⼤学⽣是“天之骄⼦”，是社会的宠⼉可是现在随着⾼校的扩招，⼤学⽣所⾯临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能⼒的压⼒。平时在校园⾥也时常参加⼀些诸如拉赞助、对外联谊等活动。但真正到了实习实践，才真正发现⾃⾝能⼒的不⾜。每个⼈的经历都因他的性⽽显得宝贵，经历获得的可能性有赖于机遇，经历获得的多少则取决于⼀个⼈⼒求超越⾃⼰的程度，在邹城经济开发区实习是因为⼼中有梦想，梦想在这个开阔，有朝⽓的舞台上舞出⾃⼰的青春，获得不⼀般的经历，不仅可以将所学知识运⽤还可以发现⾃⼰的不⾜。在实习期间我是担任邹城开发区招商引资处翻译秘书⼯作。这⼀职位，主要管理⽂件资料以及接待客商和⽂件翻译。
⾸先我熟悉的是邹城作为引资的优势和开发区的⼯作⽬的。邹城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景⼴阔，是国内外客商投资置业的理想家园。邹城是历史⽂化名城、国家重点能源⼯业基地。在第四届全国县域经济基本竞争⼒评价中，邹城市名列全国百强县市第22位、⼭东省第3位。邹城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景⼴阔，是国内外客商投资置业的理想家园。邹城经济开发区坚持以诚信为品牌，实⾏“封闭式管理，开放式运⾏”，建⽴了“精简、⾼效、统⼀”的开发区管理委员会和⼀站式全程化办公服务机制，完善了项⽬⼊区⼀站式服务、项⽬建设全⽅位服务、项⽬投产经常性服务的“三⼤服务体系”
初涉⼯作：招商引资处针对国内外企业进⾏洽谈引资。对它的接触故对我⽽⾔是个全新的领域。刚开始的⼏天，什么都不知道，只得从头学起，市⼀位投资部成员给了我⼏本专业参考书，只有加班加点学习了。这⼀切⼀切都让我忙不过来。顿时，感到有些茫然，感到⽆助。突然想起鲁迅先⽣⼀句话，“这⾥本来没有路，只是⾛的⼈多了，也便成了路，⽣活的路呢?⽣活的路也是⼈⾛出来的，每个⼈⼀⽣总要去很多陌⽣的地⽅，然后熟识，⽽接着⼜要启程去另⼀个陌⽣的地⽅。⼀星期过去了，渐渐开始适应开发区的环境和⽂化。也开始能够初步看懂⼀些图表和数据了。凭着这⼀信念，经过磨练，使我受益匪浅。此外，对各⽅⾯的⼯作我都有所涉及，有了⼀定的认识和操作能⼒。
领导逐渐让我阅读⼀些英⽂商业报告。这时才发现，英⽂到⽤时⽅恨少啊!这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英⽂字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的⼀叠英⽂资料。刚松了⼀⼝⽓，公司就提⾼了要求，要求我翻译两篇外商投项⽬的⽂章。那更马虎不得，重要句⼦⼀个字⼀个字的“抠”。这时才发现专业英语应该好好地学。随时在上查找信息了。每⽇下午，招商引资处成员都会⼀齐探讨⼤盘局势和分析操作策略，这于我⽽⾔，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资⽅⾯的问题请教专家。
在从事⽇常⼯作的同时，我做了⼀些⽂件翻译⼯作虽然⽂件中有不少专业词汇，但在课堂上学到翻译理论和技巧却派上了⼤⽤场。保证了⽂件的准确性，因⽽多次受到领导的称赞。另外，在和外商洽谈的⼯作过程中英语⼝头交谈能⼒也得到较⼤提⾼。
在这期间，我还参加了许多会议对内部运作流程有了清楚认识，同时使⾃⾝具备了⼀些处理应急事件的能⼒。⽽在与客商的交往中，学会了处事规则。开发区招商引资处在渐渐了解的情况下归纳了⼀下⼯作步骤(1 )签协议(2)⼴泛地宣传推介了邹城。如在厦门招商⽉活动中，以泉州、厦门为中⼼，辐射福州、晋江、⽯狮、浙江等地。活动期间，各参会单位分赴上述地市开展⾛访活动，⼴泛深⼊企业开展洽谈，共交换名⽚200余张，发放宣传资料200余份，发出邀请函30余张，进⼀步提⾼了我市在上述地区的知名度和影响⼒。(3)部分客商将于近期来邹考察。应我市邀请，部分客商将于近期来邹实地考察，参加即将举办的中国国际孔⼦⽂化节。
招商引资处得主要做法(⼀)做好前期准备⼯作。1提前制定⼯作⽅案。2提前开展联络筹备⼯作提前介⼊，各参加活动单位按照邹，提前搜集⽬标地区的客商和投资合作线索，并根据搜集到的线索，精⼼筛选包装了对接洽谈项⽬，进⼀步增强了项⽬对接针对性，提⾼了项⽬洽谈成功率。3做好与济宁市外经贸局联系联络⼯作。(⼆)采取主动出击、登门拜访与举办洽谈会、参加重点活动相结合的⽅式，突出了⼩、灵、快的特点，取得了较好的效果。主动出击，有针对性、有⽬的地与客商开展对接洽谈。充分的前期准备和富有成效的对接洽谈为合作项⽬的签约奠定了坚实的基础
另外做好以会招商⽂章。详细推介了邹城市基本市情与发展优势、对外合作与发展重点以及对外合作优惠，利⽤多媒体向参会嘉宾进⼀步介绍了我市的投资优势和发展前景。尤其是做好以企招商⽂章。例如厦门招商⽉活动期间，邹城市三合玻璃⼚、⼭东邹城市⾦科机电有限公司等企业的负责⼈分别与⾹港嘉鑫企业有限公司、厦门宝龙⼯贸有限公司直接开展对接洽谈，并达成合作协议。还要做好跟踪⾛访⽂章。进⼀步考察相关企业，开展对接洽谈。最后是严格督导调度。市外经贸局对各单位联系联络客商、项⽬对接洽谈及签约等情况进⾏了严格的督导、调度，并将⼯作进展情况及时汇总，做到活动进展⽇调度、⼯作开展⽇总结，发现问题及时上报带队领导，第⼀时间研究解决，保障了活动期间各项⼯作扎实有序地推进。
⼀个⽉的亲⾝体验中，我总结出了个⼈在以下⼏个⽅⾯的⼼得：(1)英语的重要性。较⼤的投资项⽬和国际上的企业第⼀⼿资料都是以英⽂形式率先公布的，为抢得先机，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能⼒的提⾼。在公司期间，我参与多次外商见⾯洽谈会，在今后这个国际⼀体花的社会⾥，我们与外商直接交流和贸易的机会必将⼤⼤增多，这就对我们的听说能⼒提出了更⾼的要求。(2)专业知识的重要性。很多专业术语和操作包括整个⾏业对我⽽⾔都⽐较陌⽣。使得⾃⼰花了不少时间在熟悉⾏业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。所以需要我们更深更⼴的了解所学专业知识。“⾯”要
⼴，“点”要专。(3)学习能⼒ 的重要性。现在的社会⽇新⽉异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能⼒，并要以⼀种终⾝学习的⼼态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态⾯对未来的变⾰。同时，要注意理论学习和实践能⼒的结合。找准个⼈定位，及时充电，更快更好地适应新⼯作发展的需要。(4)交际适应能⼒的重要性。在⼀个⽉中，我和同事等相处的都不错，⼤家也都⽐较照顾我这个新来的“⼦弟兵”，在这⼀个⽉中，我对招商引资处各岗位特点、能⼒需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译⼀些资料以供决策层参考，短短⼀个⽉能为公司作出⼀些菲薄的贡献，还是⼀件值得⾼兴的事!
我对⾃⼰的专业有了更为详尽⽽深刻的了解。总之，这⼀个⽉的实践锻炼，是我们⼤学⽣接触社会，了解社会的第⼀步，
为我们今后踏⼊社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢所有成员对我的⼤⼒帮助和热⼼照顾，没有⼤家的关⼼和帮助，这次活动不会如此顺利。
