岗位说明书
单位名称（盖章）： 编写日期：2011年5月14日 岗位名称 岗位代码 直接上级 所属部门 总经理 销售经理 销售部 辖员人数 定员人数 1 区域销售计划的制定与执行，确保销售回款，控制销售成本，建立高配合公司实施市场开发计划，维持与巩固与客户的关系，岗位说明 绩效的销售团队，销售信息的管理，维护和提升品牌形象 1、区域销售计划的制定与执行：根据区域内目标客户群的需求分析及公司的年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标（生食类销售目标主要看订单的数量及订单的数额，熟食和成品类主要目标是卖出的数量）；组织下属执行销售及策略，知道下属的销售业务技能，检查销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 2、销售回款：每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利收回 3、销售费用的控制：组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务、审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，完成公司的销售费用岗位 工作 内容 控制指标 4、市场开发：了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增高的目标 5、销售团队建立：根据公司的长远发展计划和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、业务指导等，制定下属的考核指标并定期沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助员工提高绩效，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一直该校的销售团队，支持销售目标的达成 6、客户关系管理：监督检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户的需求，提高客户的满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系 7、销售信息的管理：收集本地区的产品市场行情以及竞争对手的销售策略，市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时对各部门提出建议进行改进以占领市场，对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策
的制定提供支持 8、完成上级安排的其他工作 岗位 工作 权限 1、有产品推广方案计划的建议权 2、对区域销售制度执行的检察权与监督权 3、对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权 4、对下属销售主管、专员工作的指导权和考核权 大学本科以上学历 五年以上销售经验优先 学历要求 工作经验要求 1、专业知识：市场行销及相关专业 2、计算机：熟悉一般办公软件操作系统 任职 资格 3、外语：良好的口语交际能力 4、其他：普通话流利，具有较强的谈判技能，文字表达能力 5、个人素质：诚实敬业、责任心强、善于沟通 1、销售计划完成率 2、销售费用使用率 3、管理的营销人员的达标率 考核 指标 4、信息系统管理（客户档案的管理、市场信息的反馈、服务信息的反馈） 5、工作态度（积极进取、团队精神、企业文化）
