建及现场布置
5：00前
1、舞台搭建完毕
2、调音师播放背景音乐以及商场大门口周边铺上红地毯以表喜庆。
3、店面招牌用红色大红花丝绸遮盖。
4、店面门口气球搭建拱门。
5、亲朋好友赠送的花篮摆放好。
6、30主持人、演员候场
7、主持人上台暖场邀请股东老总揭牌庆典活动启动。音乐彩屑满天整个场面一片欢
悦、热烈。4只礼花开放。
7、主持人宣布演出开始现场热度持续升温。
节目流程
7：30-7：35街舞表演、由庆典向路演的过度让现场气氛一度火爆。
7:35-7:40、歌手献歌、适度调整现场气氛让现场处温度稍落衔接好下个游戏活动。
7：40-7：55游戏东拼西凑、游戏前主持人上台宣传**手机商场开业主题强势灌输信息。游戏紧扣开业主题。背景音乐配合。
8：00-8：15杂技小丑、有味的小丑又将现场气氛拉高给观众带来乐趣吸引更多观众围观。主持人配合。
8：25-8：30、歌手、一曲流行快歌又将把现场气氛推向高潮。
8：30-8：35、主持人上台抽出6名二等奖得主。
8：35-8：45、游戏绕口令、礼品派发的并且一具妙趣横生的绕口令环节让现场融合到一具大伙儿庭式的快乐与喜庆当中。主持人及背景音乐配合。
8：45-8：55、魔术表演、带给大伙儿无限的好奇。主持人及背景音乐配合。
8：55-9：05模特产品展示、模特再次上台展示观赏美女人并且产品带给观众强奸
性的展示。主持人介绍产品背景音乐配合。
9：05-9:10、主持人上台抽出一等奖得主。
9:10-9:15、街舞表演、活力蓬勃、青春朝气的街舞表演让现场观众体验一把年轻活力的气息，让观众朋友流连忘返。
9：25-9：30、主持人上台宣布**手机商场开业庆典及路演活动到此结束结束宾客观众自由店内参观享受超值优惠购机。
