节日礼品行业分析报告报告

连衣裙行业分析报告 节日礼品和装饰行业分析报告

阿里巴巴的使命 让天下没有难做的生意

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阿里巴巴的目标

成为一家持续发展102年的公司 成为全球最大电子商务服务提供商 成为全球最佳雇主公司

本报告有效期至2011年01月07日

目 录

一、节日礼品和装饰行业概况 ......................................................................................................... - 1 - 二、节日礼品和装饰行业出口市场分析 ......................................................................................... - 1 - （1）我国节日礼品和装饰行业历年出口额及主要出口对象 .................................................... - 1 - （2）节日礼品和装饰业重点产品出口分析 ................................................................................ - 2 - •圣诞节用品 .................................................................................................................... - 2 - •烟花爆竹 ........................................................................................................................ - 3 - （3）节日礼品和装饰行业海外市场需求分析 ............................................................................ - 4 - 三、阿里巴巴节日礼品和装饰行业买家特征分析 ......................................................................... - 5 - （1）2009年全球买家分布 ........................................................................................................... - 5 - （2）2009年全球买家询盘来源分布 ........................................................................................... - 6 - （3）买家数量和询盘数量变化对比 ............................................................................................ - 6 - （4）2009年买家活跃度 ............................................................................................................... - 6 - （5）询盘TOP20国家09年相比08年变化情况 ....................................................................... - 6 - （6）2009年\"节日礼品和装饰\"行业买家反馈数量TOP5国家/地区 ........................................ - 7 - （7）“节日礼品和装饰”行业TOP关键词 ................................................................................... - 8 - （8）关搜推广排名与自然排名效果对比 .................................................................................... - 9 - （9）阿里巴巴\"节日礼品和装饰\"行业买家代表（部分） ......................................................... - 9 - （10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 ........................................................................ - 10 - 四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 ....................................................................................- 11 - （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 .......................................................... - 11 - （2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 ..................................................................................... - 11 - （3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 .................................................................................. - 11 - （4）视频自助上传 ...................................................................................................................... - 11 - 五、节日礼品和装饰行业相关商展商机 ....................................................................................... - 12 - （1）阿里巴巴国际知名商展推广 .............................................................................................. - 12 - （2）阿里巴巴大买家采购活动 .................................................................................................. - 13 - 六、行业成功案例 ........................................................................................................................... - 14 - （1）同行成功故事分享 .............................................................................................................. - 14 -

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一、节日礼品和装饰行业概况

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行业定义

节日礼品和装饰，按种类可分为：圣诞用品、烟花爆竹、复活节用品、鬼节/万圣节用品、春节用品、婚庆用品、其他节庆用品等。

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出口退税

自09年6月1日最近一次退税调整后，我国圣诞用品、其他节日礼品以及烟花爆竹的出口退税现为13%。

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行业前景

节日礼品是我国重要的轻工出口产品之一，我国是全球节日礼品，特别是圣诞用品的重要出口基地，节日礼品总产量已占世界总产量的70%，成为全球最具竞争力的节日礼品生产和出口贸易中心之一。

二、节日礼品和装饰行业出口市场分析

（1）我国节日礼品和装饰行业历年出口额及主要出口对象

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节日礼品和装饰行业历年出口额（主要包括圣诞节用品、烟花爆竹等）

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节日礼品和装饰行业主要出口对象

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备注：2009年1-11月、2008年1-11月我国节日礼品和装饰出口全球明细（单位：美元）：

出口地 美国 德国 英国 荷兰 意大利 加拿大 日本 法国 俄罗斯

09年1-11月 846,532,991 187,269,061 124,803,030 109,777,923 73,481,233 70,613,953 60,996,279 42,183,374 37,819,410 30,107,021 08年1-11月 1,019,369,775 205,182,349 132,792,942 131,233,768 88,376,299 79,515,594 ,433,159 39,967,091 39,684,087 86,663,653 增长率 -17.0% -8.7% -6.0% -16.3% -16.9% -11.2% -5.3% 5.5% -4.7% -65.3% 出口地 西班牙 澳大利亚 比利时 巴西 墨西哥 印度尼西亚 委内瑞拉 波兰 泰国 巴拿马 09年1-11月 29,792,615 29,072,425 28,072,432 23,312,134 20,321,457 19,172,917 17,257,621 16,727,337 16,7,025 16,499,733 08年1-11月 42,245,677 33,996,546 39,585,908 24,729,199 23,381,502 8,921,516 13,569,217 23,413,459 7,361,660 17,001,815 增长率 -29.5% -14.5% -29.1% -5.7% -13.1% 114.9% 27.2% -28.6% 126.1% -3.0% 备注：2009年1-11月我国节日礼品和装饰全国各地区出口额前30位（单位：美元）： 出口地区 湖南长沙市 广东深圳市 广东东莞 广东惠州 浙江台州 福建泉州 浙江义乌 深圳特区 浙江宁波市 广东汕头市 出口额 349,232,559 203,340,500 135,110,392 95,515,473 73,421,990 68,444,265 ,4,260 51,829,183 49,532,633 46,844,447 出口地区 浙江金华 广东河源 辽宁沈阳市 广东广州市 浙江黄岩 广西北海市 广东梅州 广东中山市 广西钦州 辽宁大连市 出口额 44,488,996 43,303,512 41,492,419 40,412,091 36,870,233 36,530,938 27,679,235 21,885,430 20,293,396 19,070,105 出口地区 福建厦门市 广东潮州 江苏扬州市 广东阳江 浙江东阳 广东茂名 浙江温州市 江西宜春市 浙江瑞安 广东汕尾 出口额 18,083,674 18,079,659 17,4,242 17,450,036 17,210,690 17,103,603 14,776,712 13,676,934 13,610,181 12,679,878

（2）节日礼品和装饰业重点产品出口分析

•圣诞节用品

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备注：2009年1-11月、2008年1-11月我国圣诞用品出口全球明细（单位：美元）：

出口地 美国 英国 德国 荷兰 加拿大 意大利 日本 法国 澳大利亚 09年1-11月 572,053,867 91,587,659 83,002,286 71,376,958 55,424,045 50,822,412 32,402,401 29,454,411 27,792,8 22,490,811 08年1-11月 748,597,662 97,579,940 107,168,824 90,056,340 67,118,150 66,927,431 34,831,671 36,249,466 29,486,367 27,775,743 增长率 -23.6% -6.1% -22.5% -20.7% -17.4% -24.1% -7.0% -18.7% -5.7% -19.0% 出口地 比利时 巴西 俄罗斯 西班牙 墨西哥 巴拿马 新加坡 马来西亚 希腊 菲律宾 09年1-11月 21,792,447 21,115,047 19,687,136 19,409,2 19,390,955 15,083,093 14,462,579 10,337,260 9,800,033 9,769,265 08年1-11月 31,602,332 23,001,981 60,823,163 29,567,385 22,020,751 15,338,742 4,507,639 5,411,375 20,528,548 8,580,594 增长率 -31.0% -8.2% -67.6% -34.4% -11.9% -1.7% 220.8% 91.0% -52.3% 13.9%

•烟花爆竹

ICBU－行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 3 -

备注：2009年1-11月、2008年1-11月我国烟花爆竹出口全球明细（单位：美元）：

出口地 美国 德国 荷兰 英国 印度尼西亚 日本 意大利 泰国 法国 俄罗斯 09年1-11月 1,029,163 90,605,855 28,337,609 21,685,870 19,172,917 18,955,154 16,154,9 13,974,217 10,960,987 8,6,499 08年1-11月 137,135,128 83,410,693 28,522,492 22,213,735 8,921,516 15,869,381 11,914,2 7,361,660 4,985,666 22,960,323 增长率 19.6% 8.6% -0.6% -2.4% 114.9% 19.4% 35.6% .8% 119.9% -62.2% 出口地 波兰 阿根廷 西班牙 加拿大 委内瑞拉 南非 吉布提 丹麦 瑞典 保加利亚 09年1-11月 8,604,491 7,753,818 7,262,952 7,248,479 7,219,729 6,011,156 5,958,044 5,9,512 5,226,470 3,385,993 08年1-11月 8,582,287 7,268,6 7,413,762 4,336,487 3,398,427 3,902,080 1,986,803 5,524,882 3,502,0 790,381 增长率 0.3% 6.7% -2.0% 67.2% 112.4% 54.1% 199.9% 2.3% 49.2% 328.4% 注：以上数据来源中国海关（http://www.customs.gov.cn）

（3）节日礼品和装饰行业海外市场需求分析

•美国（数据来源：美国海关）

•德国（数据来源：德国海关）

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•英国（数据来源：英国海关）

•荷兰（数据来源：荷兰海关）

（1）2009年全球买家分布

三、阿里巴巴节日礼品和装饰行业买家特征分析

节日礼品和装饰行业在Alibaba买家分布中，亚洲、欧洲、北美三个地区的买家数占79%，其市场开发潜力巨大。

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（2）2009年全球买家询盘来源分布

节日礼品和装饰行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和北美三个地区共占82%，其市场开发潜力很大。

（3）买家数量和询盘数量变化对比

（4）2009年买家活跃度

（5）询盘TOP20国家09年相比08年变化情况

国家 美国 印度 英国 省 澳大利亚 土耳其 德国 加拿大 意大利 询盘增长率 24.0% 24.2% 32.0% 33.6% 5.0% 32.3% 68.2% 44.2% 11.3% 34.0% 买家增长率 39.8% 30.4% 44.3% 54.0% 27.0% 36.5% 82.7% 22.8% 14.3% 62.2% 国家 菲律宾 俄罗斯 埃及 法国 泰国 波兰 希腊 西班牙 新加坡 马来西亚 询盘增长率 -7.3% 116.1% 96.4% 67.2% -2.5% 73.5% -15.1% 70.0% 56.4% 87.1% 买家增长率 42.4% 78.9% 14.0% 59.9% 23.0% 21.2% 32.2% 52.9% 40.9% 51.5% 数据来源：阿里国际站

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（6）2009年\"节日礼品和装饰\"行业买家反馈数量TOP5国家/地区

注：以上列表所列数据引用日期09-01-01至09-12-31

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（7）“节日礼品和装饰”行业TOP关键词

搜索量

注：以上列表所列数据引用日期09-01-01至09-12-31

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（8）关搜推广排名与自然排名效果对比

（9）阿里巴巴\"节日礼品和装饰\"行业买家代表（部分）

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（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2009年三季度，阿里巴巴国际站的注册会员数首次突破千万大关达到1048万，买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了90.6%。 

网站买家数 / 会员总量

09年三季度买家增长进一步加速，总增长量环比二季度多增长20%

注册会员数突破1000万达到1048万，二季度平均每天激增11000余名

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海外访问量 / 中国供应商反馈量

09年三季度日均海外访问量同比08年三季度增长30.8％

09年三季度中供收到有效询盘数再创新高，同比08年三季度增长90.6%

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

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四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍

（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报

1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为； 2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程； 3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪

1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家； 2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度

1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求； 2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。

（4）视频自助上传

自助上传视频， 提升品牌知名度， 全面展示企业实力。

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五、节日礼品和装饰行业相关商展商机 （1）阿里巴巴国际知名商展推广

LOGO —— —— 展会名称 参展时间 地址 礼品及赠品展 国际玩具礼品展览会 2009.4.27-4.30 2008.10.20-10.23 2009.8-9至8-12 中国· 中国· 美国·拉斯维加斯 英国伯明翰 国际日用消费品和礼品展览会 2008英国伯明翰秋季国际博览会 2009-9-7至9-10 2008德国法兰克福春季消费品博览会 Ambiente Internationale Frankfurter Messe 2008年2月8日-12日，全球规模最大的消费品博览会——德国法兰克福春季消费品博览会盛大开展。本届Ambiente比以往都更加国际化，共有超过46%的访客来自德国以外的国家和地区。由于这是全球消费品业内最重要的展会之一，阿里巴巴已经连续五次亮相该展会。在位于1.2展馆的G14橙色展位上，来往访客络绎不绝。三名经验丰富的阿里巴巴工作人员向来往客商发送“中国供应商”光盘、手册，并指导采购商如何通过B2B平台轻松搜索优质供应商。 Ambiente盛况回顾 ● 全球消费品类第一大展 ● 150,000名客商 ● 4,590名参展商 ● 参展商及客商来自138个国家和地区 Ambiente展会概况 ■ 参展时间：2008年02月8日-12日 ■ 展会地点：德国 法兰克福国际展览中心 ■ 展会介绍：每年春秋两季举行的法兰克福消费品展是世界上规模最大的高品质消费品博览会。它引领着当今世界消费品类展览的最新潮流，是很多企业进入国际市场的重要贸易渠道。 ■ 参展范围：室内装饰品、礼品、编织工艺品、附件制品、家用纺织品、壁炉用品、金银制品、珠宝、木制品首饰、玻璃器皿、陶瓷制品、塑料制品、不锈钢制品等。

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（2）阿里巴巴大买家采购活动

采购方 360采购 采购商品 采购时间 办公用品，礼品玩具等 圣诞礼品、春节礼品等 圣诞装饰品等 2008年8月 2009年1月 2009年10月 山姆会员 The Home Depot（家得宝）

买家简介 360采购公司是一家领先全球采购采购公司，专为顾客和商业耐用消费品部门采购产品。该公司拥有500余名经验丰富的采购和技术专员，分散在、上海、广州、深圳、宁波各公司办事处。2006年，公司从1,000余家工厂采购产品，并进行了30,000多次质量检验。 主要采购产品 ICBU－行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 13 -

1.办公用品 笔记本、记事簿、工作簿、彩图书、日历… 2.礼品玩具 电子塑胶类玩具、礼品 3.写字板 白板、软木板、画架 4.充气类产品 气床、充气类玩具… 5.汽车装饰配件、工具 汽车装饰配件、工具、灯具 注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、买家采购会。

六、行业成功案例 （1）同行成功故事分享

◆ 公司名称 义乌福斯特工艺品有限公司 ◆ 主营产品 圣诞礼品等 ◆ 公司网址 http://festival.en.alibaba.com/ ◆ 会员年限 7年（2003年成为中国供应商会员） 1、主要产品：圣诞礼品等 公司介绍 2、主要销往：北美、南美洲、欧洲、东南亚、非洲、中东等

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1、成为会员的第一年，通过网络已经与20位买家达成了交易，另有20多位客户正在洽谈和寄样过程中。 2、公司通过网络结识的买家在业内是出了名的，因为他们不仅具有良好的信誉，而且人员的素质也相当高，同时他们也是阿里巴巴国际网站上的‘Trust Pass’会员，成交情况 这无形中拉近了双方的距离。 3、希腊买家是一个终端商，洽谈过程进展得很顺利，不过在交货的时候出现了一段小插曲——由于工厂的原因，公司没按时交货，经过协商，这个事件最终得以解决。为此，我们专门与生产部召开会议，讨论如何在需求旺季合理安排生产期。 4、这两位买家分别下达了5万多美金的订单，数量都为2个40尺的高柜。现在我们已经开始洽谈新一轮的合作事项。 我们对流行款式有敏锐的把握，主要来源于两个方面：首先，美国、德国分公司分析当地消费者的特征和喜好，制定出相应的营销计划；其次，从阿里巴经验分享 巴网站上结识的买家也会给予一些建议，或者直接将海外流行款式的图片发给我们，从中得到启发。 ------受访人：义乌福斯特工艺品有限公司 黄巧敏经理 皮俊先生

本报告相关数据主要来源：

中国海关：http://www.customs.gov.cn/

国研网：http://www.drcnet.com.cn/DRCNET.Channel.Web/ 中华人民共和国商务部：http://www.mofcom.gov.cn/index.shtml 联合国统计网：http://comtrade.un.org/

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