精选文档 成功的促销事例
成功的促销事例 1：抽奖
我们专门精选四种不一样种类的抽奖活动，以充足表露其对销售提升的助益。请亲密注意，绝大多数的例证均显示与商品在某些方面有所联络，以借此增强正常广告或促销活动时的品牌增强。
专利企业举办“庆四十周年抽奖活动”——“博得专利比赛，钞票满载而回”
这是将活动名称和品牌名称联络得最为优秀的绝佳典范，既简单、直接、又具迸发性吸引力及妙趣横生的创意，所以，易如反掌地增强了产品和品牌著名度。最重要的是，它达到了促销的收效。本活
动的参加率，比登载全页广告的两本女性杂志的刊行量总和还多5%，而销售量也增添了5%。自然，参加者无任何特别条件要求，纯粹凭
运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花销仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。
宝尚企业举办的“奖一百大抽奖”是一个举世无双非比平常的奖品组合创意，吸引了花费者的宽泛注意。
最后的这一个实例说明抽奖应当对每个人都要拥有吸引力。迪蒙地企业在美国境内选择前五十名高花费影响力地域，举办“美金
l000元厚待券”抽奖大赠予，保证每区均抽出 100个好运者。本活
动相同对零售商充满吸引力，由于此奖金一定到他们店内花费，所以说，这是一个花费者与通路兼备最周详的优秀促销典范。本活动的广告选择报纸的礼拜天附刊和电视周刊刊出。好运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详尽附记。成就怎样呢?几乎令人难以置信，总计参加来件超出80万份，季销售目标超出9%。
对于比赛与抽奖活动，务必牢记的重要事项，是此活动为供给增添广告阅读率的最正确门路。这类特征对一个平庸、没什么新鲜特点
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好谈，或是在竞争的同类品中极为纯真绝不起眼的产品而言，更加重要。
最后，要谈的是一个真实成功的比赛或抽奖，往常视活动主题或奖品组合的规划能否优秀而定。最好二者均能与产品有关系，或能在广告上广为宣传，由于惟有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引花费者的注意和刺激他们参加的兴趣。事实上，任何比赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不不过在吸引大批的参加者，所以，乏味无味，单一无趣，缺少想像力，几近相同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而没法达到促销的目的。别的，送现金常能激发花费者更大的兴趣，此点深值注意，您可商酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延长转变成现金奖品，以给予促销经费最妥当的运用。
综合上述得悉，在促销活动领域中，比赛与抽奖变化万端是创意天马行空之所在。
成功的促销事例 2：比赛促销
白马牌威士忌酒的促销活动
要求参加者一定回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子反面的标签上，这属计划式学习型比赛。此类比赛促销直接与产品牢牢联合在一同，必然激励花费者奔赴商铺，购置商品，研读标签，促 销的目的自然完成。本活动时期信函如雪片飞来，总计超出26万，销售量因此大幅激升，算是个极为成功惊动的促销典范。
雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动
猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有时机经过与丰田经销商的合作，在各地卖场创造突出的展现成效。别的，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清冷饮料主花费市场——十几岁青少年族群的吸引力，自然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，无论成年人或年青人均对
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她心驰向往。特别在猜奖以外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，明显又进一步增强了促销的迷惑力。
沙拉特佳香烟的比赛式促销更具高度的技巧和创意
以上所举的不过比赛促销术中少量几个优秀的实例，而上述事例显示，各式各种的技巧和方法，正是比赛活动优越者崭露头角的诀要。同时，亦说明有无以数计的“比赛”方法可与商品直接关系，以使促销更具收效。
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