商业画布
重要伙伴 KP 关键业务KA 价值主张 VP 1、新奇、性能、定制 2、把事情做好 3、设计、品牌 4、身份状态 5、价格、成本降低 6、风险减轻 7、可访问性 8、便利性/可用性 客户关系CR 1、客户获取 2、客户维护和促销 客户细分 CS 1、大众市场 2、利基市场 3、差异化市场 1、非竞争者之间的战略联盟 1、制造产品 2、竞争与合作:竞争者之间2、解决问题 的战略合作 3、发展新业务的合资企业 4、确保可靠供应的“买方-供应商”关系 3、平台或网络 核心资源 KR 1、实物资产 2、知识资产 3、人力资源 4、金融资产 渠道通路 CH 1、直销渠道 2、非直销渠道 4、多元化市场 5、多边平台或多边市场 成本结构 CS 1、成本驱动型(专注于降低成本) 2、价值驱动型(专注于创造价值) 收入来源 PS 1、资产销售2、使用费(如电话费)3、订阅费4、租赁费5、授权费6、经纪费(如中介、信用卡)7、广告费 商业画布
重要伙伴 KP 关键业务KA 价值主张 VP 客户关系CR 客户细分 CS 核心资源 KR 渠道通路 CH 成本结构 CS 收入来源 PS
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