2011级市场营销专业顶岗实习计划
根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。2011级市场营销专业，将于2013年7月至2014年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：
一、实习目的
1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、使学生有机会进行具体产品，具体环境的现场推销，锻炼其语言表达能力，顾客分析能力；磨练坚强的推销意志和克服困难的信心，提高其从事营销工作的心理素质；进一步提高其礼仪，社交等基本能力。
5、培养学生的职业素质，领悟企业文化，有效提高学生专业技术能力和职业素质水平；
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二、实习时间
自2013年7月至2014年6月，共40周。
（2014年5月1日至7日为上交各种资料的时间）
三、实习方式
本次毕业实习由学校统一安排,选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。
四、实习内容
(一)了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，对社会主义市场经济建设的指导意义。
2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。
3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境
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1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。
(四)了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
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（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；
（六）结合实习内容撰写顶岗实习报告。
五、实习要求：
1、 要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。
3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。
4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。
5、有事及时同相关的指导教师通报。
6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。
六、实习注意事项
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1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。
3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。
4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须按时返校，交回相关材料和参加实习交流。
七、实习组织管理
１、学生到实习单位后，及时通知指导教师或辅导员，并填写“实习单位回执”（见附件）于实习开始一月内（最迟在2013年10月1日前）寄给班主任（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。
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2、在实习期间，学生应坚持每天记实习手册。实习临近结束时（2014年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩的依据之一。
3、实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定，填写实习鉴定表（需加盖实习单位公章），实习临近结束时（2014年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩依据之一。
4、协助系部完成企业市场营销专业人才需求情况调查，并按规定时间将所搜集的调查资料寄回系上。
5、实习临近结束时，还应写作实习工作报告，于2014年5月1日前交到班主任处，作为评定实习成绩的依据之一。
八、毕业成绩评定
实习成绩根据实习期间学习心得、实习鉴定表、实习报告、实习工作手册及指导老师记录组成，实行量化计分。确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。
九、注意：
1、请每位同学积极按时完成各阶段任务，凡有未及时完成的，警告一次，相应成绩降低一个等级，但仍需在15日内补齐；出现第二次，取消实习成绩。
２、请大家经常关注系网站，系上部分通知及就业信息会上挂在商贸系网站。
３、请大家定期查看班级群QQ，以后陆续还会有相关通知和资料，一般会通过上传到班级群QQ共享里。
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４、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师、辅导员、系办公室。
5、凡在校期间有不及格科目的同学，毕业前有一次补考机会，时间由学院定。
6、实习期间有下列情况之一者，实习成绩一律作不及格处理。
（1）累计旷工三天以上；
（2）引起重大责任事故；
（3）参与或策划违法及重大违纪行为；
（4）表现极差，给学校声誉造成严重影响；
（5）每月未按指定时间与指导教师联系，累计超过二次者；
（6）未按规定时间上交所需材料者。
十、实习组织领导
系部成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实习的各种问题。
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