第２０１３年第２期 （总第４１５期） 商 业 经 济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ Ｎｏ．２，２０１３ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．４１５ 【文章编号】１００９—６０４３（２０１３）０２—００９３—０２ 我国体育经纪公司运行模式创新研究 陆（哈尔滨商业大学榆，梁 晶 哈尔滨 １５００２８） 体育学院， 黑龙江【摘 要】体育经纪公司是体育产业的一个重要组成部分。当前，体育经纪公司运行模式存在的主要问题是体育经纪 业务非核心、范围窄，运行模式传统，运行成本高，缺乏专业的体育经纪人才。改革创新体育经纪公司运行模式，应拓展体育 经纪业务，突破网络营销的低成本方式，发展高校体育经纪人以取代传统家族经纪人，促进中国体育经纪公司的发展。 【关键词】体育经纪公司；运行模式；创新研究 【中图分类号】Ｆ２７２．１ 【文献标识码】Ｂ 二、体育经纪公司运行模式存在的问题 随着我国体育竞技运动的发展壮大，运动员的需求 也不断增加。而一名成功的运动员不仅要在竞技运动领 域获取优异成绩，还要充分展现自身的商业价值和经济 （一）体育经纪业务非核心、范围窄 １．体育经纪业务处于兼营地位。相对比体育经纪产 价值。这就与体育经纪公司的存在息息相关了。伴随着体 育产业市场化的出现，体育运动开始从国家计划逐步走 向市场竞争，因此体育经纪公司的作用也日趋显露。 一业高度发达的美国，其专业从事体育经纪和赛事运营的 体育经纪公司就有７５０多家，而目前国内的体育经纪公 司仍不足全美的二分之一。此外，“举国”下的中国， 国家体育局等体育部门充当了体育经纪人的角色， 国内绝大多数专职运动员都属于其管理范围，各项比赛 参赛资格的获取、广告赞助的推广都由他们承担，在此背 、体育经纪公司发展现状 早在２０世纪十年代，体育经纪公司的雏形出现 在中国。经历了２０多年的发展，如今的中国体育经纪公 司仍处于初步发展阶段。 （一）“举国”使得体育经纪公司的发展举步 维艰 景下，许多有潜力的运动员有了唯一固定的“赛事的沟通 人”，使得本已为数不多的体育经纪公司只能以广告文化 传媒、销售运动器械等业务为其主营业务，从而得以生 存，久而久之，便有了主次业务颠倒的现状。以北京、广东 “举国”的实施，使得体育经纪产业的发展 带有沉重的计划经济色彩，从而阻碍和了非国有制 体育经纪公司的发展。国家体育局强有力的“包办” 和扶持的缺乏，让体育经纪公司难以立足。 （－－）国外体育经纪公司进入中国加剧了竞争 自改革开放以来，国外的体育经纪公司开始进驻中 的体育经纪公司为例，据不完全统计，其体育经纪公司的 情况具体如下： 北京、广东的体育经纪公司情况表 体育经纪 专业体育经纪公司 兼营体育经纪公司 公司总数 北京 广东 ｌ１０ ８６ 个数 ｌ所占比例 ４６ ｌ４ ｌ ４１ ８２％ ｌ １６．２８％ 个数 ｌ所占比例 ６４ ７２ ｌ ５８．１８％ Ｉ ８３．７２％ 国，这更让本就没有根深蒂固的中国体育经纪公司遇到 前所未有的挑战。比如像１９９５年开始，国际体育娱乐公 ２．体育经纪业务范围窄。相对国外体育经纪公司的 司便负责了中国国家足球队的推广与各项赛事协办。随 着中国加入ＷＴＯ，会有越来越多的国外体育经纪公司来 到中国分享这块“大蛋糕”。这就增加了我国体育经纪市 场的竞争，然而本土体育经纪公司并没有达到国外体育 经纪公司的专业管理和科行的水平，自然就会在竞 争中失去了优势。 主要业务，我国体育经纪公司的业务仅局限于体育赛事 的策划推广与传播、体育比赛赞助、体育广告投放与代理 发布、与体育媒体的沟通协作、体育产品的研发销售等。 而在开发运动员商业价值、对运动员进行人生规划和实 现退役运动员上的关注较少。对于体育保险代理业务领 域也只是稍有涉足，目前国内只有中体保险经纪有限公 司是经过中国批准、隶属国家体育总局的唯一一 国内外的双重压力，使得体育经纪公司的发展十分 缓慢，同时也显露出了我国体育经纪公司自身运行模式 家专业的体育保险经纪公司，可是其体育保险的投入资 金单一、覆盖面窄、险种少也是一个不可忽视的问题。 的不足和存在的问题。然而２１世纪中国体育产业逐步市 场化的发展，为体育经纪公司向着专业、科学、全面发展 提供了契机，因此，进一步改革自身的运行模式以适应市 场化进程就成了中国体育经纪公司发展的必然趋势。 （二）运行模式传统，运行成本高 实体经营是目前我国体育经纪公司存在的基本形 式，固定的办公地点和设备费用增加了体育经纪公司运 【收稿日期】２０１３—０１—０８ 一９３— 商业经济第２０１３年第２期 行的成本。 （三）缺乏专业的体育经纪人才 １．人才数量少。据２００８年统计，中国现有的体育经纪 人共４千多名，相对与中国现有的４．５万多名运动员而言 根本供不应求。而其中获得国际体育组织认证的更是凤毛 麟角，真正专业而能力又强的体育经纪人不过１６００人。 ２．专业性不强。目前我国体育经纪人主要来源有三 种：一是运动员家属，这是最传统也是最广泛的经纪人形 式，如一些知名运动员都是其亲属在帮忙打理各项事务； 二是退役运动员，其中大多数都是省队退役运动员；三是 其他人员，如公关公司人员等。这些经纪人缺乏专业的体 育经纪素质和才能，在开展经纪业务时没有系统的运行 方针和容易受到局部利益的影响而无法进行长远计划。 然而一个优秀的体育经纪人不仅要具备丰富的体育竞 技、经济管理和法律等专业知识，还要具备敏锐的市场洞 察力、灵活的公关交际能力和强大的心理素质。因此，这 三种体育经纪人都无法达到专业体育经纪人的要求。缺 乏一位具有专业知识和高素质的体育经纪人对运动员自 身进行包装和推广，运动员的商业价值是很难被很好的 开发的。 三、改革创新体育经纪公司运行模式 （一）拓展体育经纪业务 １．从一而终地对运动员进行全面规划。现国内体育 经纪公司主要注重在役运动员的运动职业生涯规划，而 忽视了潜在运动员的发掘和退役运动员的再造。一个专 业的体育公司应该利用优秀的体育经纪人去发掘有潜力 的运动员，而后为其量身制定合理可行的价值实现方案。 同时，对运动员的日常生活、理财管理、形象宣传、法律咨 询和调解纠纷等方面负责，形成一个全面专业为运动员 服务的体系，使运动员可以专心于体育竞技活动。在运动 员退役后，还要致力于对退役运动员的再造，为退役运动 员的转型和再就业提供平台。 ２．体育保险代理业务的开展。随着许多知名运动员 在训练或是比赛中的受伤，让体育保险开始被人们所重 视。国外的体育保险险种大致包括：责任保险、人身意外 伤害保险和重大赛事保险。而目前我国的只有运动伤残 保险，对于意外伤害保险、退役养老保险、职业保险等领 域涉足较少。因此，本土的体育经纪公司应侧重体育保险 业务的开发，加大资金投入，为运动员的人身安全和职业 生涯提供保障，解除运动员投身竞技运动的后顾之忧。 ｆ二）突破网络营销的低成本方式 互联网时代，网络对社会的各方面都有着巨大的影 响，网络经营也是大势所趋，因此体育经纪公司的发展也 要与时俱进。注册申请网上经营公司，取代实体店面的租 金成本支出，这不仅可以省去了昂贵的实体店面费用，另 外还有利于网络运营、信息发布、顾客服务、网站推广、网 上调研、远程教学和网上支付等。 ｆ三）发展高校体育经纪人以取代传统家族经纪人 现国内现在开设了体育经济专业的大学有９所：其 ——９４．— ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ Ｎｏ．２。２０１３ 中包括有非体育类院校，如北京师范大学、财经大 学、哈尔滨商业大学等，还有体育类院校，如北京体育大 学、广州体育学院、武汉体育学院等。这些高等院校每年 可培养的体育经济类人才上千名，但是却有很多毕业生 没有从事到与本专业相关的行业中来，造成了教育资源 的浪费和体育经纪人才的流失。采取了培养各高校体育 经济专业大学生的措施来充实体育经纪人队伍，即是在 各知名高等院校内，寻找一群立志于体育市场经营管理 或体育经纪人的、具有体育经济专业知识的大学生，再通 过体育经纪公司专业的人才培养计划，努力发展其具备 经营优秀运动员的能力和素质、能为优秀运动员设计出 利益最大化方案的高级人才，从而为未来体育经纪产业 的进步提供坚实力量。 四、小结 体育经纪公司产业是体育产业的一个重要组成部 分。通过研究中国体育经纪公司的运行模式现状和存在 问题，提出了培养高素质体育经纪人才取代传统家族经 纪人、网络营销等创新运行策略，从而为中国体育经纪公 司运行模式的改革和发展提供方向和可行性建议，这不 仅会促进中国体育经纪公司的发展，还会在提升本土体 育经纪产业竞争力的同时，指引着中国体育经纪产业向 着国际化方向前进。而体育经纪公司的繁荣，也必然会推 进体育竞技市场化的发展。 【参考文献】 ［１】李海珍．中国体育经纪人发展的理论探讨［Ｊ］．科技信息， ２０１０（３４） ［２】才宁．体育法中伤害保障制度确立的探讨［Ｄ］．复旦大学， ２００８ ［３］何祖星．我国举办大型体育赛事体育保险研究【Ｊ】． 吉林体育学院学报，２０１ １（２） ［４］魏明东，等．我国高等院校体育专业设置现状与改革思 路［Ｊ】＿体育科研，２００９（２） 【责任编辑：董润萍】
