市场营销策略在网络经济时代的转变

营销策略

市场营销策略在网络经济时代的转变

施晓珊

(广东省轻工业高级技工学校，广东广州510315)

[摘要]随着我国社会的发展和进步，科学技术水平也得到了一定的提高，在这样的情况下，互联网逐渐出现在人们

的生活和工作之中，也正因为如此，网络经济时代逐渐出现在人们的视野中，这也导致人们的生活和消费方式也发生了一系 列的变化。互联网不仅改变的人们的生活，同时也改变了企业的营销环境等各个方面的内容。市场中的营销理念和营销方式 也出现了一定的变化，能够更好地使消费者的需求向多样化转变，企业的竞争也呈现出最新的局面。所以网络经济的时代， 对于市场营销策略转变具有非常重要的实际意义。

[关键词]市场营销；网络经济；时代；转变

[DOI] 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2017. 10. 103

从21世纪开始，我国科学技术就已经呈现出最新的发 展态势，至此网络经济在全球范围内快速地发展和变化，而 我国也受到了比较大的影响，这也预示着全球网络经济时代 的到来。网络经济在发展的过程中，对于企业也提出了最新 的要求，需要企业能够客观地认识网络经济，并且在这一经 济时代下改变市场的营销方式，为人们的生活也带来了一定 的便捷。因此，文章重点探讨和分析市场营销的开展策略在 网络经济的时代所产生的变化，并且根据这一变化提出市场 营销策略未来的变革方向，主要目的就是为人们的生活提供 便捷，同时也最大限度地提高我国市场的经济发展水平。

者的手中流向批发商，再转向零售商，最终达到消费者手 中。而在最新的网络经济环境下，消费者可以通过互联网查 询到自己消费所需求的产品，全方位、多角度地对原材料进 行采购，并且在最后进行在线支付，这也在很大程度上缩短 了中间的环节，更好地提高了产品流通的效率，节省经销商 和消费者的时间。这种市场发展形式，彻底改变了消费者对 原有市场的观念，能够保证具有高效率的产品在网络中交 易，合理地代替了原有的市场交易，甚至都冲击了原有的市 场模式，这也是网络经济下最新的市场营销方式。[]

2市场营销策略在网络经济时代下的变革

1市场营销策略在网络经济时代的变化

2.1市场营销最新准则：顾客是上帝

在网络经济的环境下，很多消费者对于所需求的产品都 能够拥有更加广阔和自由的选择空间，同时也能够根据自身 的需求和发展情况，针对感兴趣的产品选择相关的网站，这 样也能够得到商品最详细的信息，以此满足自身的需求。在 多样化消费趋势逐渐发展的阶段，很多企业都需要根据消费 者的要求不断地调整营销战略。除此之外，随着CAD等新 科技的使用，虚拟企业也出现在人们的生活之中，这种产业 不需要任何实体的资源，也能够制造出令人满意的产品，以 此更好地满足消费者的需求，同时其能够通过广阔的网络市 场，找到能够生产产品的企业，并且让企业根据自身的需求 审计产品的实体，达到获取经济利益的目的。[]2.2市场营销最新功能：从满足转变为创造

在现代企业的发展过程中，其营销理念的核心内容就是 需要满足客户的要求，但是实际上，并没有哪一个企业能够 在生产产品和销售的前期真正地了解客户的需求。与此同 时，随着市场经济的不断发展和进步，很多消费者需求比较 多，还有很多消费者自己都很难明确自身的需求。所以企业 更是难以按照消费者的需求不断地发展和改革。因此在这样 的情况下，企业就需要采用有效的市场营销方式，刺激消费 者产生消费的欲望，以此引导消费者选择自身的产品。同时 如果企业选择合适的营销模式，也能够发掘潜在的消费者， 促进市场营销理念逐渐向创新转化。

2.3市场营销最新目标：从销售额增长转变为价值增长在传统的市场营销过程中，很多企业都把市场的份额不 断扩大，并且把盈利为企业发展的首要目标。所以在制定企

1.1网络经济给消费者带来多样化需求 1.1.1消费者需求多样化，市场进一步细化

随着我国经济的快速发展和进步，很多消费者在自己的 工作岗位上，收人都呈现出上涨的趋势，而在这样的经济保 障下，其消费水平也在不断增加。所以能够看出，我国社会 中消费者的消费需求在不断增高。很多消费者的消费特点已 经逐渐在以往的数量消费和质量消费，转向了最新出现的个 性特色消费之中。很多单一的总量需求已经逐渐淡出了我国 的市场之中，而个性化的市场消费却逐渐变得明朗。网络经 济就是非常具有个性的一种经济类型，其主要就是想着多样 化和个性化的方向发展，以此满足消费者越来越高的需求。 在这样的情况下，很多市场也逐渐向精细化方向发展，这也 在很大程度上保证了市场的鲜明特点。[1]1.1.2产品和技术同质化

在高速发展的社会之中，科学技术在进步，计算机产业 也呈现出最新的发展态势，很多企业都从以往的人工化工作 状态转向了自动化，所以企业的技术水平得到提高的同时， 竞争的产品在技术方面也越来越趋于同质化。很多调查结果 都显示，一个赢利性很好的产品只要出现在市场之中，短时 间内就会被效仿，甚至会呈现出密集生产的势态。同时还有 很多时候竞争对手可能还在测试产品，就已经完全了解到产 品的技术，这也能够很快生产出相同的产品，所以这也是在 网络经济时代中，市场营销产品逐渐走向同质化的现象。1.2网络经济催生最新的市场营销方式

在我国的社会中，传统的产品流通模式主要就是从生产

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营销策略

业的营销策略的时候，都是把销售额最大化，也把收益状况 作为企业营销工作的核心内容。但是实际上在现代企业的市 场营销理论中，企业需要更深层次地对营销策略的开展方式 进行发掘。这一点并不代表企业没有注重盈利情况，反而能 够保证企业获取更高的收益。只是把市场营销的目标进行改 革，以此增长企业的价值，促进企业的发展和进步，这也是 网络经济时代中企业市场营销工作最新的发展方向。[4]2.4市场营销的新机制：顾客同步跟踪

在网络的经济时代之中，消费者开始转变原有的消费模 式，积极主动地参与到企业市场营销的过程之中，主要就是 消费者能够通过网络对产品进行选择以及信息的共享，同时 也能够有针对性地按照自身的需求表达自己的想法，不会在 被企业产品的种类所，这也是网络环境为市场营销带来 的最大革新。从原有的产品选择客户，转变成客户选择产 品，这样才能够更好地促进市场营销工作的发展和进步。[]

中国市场2〇17年第10期（总第9四期)

新的契机。而网络时代也直接对国家的经济产生了影响，网 络经济时代就是这一影响的主要产物，而这一经济状况的出 现，这一时代的到来逐渐改变了我国市场中很多企业的营销 理念，甚至其营销的环境和模式都受到了一定的影响，形成 了一定的变革。在这样的情况下，想要保证企业的发展，还 需要详细地分析目前市场中的营销环境，并且从实际的角度 出发，重点转变市场营销的理念，保证市场能够向着正确的 消费方向发展，尽最大可能满足消费者的需求。同时也能够 拓宽市场中的营销渠道，注重产品和技术的创新，以此更好 地增强企业的竞争能力，有效保证企业稳定快速地发展。

参考文献：

[]朱时宽.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国

商论，2016，(13): 21 -22.[2]沈子兰.移动互联网时代经济型酒店网络营销策略研究 [].天水师范学院学报，216 (2): 4-49.

[]甘融雪.面向新经济时代的企业市场营销策略探讨[J]. 赤峰学院学报：自然科学版，2016 ( 4): 92 - 94.[4]王鸿鹏.分析网络经济时代市场营销策略的转变[].经 营管理者，2016 (6): 239.

[]王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分 析[J].商，2013 (1) : 76 -77.实惠型的景点，兼顾观光和怀旧。

(4)产品分销。老年人主要集中在老年活动站、老年 公寓、老年大学等地，靠家庭、社区、来管理退休生 活。随着时下“孝亲游”的兴起，旅游企业可以在母亲节、 父亲节、重阳节到来之前对中青年进行宣传。同时寻求政企 合营之路，一方面帮助企业建立客户需求信息系统，便于开 展上门服务和热线服务，组织一些老年公益活动，凭借 媒体打造品牌；另一方面也改善人民生活质量，提高业 绩。如“幸福九号”积极采用政企合作的方式进社区，举 办老年摄影展、老年书画展等活动，既为当地老年人带来切 实的欢乐，也树立了为民办实事的形象。

3结论

根据以上探讨和分析得出的结果能够看出，随着科学技

术的发展，网络化的生活方式已经被人们所接受，越来越多 的事物逐渐向网络化方向发展，这也为社会的改革带来了最(上接W6)

2.4创新旅游产品，提供个性化、多样化服务

老年人作为特殊消费群体，旅游企业应根据老年人普遍 求乐、补偿、健康的消费心理、行为偏好，提炼创意设计多 样化、个性化的旅游系列产品，充分满足老年人旅游需求。 如：按个人爱好，设计自然风光游、书法绘画游；按其怀旧 思乡情结，可设计返乡寻根游、探亲访友游；按其养身保健 需要，可设计医疗康体游、休闲养身游；按季节差异，可安 排鲜果采摘游、旅居度假游等，提供精细化服务。此外，由 于各地经济水平的差异，老年人的出游频次各有不同，旅游 企业既要重点开发发达区的老年旅游市场，又要结合国家优 惠，开拓经济落后区的市场。如海南适合旅居度假；北 京、延安适宜开发红色游；港澳、云贵等地适宜游山玩 水，体味异域风情。据悉，不久后合肥市的环巢湖示范区也 将建成，届时将掀起一阵“中国康体养生”的浪潮，大大 促进老年人旅游消费。

2.5开展老年特色旅游产品的营销

(1)

3结论

随着我国人口老龄化的加快，老年产业已成朝阳产业，

老年旅游市场已经成为我国旅游市场的重要部分，进一步加 强老年旅游市场开发是大势所趋。在新形势下，企业要积极 寻求政企合作，联动发展，丰富产品，打造品牌，采取多种

措施开发老年旅游市场，满足老年群体的消费需求，在追求 价格决策。老年旅游者具有较强的辨别能力，消

企业盈利的同时，推动我国旅游业持续健康发展。费能力较高，对服务质量的要求很高，老年人购物追求实 惠，注重安全。旅行社的价格决策应在追求合理利润的同时

参考文献：体现社会和企业对老年人的尊重和关爱。

(2) 媒体促销。旅行社应选择不同的媒体，包括报纸 []吴信训.新媒体环境下上海及我国老年群体生活方式优化

的前景研究——基于上海城市老龄群体新媒体使用情况的调查

广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、直接邮

[].科学发展，2011 (4).

寄等，将自己的老年旅游产品信息及时有效地投递给市场。

[2] 浙江省发展和改革委员会课题组.浙江省积极应对人口老

考虑到老年人视觉功能下降，宣传品的文字应尽量简明、醒

龄化的挑战[EB/OL ]. http: //www. zj‘ xinhuanet. coni/website/

目。此外，旅行社可规划专栏或热线，为老人提供个性化 2008 - 03/28/content_ 12824076. htm.服务。[3] 姜玲玲.论体验经济时代下老年旅游产品的开发[].哈

(3) 分区营销。对经济发达地区的老年游客，应注重 尔滨商业大学学报：社会科学版，208 (4).

[]崔容.我国老年旅游市场的开发研究[].绵阳师范学院 宣传我国悠久历史和特色民风；对于经济欠发达地区的老年

学报，2007 (12).游客，在营销时应充分考虑其经济状况和心理，多安排经济

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