一、活动主题：“放心家居 品质生活”
背景分析: 近年来中国家具市场的竞争愈加激烈，尤其在终端市场，国内家具企业已
是面对面的“肉搏战”，外国知名家具商又虎视眈眈地抢占国内市场，宏观环境不容乐观„„然而众多国内家具品牌还处于知名度低，产品功能、价格、质量趋同时期。更严重的是缺乏鲜明的品牌形象与内涵，品牌竞争力、可持续发展性都不强。一味的等待客户的上门的策略已经无法有效形成销售增长。
在销售要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，旺季更旺。对于家居来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。
数据分析：动态数据1.、开盘交付楼盘名称地址。2、个楼盘面积单体面积。3、房价
楼层信息。4、所居人群信息概况。5、所处环境信息（商圈、公园、水域、容居率、物业管理）。
家具卖场，品牌家居用品，建材，装修定位，在这一范围内的竞争态势分析
（家具卖场：家具风格市场比率 各卖场辐射范围，卖场分支到达范围，卖场规模，品牌实力
橱柜，建材的本地区认可度调查。
装修公司阶梯分布，以及各类人群对其的认知）。 附一：分析图表
市场定位: 依托城市高端商住小区量身定制推广方案以及推荐精选商品，并以此为势
能下下俯冲同期交房的其他楼盘。商品上以中高档品牌为主要选择对象如顾家工艺 曲美 惠尔邦 方太等。装修策略上以精装修为主如130平米三室一厅硬装6万以上，家具10万以上，电器5万以上的标准制定。
现场氛围布置: 家具家居用品为主，装修设计分区为次，讲座再次之，辅以生活服务
区。
布局见附二：平面图
营销方略:家具卖场营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，
给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。 1．购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情„„
[活动细则]：购物满18,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具套餐促销。
要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。
[案例]：A组合（卧房五件套）市场价4580元，特惠价3280元；
B组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升市场家具销售金额。 3．楼盘和小区推广
其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
其二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[操作方法]：1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。 2、联合家装公司做家装知识讲座。 3、和家装公司共同设小区服务点。
4、捆绑建材品牌商合作，以及装修公司方案配合的综合团购； 4.家具团购推广
“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。
如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。 如七夕新婚夫妇团购和影楼摄影套餐结合的推广的方式 团购信息发布（根据价格由商家选择）：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X型支架广告。[操作方法]：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。召开团购发布会向客户介绍产品和优惠，此优惠在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市看货、验货、付款。 附三：团购方案
方略细案：
讲座形式：家居风格 装修陷阱 装修省钱 选折方略经验谈
名设计师上门定制方案：风格的确定设计，构思，预算，丈量。
方案配套捆绑家具：家居风格选定，并帮助挑选合适价位的家具控制家居风格。 限量特供：特定时段特定价格搭配销售或赠送，现场拍卖经典家具。
媒体支持
前期报纸 公交广告 横幅 广播
活动结束后可选定电梯广告，守望门禁广告，小区广告辅助推广
后期成效：
家具卖场充分整合资源，通过走出去、请进来的市场开拓策略，扩大营销范围和品牌推广服务，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，从而达到提升销售业绩的目的。经过活动的轰动效应形成有效告知，辅以后期的细分媒体的宣传有效强化品牌影响力形成长期消费的培育。
费用预算 二、主要活动 ◎促销活动
活动内容：购物满6999元立减现金699元（商家承担） ◎ 赠品活动
活动内容：购买任何一款家具送抱枕一个或衣架一款，送完为止。 ◎抽奖活动
活动主题：“幸运无限 奖品多多 等你来拿！”
活动内容：当日购物缴纳现金满2000元即可参加抽奖1次，4000元抽奖2次，
以此类推。
奖项设置：一等奖：1名 价值5000元家具任选 二等奖：2名 价值2000元家具任选
三等奖：5名 价值1000元家具任选 四等奖：20名 价值300元饰品一个
纪念奖：300名 价值20元纪念品一个 ◎ 团购活动
活动内容：10以上团购所有品牌在优惠基础上再享受9.6折优惠 ◎ 会员活动
活动时间及内容：当日购物满1000元即可获赠会员卡一张。 三、媒体投放计划
◎ 平面媒体 第一期 晚报
投放时间： 月 日（星期 ） 主题：全新定位 闪亮登场
广告形式：硬广配软文为主+活动简介
广告内容：告知读者将于 日盛大活动 让消费者知道我们的全新定位，我们卖的是什么（家居卖场——家具卖场），活动期间有何优惠 。 让消费者更深入的了解富臣家具的规划和经营定位优势及与其他卖场的区别
家具的产品定位（绿色、健康、环保）、 零风险购物 、 温心服务理念 ◎ 交通广播
播放时间：月日——月 日 播放时段：上下班高峰期
播放内容：告知人们本活动盛装启幕及独特的让利活动、零风险购物及活动期间
优惠活动。
◎ DM
上附活动内容，及参加活动的品牌，于活动期间在卖场内、主干道、主商圈。 四、费用总计 ◎场地费用预算 每日 *7= 元
◎场地装饰及宣传费用预算
1、在活动现场可设置彩虹门一个，空飘气球两个，布标两幅8000元 2、主要街道横幅：200元*10条=2000元 3、吊旗：400张*7元/张=2800元 4、喷绘费用：1000元 5、DM：6000份*0.5=3000元
6、礼带20条 遮阳帽 遮阳伞 7、其他费用：500元 ◎活动费用预算
赠品费用： 元 奖品费用： 元 ◎影音媒体费用：
公交电视* 万= 万元 版都市生活*1版= 万 广播一个月：2万元
费用总计： 元
注：此活动费用由卖场与各类商家共同承担，具体承担方法与商家共同商议。
七 、活动排期表 部门 企划部 需配合工作 确定策划方案 制作DM单页 媒体广告宣传 卖场相关装饰 购买奖品 客服部 播放广播 会员卡发放 完成时间 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 活动期间 活动期间 礼品的派发与登记（现场必须保证2人或2人月 日 以上），并于每日结束前将活动情况告知企划部 统计活动期间人流量 活动期间 执行监督奖品抽取过程（现场必须保证2人或活动期间 2人以上）并及时报与企划部，活动期间做好排班表附联系方式报到企划部以便及时沟通； 负责统计参加活动的团购商品品牌，以及意向月 日 登记，汇总后给到企划部 负责团购定金收银、登记、返现并告诉顾客参活动期间 加赠礼、抽奖活动和领取会员卡 负责与商户协商，下发通知并确认， 月 日 排写活动期间值班排期表，发送至各部。特殊月 日 情况人员调度。 负责对整体活动进行监督 活动期间 发放礼品及抽奖现场至少派一人监督、保卫 负责活动期间礼品奖品运储管理 活动期间 活动期间 团购部 收银 运营部 监察部 安保部 运储部
