FAX/MEMO（编号：0914） DATE: 2000-09-27 TO: 天津顶津：林青山协理、郭铭宏经理、李维
沈阳顶津：赵玲、李明
杭州顶津：刘忠智经理、李曾昆经理、吕象舜经理、黄锡铜经理 武汉顶津：简俊雄经理
重庆顶津：谢振明协理、简信崇经理、陈谦 广州顶津：龙正中协理、徐克明经理、李曙鸿经理 CC： 魏董事长 黄副总裁
天津顶津谢村镇总经理 沈阳顶津蔡慈源总经理 杭州顶津李胜家总经理
武汉顶津任廷良总经理 重庆顶津吴总耀雄经理 广州顶津王友让总经理 饮品管理本部曾倩协理 饮品企划本部郑士诚经理 各公司企划主管 各公司管理部主管 FM: 饮品事业群 营业本部 TOTAL PAGE: 9
主旨：通路精耕重新说明
说明：
一. 精耕城市定义：
1. 2.
有助理业代服务零售点的城市为精耕城市，地级市，县级市不一定为精耕城市 无助理业代的地级市、县级市及县级以下城市做外埠经销经营
二. 精耕城区经销商规划
1. 2. 3. 4. 5. 6.
有库所的精耕城市设立物流经销商（三阶）及邮差经销商（二阶） 无库所的精耕城市，暂时保留原三阶经销商，但将其功能转为物流的角色 物流经销商负责配送城区之大、中批市摊床及批＞零的信箱
邮差经销商负责配送该片区的所有零售点，零＞批的小批市摊床及零＞批的小信箱 城区邮差经销商原则上以不大于1500点零售点划分片区，要让所有邮差经销商规模化 对于规模较小的精耕城市（如零售点小于1000点），则可考虑架1个2.5阶邮差经销商，负责信箱、摊床及A.、B级零售点的配送
7.
城区经销商计划在2000年12月31日前做到专属（目标），各地根据实际情况订定进度 8.
精耕方式
邮差经销商（二阶）
2.5阶邮差
物流经销商（三阶）
业代 助代 业代
大批市 中批市 大信箱 二阶 零售点 小批市 小信箱 一阶 零售点（A.B） 信箱 摊床
9.
通路价格 邮差经销商 物流经销商 2.5阶邮差 二阶价 一阶价 10. 大批市摊床及批＞零的信箱价格定义在二阶；零＞批的小批市摊床及小信箱价格定义
在一阶
11. 专署邮差经销商之配送奖励金目前为每箱0.3 元（各公司可依城市配送成本决定）
物流经销商的配送奖励金目前为每箱0.3 元（各公司可依城市配送成本决定） 2.5阶邮差的配送奖励金目前为每箱0.3 元（各公司可依城市配送成本决定） 配送奖励金的发放以能够掌握的单据为限，亦即必须掌握经销商配送至何处 12. 对邮差经销商、物流经销商、2.5阶经销商之选择评估，请参照附件abc 三. 人力规划
1.
精耕城区设置助理业代负责零＞批的小批市摊床、小信箱及零售点的拜访并负责转单工作 2.
精耕城区设置业代负责大、中批市摊床及批＞零的大信箱的拜访及拿单工作
进价 二阶价 二阶价 二阶价 出价 一阶价 二阶价 二阶价 四. 零售点拜访频率
1.
A、B、C级零售点（零＞批的小批市摊床、小信箱基本等同于A级）应分别维持3天、7天、30天之拜访频率
2. 3.
A、B、C级零售点都应建立CRC卡（客户资料卡），拜访后随时更新
对于一些地处城区，不属于城区商圈之C级点若不能每月拜访1次则可划入外埠经销经营 4.
上述情况之C级点，请不要加入零售点统计数字中，否则不能清楚反映助代实际负责之点数 5. 6.
请各公司依据上述原则，重新确定A、B、C级零售点数字及规划助理业代人力 现阶段助理业代人力规划以拜访A、B级零售点为主
五. 外埠经销城市仍按照目前的方式经营 六. 业务专员的设置
1.
各公司从2000年10月1日起，在总经办增设业务专员一职，负责公司通路精耕作业的规划、培训、稽核等项工作，直接对公司总经理负责。 2. 3.
该名员工必须是行销背景，现最好为科级职务。 该员工调入总经办后，原职务及薪资待遇维持不变。
七. 请各营业部依据上述说明重新对精耕城市之经营做相应的调整，将调整后内容及规划的实施
进度填写于所附的新表单，并于每月5日之前提报营业本部
八. 以上事项如有不明或执行问题时，请与营业本部胡昆瑞经理联系，以便增补说明
