实习周记汇总

实习周记1

第一周:大学两年的生活很快就要结束了,我们即将踏上工作的旅途,举办了毕业实习典礼后,我跟昔曰的同学们一就各奔东西了。在很早以前我就想到我梦想的地方--深圳,来闯闯.因为深圳在中国也是比较发达的城市.我想在这里实现自己的梦想。实习的过程中，幸好有我的大学三位同学在一起，可以互相帮助。我们三个人，简单的准备好了之后就开始了深圳的找工作之旅。从老家坐车坐了十几个小时之后，终于到了深圳。因为是夏天，所以深圳的天气特别的热。首先我们找了一个出租屋.租了下来。在深圳休息了三天之后我们就开始踏上找工作的路程了。在这里我们没有亲戚朋友的帮助只有靠自己去找工作。我们在网上了解到，这附近有一个人才市场，所以我们就跑过去试一下。买了人才市场的门票之后，我就奇在密密麻麻的应聘者之中。这里的求职人员很多，也有很多应聘的职位。因为我学的是市场营销专业所以我想选择与销售相关的工作。我看到人才市场中有一个叫中原地产的公司，感觉还不错，于是就去应聘了。第一轮的面试，很轻松的就通过了。面试官叫我明天上午九点钟到他们公司去进行复试。于是我就很开心的离开了人才市场，等待第二天的复试。

来深圳已经有三四天了，我感觉在深圳找工作其实也不是很难的事。第二天终于到来了，我坐公交车，到深圳市中原地产的公司去进行复试。九点钟到了，给我面试的是中原地产的销售经理。他简单的问了我几个问题后，就让我说说自己，以及对他们公司的看法和未来的展望。大概有八分钟左右，面试也结束了，互相道别之后他让我今天晚上六点钟之前等他的电话通知。我感觉这次的面试结果感觉不错，于是就开心的坐着公交车回到了出租屋里面。

大概等了有三个小时左右，我接到了中原地产经理的电话，他说对我的面试结果还比较满意叫我明天早上九点钟去上班。我是感觉非常高兴的，听到他的电话之后。

第二天我很早就起来了。早早的到了公司的门口，开完早会，自我介绍了一下之后，经理叫我了解一下自己以后工作的内容。主要是做房地产中介与买卖，这一天我对自己充满了信心，感觉自己在这个职位上一定能做好。

2011年9月16——2011年9月23日

实习周记二

在中原地产上班已经有两三天了，感觉这份工作，并没有我想象的那么轻松，开始怀疑自己当初的决定。像我这种刚刚步入社会没有什么社会经验的大学毕业生一开始就选择这么有难度的销售行业。是不是一种错误的选择。终于在一天之后我的想法得到了肯定，公司里面有一个职员也是刚步入社会的大学毕业生，因为在中原地产上班已经有一个月了，但是他的工资还没有发下来，自己身上已经身无分文了，在今天他选择了自离公司。这件事深深地影响到我。我开始怀疑这家公司的正规性。后来通过在网上了解到这家公司经常通过招聘刚毕业的大学毕业生来为他们公司免费工作一个月或者几个月甚至拖欠工资。了解到这件事情之后我果断地离开了这家公司。又开始了自己的找工作之旅。

通过这件事情之后我感觉这个社会并没有我想象的那么简单。在以后的找工作中我变得更加的谨慎了。休息了一天之后我跑到人才市场去找工作去了。销售行业在人才市场中的工作职位，并不稀缺。所以与销售相关的工作都很好找。这次我是通过在网上了解到，一家公司比较满意，所以我就去应聘了。这家公司是与手机与电子产品销售相关的公司。叫深圳市恒波商业股份有限公司。通过网上对它的了解，我和同学的参考。我最终决定去面试这家公司。在人才市场中进行的第一轮面试，很快就通过了。面试官叫我明天早上九点钟到他们公司总部去进行的二轮的复试，我很高兴的回到了家里等待明天的复试，另一

边，我的两个同学也在深圳开始了他们的找工作之旅。我们打赌谁先找到工作就就请我们吃饭。忙碌而又平凡的一天就这样过去了。

第二天我很早就起来了。精心打扮了一下吃完早餐之后就坐着公交车来到了深圳市罗湖区。这里是深圳的市内，环境的确不错。找到了复试单上面的办公大楼之后。我就来到了面试的地方。来这里面试的人很多，有很多是在人才市场中见到过的。面试之前我们相互之间都开始讨论起来。谈论一下自己对这个公司的看法。通过了对他们之间谈话的内容的了解，我感觉这个公司还不错。我感觉这次的选择是正确的。大概在会议厅等待了十分钟左右面试官终于来了。给我们每个人填写了一份资料之后就叫我们一个一个地等待面试。念了一个名字就有一个人去面试，大概几分钟之后终于念到我的名字，此刻我的心情是既激动又紧张的。由于我这次的准备比较充足，所以面试的过程很轻松的就完成了。

大概又在会议室等待了半个小时左右，面试官叫我们等待这次面试的结果。终于，面试官拿着一个表格出来了，通知我们这个表格上面的名单就是这次面试被录取的名单。开始一个一个的点名。此刻我的心情很激动，想着我这次一定要被录取。 当面试官念到刘大欣这个名字之后，我的心情一下子就释怀了，是又激动又兴奋。

面试的结果很快就出来了，只有10名应聘人员通过了。而我也在这个名单之列。之后就给我们分配了自己的工作职位以及上班相关事宜等等。

2011年9月24日——2011年9月29日

实习周记3

今天是上班的第一天，我准备的很充分。早早的就来到了上班的地点。通过昨天的面

试，我被分到了沙井恒波明珠生活城，做一名销售专员。这个门店的环境不错，以后就会在这里上班呢，此时的心情是又激动又兴奋。

上班的时间到了。店长跟我们开完早会就叫我们各自回到自己的工作岗位。由于我是新员工所以店长把我叫到一旁，专门负责我的培训。第一天是了解我们店所卖的产品，主要是一些品牌手机和相关的配件等电子数码产品。

今天是星期三我休假。没有去上班，跟同学们一起去玩。跟我一起来深圳的两个同学都已经各自找到自己的工作了。感觉也很开心，没有了当时的迷茫。发现自己的前面充满了光明。

很快又到了上班的时间。由于我住的比较远，所以每天都要很早起来。为了不耽误上班的时间我自己买了一辆自行车。每天骑着自行车去上班，感觉现在也很好。发现自己的生活充实了很多。今天是我来到恒波手机明珠生活城上班的第三天。我对门店的产品已经有相当的了解。接下来就是开始销售，前几天我们店长也教过我一些销售相关的技巧，感觉自己一定能行。今天上午九点钟左右，我接到一位顾客是到我们门店来买手机的。首先，我通过了解，知道这位顾客要买哪种品牌什么型号的手机。在综合我们门店现有的资源，最终推销出去了第一部手机。当时的心情非常激动，也得到了店长的鼓励。截止到晚上我今天总共卖出去了四部手机。成绩是相当的不错的，感觉在学校里面学的营销知识和推销相关的技巧，得到了很充分的利用。

今天是星期天。我们规定是要上一整天的班，没有休息的。因为星期天人比较多，所以说店里面的生意会很好。我们也比较忙。早上很早就迎着阳光骑着自行车来到上班的地方。今天我给自己定了一个目标为了更好的达到销售业绩。

星期天累了一天，今天是星期一，我是休息的，终于可以放松一下自己了，想起昨天星期天给自己定的销售目标。由于刚刚上班不久，没有百分之百的完成任务。自己以后还需要更加的努力。

2011年9月30日——2011年10月08日

实习周记4

感觉在这里上班还比较不错，环境比较好。而且恒波Holpe是深圳市上市企业,中国500强企业之一。感觉在这样的公司上班是一种不错的选择。

今天是星期二，我这一整天都要去上班。慢慢的感觉自己要学习的东西还挺多，只有虚心的去请教店里面的其他同事。在我的同事中有一个是湖北老乡，我和他的关系现在很好。平时有什么不懂的地方，他都会虚心的教我。但是在这个店里面也是充满了竞争的。比如说有其它的销售于人员会跟你去抢顾客的。由于我是新来的员工，刚刚来的几天吃了很多亏。但是自己也学习到了很多销售方面的经验。

这个星期很快的就过去了。这段时间除了忙碌的工作就没有去干其他的事了。两个同学在深圳也各自找到了自己理想的工作。由于比较忙，我们三个人都很少见面了。但是还时常保持着联系。总结了一下这半个月自己的销售成绩。感觉还有待提高。下个星期要到公司去培训，还要进行入职正式考试。好好的准备一下，去迎接明天的挑战吧。

2011年10月9日——2011年10月16日

实习周记5

来到深圳市恒波商业股份有限公司上班也有快半个月了。按照规定是要去总部进行正式员工培训入职考试的。今天上午接到店长通知叫我明天星期三去深圳罗湖区恒波总部去进行新员工培训。培训之后还要进行第一轮考试。

星期三很快就到来了。早上我起的很早，为了乘坐第一辆公交车去深圳关内公司总部进行新员工培训和入职考试。九点钟刚到，我就到达公司的总部培训室内。在这里还有很多同事都在等待着培训。很快的，培训老师就到达培训室内，给我们讲解了一下培训的内容和这三天培训的安排。接下来就开始给我们培训了，首先给我们讲解了一下深圳市恒波商业股份有限公司的企业文化，还有公司发展的历程。

下午就给我们培训了一下，销售方面的技巧还有接待顾客必须注意的礼仪相关的知识。今天就这样简单，而又充实的过去了。坐公交车大概两个小时之后我回到了出租屋内。好好的休息了一下。

今天是星期四，我们还要培训两天。今天培训的内容主要是与销售相关的技巧。培训老师还叫我们同事之间相互进行推销模拟培训。感觉在这个公司所学到的知识比我在学校里面学到了知识还要充分。

今天是星期五是我们培训的最后一天。培训的主要内容是讲解我们工资的发放情况以及薪酬制度。到了下午五点钟左右我们就进行考试了。其实考试的内容也并不难，都是我们前两天培训过的内容。很快的就考试完了我们同事之间相互都离开了培训室。各自回到自己的上班地点。

这三天的培训终于结束了，终于可以放松一下自己了。

2011年10月16日——2011年10月23日

实习周记6

经过上个星期的三天培训，我对自己公司有了更深刻的了解。也对自己的职位和销售相关的技巧有了更深刻的了解。

今天是星期一，天气很好，相信自己今天一定会有好的销售业绩。早上很早，就骑着自行车去上班去了。晚上10点钟我们就下班了。骑着自行车回到了家里。感觉今天很累，但是今天的销售业绩还不错。自己也觉得相当的开心。

星期三我是上早班。很早就来到店里边去上班了。开完早会之后，就要开始了自己这一天的忙碌工作。因为是刚刚参加工作，所以对一切都充满了好奇。工作起来也比较有激情。

今天是星期五，我今天休息。一定要好好的玩一天。约好了王文小和盛扬这两个大学同学。我们就坐着车去深圳湾去游玩去了，这边的风景很好。在海边可以看到。我一直有个梦想，就是要到去旅游。感觉自己的梦想很近了。呵呵。

今天玩得很开心。终于放松了一下自己，这还是我来深圳第一次去风景区玩。

2011年10月23日——2011年10月30日

实习周记7

来到这里上班已经快有一个月了。感觉在这一个月内学到了很多学校里学不到的东西，尤其是与销售相关的东西。我们还时常与大学的同学保持着联系，他们都在全国各地各自为自己的梦想而奋斗。有辛酸的经历，也有成功之后的喜悦。

今天是星期二，我上晚班。来到深圳虽然只有一个多月，但是自己也花了很多钱，因为这边的消费非常的高。想着还有两三个星期才发工资。自己以后的生活么要节俭了。因为是上晚班，所以我今天起来的比较晚。还是一如既往的来到上班的地点。工作的内容还是销售。感觉做销售只要有经验也可以很轻松的做好。在店内，因为我与店长的关系保持的比较好，所以经常得到店长的照顾。有时店长还很认真的教导我一些销售相关的技巧。

星期三，今天是休息，又可以到处去玩一下了。来到深圳也有一个多月了，但是我去过深圳的地方却是很小。今天一定要好好的把深圳游个遍。

今天是星期四。我是上中班的，我非常喜欢上中班的因为中午休息的时间可以回家或者到大街上到处去逛一逛。顺便放松一下自己的心情。

2011年11月01日——2011年11月07日

实习周记8

这个星期五我们就要发工资了，这是我来深圳第一次领到工资。也是自己人生中第一份正式工作的工资。我的心情是很激动的。毕竟是自己辛苦工作所获得的成果。

今天是星期四我上晚班，上班的时候我们店长又跟我们制定了销售任务，没有达到任务的销售人员是要受到惩罚的。所以，这几天我一定要完成自己的销售目标。

星期五终于到了，今天是我们要发工资的日期所以心情非常的高兴。我们的工资会统一的打到我们的银行卡里边。下午下班的时候我就到附近的取款机里面查询了一下自己的工资情况。我上个月的工资是2600块。我对这个数字还是比较满意的，因为是刚刚参加工作，对自己的工资也没有很高的要求。

到了星期六回来总结了一下自己的的销售业绩，感觉要比刚刚来到这里上班的销售情况要好很多。自己也感到很欣慰。现在也发现自己在工作中慢慢成长了起来。

2011年11月08日--2011年11月14日

实习周记9

来这里上班，已经有一个多月了，我对自己工作的内容以及销售的技巧有了深刻的认识，接下来就应该与同事和上级领导搞好关系。为了更好的工作下去，我必须这么做，这就是职场。

今天是星期一，差点忘记了自己还在实习，也不知道同学们现在的情况怎么样了，希望他们都各自己经找到了自己满意的作了吧。反正自己现在的工作还不错，在这里也学习到了很多知识，不管是做人还是工作，是在学校里学习不到的。星期一过得很快，还是像

平时那样，与顾客沟通，了解顾客的需求，激发顾客的购买欲望，最后催单成交。感觉销售行业也并不复杂。只要认真学，虚心的请教，也能做得很好。

今天是周末，本来一应该休假的，却被通知要去上班。没有办法啊！就去呗，反正在家也没有什么事做。一个星期又要过去了，要学习的东西很多，这段时间我必须努力学习，虚心的请教一下我的同事，助理，还有店长，他们的社会经验要远远的多于我。就这样，从明天开始，为了提高自己的销售业绩，让他们传授一下工作经验。

2011年11月15日——2011年11月20日

实习周记10

今天是星期一，接到公司的的通知，是有关上次去总部的培训和考试的结果，当听到我的入职考试顺利通过后，我的心情非常的开心，从今天起，我就是深圳市恒波商业连锁有限公司的正式员工了。虽然目前还是公司的基层员工，但是我感受到我的前途充满了光明。

星期二上班开完早会以后，又开始了今天的忙碌工作。由于今天是下雨天，来店里的顾客比较少，正好有空闲的时间请教一下店里的同事一些销售方面的技巧。由于我跟店里的那个湖北老乡的关系比较好，所以我就想到了他。正好他现在也不是很忙，在一边看着产品相关的介绍资料。我就跑过去跟他打招呼。说明来由后，他也很高兴的跟我讲解起来。

他跟我说，像我们这种销售行业，只要掌握了销售技巧，以后的销售就会变得很轻松。销售的过程可以分成五个步骤进行，连接——沟通——催单——成交——保持长久关系。

这五个销售步骤每一步都很重要，而且是整个销售过程中必不可少的。通过他的详细教导后我又学到了很多销售方面的技巧。接下来就是要把这些技巧熟练的运用于实践中，。

2011年11月21日--2011年11月27日

实习周记11

自从上次认真的学习销售五部曲之后，这几个星期我的销售业绩有了明显的增长。这次真的要感谢我的那位老乡是他认真的教导了我。我越来越感觉到自己对销售有了更进一步的了解。

今天是星期三，我是上中班的。由于今天又是下雨天，所以今天店里面比较冷清也没有什么顾客。空闲的时间非常多，为了好好的感谢一下我的那位老乡上次教导了我。我请他吃了中饭，同时也是为了增强我们之间的同事友谊。今天店长又为我们制定了这个星期的销售目标。这个星期我的销售目标有点高，但我一定会努力去完成的。

星期天要到了，这是我们这个星期最重要的一天，因为这天的顾客流量非常大，完不完得成这个星期的销售指标就要看今天的表现。今天我一定要努力完成这个星期的销售指标。到了星期天的晚上，我们的店长向我们公布了这个星期的销售情况。由于我这个星期，表现的不错。还得到了店长的奖励，我感到非常高兴。最主要的还是要感谢我的那位老乡是他教给了我销售的技巧。

2011年11月28日--2011年12月08日

实习周记12

今天是星期二，我该上早班的，早上很早就起来了，骑上自行车。上班也己经有两个月了，感觉这两个月来好像经历过很多一样。以前在学校里全部学习的是些理论知识，真正到了社会才知道社会经验也是那么的重要。

在深圳这个繁华的大都市里，也时时感到生活的种种压力，这也许就是我必须要经历过的吧。

今天又是一个平凡的星期五，我也一如既往的走在上班的路上，在路上我遇到了我们的经理。打过招呼之后，他问了一下最近我的销售业绩怎么样，还有我和其他同事相处得怎么样。这个星期我的销量总体来说还是可以的。但是我与同事之间的关系也就一般般的。。经理还教导我今后一定要与同事之间的关系搞好，方式有很多。因为他也是从我这职位走过来的。我认真的记住了经理的教导。晚上请我们经理和店长一起去吃饭，还送了一些礼品给他们。我们聊了很多，店长也对我的好感大加。原来社会关系也有时候要靠金钱去维护的。这也许又是我踏入社会学习的更重要的一门课程吧。

2011年12月09日--2011年12月16日

实习周记13

来深圳已经有两三个月了，现在也已经到了12月份。因为今年过年比较早，所以很早就有过年的气息了。而我们店的生意也一天比一天好。感觉自己也越来越忙了，都没有时间去联系的老同学，和在学校里的指导老师。

深圳这边的天气真好，虽然说在在北方已经到了冬天，但是在深圳还是很温暖的。这里一年四季都像北方的春天一样。这也是我选择来深圳的理由之一，因为我喜欢深圳这边的天气。话说回来，这几天我感觉自己的同事之间好像都在讨论着什么事。好像是有关于辞职的事。后来才知道，我们店里面有一个员工辞职了。原因是，快到过年了，他想多请几天假回家。因为没有批准下来，所以他就选择辞职了。我问了一下同事们，像我们过年能请到几天假，他们告诉我，像我们销售行业过年都是销售旺季，根本就请不到什么假。因为是刚刚参加实习，我也开始有点想念家乡了。如果真如他们所说过年请不到假，我就只有选择辞职了。

这个星期我的心情一直都很复杂，不知道自己究竟该怎么去选择。一天又一天的忙碌工作，使我陷入了深刻的反思当中。

2011年12月17日--2011年12月24日

实习周记14

今天是一个特殊的日子，是平安夜。而我还是一如既往的坚守在工作的岗位当中。像我们销售行业是不应该有节假日的。感觉自己也慢慢的习惯了这种商业化的生活。最近我的脑海中也时刻地浮现出这是不是我所要的生活。而这种念头终于在这个星期三被打破了。

因为快要过年了，而此时我家里也有事要我回去处理。出现这种情况，我向上级领导请假是绝对不会被批准的。这个时候我果断的选择了辞职。理由很简单，我并不适合这种工作方式。这种销售相对来说比较单调，我想找一份比较有挑战性的工作。

2011年12月25日--2011年12月31日

实习周记15

过年的气氛越来越浓了。同学们也开始联系的越来越频繁了。听说他们有的同学已经辞职回家了。而当时跟我一起来深圳的两位同学，也没有辞职的想法。所以在我心中辞职的念头是越来越大了。仔细权衡了一下，我还是决定要辞职，因为这份工作，对我来说已没有什么挑战性。这几天上班我也是心不在焉的，还被我们的领导叫过去训过话。他问我这几天有什么心事吗？我最终还是告诉了领导，说我最近想辞职。说明缘由之后，领导也让我再三考虑一下。由于这件事我是已经下定了决心，最终领导还是批准了我的辞职。

过完小年之后，我的辞职日期也快到了。当我走出上班的地点时，我的心情不知道是一种放松还是比较惋惜的状态。这天的天气不错，我也把我辞职的消息告诉了在深圳的两位同学叫他们过来一起来玩一玩，是该好好的放松一下自己了。在深圳三个多月以来，一直都是忙碌的工作。

此刻，我的心情非常的轻松，感觉自己一下子解脱了。

2012年01月01日--2012年01月08日

实习周记16

自从上个星期辞职以后，我也已经对自己以后的工作有了新的决定。想找一份销售工

作，对自己的发展有利方向的工作。放松了自己几天之后，感觉自己也在深圳这边虚度光阴。没有事情可做是最令人发狂的。所以这几天我想去深圳人才市场去碰碰运气，看有没有自己喜欢的工作。也想让自己在回家之前有一份工作，由于回家的日期很近，我去找工作的日期也比较有限。于是我就决定了去找一个星期的工作。在深圳这边，如果找不到的话我就马上回老家去过年。

这几天离过年的时间越来越近了，家里也开始打电话给我叫我能够马上回来。所以我当初决定去找几天工作的这个想法一直都被搁浅着。在深圳的朋友，他们已经买好了回家的车票，就等着我一个人决定什么时候一起回去，有个照应。于是我就决定了跟她们一起，暂时回家一趟。

2012年01月09日--2012年01月16日

实习周记17

还剩下两个星期就要过年了。我回家的心情越来越激动了，因为车票已经买好了而且日期也已经定好了。就等着跟朋友们一起坐上回家的火车。由于深圳这边的气候并不是很冷，而得知家乡已经下过雪了，那边的气候肯定非常的冷，所以我们准备了冬天的棉袄。

今天是星期五，我们决定好了回家的日期。想着快要回家，自己的心情非常的激动，来到深圳也快半年了。也多多少少有一些想家的念头。眼看着快要回家，能不激动吗？我们几个朋友约好以后，简单的处理了一下在深圳这边的事情，就踏上了回家的旅途。在火车上我们都谈了一下自己这半年的收获。当然，这半年中我们有过喜悦也有过绝望，更有悲伤。但是我们都一一的挺过来了。总体来说，我们各自的收获还是不小的。是值得庆祝

一下的。

虽然回家有十几个小时的路程，但是我们感觉那一点都不漫长。

2012年01月17日--2012年01月23日

实习周记18

终于回到家乡了，家乡了温度很低，也很冷。但是家的温度让我变得更加温暖。感觉回家的感觉真好。在家里好好的休息了两三天之后，就开始到同学那里去拜访一下。虽然只有半年，但是我们同学之间的关系好像淡了许多。

再过几天就是春节了，家乡充满了过年的味道，鞭炮声也是到处可以听到。一片热闹的场景。

今天就是春节，但是我还是一如既往的保持着写实习周记，我要把我生活中的点点滴滴都要记录下来。工作的事，我这段时间一点都不担心，完全抛在脑后了，这几天就想着要好好的放松一下自己，毕竟这几天是春节。

2012年01月24日--2012年01年31日

实习周记19

回家的这几天。我被问到最多问题就是我最近的工作怎么样。在深圳那边是什么工作，

还习惯吗？父母也经常的询问我的工作状况。我告诉他们我在深圳工作很好，是做销售行业的。不过因为过年，我们请不到假回家过年，所以我就选择了辞职。从父母的眼神中，我看到了他们这一年内对我的关怀。

大年初几，我们全家就开始到处走访亲戚朋友。我也被时常问到这半年的实习工作怎么样了，听到我是在深圳那边工作也有很多羡慕的眼神。因为自从实习之后，当我踏入社会，我就真正的长大成人了，自己以后要担当很多的责任。

这几天虽然玩的很开心。但是我也经常考虑过自己过年之后在深圳的工作问题。具体是是找那方面的工作，这几天还在深深的虑当中。

2012年02年01日--2012年02月08日

实习周记20

在家里过年，已经有两个多星期了。玩的差点都忘记了自己还要出去工作。也是时候该为自己今后的工作着想着想了。在家里年也过了，月半在这个星期也快过完了。是该把心思放在正事上了。

过年的气氛在慢慢的变淡。外出打工的人们也开始背起行囊，开始了他们的打工之旅。而我也即将启程，前往深圳，我的梦想即将实现的地方。再三考虑了之后我决定在这个星期五准备出发前往深圳。这次是我一个人独自前往深圳，因为我的朋友要过几天才到。

简单的准备了自己的行囊之后，我就踏上了深圳工作之旅。来到火车站候车厅，此刻

我的心情非常复杂。但我有信心自己一定可以做得很好。为了不辜负父母对我的期望这次我一定要好好的工作，努力回报他们。

终于踏上了火车，我的心情也安定了许多。又要经历十几个小时的旅程，但是我依然对自己前面的路充满了信心。相信自己一定可以做得很好。

2012年02月09日--2012年02月15日

实习周记21

经过了10几个小时的火车，我终于到达了深圳。这边的气候非常的暖和，在这里，白天有太阳的时候只需要穿短袖就可以了。首先我跟家里打了一个电话，说我已经到达深圳了，让他们放心。联系了几个朋友之后，跟他们在深圳见了个面。

之后最重要的问题就是要先把住宿的问题解决了，再去寻找工作。这是现在必须要解决的。我到达深圳的第一站是在西乡，因为这里的交通方便，便于我以后找工作，所以我选择了这里。在这附近找房子找了半天后，也找到了合适自己的房子。这次来深圳身上所带的钱不是很多，所以我想尽快地解决工作问题。在这里休息了两天之后我就开始在人才市场去寻找工作。这次我想找的工作是与销售助理相关的工作。

今天是星期四，在人才市场有大型的招聘活动。所以今天我很早就起来了。早上简单的整理了一下就坐公交车到达人才市场了。今天的人非常多，不，我发现深圳这边的人才市场每一天都充满了求职的人。我看中几家公司应聘的职位还不错，于是就过去面试。结果不错，都被通过了。

晚上疲惫的回到出租屋里，上起网来。我在网上查了一下这两家今天面试的公司。发现这两家公司有一些不对的地方。别人对这两家公司的评价也是非常差的，感觉这两家公司就是骗人的公司。经过再三的权衡，我最终放弃了这两家公司的第二轮面试。

2012年02月16日--2012年02月22日

实习周记22

来深圳这里已经有一个多星期了，感觉这一个星期是那么的漫长。找工作的过程是艰苦的，但是每个人都必须经历。

今天是我来深圳的第二个星期三，今天我想到网上去找一下工作。于是就在屋里用电脑打开深圳人才网，浏览起一些正在招聘公司。我看到一家公司还不错，是一家专门自主研发和销售液晶显示器，电视显示屏，等电子数码类的公司。这家公司正在招聘的职位是销售专员，销售助理，助理工程师等职位。我看了一下他们公司的简介后，觉得还不错，于是就投了这家公司的简历。

星期四我没有去人才市场，在家里等着面试的通知。因为昨天我投了好几家公司的简历。果然，在早上我接到了一家公司的面试通知，公司的名称叫”鹏城飞科技发展（深圳）有限公司。这不是我昨天在网上特别留意过的公司吗？他们公司正在招聘销售专员。早上我打扮了一下就前往这家公司去面试。

公司的地址是在宝安区沙井那边，是我好不容易找到的。向门前保安说明来由之后，就直走到会议室等待面试。今天面试的有十几个人，我们一个一个的在门口等的。当叫到

我的名字之后，我充满自信的走进面试大厅，对面试官的问题也回答如流，因为不知道经历了多少次面试，所以我现在对面试一点都没有恐惧感。大概10分钟之后，我们的面试也已经结束了，面试官充满微笑的和我握完手之后叫我回去等待通知。感觉今天的面试还算顺利。

2012年02月23日--2012年02年29日

实习周记23

今天是这个月的第一天，我希望有一个好的开始。昨天刚刚面试，我对自己的感觉还是不错的，希望今天能接到好的通知。中午在吃饭的时候接到一个电话通知，是我昨天去面试过的公司，电话里说我昨天的表现不错，已经被他们公司正式录取，叫我明天早上九点钟到他们公司去上班。此刻我的心情太激动了，这一整天都充满在喜悦当中。

今天早上我起来很早，因为是第一天去公司上班，一定不能迟到。早会上，我自我介绍了一下。也跟同事们相互了解了一下。从今以后，我就是这个公司的正式员工，我一定要好好的表现自己。刚入职的前三天，我们新员工都是要进行培训的。我的工作职位是助理销售工程师，所以就被分配到了工程部进行培训。了解到自己以后工作的主要内容就是销售及辅助销售有关。而销售的产品就是液晶显示器，电视显示屏等电子数码产品。

星期二开完早会之后，我们的销售经理就为我们分配了任务。每个小组都有相对的任务量。主要是以外出跑业务的方式来获取公司的订单。这种销售工作，比起我以前的门店销售工作，挑战性更大了，因此我也充满了激情。

2012年03月01日--2012年03月07日

实习周记24

这个星期是我上班的第二个星期，我一定要好好的在公司里面表现自己。得到上级领导的认可。星期一我们开完例会之后，销售经理就给我们小组制定了这个月的销售目标。我们小组每人至少要达到6单以上。总金额为8万，因为是第一次做这类行业的销售，我心里也不太确定，我到底能不能完成任务。反正要竭尽自己全力完成任务。

星期三我们照常开完例会，就各自开始自己的工作了。前几天我对公司的产品以及销售结构和模式都已经相当的了解了。接下来就是开始联系客户，拜访客户，最后下订单。我们公司的产品主要针对于一些经销商，和一些需要采购的厂家。

像我们自己公司也有固定的客户资源，对于我们新员工来说，只需要先联系老客户，先去了解一下他们是否需要订单。和崔使他们下订单。对于开发新客户那是一个月之后的事了。新员工要从最基本的做起。这样才能更好的锻炼自己的业务能力。

这几天我一直都在通过电话联系我们公司的客户。好像也并没有那么容易，促成一单。主管教导我说新来的员工一般都是这样。不要急，做熟练了就好了。

2012年03月8日——2012年03月14日

实习周记25

又是一个崭新的星期，半个月都过去了，感觉这种销售并没有我想象的那么简单。因为我联系顾客都联系了一个多星期，还没有一个顾客愿意接受我的拜访，所以我感到非常的失望。小组里面的成员也跟我一样，由于都是新来的，没有什么经验。这两个星期都没有什么成果，我们因此开了一个会，由销售主管教导我们销售的过程以及技巧。和一些需要注意的事项。

通过这次例会之后，我们的情况有了很大的改观。终于在星期三，我联系到了一个客户，要接受我的拜访。当时的我是非常的激动，组长知道了之后，要跟我一起去拜访。让我在一旁学习怎么去说服顾客，让他们下订单。

星期四到了，今天我约好了昨天联系上的一个客户，组长也陪同我一起去。我们准备好了相关的资料之后就向目的地驶去。心情好激动，因为是第一次去拜访顾客。组长跟我说了一下，等一下需要注意的事项，和我需要做什么准备工作。一路上我都铭记于心。大约半个小时之后，终于到达了目的地。这次我们拜访的是一个工厂，得知他们需要采购一批电子器件。和我们公司以前有过合作。这次拜访的过程是很轻松的，之前我们都做好了准备，对他们公司需要采购的东西都有过了解和准备。所以很顺利的就拿到了他们公司的订单。

感觉自己已经轻轻松松的踏出了销售的第一步，相信自己一定能够做成功的。

2012年03月15日--2012年03月21日

实习周记26

自从上个星期开出了我销售的第一单之后。我对自己也充满了信心，对于这个星期我的任务，也能够充满信心地完成。星期一开完例会之后，我们又开始联系客户了。这次我们的组长叫我们小组的成员去开发自己的新客户。这就要求我们有极强的能力。也是对我们的挑战。

星期三我约好了客户就独自一个人去登门拜访了。当然，我也准备了相关的资料。就等着怎么去说服客户。约见了客户之后，简单的自我介绍和寒暄了一下后，就开始步入正题了。首先我向那位客户介绍了一下我们公司的产品，和我们公司的优势。客户好像并不在意我所说的这些，最后向我询问起我们公司产品的价格。很明显，我们公司的价格，明显的略高于同类产品的其他公司。但是我们公司的产品的技术含量绝对高于其他公司。这一点虽然已经向客户反应过，但是他好像并不在意这些，只在意价格问题。由于价格问题需要向上级领导审批，所以今天的谈判也只好先告一段落了。

回到公司之后，组长询问了我今天的结果怎么样。我把今天的情况逐一的告诉了组长。他听了之后，跟我说明这是明显的价格问题，如果我以前掌握了怎么处理价格异议，这一单绝对可以促成的。接下来我们组长就教我怎么处理类似这类价格的问题。这一次的经历让我受益匪浅。我又学习到了很多销售方面的技巧和知识。

2012年03月22日--2012年03月28日

实习周记27

自从上次学习了怎么处理价格异仪之后。这一次，我一定要将它运用于实际当中。努力的催成一单。

星期三开完例会之后，我们就开始自己的忙碌的工作了。还是一如既往的联系客户再进行拜访。而这种过程我不知道经历了多少次，我也被拒绝了很多次。但我始终坚信我一定能成功的，所以我一直都没有灰心，没有放弃。

星期四是我非常高兴的一天。因为今天我成交了一单，是完全靠自己的能力成交的。心情还是比较激动的。由于这一次我准备的比较充足，所以这一单我很轻松的就拿下来了。

2012年03月29日--2012年04月04日

实习周记28

在这里上班已经快有一两个月了，我对公司的销售内容也有一定的了解了。工作起来也越来越轻松了。目前在公司的职位是助理销售工程师，感觉只是称呼好听一点而已，实实在在的就是一名普普通通的业务员而已。只有努力提升自己的业务能力，才能在公司得到更好的发展和升职。

每一天忙碌的工作又在重复而单调的进行着。这几天我一直都没有休息什么，因为一直都太忙了。也都忘了给家里打一下电话。今天是星期天，我是休假的。今天一定要好好的放松放松一下自己。天天像这样跑业务实在是太累人了。但是在跑业务的过程中也让我成长和学习了很多。而且这一段一段的经历也是非常值得我纪念的。

2012年04月05日--2012年04月11日

实习周记29

工作还是一如既往的在进行着。而我对公司的业务也是越来越熟悉了。跑起业务来也是越来越得心应手了。而且在上个星期我也成交了好几笔。

由于这个季度我们公司的销售业绩还是相当不错的，所以这个星期我们的销售经理请我们所有的销售成员都去进行聚会。聚会上，我们都玩的很开心。相互之间的友谊也越来越强了。在聚会上，我们相互之间交流了一下销售技巧，和在销售过程中要注意的事项。今天我们玩的都非常高兴。

来深圳实习也快有一年的时间了。我们的实习也快要结束了，感觉在这一年的学习当中经历了许多许多。同时也学习到了很多知识和社会经验。这段时间，我也开始频繁地和以的大学同学保持着联系。

2012年04月12日--2012年04月18日

实习周记30

上班也已经快有两个月了，而我在公司的业绩也是有了明显的提升。这其中也经历了许多坎坷。不过总的来说自己还是挺喜悦的。上班还是在进行着，感觉跑业务其实也是蛮自由的，只要完成了自己的销售目标，就可以自主地放任时间。这是其他工作职位所没有的。

还剩下一个月左右我就要回到学校去拿毕业证了，这段时间我也很忙，准备了一些学

校里面需要准备的资料，想到去学校拿毕业证的时候，我们还在上班，不知道这次能不能够请得到假。这一次我绝对不能半途而废，因为这个工作是我好不容易才得到的。

星期五，是我休息的时间，今天也没有什么事情去做于是就邀请了大学里面的几个同学一起到深圳湾去玩一下。我们坐公交车到了旅游景点，这里的风景真的不错。隔海相望，我们可以看到那一边的建筑物。感觉离我们其实真的很近的。如果有机会我一定会到去玩一次。这边虽然阳光很大，但是风也很大，一点都感觉不到天气的炎热。有的只是海风淡淡的咸味。

今天我们玩得很尽兴，好久没有像这样放松自己了，心情真的很愉悦。

2012年04月19日--2012年04月26日

实习周记31

今天是星期一天气很好，我也照常的走在上班的路上。感觉深圳这一边虽然经济很发达但是这边的环境还是保护的蛮好的。公路上都是一路绿树成荫。早上还是一如既往地开完早会。各自回到自己的工作岗位，又开始了今天这一天的忙碌工作。整理完相关的资料之后。我又开始联系起新客户。询问他们是否有订单的预算。

下午又要去拜访客户，把相关的资料准备妥当之后我就出发了。一路上我就想着怎么去应对这一次的客户。见了面之后，还是像往常一样询问一下客户需要采购的内容。展示我们公司产品的优势。有的客户他是需要急切的采购，所以说并不需要介绍许多他都会采纳我们公司的订单。当然像这种机会是非常少的，更多的是需要我们自己去努力说服客户。

回学校的时间也快到了，感觉时间也过的挺快的，转眼间一年就过去了。不知道，当初的大学同学们现在各自都怎么样了，好期待那一天回去。

2012年04月27日--2012年05月03日

实习周记32

离回校的时间越来越近了，而我也在做着相应的准备。好期待回学校的那一天，当初一起来深圳的两个同学也陆陆续续的准备好了，就等待着我们一起回咸宁。这几个星期的工作，还是像以前一样进行着。只不过这几个星期我变得更加忙碌了。要准备很多东西。

最近越来越多的同学都陆陆续续的接到回学枝的通知了。也大多都回学校了，而我也开始向我的上级领导请假，由于是特殊情况，我的事假只用了一个星期的时间就批准了。

回去拿毕业证要准备很多东西，这几天一直都在忙碌的进行着。回想起这实习的一年，的的确确经历了很多，也成长了很多。

2012年05月15日--2012年05月25日