木材销售实习周记七篇

⽊材销售实习周记篇⼀

　　对于实习，算来已不是第⼀次了，但要论时间，这次却是要历时最长的⼀次了，当带着⼀份既欣喜⼜紧张的⼼情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹⽼师说好了实习⼯作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业⼯作实习的地点落实到了南京溧⽔。

　　xx号，经过了前⼏天的调整，了解，我正式实习上班了，主要⼯作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进⽽完成⽊材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的⽅⾔还是⼀窍不通，这就给我的⼯作造成了很⼤的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各⾃的乡⾳，这就在⼀定程度上影响了交谈，有时⼀句话还的需要反复讲⼏遍才能把意思传达到，想来就觉的很⽆奈，只能后悔当时没把⾳发标准。做⽣意，搞销售，靠的就是⼀张嘴，⼝才好、把握分⼨、恰当的讲，就容易把顾客的⼼抓住，从⽽就可能达成交易。这层道理我是明⽩，但真正到了⾃⼰去⾯对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的⼼，还真有难度。于是3天下来，没能完成⼀桩交易，想来真的太差劲了。

　　尽管这样，但我并不⽓馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前⼏次的实习后，我就养成了⼀个习惯，对⼈待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给⼈以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们⼀进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有⼀些细节的东西容易被我们忽略，⽐如轻轻的⼀声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他⼈感觉到被重视与被关⼼，更是⼀种基本素质的体现。更何况出校前⽼师⼀再强调要以礼待⼈，不要给学校磨⿊。⽊材销售实习周记篇⼆

　　不觉中，来这⾥实习已⼗来天了，虽然时间已接近两星期，但对⼀些⽊材的种类，⽤途还是不熟，只能基本辨别板材是杉⽊、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种⽊材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是⽊材原材料，因此，所接待的顾客⼀般都是做家具的⽊⼯和建筑⼯地的⽊⼯，偶尔有⼀些私⼈家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是⼀样的，不会因为买少⽽冷落或不接待，在这周⾥，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的⼀些⽼顾客，和我们合作了很久，对我们的⽊材质量和价格也⽐较了解、放⼼，于是⼀般会通过电话来订购，⽽我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要⼯作还是和上周⼀样，虽然⿎噪了点，但对我来说，通过⾯对不同的顾客，却能使我各⽅⾯得到的锻炼。

⽊材销售实习周记篇三

　　有时候出来社会做事或多或少可看到⼀些⽐较现实的社会现象，感受到某些事情的⽆奈。这周就在前天上午，正当我坐着⽆聊的时候，⼀个中年男⼈⾛了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他⼜是倒⽔，⼜是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我⽼板在不？我说⽼板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起⾝说等⽼板回来再说。

　　当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找⽼板拿回扣。这对我来说简直是⽆法接受的事，但⽼板还是给了，说现在⽣意难做，同⾏竞争厉害，不给⽊⼯点回扣，他就找理由说材料质量不⾏，不能⽤，故意跟你难，使交易不能达成。为了⽣意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会⿊暗的⼀⾯吧，然⽽我却⽆可奈何。⽊材销售实习周记篇四

　　要说在所做的⼯作中那种最累，我想这周所做的⼯作肯定是最累的，因为这周销售额⽐较好点，本来可有可⽆的我突然间变的也忙起来，⼀些⽼主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运⼯和送货员。先和同事把客户订的各规格⼜笨重的⽊材装上卡车，然后跟车把货送到指定的⼯地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就⾛，但⼤多客户往往是要⾃然宽的⽊材，这就需要拿尺⼦把⾃然宽的⽊材宽度量出来，然后求出⾯积和体积，按要求的⽴⽅数量送过去。虽然这⼩学⽣都会，但由于⽊材数量多，需要⼀个个量过去，就显的很烦琐了。　　更要命的是这样要测量两次，运出⼀次，送到⼯地还要再⼀次，因为⼯地的验货员也怕数量不⾜，所以只能陪他们再量⼀次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同⼀团体⾥，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。⽊材销售实习周记篇五

　　时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的⼯作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的⼼，从⽽推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明⼀些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临⾏前⽼师⼀再交代要将实习当做真正的⼯作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么⽼是提⾼不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个⼈原因外，还有⼀个重要原因就是，现在店⾥基本上销售出去的都是⼀些⽼客

户，⽽新客户相对较少，再⼀个就是同⾏竞争激烈，有些客户对这⾥的价格或质量不接受⽽选择别家，这就造成了经过我⼿的销售就变的少了。

⽊材销售实习周记篇六

　　这周除了现场销售外，还跟了⽼板⼀起进货去了，本是要去⼭东的，但后来联系了南京⽊材市场后，于是就决定去南京市区，经过了⼀个⼩时左右的车程，我们到了南京⽊材市场，市场很⼤，有⼀个个⽊材摊位组成，⼀个⽕车铁轨把市场分成了两半，⽽铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各⽊材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终⽼板选择了⼀家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那⾥进了⼏卡车⽊材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为⽊材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被⾍蛀，在加⼯时可能有不符合规定尺⼨、侧⾯弯曲、断裂的产品，不少经销商利⽤消费者对⽊材的⼀知半解，运⽤偷梁换柱、败絮其中、指⿅为马等⼿段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不⾜或因质量卖不掉⽽亏本。⼆是要提防经销商使⽤假尺假计算器⽽使进回来的数量不⾜掉。想来做⽣意的风险还真⼤。⽊材销售实习周记篇七

　　转眼间，七周的实习⽣活已接近尾声，回⾸这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了⼀些东西，进⼀步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不⽤说⼯作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着⼀些问题：

　　（⼀）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息⽇益便利、公开的今天，这样的经营⽅式我觉的发展空间将越来越⼩。

　　（⼆）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是⽤⾃家亲属经营，没有专门的管理⼈才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到⼀定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业⽽⾔，作为⼀个店⾯，其发展经营模式可能也就那样吧。