市场调研信息
1．民安当地公司销售人员分析———
· 是否有具备销售高端医疗保险能力的销售人员
部分有
· 现有销售人员负责的渠道或客户是否可以二次开发为高端健康险客户
较难
· 是否考虑定期进行业务考核选拔高端健康险销售骨干
是
· 是否组建销售核心骨干团队
是
2．渠道的分析———
· 目前在當地市場一般有哪些现有的渠道？
外资企业高层
· 对民安當地公司，目前在當地最主要有哪些现有的渠道？
无
· 當地对医疗保险产品的需求?
· 哪些渠道目前业务中已经在销售高端医疗？
协议保险代理公司
· 哪些渠道目前没有做高端医疗，但有可能拓展此业务？
（成功案例：如上海分公司已经投保的业务：代理人是一家货运代理公司，但此
货运公司有需要高端医疗的优质客户，所以成功地进行了2次开发）
3．客户的分析———
· 现有客户分析：现有客户是否有高端医疗保险需求？
· 可能的潜在客户？
例：
- 如浙商会的会员
- 海南游艇会会员
- 高端私人会所会员
- 高球会所会员
