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XXXX年X月XX日
财务部、销售部、客服部、运营部、行政部、衍生部、服务部 第十一届惠民车展活动方案
编号 N0.
xxxx年xx月xx日
株洲润锦长安汽车第十一届惠民车展活动方案
一、活动目的：
二、活动时间：XXXX年XX月XX日--X月XX日
三、活动形式：室内车展
四、参加人员：
五、活动地点：
六、活动目标分解
整体订单目标XX台，邀约目标XX批，个人目标分解如下： 销售人员 认领订单 邀约（非车展现场客 户） 合计 单页组：集客目标XX批
七、车展奖励规则：
1.车展期间，认领订单X台，按XXX元/台奖励；认领订单X台，按XXX元/台奖励；认领订单X台，按XXX元/台奖励；未完成部分按差额考核XX元/台。
2.车展销售冠军奖：完成X台以上且总量排名第一者奖励XXXX一个，排名相同以按揭率、GPS安装量、库龄车台次依次排序确定。
3.车展期间，销售运营提供的特殊车型，追加奖励XXX元，交车后以现金形式早会发放，需本月交车。 4.车展期间，本部销量小于XX台，考核展厅经理XXX元、网销主管XXX元，达到XX台奖励展厅经理XXX元、网销主管XXX元，达成XX台奖励展厅经理XXX元、销售主管XXX元。达成XX台奖励展厅经理XXX元、销售主管XXX元。
5.在此期间，车展期间单页组集客目标XXX批，完成真实集客目标给予单页组奖励XXX元，由组长制表分配；单页组引流成交奖励XXX元/台。备注：当日集客数据必须在每日XX：XX前提交销售部检核，真实率必须≥XX%。引流成交须报备市场部，销售部核实。 6.在此期间，员工转介绍成功追加奖励XXX元/台。
7.在此期间，整体完成XX台订单，后勤保障人员奖励XX元/人。
八、活动内容：
1、诚意礼：活动前预交XX元，抵XX元车款；
2、签到礼：车展期间签到客户赠送精美礼品一份； 3、抢订礼：车展期间每天前X名订车客户赠送XXXX；
4、增购礼：活动期间凭摩托车行驶证增购长安汽车立减车款XXXX元； 5、一元礼：车展期间XXXX可享受XXXX；
6、大奖礼：活动当天成交客户均可参与砸金蛋，100%中奖；
7、置换礼：旧车升级置换，最高可享受XXXX元现金补贴； 8、金融礼：分期购车用户可享受最高XXXX元分期贴息； 9、推介礼：保有客户转介绍成功即可赠送XXXX元售后储值卡；
以上赠品不可折现，不可替换其他礼品，若不要视为放弃。以上活动内容株洲润锦具有最终解释权。
九、活动工作安排 工作计划分工工作内容 工作要求 支持人员 责任人 时间 指标 确定活动初稿，之后与销售经理商讨，进行精细修改 在时间节点内完成签批，发送各部门主管邮箱，要求公司每个成员都要清 楚活动内容，方案签批后次日早会及时宣导 车展方案确认 6.19 各大汽车垂直网站、突出活动内容，要求公司线上宣传 当地热媒、微信平台全员转发 宣传 车展简报会 物料准备 各店联动机制 准备活动展厅、及外围活动物料 统一报价，应急机制 在展前前一天晚上需完成物料布置 1、汽博园主要以爆米花吸引客户扫二维码留信息；2、体育中心这边用单页引导客户进店，发放礼品并登记 负责车展现场的集客及客户引流到展厅 要求出价客户，经理见面率达到100% 6.19-6.21 6.19 6.20 礼品登记、礼品发放 礼品发放及登记 6.22-6.23 单页发放、车展现场发单页、集集客 客 销售顾问在与顾客交谈中要体现此次活动的内容和中心思想 负责各区域人员中餐安排 6.22-6.23 6.22-6.23 6.22-6.23 6.22-6.23 客户洽谈 中餐准备 每日12点及时送达 客户进展区需及时供应茶水，客户离店需及时整理桌面，打扫卫生 负责展区茶水服务茶水、卫生 以及卫生维护 收银组 车展财务收银，订单订单统计需及时公布、准统计汇报，订车信息确，展区收银及4S店收发布，订车奖励发放 银人员需明确 负责车展期间客户接送来店、试乘试驾等事宜 统计活动客流情况 6.22-6.23 机动组 保持待交车辆最佳状态， 试乘试驾有序开展 进店人员信息登记完整、 准确，按规定正常进行 6.22-6.23 6.22-6.23 来店登记 信息提报 活动期间每日提报客流信息 活动结束后19:00将来店信息、邀约信息、成交信息提报销售部、市场推广部 收取订金后在株洲润锦工作群内通报数据，并统计最终订单明细提报销售部运营部、市场部、财务部 及时调整人员，确保活动有序开展 确保活动有序开展 活动结束之后写本次的总结，不断改善 及时发送报表，及时兑现奖惩 按时提交 6.22-6.23 订单统计 收取订金，统计活动订单 6.22-6.23 总协调 总指挥 活动总结 奖惩落实 总结报告 人员协调，现场人员补充 活动把控、活动调整 总结不足 奖励、处罚确认、核销 完成活动总结分析 6.22-6.23 6.22-6.23 6.24 6.24 6.24 十、费用预算：以实际采购发生金额为准 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
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