引言.................................................................................................................................3第一节引流赠品方案......................................................................................................71、前端赠品.............................................................................................................................7案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案................................................................8案例2：高端防辐射门窗客源拓展策略......................................................................122、基础赠品的方案...............................................................................................................152.1从局部到整体..........................................................................................................152.2从初级到高级..........................................................................................................172.3从入口到后端..........................................................................................................183、种子赠品方案.................................................................................................................203.1种子顾客的病毒方案..............................................................................................213.2影响力中心病毒方案..............................................................................................224排队赠品.............................................................................................................................22第二节成交赠品方案...................................................................................................261、成交赠品不容忽视的重要观念.....................................................................................272、正向赠品...........................................................................................................................312反向赠品.............................................................................................................................363双向赠品.............................................................................................................................394借力赠品.............................................................................................................................41第三节回头赠品方案...................................................................................................461、影响消费者回头最重要的七个因素...............................................................................472惊喜赠品.............................................................................................................................502.1友情赠送...................................................................................................................512.2惊喜奖品...................................................................................................................533机会赠品.............................................................................................................................543.1福利卡......................................................................................................................543.2霸王卡......................................................................................................................563.3下次买单送礼的机会..............................................................................................5财富赠品.............................................................................................................................574.1人气理财卡..............................................................................................................584.2分红股东卡..............................................................................................................594.3回头送礼..................................................................................................................605精神赠品.............................................................................................................................625.1给面子......................................................................................................................625.2给交情......................................................................................................................5.3给赞美......................................................................................................................第四节病毒赠品方案...................................................................................................671、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素.......................................................................682人气赠品.............................................................................................................................722.1抱团送礼..................................................................................................................722.2火拼模式..................................................................................................................732.3魅力众筹..................................................................................................................753契约赠品..............................................................................................................................774体验赠品.............................................................................................................................815会员赠品.............................................................................................................................83引言
各位，我们做生意的每天都在思考一个问题，客源如何进来？进来之后如何成交，成交之后如何让他回头？回头了如何让他转介绍？这是我们每天都在思考的，我们做生意也迫切想解决的这四个问题，而对于我们来说怎样才能够做得到呢？赠品其实就是最简单的方法！为什么说赠品是最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，比你去简单的打一个折扣，或者说几句口头语去塑造价值，更来得直接。因为它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激它成为一个催促它行动的催化剂。如果说你有看过我们超常规以前写的一本电子书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可能会有这样的感觉，因为当初超常规营销一开始在互联网上讲课的时候就是凭借着《赠品营销不传之秘》那本电子书，帮助很多人取得的成绩，同时也把超常规的粉丝带到了非常的多，当然我们今天的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上再跟大家升级了好几个版本，所以今天大家是非常幸运的，大家能够学到今天晚上的课程，能够来到这个房间，能够等待，所以说我希望各位再次刷上火红的鲜花送给我们幸运的自己好吗？那接下来既然我们赠品能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们作为我们做生意的来说，作为我们很多的小白来说操作起来最简单的道具，那么接下来我将通过四个晚上的连续分享，把目前我们超常规已经落地实践已经产生最高效率，产生结果的赠品营销方案分享给大家，记住是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念，我们再讲这么一个方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把这三件事情交代完之后，各位能够更好的理解和更好的去学习我们后面所有的方案。
第一节引流赠品方案
我们现在正式课程分享，今天晚上和大家分享的是引流赠品，引流证明是什么意思呢？引流赠品就是如何把消费者从外面给你引过来，也就是如何吸引客流的赠品。那吸引客流的目的是什么？为什么要用赠品客流呢？我们都知道，如果说一个店你开起来，你的产品再好，你的服务再到位，如果说没有人气的话，那你说你怎么去销售产品，也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，更进一步的理解是我们通过引流赠品的利益刺激，获得跟目标客户无阻碍沟通和接触的机会，如果说你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以说我们把引流赠品摆在第一位跟大家讲，我们如何来策划自己的引流赠品，当然超常规以前分享过非常多的研究证明，如果说你是VIP的学员，如果说你是弟子群的学员，或者说你购买过超常规的客流终极爆破的话，那里面整本书都讲的是如何通过赠品去吸引客源，那么今天呢我们把这个主题在提炼出来，再和大家来整理和分享一下那引流赠品的话，我们今天要和大家分享四大引流赠品，第一大引流赠品叫做前端赠品，第二大引流赠品叫做基础正品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品，1、前端赠品首先来和大家呢讲解一下前端赠品，那讲解前端赠品之前，为了大家能够更加进一步的理解，这个前端赠品先和大家分享一个就是前段时间在超常规一个咨询案，我们做了一个一对一的咨询，就是大型的这个宴席酒店的咨询运作方案，大家想不想了解一下，
透过这个大型酒店的这个咨询方案如何去运作，然后我们再导入我们前端赠品到底是怎么设计，
案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案这家大型婚宴酒店，他的背景是这样的，首先它的竞争非常的激烈，同行的话有十来家，而且很多同行都是新开的，然后装修的稍微比他好，竞争非常的激烈，更重要一点是还有一个非常厉害的入口，跟它竞争，就是在它们当地有一个婚庆婚嫁的网络平台，网络平台在拼命的压榨它们，怎么压榨它们呢？比如说一桌饭网络平台问他们要一个底价，比如说你给我900块钱一桌往，然后呢网络平台卖多少钱，网络平台卖1300块钱一桌，或者卖 1400块钱，各位你说网络平台中间它有多少的操作空间是吧？而且你这个婚宴酒店你对外你不能够标900块钱一桌，因为你跟我婚姻网站合作是吧？你也得标一千几，婚婚网站它们由于它们懂得互联网上运作，所以很多的流量都倒到了这个婚宴平台上面，然后它们把这些流量跟每一个婚宴酒店都去谈，各位这是一种什么行为，它拿了这个流量拿着这个客户，它跟每个酒店去谈，也就是不管在哪个酒店成交是不是都有它的回扣都有它的提成。各位你说这样的话，你跟他合作有很大的必要吗？各位有太大的必要吗？你说你跟他合作是不是完全就受它压制，你还是避免不了红海的竞争，反倒中间还受它的牵制是不是这样？而且你的操作空间非常的小，所以说遇到这样的情况不知道怎么办。然后他就来了进行了咨询，咨询的过程中给了一套操作的思路非常的兴奋，如果说按照这个操作思路执行下去的话，立刻就可以破解这个现状。
那这个现状到底怎么去破解呢？我们就用到了第一个就是我们讲的前端的赠品，我跟他讲我说你要干个什么事情，我说首先第一个你要第一时间去接触这些需要结婚办酒宴的人，这些人都在哪里？这些人是不是都在相关的互补链条那里？按照我们营销里面讲的是不是叫做鱼塘，我们说的摄影是不是就是鱼塘，当然我们前端还有很多的鱼塘可以测试，那我们如何去测试呢？如何去引流呢？我就跟他讲了一下，我说你可以搞一个这样的产品出来，做一块钱的成本至少可以放大到 款这样的婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒，大概40块钱的成本，40
400块钱的价值，而且把那个包装做得漂亮一点，400块钱的价值，然后干个什么事情，然后跟这些影楼去对接，只要他们那里的客户都可以送一对这个婚宴的定制收藏酒，但是这里面问题来了，各位你说假如说现在婚纱影楼送了一张这样的卡给你，你会到这个酒店里面来领这瓶酒吗？是不是很不现实，一感觉这就是个坑，对不对，各位有没有这个感觉？假如
说现在你照了之后，你西一个定制的收藏酒，虽然价值400块钱，要你到这个酒店里面来领，是不是消费者马上感觉这里面肯定是有一个坑，所以说我们必须做第二部的策划，做了一个什么样的策划呢？他自己在中间也做一个平台，一个什么平台呢？做一个这样的喜铺，就是卖糖果红包酒水的微信平台，然后以这个微信平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样的话是不是就能够马上避免你就是一个酒店要成交他的嫌疑，而现在你很简单，我们微信平台，我们在当地做大面积的推广，所以说我们做了一个这样的服务，然后把这个酒送给你的客户，关于如何谈的问题，我们可以看一下客流终极爆破上面有谈的流程。
现在一个消费者如果说它拿到一张卡，它可以领这瓶酒，只需要打一个电话，这个酒就给它送到它手上。各位如果说要是你有一瓶 400块钱的酒可以喜铺的一个平台网络平台你打电话给它，它可以给你送过来，这个是不是就很符合情理了？网络平台是不是都是要送货上门，各位明白没有，送到消费者的手上，这个明白了吧，这一点好，但是现在问题来了，你接触到消费者之后，你如何让它优先到这个酒店里面这个婚宴酒店这个宴席酒店里面去看？各位想不想知道这背后是怎么操作的？我们看一下，刚刚我们看到我们听到前面有多少钱的操作空间，它给那个网络婚恋平台标价是1300块钱一桌，它店里面的标价也是1300块钱，它是不是有 400块钱一座的操作空间，各位那400块钱一桌的操作空间，各位你们想一下，我拿出两百块钱补贴到每一桌是不是可以，糖果酒水是不是全部可以给他包了红包，这个时候他只要干一个这样的事情，把这个酒水送到消费者手上的时候，跟他说恭喜您，您的这张卡还可以获得，不仅仅可以领着一瓶酒，还可以获得一次抽奖的机会，你说这个时候他会不会来抽奖？我这个卡不仅可以领一瓶酒，还可以抽奖对不对，结果一抽奖，你说中到了什么中？到了你在某某婚宴这个宴席饭店怎么在那里去办酒席，糖果这个饮料酒水全免的机会，你说，你要不要到这个酒店去看一下各位，假如说你做了，你中了一个这个东西，你说你要不去看一下，这样是不是我们顺理成章地就能够把这些人引过来，我们再去体会一下整个流程，你要来看一来看，而且是不是你现在此时此刻你来选择它的机率会不会更高了？对不对？因为你已经中到了在这里办酒席酒水饮料糖果全免的机会，接下来再干一个什么事情，来了之后我们要去成交他，那成交的筹码是什么呢？成交的筹码非常的简单，现在在他的这个婚宴酒店的附近有一块草坪，各位看过草坪婚礼没有，那平时什么平时人家要做一场草坪婚礼的话要交 8000到1 万块钱租这个草坪，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只要两千块钱左右。各位，那你是不是还有两百块钱的操作空间？900块钱到 1300是不是有 400刚刚 200块钱搞的酒水饮料糖果还有一些其他的东西了是吧？我们这个现在是不是还有操作空间，那
拿出一百块钱来 20桌是不是就可以去租下那个草坪婚礼？如果说你来跟我谈，首先烟这个酒水饮料糖果什么都免费掉了，现在，并且今天你来的话，用这个婚宴的这个草坪婚礼来给你促成成交，是不是又是一个很大的成交筹码？各位这就能够理解吗？那这个流程是不是就非常顺畅了好，现在问题来了很多人问那老师，你前面不是要有40块钱的成本的酒吗？虽然放大到了 400块钱的价值，但是你这个40块钱成本的酒会不会亏呀各位，你要想一下，我问他，我说你大概一场婚姻下来能够赚多少钱，他说至少可以赚到1万到 1万五，各位我们再来想一下，一场下来能够赚到1万到 1 万五，我们除以40块钱等于多少，我们就拿一万好不好，按最低来算，一万250是不是也就是说你每送 250瓶酒出去，你只要成交一个就不赔钱，是不是这样？各位能算清楚吗？每送 250瓶酒出去接触 250个潜在客户，你只要成交一个就不赔钱。各位你说按照这样的流程，你说只能成就一个吗？各位会不会只成交一个各位各位，你们感觉能够成交多少个各位按照我们刚刚这个流程走下来是不是会成交很多？各位你们感觉他会赔钱吗？成交一个就不赔钱了，对不对，他是不是赚大了好，整个流程大家看明白没有看明白了吧，那我们刚刚讲的只是他的这个婚宴，对不对，刚刚讲的只是它的婚宴，它这里还有什么，它这里还有百日宴，还有寿宴，各位想不想知道他的百日宴和寿宴是怎么玩的？百日宴大家知道是什么意思吗？百日宴就是小孩子100日的时候来办宴席对不对，那怎么玩的呢？首先，一个非常简单的事情，第一，它去年在它这里或者前期在它这里办过这个婚礼的，是不是今年就要生小孩子了，很有可能要生小孩子的，对不对？第一，是不是可以联系老客户，采取同样的方式让他们在微信平台上抽奖，中奖中到了可以什么饮料酒水糖果免费的机会，你说是不是很有可能他们就会到这里来办？前面的老客户是不是这样。第二个就是现有的这些客户，如果说按照我们现在这种操作模式，是不是会有大量的客户过来，大量的客户过来之后，这些人今年在这里结了婚之后，你说它明年它是不是要生小孩，这个客户维护好本身就是一个巨大的鱼塘，对不对，各位能够理解吗？是不是他的百日宴就马上能够解决掉，想不想知道他的寿宴怎么做，非常的简单，你要想每一场婚宴至少来多少人，各位每一场婚姻要来多少人呢？对每一场婚姻至少要来个 200人吧300 人吧对你说来一个200人 300人的话？这是不就是个大鱼塘，此时你可以干一个这样的事情，干一个什么样的事情呢我们算一下，啊我们前面是不是已经送了什么，前面我们是不是1400块钱，我们900块钱，我们有400块钱的操作空间，拿了两百块钱来搞酒水糖果饮料和烟，然后我们这里拿了什么拿了一百块钱去租草坪婚礼，是不是还有一百块钱，各位是不是还有一百块，这一百块干嘛？这一百块就来帮助这个新郎和新娘在婚宴开始之前帮他们搞活动，怎么搞的？大家现在可以加我们饭店工作人员的，加了之后大家会把你们拉到群里面来，然后给大家发红包抽奖礼品，
各位由我们饭店代表着我们的各个新人给大家去发礼品，各位，你看这个时候是不是在婚宴现场，我们是不是能够把这些人的数据全部抓到手上？你说能抓多少，各位异常，我们能够抓到至少两百人。各位如果说一年50场或者一百场的各位能够抓到多少，呢能够理解吗？抓到之后干一个什么样的事情呢？比如说今天你在这里，你在你的朋友这个婚宴现场，你家到了这样酒店的微信在你婚宴结束之后，酒店的工作人员会给你发一个六毛六的红包。感谢你今天来参加了什么谁的婚礼我代表酒店也感谢你，这个时候你是不是会对他感觉很好，你看这个酒店是吧，对他的感觉会很好，并且呢为了更进一步感谢您，我现在发一个链接过去，您订阅一下就行了，到时候如果说您有办婚宴寿宴百日宴的需求，您都可以拿这个抽奖代码在我们这里抽奖，一定可以获得一个非常好的一个优待。由于您是我们老客户的亲戚朋友，你说下一次它是不是家里要办宴席的时候，它也会优先想到你这里各位，你说来的这些人里面，他难道没有办寿宴的吗？好？通过这种形式，我们看是不是前端的什么，通过这种形式前端的婚宴打通呢，百日宴打通，寿宴打通了，而且你还避开了什么，避开了人家对你的压榨对是不是操作起来非常的简单，这就是什么，这就是我们拥有前端赠品的思维，也就是我们讲的你有买客户思维，然后呢设计了一套整个用赠品来推动他整个生意发展的模式。各位你们感觉这套模式值多少钱？当一个生意苦苦挣扎的时候不知道如何做的时候，通过这种简单的这种赠品的组合，人的组合，策略的组合，各位看一下是不是这种产品马上就能够帮助它快速的去倍增业绩，解决它现有的困惑。各位你们感觉这个值，如果说今天是一个婚宴，饭店的老板听了这个东西之后，各位你感觉在他心目中值多少钱，是不是至少值十万五十万甚至 100对，因为它后续就能够帮它产生这么高的价值，当然各位你们也是一样的，如果说你们懂得辩证的话，这个方案你可以去指导别人去做，对不对，你也可以在这个上面去找到你的灵感，但是这里我们还看到一个前提是什么呢，看到这里的前提就是我们有一个计算的成本，对不对，也就是说我们每赠送 250瓶出去，只要什么只要成交一个就不赔钱，成就两个就赚了。各位这是什么样的理念呢？这就是我们说高手经营店的思维。我们低手经营店是怎么经营的，低手经营店算差价。我们很多人都是算差价，但是高手是算投入产出比，那你算的是什么呢？你是算了差价还是算的投入产出比呢？是不是在超常规的买客户思维提出之后，本身已经帮助很多的老板解决了前面的客流的问题，后面又出了什么换算思维，啊在超常规那个什么课程的基础上还搞了一些换思维出来了，这个我们就不去讲了，这就是买客户思维的一个非常好的运用，是大家和大家分享的一个前端赠品的一个案例，都是能给大家搞出来一条理念，就说低手算差价，高手算投入产出比，一定要记住，如果说你能够听到我刚刚讲的这一个的话，刚刚有同学讲到了是吧，如果说今天卖酒水的知道了这个方案，是
不
是啊他是不是马上可以跟很多的婚宴酒店去做策划了？各位是不是这样？你的酒水怎么打的到婚姻酒店里面去，啊是不是啊怎么打？是不是按照这套模式，你就可以去打？所以说对于一个卖酒水来说它能够听明白，今天这个对它来说就非常的厉害了，所以说我们超常规来说，我们超常规，每一场课都能够给大家带来震撼性的启发，这也是为什么每个在现场咨询就是报我的咨询课程的老板，每一个都感觉非常的震撼，因为它感觉很难的问题，只要到我们超常规来，立刻就能给它轻轻松松的解决。那关于这种算法的话，啊就是如何通过买客户思维去换算，我们理解这个理念，基本上你就能够有很大的操作空间。你比如说在我们超常规就有一个学员，他也利用了这个买客户思维干了什么事情呢它是做这个水晶灯的，它把它的灯具就打入了高端的住宅和别墅，怎么去打入这个高端的住宅和别墅的，其实也非常的简单，就是我们一般的人，它去搞定这个设计师，因为设计师在里面推荐占了很大的成分，一般的人去搞定设计师都跟设计师怎么谈的呀跟设计师谈，你把我的这个灯座上去吧是吧，到时候成了之后给你提成是不是这样，人家可不这样玩，人家是这样玩的，你把我这个灯现在做上去，我马上给你两百块钱，马上给你两百块钱，和你给我坐上去之后我今后成交了，再给你提成是不是不一样？一个我马上给你两百块钱，并且今后成交了，我还有提成，你说这个设计师他会涉及哪个的，呀所以说它就用这一招，它就搞定了很多这样的设计师，其实他这里面是不是也做了一个什么，是不是也做了一个投入产出比，如果说我200块钱的话，我前面假如说我一套房子进去我能够赚 8000块钱是吧。我接触40个目标客户，成交一单就不赔钱，是不是这样？它有这个投入产出比的思维，它有买客户的思维，它马上它就能够这样去操作，这就是前端赠品有买客户思维之后你对比别人而言不一样的地方好，这就是讲的这个好。
案例2：高端防辐射门窗客源拓展策略还有一个我们以前学员，他是做高端防辐射门窗的，价格卖的比较贵，然后也是给那些高端家庭，他就跟我说：“唉呀这个我实在不知道怎么去拓展客源呢？同样用这个思路也可以拓展客源，怎么拓展客源，各位我们想一下针对高端客户人群的难道只有你一家吗？不是这样吧？各位，你是做高端防辐射窗户的，是不是还有可以做高端门的、马桶、卫浴、窗帘、家具的商家是不是，大家是不是都想抓客户，那怎么抓呢？
我们大家一起来算一下，假如说我们每家出50块钱，如果说我现在我能够找十家，各位一共是多少钱，每一家出50块钱，找10 家就是 500块钱，500块钱换算成市场上至少价值
2000
块钱的赠品，我们就搞一个高端高科技建材家居产品的发布会，那我现在是不是马上就可以把这两千块钱的赠品送出去，你只要到我这个发布会现场来，我就送你两千块钱的东西，你说这个是不是他无法抗拒，只要送到精准目标鱼糖就行了，对不对，我们再看一下，你送过去之后来了之后，那我们先不谈怎么去成交。我们的成交方法有很多，但是我们来换算一下，假如说我们成交一单平均能赚 5000块钱，各位以50块钱的成本买一个客户进来，进来一百个，成交一个是不是就不赔钱，各位送一百个成交一个就不赔钱了，各位是不是这样？你说这个值不值得？客户进来成交一个不赔钱，如果说你一个成交不了，没法玩了是吧？成交两个你就赚了。
他突然之间豁然开朗了，但是我们再进一步思考，如果说它作为组织者，它是不是它不不要出这 50块钱，他也能够共享这些资源，他作为组织方来干这个事情，它是不是不要花一分钱，它能够获得这些客户，这里大家有没有理解感觉前面的分享对大家有收获吗？通过前端的赠品赠送换思维，通过这个买客户思维的换算，我刚刚看到我们很多伙伴，有的在问唉呀我们的养发馆有什么装修公司有吗？这个东西我们学了之后去变通，我不可能 365行每一行今天晚上讲一个对不对，还有没听懂的话，建议你去去在超常规的微课堂上面去看一下客流终极包括里面的买客户思维，如果说没有看过客流终极爆破里面的买客户思维的话，那这个呢暂时有可能有可能是什么，有可能你有点看不懂好，最后跟大家进入一个什么呢？我们前端赠品给大家分享的一个方案好不好，给大家一个分享一个什么方案呢？就是如何你不花一分钱就能够快速零成本的，启动几天就能够启动一场500人的活动，并且是强关系的活动，不要花一分钱，而且非常的简单，一个人就能操作，接下来我就把这个分享给大家，看我们要如何来操作这个事情，我们刚刚讲到了刚高端防辐射这个窗户它是怎么做的，呀它是不是联合商家，每一个商家花50块钱买一个客户对不对好了。由于这个他是到现场来是吧？我们的这个前端投入的人力物力会比较多，但是各位知道我们现在有一个非常得天独厚的优势，是什么？各位知道吗？我们现在有微信群明白吗？这就是一个非常得天独厚的优势，那微信群怎么操作呢？各位假如说现在我们有十家店，一起来操作，一个活动，十家店一起操作一个活动，每家店出一百块钱多不多，各位每家店出一百块钱多不多不多，吧每天出一百块钱是多少钱，是不是一千块钱，我们把它分成十块钱，一份是多少份，把它分成十块钱，一份一百分对不对，十块钱的成本是不是至少可以换算出30块钱的礼品出来，如果说你采购礼品的渠道通畅的话，有可能可以换到50块钱的礼品出来可以吧？那我们这十家店每个店有没有老客户，我们把老客户拉到群里面做一个老客户回馈的活动可不可以每一家店拿十个好不
好，可不可以拉到每家店拿十个就有多少个一百个是不是，然后再要这一百个人每个人啦四个好朋友进来，你只要拉四个人进来，我就送你一个30 块钱的礼品，给他写个文案来参加我们十个商家的微信群活动可以是吗？那你的群里面现在有多少人呢？是不是就500人呢，加上你一百个老顾家400是不是有 500了，是不是一个微信群的活动马上就可以展开？每个店投了多少钱，各位一百块钱，那么这个群里面做活动，这就是我们以前讲的欲望爆破了，在群里面发红包，抢礼品、搞火拼，是不是我们以前都学过的，可以抢代金券，还有主持人在里面，十个商家每个商家搞20分钟的活动，或者每个商家搞十分钟或者今天搞，明天也可以搞是吧？我们连续三天搞活动是不是这样？这样在群里面就可以激活？
当然这个有个前提，你需要学习过欲望爆破，当然在我们超常规的课程里面有欲望爆破，我们 VIP的学员和这个弟子都可以去看一下，这样的话我们是不是非常低的成本，我们就能够搞起促销活动。如果说懂得在微信群里面互动的话，这个是非常厉害的，这样我们是不是瞬间可以有 500人参与进来，
现在问题来了，如果说现在你作为发起方的话，你是不是不要出一分钱，刚刚我们有伙伴问到了那拉的都不是目标客户怎么办？各位请注意一个前提，我们十个商家肯定是互补的链条商家对不对？十个商家肯定都是大家都有相同目标客户的链条，商家每个人拉十个是不是都是百分之百的精准客户，物以类聚人以群分他每个人再给你拉身边的几个朋友进来来参加你这个活动里面领红包啊抽奖啊各种活动是不是来的基本上都是目标客户，而你作为发起人的话，你说你要出一分钱吗？假如说你开一个店，那你是不是瞬间就可以在里面搞活动了？如果说你懂得前面我们的买客户思维的话，那你是不是很很简单的，你就能在里面去啦很多客户过来，那这样的活动是不是经常可以玩？当然前提是你得懂得微信群里面的活动流程和策划，啊各位我们刚刚呢就讲到了这个什么，讲到了前端赠品，跟大家讲到了第一个引流产品，通过我们刚刚讲的大型婚宴酒店的整个操盘流程，再跟大家讲到了我们学员如何他的灯具如何打入高端住宅和别墅，在讲到了高端防辐射窗户，他如何去做市场在讲到了我们刚刚讲的各行各业的链条商家如何来做这个活动的一套全新的思路，我相信如果你能够听明白的话，我相信你今天晚上的收获已经是非常巨大了，各位能感觉到吗？当然我这里有一点，如果说你以前你完全没有学过营销的，那可能对你来说就是个思路，为什么？因为这里面涉及到了什么肯定涉及到了文案的撰写是吧？涉及到了话术的设计，涉及到了跟别人去谈，还涉及到群里面如何互动，如果设计奖品？那这个我今天晚上肯定一下不可能跟你讲完了是吧？那你可以呢去看超常规以前的书籍以及超常规以前的课程。但是我刚刚讲到这个思路我
相信已经足以如果说你稍微脑袋灵光一点的话足以能够让你现在立刻就去操作执行，各位感觉你这些东西你马上可以操作执行的，打个 1好吗？我相信是很多人都可以去操作执行的，能够操作，能够执行能够理解，这就是今天晚上各位来到这里的收获，要不要为自己刷上火的鲜花好了，刚刚和大家分享完了第一个叫做前端赠品方案，
2、基础赠品的方案那接下来和大家来讲解第二个叫做基础赠品的方案，我们引流赠品跟大家分享四个方，第二个呢叫做基础正品方案基础正品方案呢里面有三种形态，第一种叫做局部到整体，第二种叫做初级到高级，第三种叫做入口到后端，这是三种基础赠品方案，那这个什么意思呢？一个一个来和大家讲解2.1从局部到整体首先大家讲解一下，这个从局部到整体我们很多生意的这个构成形态，它虽然感觉是一个大盘子的生意，但是我们会感觉它是有很多的局部的项目构成的，比如说很多的这种体育馆，有的体育馆里面有什么有健身房，有游泳馆有瑜伽房是不是这样？但是你会发现它们在引流的时候它们怎么做的呢？他们是不是试着去卖一个体验卡对不对，试图去卖一个体验卡，那么把这些人拉进来之后，然后呢去成交所有的卡，前段时间我就看到了一个健身俱乐部，就是这样操作的，它里面有什么，各位知道他是如何解决这个问题的吗？后来聘了几十个人去卖卡，卖什么卡呀50 块钱一个，到大街上去拉陌生人，唉呀我们这里搞那个什么健身，俱乐部啊啊马上要开业了，你们买一个卡是吧，50 块钱到时候可以，现场第500块钱用，根本就卖不出去，天天在大街上去拉去喊，然后这一帮小伙子也是晒的，每个像非洲人卖不出去，其实你说他需要用这些人去卖吗？很简单一个事情，它只要干一个事情开业，它就能够火，他只要干一个什么事情呢？他不是有这么多项目吗？我们把整体其中的一个局部拿出来，比如说健身房是吧，一个区块拿出来健身房的一个区块拿出来，我们搞个季度卡可不可以搞个季度卡直接透过鱼塘去赠送，比如
说季度卡价值 900块或者价值 1200块，直接与糖当做礼品去赠送，你可以对接到精准的目标客户。当然，有些人问什么是鱼塘，我这里就不讲解了，就是你目标客户聚集的地方就是鱼塘，
你就可以到鱼塘里面去赠送，这是不是全部是精准客户，而且赠送的鱼塘他会帮助你去塑造价值的，那赠送之后别的拿到这个卡了怎么办？要激活这张卡很简单，你现在只要加我们健身房的这个微信，立刻就可以激活这张卡，到时候我们开业的时候会通知您到我们这里来享受，这样是不是就把目标客户抓到了？呀各位你说这样的话是不是批量可以发很多卡出去，你全程可以去发，还有这么多请几套小姑娘在街上去卖卡吗？好，如果说开业这一天你通知一来是吧，来了之后是不是马上就可以也可以去成交？假如今天你来健身，然后来体验几次之后他把你的这个会员档案登记，然后干个什么事情呢？您这个季度卡是吧？三个月的季度卡只能在健身房使用，但是您的这张季度卡现在可以抵 800块钱充值，我们的年卡年卡可以到我们整个所有的管理面羽毛球篮球馆瑜伽馆和里面去使用，这是不是就是一个增值抵现的环节？你现在这个手上的这个健身卡月季度卡可以抵 800块钱去买我们的年卡，这是不是一个促销，很顺利地就导入到销售环节里面去了，是不是这样？这样很简单，这个说什么别人不会愿意合作，这是你想出来的，这样的问题就不回答你了，好刚刚这个看明白没有，这就是整体和局部，这是整体和局部的策划，今后你再给自己的店也好给别人店做策划的时候，你看他这个能不能够用整体和局部的概念来设计出一个基础的赠品是不是可以，
我们再给大家举个例子，这个是我们我们超常规的学员许总以前知道的，我相信很多的VIP学员都知道，啊他是一个大型的游乐园，投资了好几千万一个游乐园，投资了好几千万，这个流量就是引不进来，然后呢也是顾了一帮人去卖客。卖这个门票以前是40块钱，50块钱的门票，现在什么现在只要20块钱一张都没几个人买。各位他是不是经营得很困难，也是在卖卡。那徐总当初跟他们做了一个什么指导，很简单，它的这个大型游乐场也可以分为很多板块，很多项目出来，它就可以拿出其中的一个项目，把它包装成一个80块钱的门票出来就行了。包装成两张门票，一张40两张是不是 80，然后对接各个单位，鱼塘赠送，周末大家都可以来免费来玩这个区域的这个游乐设施和游乐游乐园的一些东西，你说这样是不是瞬间就出去了，送了好几万张，整个游乐场人山人海，你说你需要去卖门票吗？几十块钱一张，然后一天卖个十几张，那来了这么多人之后是不是马上后端可以导入很多的东西可以销售？你整体的项目是不是很多人就会去体验呢对不对？明白没有，这就是整体和局部。现在各位你
们再回想一下，是不是身边我们有很多的生意，都有整体和局部的概念，你去切割一
下，这就是基础赠品的第一个环节，我们刚刚有同学提到了健身房的卡就可以通过前面讲的这个微信联盟来做，是不是可以前面讲的我们找十个链条商家，然后每个人出一百块钱是不是这样，然后每个人拉十个人到群里面来，然后呢你们只要邀请四个人进来，我们还可以送你一个礼品，马上瞬间 500人的群满了，然后这个健身俱乐部是不是就可以在里面做活动抽奖，一中奖你就中到了一张季度卡季卡，我们要懂得变通使用，这就是刚才讲的健身房和大型游乐园的这个活动，那我们做的就是整体和局部的方案策划的思路，这点大家一定要记住是局部整体，
2.2从初级到高级那再跟大家分享。第二个基础赠品叫做从初级到高级，我们知道做任何事情，他是有流程和等级之分的，比如说你不可能从不读一年级，马上就读到初中是吧？没有这样的神童，我们做事情也是一样的，都有一个基础，到高级之分，有一个前面到后面一个流程之分。那我们如果说在分析一个项目的时候，我们看能不能够先给它一个初级的，然后送给它出去，然后去销售高级的呢，这就是我们的一个思考方向，那接下来我们看一下，给大家举个例子，你比如说我们的美容，美容的话，那我们一个皮肤从不好到好，我们需要经过几个阶段，是不是需要首先第一个你的皮肤要清洁，毛孔有深度的清洁？是不是把里面的一些毒素把一些东西要给你清洁出来，一些化学物质清洁之后然后给你补水对不对不好说了，再给你补充营养营养，灌溉对不对，做最后再给你固原。是不是我们是不是经过了好几个阶段，各位很简单，当你把这几个阶段能够划分出来之后，你就可以把前面的面部清洁直接给它搞个年卡，给他直接来个面部清洁的年卡，每个月三次，一年多少次，一年三十年卡，比如说价值3600元或者7200元，然后再对接鱼塘去赠送，你说这个卡有没有价值，能不能吸引人过来？各位这就是基础初级的，但是你不要说是初级产品，你就说这就是什么面部清洁的年卡，并且给他包装一个高大上的名字，这种年卡他就非常有价值，但是来了之后干一个什么事情呢？来了之后你先不要给它洗脸，你先不要给它清洁，先给它讲我再给你清洁之前我跟你讲一个皮肤从不好倒好，经过四个阶段先把这四个阶段给它教育一遍，对不对，先把这四个阶段一教育一遍，这个时候你给它清洁之后它是不是很顺理成章的，每个月你就可以消除它后面的产品，你比如说爱你的皮肤清洁好了，这个第二个阶段就可以补水了，对不对？补水要搭配什么东西是不是很顺利地就能够产生一个向上升级的需求。虽然你送了它36次，但是是不是每个月获得了市场销售它三次的机会，这就是我们讲的。从初级到高级，以前有一个学
员问那我这个什么美甲的，我怎么才能够去吸引别人过来呢美甲，呢那后来给他出了一个主意，也是跟这个一样，你搞个免费美甲，比如说只要收39块，但是你现在可以来免费美甲一次好来了之后干什么事情你在包庄一个59块的美甲，它来了之后你直接跟它说是吧，你再给它推荐59块的，它现在只要补20块钱又可以做什么就可以做这个59块的美甲，你说是不是会有一部分就会成交到那个那个里面去，你前段的成本是不是就回来了，就相当于你前面没付出太多的成本，你就前面吸引了大量的目标客户进来，这就是什么从初级到高级再给大家举个例子，你比如说假如说我们现在教大家一套资源整合的课程，教大家如何去整合资源，是不是大家听了之后非常的兴奋呢？唉呀我知道如何去整合制约了，但是问题来了，具体去谈的时候我不知道怎么谈呢，我不懂得谈判，这个时候你在销售他一个能量转换的谈判课程是不是会更简单？各位这是不是就是一个从初级到高级，他非常兴奋，知道怎么搞了是吧？这个项目这个方法太好了，但是我现在什么我现在根本就不知道怎么谈呢，是吧？这个时候你在销售一个能量转换的高级谈判课程给他，它的成交几率就会大很多，这就叫什么叫做从初级到高级的策划方案的思路明白吗？2.3从入口到后端那我们再看一下第三个叫做从入口到后端，从入口到后端。什么是叫做从入口到后端，但很简单的比方我们有很多的事情，他是一个链条完成的，比如说你家里面做装修是不是啊做装修的话，他是不是前面的入口是不是首先是设计是吧？设计之后在施工是吧？施工的过程中各种各样的材料才开始入场对不对？这是不是它前面它有一个流程，有一个路口，然后逐渐的到后端去，各位这里面就有一个入口的问题，现在我们各种各样的装修图纸，我们是不是装修的图纸是不是要收费，各位装修图纸收费多少，至少是上千吧，但是我们有一位学员，他们是怎么做的呢？他们很简单，包装出高级的设计师出来，然后对接鱼塘，把设计图纸的价格标出来，然后免费，这是不是就这个入口啊基础正品各位，那你说免费怎么赚钱呢？各位它免费赚的钱它反倒比付费更多，为什么免费赚的钱与付费赚的钱更多，呢你要想一下，还记得我们前面讲的那个灯具他是如何打入高端别墅的吗？灯具是不是给了设计师两百块钱的设计费，你帮我把我的灯设计进去对不对？那你现在想一下你你免费了，你是不是很多的业主都想你跟他做设计啊好，现在我们看呢免费做设计的话，现在一个问题来了，呀你的
灯想不想打到我的这个什么图纸上面来，给我两百块，呗你的这个家具是不想来你的墙纸涂料是不想来，是吧？找十个环节一个环节收 200块多少钱，是不是两千块后段的施工是不是你也可以搞后端的产品是不是你也可以卖？刚刚有人说了。现在的设计都是免费，那是你们那里免费，啊其他地方都没有免费，这个事情啊都是要收费的，当然这个东西成功它有一个前提，当前公司全国都是免费设计的吗？你去你去调查一下市场啊我说了只是在你那里免费，所以我们不争论这个问题啊，我们现在看这就是什么，这就是从入口到后端明白吗？
比如说我们做保洁公司的时候，那我们怎么从前面的路口到后端呢我们做保洁公司从入口到后端，比如说现在我们很多家庭，是不是要做空调清洗那做空调清洗的话，各位是不是我们很多的空调清洗公司都是收费的，各位现在很多人都认识到空调清洗的这个重要性呢对吧？由于空调经常开机之后阴暗潮湿，只要下次一打开，里面就会滋生很多的细菌和螨虫，只要你一开机，这些细菌和螨虫他就会吹到你脸上来，吹到你身上来，进入呼吸道就会产生哮喘，导致什么导致呼吸道感染，如果是吹到皮肤就会导致皮肤粗糙，这不是不好都要去清洗，但是都是收费的，我们那个是怎么做，我们就直接给别人免费，其实它的成本是很低的，全屋免费柜机 80块 1台挂机40 块钱一台，全屋至少三台，一百多块钱对接鱼塘免费给他去洗，洗了之后，它既然洗的话，它是不是它已经认识到这个价值才会让你去洗对不对？各位如果
它都不知道不认识，这个价值，它不会让你洗，啊所以说凡事要你去免费洗的，都是他已经认识到这个价值了。洗完之后，它感觉到啊确实推出了很清新的空气，这个时候你再给它抛出一个主张，像您一年空调至少要清洗三次，现在今年已经给你清洗一次了，还有两次两次的话，按照平时我们青协的话至少要 300块钱左右，像你这个房子，那么现在我们有一个优惠的机会，您只要120块钱就可以获得我们接下来两次的清洗，更重要的是这120块钱我还送你一个 120块钱的钟点工服务卡，今后你这120块钱还可以点钟点工来服务，由于他前面认识300多块钱，呢现在只有百二，并且到了后面是不是促成这个空调清洗就很简单，本来你要
送你 120块钱的钟点工服务，这样是不是很顺理成章地就把你公司的钟点工服务倒到他家里面去了？其实你就是搞钟点工服务的，你就是输出这种家政服务的服务人员的，你别看你的钱收回来了，这就是我们以这个什么空调本身他家里面他是一个链条为入口，然后进到他家里面去了，这就是我们讲的什么入口到后端的思维，你看现在我们讲到的第二个叫做基础正品吧基础视频里面讲到了三个，一个从局部到整体，一个从初级到高级，一个从入口到后端，各位好好的思考一下，刚刚很多人在问我是做教育的，我怎么做，我做这个怎么做，你得学了这个思维之后你得去思考，同时给大家提供了一个营销突围营的平台，为什么要给大家提
供一个营销突围营的平台，我们是不是开篇就跟大家讲过了，我们很多人听了课之后它去做它会遇到很多的问题，遇到问题它没有地方问，结果什么自己执行不下去，要么就是没听懂不执行，要么听懂了，执行不下去，执行的时候遇到各种各样的主力放弃也没地方问，这个时候给大家提供一个这样的群，一个平台。大家依照我们讲完的课程的内容包括我们今天讲的前段正品技术测评，包括我们后面陆续几天要讲的各种证明方案，你再去实践实践的过程中遇到问题在群里面提出来，我们每个星期一个晚上来和大家做解答，这样的话是不是就能够帮助大家来解决问题，所以说今天大家不要老是去问这些无关紧要的事情，先把这些这些经验方案给理解好不好，大家能够理解吗？对刚刚大家分享的这个基础正品的三个思考方案的角度有没有收获，有时候他会自己刷上一朵火红的鲜花好吗？
3、种子赠品方案接下来呢和大家来分享引流赠品的第三个方案，叫做种子赠品方案。那什么是种子赠品方案呢，就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子客户零成本的做裂变，这叫做种子赠品方案。
为了让大家来理解这个种子赠品方案，然后大家举个例子，这也是我们一个学员的一个例子，这个学员他是在大学里面开这个奶茶店的，开这个奶茶店它也是开上我们小班会议的时候它跟我来说他说老师，我上次搞了个活动，很多人都说啊要做微信公众平台，他说我搞那个活动，我免费送了4000瓶奶茶出去，我抓了个4000个粉丝，我说挺厉害呀，4000杯奶茶抓了 4000个粉丝，他说但是问题来了。我第二次在微信平台搞活动的时候响应的人只有20个，后面你怎么搞活动他都没有，几个人响应，这是不是我们很普遍的现象，花了大把的钱吸引了大把人到微信公众平台，你下次做活动没有几个人响应是不是这样，各位你要想一下，微信公众平台是强关系平台还是弱关系平台，各位微信公众平台是不是弱关系平台弱关系平台，它就相当于看了一个什么就加入公众平台，就相当于他现在在看电视一样的只是一个媒体而已，是吧？你会对媒体有感情吗？你会对一张报纸有感情吗？就相当于什么就相当于你这个公众平台不就是个报纸吗？刚才有个朋友说目标客户不精准，它的目标客户就是大学生，它送的奶茶全部送给大学生的，怎么可能目标客户不精准呢？就是因为他这种操作形式本身就不对，它把它吸到公众平台上面，这就是一个弱关系，就相当于你在超市里面领了个鸡蛋，然后你关注了这个超市的这个公众号，他今后发个什么东西，你基本上没人去响应的。那后来它就问我，它说老师那我这个如果说要把它操作火的话，那我要怎么做，听完之后豁
然开朗，各位你们听一下，看是不是我们运用种子病毒的形式，种子赠品的形式怎么做呢，首先你不要去送 4000平，你先送一百平，各位送一百出去，这个时候别人来领，是不是这一百个人你全部可以抓到私人，各位能不理解这一百个人，你全部可以抓到私人，你一百个人抓到私人之后，然后领了之后是不是可以跟他们持续沟通？当一百个人你抓到之后，接下来你再给他第二个动作，你隔几天你搞个活动你搞个什么活动，你说我们店里面搞一个活动，就是呢你可以介绍你三个朋友五折来我们这里喝奶茶，只要你把这三个朋友介绍过来，我还送你一杯，各位马上就能够来多少人，各位一百个朋友，这个时候我们来了多少人呢？大几百人了吧，但是你发现你送了多少出去了，你只送了 200倍出去了，对不对？据这个 4000呗是不是还很遥远，但是你发现你只送一百杯奶茶出去，你现在你第二次活动是不是响应会有好几百人，然后来喝奶茶的？是不是马上又可以加他们的微信呢？为什么加上微信呢很简单，你加我们微信，我马上可以什么我马上我们可以再给你们一个会员福利，什么会员福利了，400人干一个这样的事情每个人在我在校园圈里面帮我扩散一下，我们一起来搞个活动是吧，我一个人送你一杯奶茶，400多个人帮你在校园圈去扩散你的这篇东西，那校园里面扩散 400杯奶茶，你说得扩张是不是覆盖差不多？这个校园啊各位是不是现在你才只有 400杯，各位能够理解吗？那我们还有很多的操作空间，吧还有3600杯啊明白吗？这个就是什么，这就是种子正品的方案。后来还有一个什么在大学里面做快餐的，后来也是交了他这个模式是不是非常的简单呢？而且你抓到的这些人加到这些人都是你的什么微信好友微信好友，你送他几杯奶茶之后是不是你们都很熟了？从一个弱关系变成强关系，今后你在搞什么活动？是不是？你私下联系它，给它发个红包，它很容易响应，而你在公众平台上你送了 4000杯奶茶出去，你说有什么效果。别人就是在跟一个媒体打交道就是来占便宜的，这个能够理解吗？现在我们回顾一下，你的生意能不能够借助这种方式去裂变呢？
3.1种子顾客的病毒方案种子赠品的操作原理很简单，就是首先通过第一批免费赠送，把第一批种子客户搞过来可以是十个，可以是50个，可以一百个，你先去测试，发过来之后加为好友加为好友跟他成为朋友，然后再以五折或者七折的这种反正超诱人的体验形式让它去送给它的朋友，然后你再给它一点好处，咱就能够体现出种子裂变，一轮一轮这样扩散，这个速度会变得非常快，而不是你自己贸然的一下就送很多出去，对你来说风险太大了，是不是你说万一我送出去我还是成交不了怎么办呢？是吧？你这样的话你就没有风险，顶多的风险就是前面几个种子病
毒的风险对不对，就是种子客户的风险是不是这样？你只是免费送给这些种子客户了，但是这些种子客户是不是它能够跟你成为很好的朋友，你好好的跟它沟通维护就行了，这叫做种子顾客的病毒方案，
3.2影响力中心病毒方案还有一个叫做影响力中心影响力中心的话，跟这个类似我们刚刚比如说你把这个奶茶送给多少人，比如说送给了送给了，比如说一百个人是吧，刚刚是送给了一百个人，但是如果说你找到影响力中心的话，比如说你把它送给了这个足球队的队长，足球队下面有很多的队员，还有很多的女粉丝对不对，然后专门为这个女粉丝搞个八折卡，由这个队长送给这些女粉丝，是不是这样崇拜得要死啊是吧？我心目中的学长，他送来一张奶茶店的这个吧这个卡给我开不开心呢，你就搞定这一个队长就行了，是不是这样？这叫做影响力中心去扩散，明白吗？这样的话是不是他的第二种操作方式？他只要花一点心思把这一个人搞定，这些人就把其他人搞定了，是不是这样的？各位我们刚刚讲的只是什么足球队的队长，学生会的也可以是吧？单位的领导也可以是不是不是这样说，这就是影响力中心和种子客户，各位好好地理解一下，所以说这就是刚刚讲的种子赠品，虽然很简单，啊没有前面我们前端产品和技术赠品给大家讲那么多，但是这一个可以运用到很多的行业，是不是呀感觉这个大家有没有收获？4排队赠品再和大家分享今天晚上引流赠品的最后一个方案，这个方案就叫做排队赠品，这个方案叫做排队赠品，排队赠品其实在我们微课堂上面，就已经给大家释放出来过，但是今天呢把这个排队证明拿出来再来和大家讲一下，同时要和大家分享一个排队赠品的升级版本好不好，
先和大家来分享什么是排队赠品，这个排队赠品呢也是也是我们超常规一个非常独有的非常厉害的一个独有的营销策略，当初这个赠品的由来和大家讲一下，当时我还是在深圳的时候，然后有一个学员呢就跑到深圳去给我之前它说唉它现在开了一个这个新开的宾馆，环
境还可以，价位都可以，就是现在没有人知道60多个房间入住率不到 30%，头都是个大的，然后他问我有什么方式可以什么通过免费的方式去拓展客源，他说发了什么宣传单这些东西都没有什么效果，然后那个时候我就思考了很久，然后呢突然之间灵感一来，那个时候就排队排队卡模式排队赠品模式，那个时候单身的，那我跟他出来个什么点子呢，很简单，我说反正你现在房间每天空着也空着空这么多是吧。
我说你还不如每天拿出多少，拿出五个房间出来，每天拿出五个房间免费送，但现在问题来了，各位如果说我们单纯的每天拿出五个房间免费送，那你是不是也很难？你也很难聚集到很多的目标客户？这五个人住了？难道他下次就会来吗？他难道就会介绍更多的人吗？万一都是这五个人在住怎么办？后来我说你这种想法是对的，那我告诉你的策略肯定不会这么低级，当初我就跟他讲了，我说你一天拿出五个房间出来，那如果说300天的话，你能够拿出多少个房间出来，拿出1500个房间出来，那我们就制作1500张会员卡，每一张会员卡上面都有一个免费住房日期，比如说今天你拿了一张卡，你的卡是在比如说7 月 6号可以免费去住一次房，各位你说你会不会把这张卡扔掉，各位你会扔掉吗？这是不是注意力经济又产生了，你就记得我有一个宾馆的一个卡，我可以在7 月 6号去免费住一间住一间房，同时他还给出你一个主张？如果说没有到 7月 6 号，由于你有这张卡，你还可以享受到前所未有的顶级折扣，比如说这个卡里面还给你充了，比如说90块钱，每次可以抵 40块钱或者 30块钱的，用这个时候是不是注意力经济就产生了，你如果说想去住酒店的话住宾馆的话是不是会优先去考虑到这里去看一下各位这样的话，你就可以发行1500张卡出去就行了。1500张卡发行出去，然后呢把这个排队卡上的日期写好，那这样的话，你透过鱼塘去赠送出去就行了，这个思路大家能够理解吗？这个思路大家能不能理解能够理解吧？
关于鱼塘如何精准，我这里就不讲了。在超常规营销的这个微课堂上有一本书叫做客流终极爆破，里面全面的讲到了如何找鱼塘，鱼塘有多少种形式找到鱼塘如何谈，那谈好鱼塘之后如何引流，然后呢来了之后如何整个流程成交我这里就不讲了，啊好，你看这样的话，你是不是很快的，你就能够把你的这个客源的注意力给抓过来？一下，就一千多人关注你是不是啊你只有 60多个房间，各位你只有60多个房间，但是有1500人关注你，只要有百分之多少的人响应，你的房间就会满吊，各位想一下。嗯怎么样，它来了之后它是不是它身边还有朋友可以病毒转介绍是不是这样的，是不是不一样呢？好，这就是当初刚才讲到了这个方案非常兴奋，回去做哦操作得非常成功。
后来在我们的这个学员里面也有很多开宾馆的也操作了，这个方法非常的成功，包括我
们超常规官方网站上面就有一个学员作了见证，他就按照同样的方式把宾馆搞火了好几个，后来这个运用到哪里呢运用到了 KTV运用到了理发店，后来在北京有一家公司，它就用这一招，它就开了个策划公司，各位他就用这一招。他开了个策划公司，给很多的这个服务行业去找客户，好，那我今天要给大家分享的升级版本，大家想不想你了解一下
我们刚刚讲的是不是一家店发行的排队卡，各位想一下，假如说我们干一个这个事情，你宾馆一天提供五个房间是不是可以做到了？那你说这个 KTV如果说大的话，他是不是也可以一天提供五个包房？理发店是不是可以提供几个洗头？假如说我们找到这种类型的企业，我们找很多，大家一起来做个卡，然后呢每天提供三个或五个都可以对不对，三个五个是不是可以好那五个的话乘以是不是一如果说一年三三百天来计算的话，是不是就是1500张卡是不是马上联盟就可以锁定 1500个注意力？怎么这样，是不是对于消费者来说价值更大了？6 号你可以去唱歌，你可以去住房间，你可以去洗头是吧？假如说你有一张卡在今年的 7月 你还可以去吃个蛋糕，甚至那你你还可以去吃完早餐，你说这张卡你要不要，各位是不是可以吃霸王餐呢？是不是可以这样明白吗？好。刚刚我们又想到了老师这个需要成本，哪那我们可不可以不搞免费？我们是不是可以搞三折，三折五折三折是不是可以，是不是还不用赔那么多，可以三折住一次宾馆，唱一次歌三折，去吃一顿饭三折去洗个头发，这一天是不是这张卡你也会要各位这种卡你要不要你说会吧，你想一下这样的话，你是不是可以发更多出去？你是不是可以，你甚至不止发十张，你甚至可以发2000张出去了，对不对，啊那是不是联盟一下就吸到了很多会员，如果说没有到固定日期来怎么办，是不是可以享受一定的折扣理解吗？各位，你们感觉这个可不可以操作？各位感觉你能够操作的打个一好吗？
如果说你听懂的话，如果说你是开店的，你马上可以联盟起来做这个事情，如果说你是搞营销策划的，你就可以在这里面找到很多的商机，是不是这样？好在按照我们刚刚前面讲到的那一个联盟微信群的活动是不是就可以配合这个来做各位联盟微信群的活动是不是可以配合这张卡来做可不可以好。刚才有同学提到了这张卡，感觉成交不太好，对商家成交不太好，各位你们感觉这个还需要去成交吗？它来免费，比如说三折来体验的时候你本来就可以去成交，它对不对，你也可以不成交它，你要的就是什么，要的就是注意力经济，你要的就是搭建的平台前面他会优先考虑到你，然后你这样的话，你再通过这个微信群前面的活动配合我们刚刚讲的这个霸王卡是不是一下就是十几个商家，20个商家就可以立刻开始联盟开始抓大量的客户，见大量的会员做大量的圈子能够理解吗？
各位感觉这个对于你来说有没有帮助各位感觉今天晚上来得值不值，我相信一定是非常超值的，哦除非你根本就听不懂，如果说听得懂的话，一定你今天晚上这些思路你整理出来，绝对可以让你的财富立刻倍增好那明天晚上我们会有继续非常震撼人心的干货给大家分享，明天晚上要不要继续来这个房间，而且明天晚上我还有一个非常厉害的一份资料送给大家，在明天晚上来我就会送给大家，价值至少是10万以上的好不好。同时我这里还讲一句刚刚有的同学说唉呀他是花了39块钱进来了，我告诉你你花了 39块钱进来的，是外面的人在收钱，不是我们超常规内部人收的钱。我们超常规的平台上面本次只收了1块 9 毛9的一个门槛费用，所以说不是我们超常规官方收的钱，是外面人收的钱，所以说请注意，同时各位今后千万不要相信外面随便给大家推销的东西，我们所有的付款都有，在我们的官方平台，我的QQ空间全部都得公示，当然呢我们这里也不要说别人是骗子，今天你花上，哪怕你是花39块钱进来的，你应该也会感觉超值了，你要感谢他收了你39块钱，他能够把你推荐到这里来，否则你根本接触不到这些好的东西。
我可以说各位你在外面你去学习这些东西的话，你没有个 3万块钱你拿不下来的，因为全部都是我们实践出来的干货，每一个都能够立刻让你去收钱，立刻让你去赚钱，但是我希望各位我们能够什么呢？我们一定要有一个一个摆正心态，要懂得感恩，各位摆正心态，把心态摆正，不会感觉唉呀我听你的课怎么怎么怎么样，噢要懂得感恩，同时呢今天晚上我们每个群的那个禁言就会开放出来了，我们每个群都禁言就会开放好不好，我们大家在群里面就可以聊一下今天晚上学习的这个感受，同时有一点非常要注意的，在这个群里面，凡是打广告的立刻剔除今后永远没有进这个群的机会。那我们讲呢我们的群不是一个普通的群，我们的群是什么？呀是一个大家在里面去解答我们学习问题的群，在今后我们会每个星期拿出一天时间来给大家来解答，如果说在里面还把广告的话，如果这里面还打广告的话，那我就不知道怎么说了。同时如果说在群里面还有人打广告，各位一起来阻止它如果说还有人在群里面制造负面信息，大家一起来抨击他。
我们这个突围营是一个正能量的群，我相当于没有收大家一分钱。我组建这个群就是想把大家真正在营销上面突围，所以说各位这个群是属于我们大家的，大家一起来维护好超常规，这个圈子好不好好不好？好，那今天晚上分享，我们就到此结束，我现在呢会把群里面的这个禁言给大家去谈一下今天晚上的收获好吗？
在群里面说一下今天晚上的收获好的，那现在的分享就到此结束。我们明天晚上同一时间在这个房间和大家相见。
第二节成交赠品方案今天晚上的分享，通过昨天的这个引流赠品大家应该已经收获满满了吧，昨天很多同学都非常的兴奋，啊突然发现原来我们吸引客流有这么多的方法，而往往我们的思维只是局限的而已。其实当你放开思维之后，你会发现，其实我们很多时候只是把自己的思维局限了，还有很多的可能性，你是没看到的，但是通过我们昨天的课程分享，打开了你各种创意的思维，各种创新的思维
在这里还有和大家提到一点,我看到群里面我们很多群里面有很多同学在问，而有没有什么更好的方案，我是做这个行业的，有没有更好的方案呢？各位在这里我要和大家强调一点，没有更好的方案，我们要学会懂得变通，就是我们昨天教大家的引流赠品方案已经引爆了各行各业，那这些本来就是已经非常成熟的引流的思路和操作的细节和注意事项，那为什么你还在问有没有更好的方案呢？那只能说明一点，一你没有去用心去理解这个案例背后所讲的核心原理是什么。第二个，你没有去举一反三的去思考，你的思维再懒惰，所以说呢我希望各位啊就是能够学了之后举一反三，就我们昨天讲的赠品引流已经在各行各业得到了验证，为什么你还在问这样的问题，好好地反思一下，当你把昨天学习的内容然后引流产品方案分析清楚之后呢然后你依照里面的适合你的，你去制定一些方案出来，然后你把你的方案发到群里面，你再有所有的同学来给你点评，我想这样别人给你点评的几率会更大对不对？
如果说你一上来你就说请问我这个行业的方案怎么做？我告诉你没有人有时间给你去做方案，你换位思考一下，换作是你你会给别人去出一个方案嘛，肯定是不可能的，只有你通过学习举一反三，然后你把你的方案思考出来，然后你把你的方案分享到群里面，别人也学到了你的思路，同时别人还可以点评你的思路，这样的话会更加完善你的思路，补足你没有考虑到位的地方，这样你才能够成长，否则只知道一味的索取，在这个世界上没有谁能够帮助到你，各位认不认同这种理念，所以说这才是核心。
当你制定的方案在群里面，大家学习了你的方案，同时大家给你提了意见，这个时候你就可以去执行了，这个时候在执行的过程中，你就会遇到各种各样的问题，遇到问题之后你再回到群里面你再跟大家聊你说我今天执行这个方案的时候，有这样的问题出现，请问有没有谁遇到过你们是怎么解决的？或者说大家有什么好的建议？然后你还可以把自己今天执行的执行的收获分享给大家，你说今天我去实践了我们上次探讨的那个方案，在执行的过程中我有三点收获跟大家分享一下，但是也碰到了两个问题，也渴望各位师兄师弟跟我大姐跟
我解决一下，各位你说这样的话给别人跟你互动的效率会不会更高，你自己的成长会不会更大，会不会对你更有帮助，所以有的时候我们想得到别人的帮助，我们得不到是因为你只有索取的心态，你没有分享的心态，所以说我们首先要把心态摆正，当你在实践的过程中遇到的问题，然后你再到群里面，大家再给你一起出谋划策之后，然后你再把你的经验分享上来，大家一起来总结你不断的优化，不断的总结，不断的提炼，直到最终你的这个方案落地成功，这就是我们构建这个圈子的意义所在。同时在每个周末我们还有专门的老师来和大家来聊天解答问题，所以说这是大家的机会，而不要不知道如何去把控，一味的只知道索取，只知道感觉别人欠你的，这样永远得不到收获，我相信这样的话，能够提出这些来能够给大家更大的帮助。
今天我们回归到正题来，正式讲我们今天讲的赠品营销的第二个主题，第二个主题是讲成交赠品，那我们引流的目的是什么？各位引流的目的引流进店的目的是不是为了成交那成交。我们既然是讲赠品营销的，整个系列课程，那接下来呢成交我们当然有很多的方法，各种各样的方法去成交，那这里和大家主要的讲解就是赠品如何来实现成交，也就是讲赠品营销的方案，
那今天的主题呢要和大家解答几个问题，第一个赠品在成交中的作用到底是什么我们要搞清楚，然后呢为什么我们要使用赠品，然后如何使用赠品才能够快速的成交。
1、成交赠品不容忽视的重要观念我们今天晚上把这些问题探讨清楚，然后通过几个角度来和大家展开讨论。在教大家正式方案之前，先和大家交代一个事情，
第一个事情就是赠品是成交的催化剂，你不要渴望通过一个赠品就把你的产品给成交掉，各位记住赠品是成交的催化剂，它不是本质而是诱因，各位鸡蛋和石头最大的区别是什么？是不是本质的区别。
各位鸡蛋和石头最大的区别是本质的区别，那鸡蛋之所以能孵出小鸡，是要有足够的这个温度和时间，那你用这样的温度和时间你去孵石头，你能不能孵出小鸡？各位能不能孵出小鸡孵出来，所以说我们只能够说赠品只是引发成交的诱因，它不是核心的本质，那核心的本质是什么？核心的本质是你已经跟消费者建立起了足够的信任，同时消费者感知到你产品的价值，并且有购买的欲望，有购买的需求，但是它现在很难下决策，这个时候你的赠品就
是最后促成成交的诱因，这是我们的核心前提，如果说你本末倒置，你认为赠品就能够实现一切，赠品就能够成交一切，那这样的话很可能你会走弯路，很可能呢你会被眼前很多东西给迷住，所以说我们首先要认识到还是你的产品你的服务，然后客户对你的信任以及你能否把价值塑造到位能否让消费者有购买需求和冲动，之后再使用赠品，它才能够起到意想不到的效果。否则的话，你一味的只关注到赠品，不回归到本质，一切都没用。
同样的道理，我们做任何营销手段是不是忽略了本质，忽略你的产品，忽略了你的服务，忽略了别人对你的信任，是不是你什么营销手段都没用，甚至如果说你成交了，你反倒会起反作用，对不对？所以说呢我们首先要认识到一点，赠品是成交时的催化剂，它不是本质而是诱因，这个大家认同吗？
第二个就是我们使用了赠品，但是为什么还是不能成交呢？大概有六大核心原因和大家分享一下：我相信我们很多的商家都是用过赠品，但是最终我们促成成交的时候就是成交不了，核心的原因到底是什么？给大家总结六个，原因有很多，但是核心的原因是有六个，
首先第一个过分把赠品放到了第一位，赠品只是成交的催化剂，你不能够为了赠品而赠品，你的目的只是在最后临门一脚的时候促使别人行动的那一瞬间，你用赠品去刺激它成交，而往往我们很多学活动策划的人就忽视了这一点，它们忽视了核心的前提，它们假设所有的行业都是一样的，所以说它们的成交把眼睛就关注到了正品上面，他们忽视了产品和服务本身的打造，所以说我们也是一样的，不要过分把赠品放在第一位，但是有的时候我们会产生一种错觉，什就是很多那种刚需的在消费者心目中无差异化的产品和行业，然后呢它通过赠送赠品，一对比别人没赠送它，产生了很好的效果，这个时候它就误以为是我的赠品产生了巨大的威力，其实证明虽然可以产生巨大的威力，但是你换一下，如果说另一家店它的本质上比其他一家店好很多，有的时候你的赠品不见得会有太大的效果，我在和大家打个简单的比方，你比如说同样是我们超常规讲课，然后一个王麻子讲课，假如超常规讲克收 3万，王麻子讲课收 5000，还正说 5000块钱的礼品。那王麻子讲的课呢基本上没落地，没实践过的，那你是愿意学超常规3 万的呢还是学王麻子5000送 5000的，各位他又便宜，还送赠品，呢各位明不明白，核心的道理就是这样的，就是因为我们不能够产生一种错觉，认为折扣和赠品才是最重要的，你能不能够给予客户实实在在可感知到的价值，能不能够帮他解决实际问题，这才是核心。所以说我还是回归到本质第一条，不要过分的把赠品摆在第一位
第二点就是你的赠品力度太小了，赠品力度太小了，如果说你的你说你我用了赠品，然后我的产品还不错，但是你的赠品力度太小，他也会导致别人很难下决策，如何才能够把赠品的力度做大？后面的会教大家如何把赠品力度加大的方法，这里呢我们暂时不讲
第三条就是你的赠品缺乏价值塑造，哪怕你这种赠品你也要把你的价值塑造到位，是不是如果说你的赠品别人感觉没有价值的话，他也不能够起到最后临门一脚催化的作用，或者说你的赠品不是对方想要的，哪怕你有价值，但是这不是他想要的，它也很难起到作用。
第四点就是没有充分地利用稀缺性、紧迫感和从众心理。我们都知道人在最后虽然有赠品，但是有的时候他不一定会行动，因为你反正有这么多赠品，反正你天天在送，我今天买和明天买是一样的，这样的话，他的行动力会减弱，那这时候你要塑造出稀缺性紧迫感和从众心理出来，稀缺性是什么稀缺性是赠品的数量有限，紧迫感是什么呢？紧迫感就是时间有限，比如说我们这个赠品只有今天送明天的赠品就会没有了是吧？只有小的赠品了，大的赠品明天就不送了，或者说我们的这个数量有限，
那么从众心理是什么呢？你要看到很多人因为这个赠品而在买了单，或者呢看到很多人已经因为这个赠品在买单说，这是关于从众心理的塑造，稀缺性紧迫感，从众心理，很多人赠品没效，这又是其中一个方面的原因。
第五个方面的原因就是没有掌握好赠品赠送的节奏，就是别人上了一购买，你立刻就给他送赠品，你还没有把你还没有勾起别人渴望得到的欲望，他一上来就是什么，唉呀你这件衣服多少钱？呢至今衣服 500块那么贵，唉呀不过我们还送赠品，你看我们又送这个，又说那个这个时候别人怎么感觉你送都感觉他没有占到便宜，消费者要的是占便宜的感觉对不对，所以说，首先你让他砍价，讨价还价到最后，你不得已送他一个东西，然后让对方一下，非常开心对不对？啊因为我占便宜了这个时候他还跟他讨价还价，你说实在是搞不了了这个时候他出门要走的时候你在那就算了我还送你一个东西行不行，如果再送我实在亏大了这叫做赠送赠品的节奏，你不要一上来就把所有的筹码全部给抛光了，而往往我们很多的成交新手就是这样的，一上来就把所有的筹码给抛光掉，所以说你赠送赠品你哪怕你有五个赠品首先你也应该先送一个或者接受两个，如果它还不下决策，你再给它来一个更大的是吧给它一个更更好的约束你说姐是这样的，今天如果说你能把这个东西给我转发到朋友圈我这三个作品送给你好不好，你一定要给它一个一定的条件，这样的话它才会感觉它占到了便宜，就说不要，一上来就直接把所有的东西全都给送了，甚至还给他设定了条件一定的门槛，所以说这就是我们讲的什么，没有把握好的节奏，直接一上来全送了，这是导致你赠品赠送失
败的核心原因的第五个
第六个就是成交人员的引导流程和销售能力很重要，如果说本身你这个成交人员，它的这个流程本来就没引导好，然后它的销售能力本来就很差，它很难跟消费者去建立起信任，它很难去激起消费者的欲望，这也很难成交，你再多的赠品它也无济于事。所以说这里成交人员的引导流程和销售能力很关键。
我打个很简单的比方，什么是成交流程，就是从接触到最后建立信任到购买的整个流程，这就叫做你成交流程。你比如说假如说有的人去看家具是吧？有的人上来就直接给别人做介绍，然后呢有的看家有的看地砖也这样的，一上来直接给别人做介绍，其实这个流程他是不对的，再上来你还没有建立任何信任感之前你一上来就可能拼命地介绍产品，我告诉你别人心里始终是防备心理的。
那如果说我们懂得流程设计的话，我们其实有很多的方法是吧，你比如说你可以进来的时候你可以先引导它坐下，你说您看这个产品对不对那您先坐下我先拿几个样品来给你看一下然后你看到样品之后我们再来针对性的看哪一款适合你，我们再来看产品好先把这几个样本拿出来，它坐下然后呢第二个流程就是给它倒杯水这杯水有的人用那种一次性杯子是吧，烫熟那你就可以给它泡一杯咖啡对不对，可以用一个咖啡杯给它泡一杯咖啡放在这里，各位你把这杯咖啡放在这里之后它是不是要喝完，至少要喝完这杯大的咖啡才走对不对，这是不是又有他一个时间有了一个停留的时间，然后你咖啡你还塑造一下价值，你说这是我们老板从家里面带来的，它们是从哪里搞来的咖啡唉给你泡上一杯你品尝一下什么感觉什么口味，这个时候是不是这个流程 E加入进去之后它是不是又不一样了？那这个时候你再问它你说你可以跟我讲一下您家里的一些需求然后我问你几个问题好吗？这个时候你再拿出一个本子出来然后呢你来纪录它的需求，通过思维导图的形式把它的需求画出来，然后反复确认是不是这个需求，然后你再把思维导图拿给它一看，你说通过我刚刚给你的沟通您是不是想解决这些问题达到这些结果，这个时候他就感觉哇是啊我就是想达到这个结果，这个时候来我给您针对性的推荐几款适合您的，你看这个是不是就是流程的设计，当然我们今天不是讲销售流程，啊所以你看成交人员引导的销售流程和销售能力也确定了，最后你能不能够成交，如果说你扑上来别人一看这个沙发，你说我们这个沙发现在打折还送赠品，你感受一下这是什么感觉，一上来你就跟他说我们还打折还送赠品，然后我们又送这个又说，那个而且我们活动你千万不要错过了，各位你感受一下。对于我们刚刚成交流程整个设计的流程和刚刚一上来就扑上来送的，你说哪个好，各位是不是完全感觉不一样呢对不对，所以说我们说影响赠
品到底有没有效果的。第六个就是成交人员的引导流程和销售能力。我们这里讲的销售能力是什么讲的销售能力有可能是它的亲和力，是它的赞美的能力。它跟别人讲的时候，别人感觉它非常的不错，感觉它是一个很实在的人是吧？它这种为人处世的能力，
我们再回过头来看着六点你的赠品。你以前送过赠品有没有效果取决于六个方面，我们总结回顾一下，第一个过分把赠品放在第一位，忽视了产品本身的价值塑造，忽视了信任感的建立。第二个你的赠品力度太小，没有把赠品营销的威力发挥到极致。第三点，你的赠品缺乏价值塑造或者对方并不是他想要的东西。第四个没有充分地利用稀缺性紧迫感和从众心理，让别人产生这种行动的欲望。第五点没有把握好正品的节奏，一上来一股脑的全送了。第六点，成交人员的引导流程和销售能力欠缺，导致你赠送的它不能够达到很好的效果，它没有把本身的信任和价值展示出来，就是这六点。
各位我们回顾一下这六点，你平时在做赠品营销的时候你忽略掉了几点，这是站在我们店里面的角度所来看到的，六点对不对，各位其实还有一点，给大家补充一点，好好的记住一下，补充一点什么呢？如果说你的竞争对手它的赠品力度比你更大，各位是不是你的赠品也会失效？各位所以说我们在制定赠品营销之前是不是还是要看一下你的竞争对手的销售流程以及它的销售话术，它的赠品赠送模式，赠品节奏是如何把控的，你要不要去了解各位，所以这是跟大家补充的第七点，所以综合这七点各位回顾一下，你看你欠缺多少，同时我们很多的老板说赠品我都用过，呀没有太大的效果，啊不是你的赠品没有效果，而是你的那种赠品形式没有效果，因为你缺乏了七个环节，缺乏七个环节，它能有效果吗？
刚刚我们讲到了影响赠品促成成交的七大核心原因，那接下来我们正是就进入我们今天成交赠品的讲解。那成交赠品的话我们也给大家讲了四个思考方案的角度，第一个是正向赠品，第二个是反向赠品，第三个是双向赠品，第四个是借力赠品
2、正向赠品
那正向赠品是什么意思呢？正向赠品是我们平时用得最多的，也是我们很常规常用的，我们如何把常规常用的我们做出超常规来？这是我们今天要分享的
正向赠品是什么呢？正向赠品就是你买我的 A产品，我送你B 赠品，这是我们的正向赠品，那这里首先跟大家讲一下 B产品，我们讲你买我的A产品，我送你 B 赠品，如果在这种正向赠
品的这个环境里面，我们的这个 B正品的话都有哪些渠道来获得，跟大家分享两个渠道，第一个渠道是自营产品，就是你自己店里面的产品，这是第一个渠道，就是自营产品。第二个渠道就是采购渠道，就是采购产品
先和大家来讲一下，自营产品就是你把你自己本身店里面的某些主营产品，你拿出来当做促成充值，促成成交的赠品，这里和大家先打个比方，你比如说我们我们有个学员，它是做这个服装店的做服装店的，它如何做到了 60%以上的进店充值率以及很高的回头率，它是这样做的？就是你今天你进店只要充值 99元，你就可以到我店里面挑选一件150块钱的衣服，并且这充值的 99元还可以抵一百块钱现金，下次使用，更重要的是我还送你六和袜子，在每一个月的会员日，您可以免费来领一盒。各位我们把这个主张的流程我们记一下：
99元，你现在就可以挑选一件 150块钱的衣服，而且你充了 99块钱，还可以抵一百充值
块钱的现金使用在下一次，并且还赠送你六盒袜子，在我们每一个月的会员日都可以来领一盒，也就是六个月每个月都可以来领一盒，我们这里讲的一盒袜子是什么意思呢？一盒袜子比如说六只一盒，然后用一个盒子包起来的一个精品盒子，市场价有可能是30多块钱一盒的。
各位这个是不是很多进店的客户它都会因为这个赠品它去充值锁定成为它的会员，并且锁定它的回头频率，能够理解吗？这个是不是就是通过自己店内的赠品促成了会员卡的充值，那我们这样做的目的是什么呢？首先第一个我们本身没有赔钱对不对，是不是没有赔钱，你只要进店，有的根本就不会买东西，但是你有了这个主张之后 60%进店的他都会充值，你是不是就锁定了很多人？以前你今天你能够做到60%的人都买衣服吗？做不到吧，但是他能够做到锁定 60%的人，并且你看我们这里还送六盒袜子，每个月会员日都可以领取。你如果说送你六盒袜子，你每个月可以来领一盒，有可能别人他感觉你这不是每个月想让我过来
吗？但是你说我们每个月的会员日都有折扣对不对，那您不但可以享受到会员日的折扣，而且你过来还可以领一盒袜子，这是不是让别人无法抗拒？比如说袜子多少钱，呢30块钱一盒的袜子六盒多少钱，各位又有多少钱，180块钱是不是，但是有可能我的成本只要十块钱，成本十块钱，但是我可以每次可以吸引你过来，是不是可以吸引你过来六次？这是不是就是个买客户思维？刺激6 次回头你买一次我是不是就不赔钱了？这就是什么？这就是我们讲的用自己的自营产品去做什么去做赠品，各位你感觉这个对你有没有帮助，对你有启发，如果你想锁定你的客户，是不是你可以在这个主张的基础上你去变通一下，各位感觉对你有启发的话，打个一好吗？我确认一下，看有多少人听懂了，我想这个你马上就可以去用，这个非常非常容易理解，如果说没有听懂的话，到时候你反复听几遍啊这样的话，他能够做到 60%
的所考虑好，这就是我们讲的他可以赠送的这个B正品可以是自己的产品，对不对。那赠送B产品的第二个渠道是什么呢？这种B产品的第二个渠道可以是采购的渠道，你比如说有专门的礼品公司是不是专门的礼品？公司有很多超级成本低而且呢高价值的产品，那很多人说老师我不认识，礼品公司啊各位有一个非常非常大的礼品公司要做阿里巴巴，各位听说过没有，阿里巴巴上面有非常多的好的产品，而且成本非常低，打个简单的比方，30块钱一个的榨汁机，它可以市场价卖一百多，60多块钱，一个电饭锅它可以标价到888，七块钱一双那个自动调节眼睛一盒几块钱它可以到什么它可以到118，所以说这种有很多的活动策划公司，他是不是就是用这种方式搞的，很多活动策划公司他是怎么搞的？很简单几个步骤，他是这么搞的，第一个他就去找到进货渠道进一点货，然后呢跟你商家来谈，我来帮你搞促销，那怎么搞呢？那我们采购一点非常便宜的这个产品过来，要你老板采购，那么它们就把你的员工激励一下，然后分配好分配是吧，然后就开始卖卡了，如果说是质量很差的，那是因为你选产品有问题，如果说你能够联系到很好的厂家，他是非常便宜的。我们曾经接触过很多你，比如说有的人酒水的质量非常高，但是他可以放到了几百块钱的价值，成本只有几十块钱，然后有的什么呢？你像那种茶具啊茶具市场上卖500多块钱一套的，你找到工厂里面去，他只要一百块钱以内就可以做得到，所以说这就是我们讲的渠道，当然你可以去采购其他商家的礼品，有很多商家的礼品也是非常低成本超值的，这就是我们我们不纠结这个东西啊不解决这个东西。你如果说感觉质量差，那是因为你没有找到好货好不好，所以说我们不不要拿，自己找不到就认为我们说的这个渠道是很差，明白吗？还有很多的尾货，它本来就是质量很好的货，但是正因为它是委托它卖不出去，所以说它低价甩，它放在库存里面是吧，放在仓库里面，它占地方，你像有的衣服是不是这样很多服装厂，所以说这个呢我们就不再这里去纠结这个问题，啊那这就是我们讲的两个渠道，一个是自营渠道，一个是采购的渠道。我们首先要了解到赠品的渠道就是我们正像正品的渠道自营和采购自营怎么做，刚才他又做了打的比方是吧？那接下来和大家分享是什么呢？那我们你买我的A产品我送你的B产品，那A产品有多少种形态呢？，我们很多人在大脑里面的形态就只有一个，就是自己卖的产品就是A产品，是不是这样，我们很多人是不是只有一种形态就是A产品，就是让我自己卖的产品，呢我是卖水果的，我的A产品是不是水果，呀那我是卖衣服的，我的A产品是不是衣服啊那这样的话，你的促销就很局限。A产品可以是四种方式，A产品可以是四种方式，一叫做会员卡，二叫做增值抵现券三叫做主营产品，第四叫做锁定名额，叫做特殊名额，这是我们四种产品形态，如果说一个顾客进店，你仅仅只是用赠品促销你的主营产品，很多时候由于你的主营产品价格太高，或者你的主营产品消费者他感觉现在我不一定要买你的主营产品，是不是你是不是就失去了很多机会，啊你没有一个变通的空间对不对？所以说我们要懂得变通一下你比如说我们刚刚买衣服的这个服装店，他的促销是什么，是不是又出块钱你办一张我们的会员卡是吧，那我马上就可以挑选150块钱的衣现了会员卡，那你花99
服，并且呢99块钱还可以抵一百块钱用这是不是很多人无法抗拒对不对？并且每个月还送你一盒，这就是会员卡的形式，你可以是促销，这个当然你的会员卡有很多的表现形式，你可以去策划，所以说呢你可以通过这种赠品的形式去促成你的会员卡的充值，那你的会员卡有的人就就固定的，我一定要充500块，各位你你为什么一定要他充500块，呢你是不是可以设定一个 99的充值额度，设定一个299的充值额度，设定一个599的充值额度，你是不是可以设定三个各位如果说它不充值 599你至少可以让它冲这个 99对不对？它这次充值了99，下次来使用的时候由于它已经买过一次单了，这个时候你是不是可以跟它说今天如果说你充值 299的话，您卡里的这99块钱它如果说 99块钱它已经消费了 45块了对不对你说今天如果说你再补交充值 299的话，您的这 45块钱依然还可以抵90块钱用，并且我们今天还有礼品，是不是很有可能就把他的充值额度给拉高？
假如说你前面 99充了 200个，是不是很有可能会有30个 20 个会从299的，今后你再通过这种拉高，是不是又会有能充599的？有的人很多人在充值会员卡的时候就是一根筋，知道吧？它总希望别人一上来就充个 599的它第一次它认都不认识，你都没在你这里得到过好处，它为什么冲，所以说这就是我告诉大家会员卡的充值一定是什么要有阶梯性质的，这里大家感觉对你有没有帮助，有没有启发各位，所以这就是我们讲的那这个时候你拿99的，它是不是就可以通过赠品让它无法抗拒的充 99可也可以让赠品无法抗拒，让他充一百从嗯，比如说充199、充299，这就是会员卡的模式，明白吗？我告诉你这种会员卡的模式它适合于任何行业，千万不要说不适合于手机行业，啊等一下在后面，你就知道我们怎么在任何行业做会员卡，这后面我们有很多赠品模式，我们不要一下上来就否认各种各样的形式好不好好，
然后第二个跟大家讲的是增值抵现券，那增值抵现券是什么意思呢？增值抵现券就是你直接如果说你你销售你的一个产品你很难实现，那你怎么做呢？你可以先销售一个你的这个代金券，比如说现在你只要花50块钱，你购买我们一张这个什么抵用券？这50块钱的抵用券倒是可以抵 500块钱，在我们这里来消费是不是这样？并且您今天充值得50 块钱，我们还可以送您 60块钱的礼品，到时候我们店开业的时候你可以直接来领取，明白吗？这就是你销售你的增值抵现券，这是一种形态吧，有的你的，假如说你的产品本来销售的额度是比较高的，那你可以在店里面，如果说它今天来逛了一下，你就成交不了，它怎么办呢？你难道就让他走了。我们很多人是不是逛了一圈就走了，他感觉太贵了，那你可以说你说呢我们马上要做活动，你可以买我们一个这样的这样的一个券是吧？你只要花十块钱就可以了，可以买我们一个这个抵一百块钱的券，并且今天的十块钱您还可以参加抽奖，下次来你还可以直接你一个礼品，对于您来说没有任何风险，但是给了自己获得很多好处的机会，是不是这样？这样的话，他就会有一部分的去响应你，而不至于你一上来没有销售出去产品，然后呢就没有下次的机会了，这就是我们讲的增值抵现券，这个有没有听明白？所以这是我们思考的第二个维度，就是我们的产品形态，
那第三个形态的维度就是我们的主营产品，你自己本身你销售的主营产品，比如说你卖水果的唉这就是卖水果，这就是我们主营产品是吧？你卖茶具的，你是卖茶具的，然后买你的茶具送其他的东西，这就是我们的主营产品好
第四个叫做锁定名额。锁定名额是什么意思呢？比如说今天你到一个买榻榻米的地方，然后呢你的这个榻榻米也很感兴趣，然后呢但是呢你现在下不了角色或者现在你还不是太需要，这个人它为了成交你你不可能马上教给它很多钱对不对，这个时候他就会说你今天可以先交 500块钱的押金放在这里，锁定一下我们的这个优惠活动，要不然当时我们优惠活动过了的话是吧，你这个好处就得不到的，所以我建议您把先交 500块钱的定金交到这里，先定一下我们这个超级优惠的名额，当然了，今天您交了500块钱，你看我们这里还有一些礼品，在这里，您可以还拿走将近 400块钱的礼品，这对于您来说是不是没有任何风险，并且到时候我们活动当天过了之后，您这 500块钱还可以抵现金用，如果说你没有在我们这里订货的话，我们这 500块钱退给您，对于您来说没有任何损失，所以说我感觉您为了一定要强调这个名额，对这样的话在他店里面逛一圈是不是就会有一定的比例把这 500块钱的定金交到那里，而不至于你这下没成交，人就全走光了各位
那 500块钱礼品多少钱的成本，一百多块钱的成本，这是不是相当于也做了一个买客户的思维，只是买的是自己店内的客户是吧，让他锁定下一次参加活动回头的机会，而不是说今天来了马上就走了，没有留下任何信息，而且他把钱交在你这里了，是不是今后就会有更大的操作空间？因为他有钱在你手上，它的注意力回到你这里来，更多的在你这里来，你也可以私下跟它更进一步的搞，保持沟通对不对，交了钱在你这里，你是不是就有更多服务他的需求，服务它的可能性服务它的理由，各位这里能够明白吗？这就叫做锁定名额时用的赠品就是你来通过赠品来促成它锁定名额，但是怎么才能够锁定呢？我们刚才这里讲到了一你要有定金对吧，然后呢还有赠送奖品，然后还有什么还有制造出这种紧迫感出来，因为你订的是一个马上就要过期的一个活动，你赶快抢占这个超级优惠的活动，并且呢我们的这个赠品也不多了，你看已经有这么多人预订了，从众心理也产生了，而且还给你一个没有风险的承诺，保证是吧，你这个钱到时候你不买的话可以退，但是这些礼品还是你的了，你反正怎么你都赚到了，并且我还可以提前跟您沟通一些事情，看一下你的具体的一些需求。这是不是锁定名额的赠品，这点大家能不能听明白能听明白吗？能听明白的话打个一好吗？感觉这四种形态有没有收获？那我们刚刚讲的这个正向产品主要就是讲了两个点是吧，第一个我买的是 A产品，我送你 B产品，刚才给大家讲了啊 B赠品的话，有自营产品，然后呢有采购渠道来的产品，然后呢A产品呢有四种形态，不要拘泥于只是自己的主营产品，而是有会员卡有增值抵现券，有主营产品你还可以有锁定名额，也就是特殊名额的机会，这样的话你就会更灵活的操作空间，而不至于吊死在一棵树上，来的人没有成交就走了。你有四种成交的这个方式总有一种可以成交他，每一种总有一部分会响应这样的话，你的成交他将会变的成交率更加提高。这就是我们很多时候在给别人做策划的时候一些非常非常实用的一些策略，而是每一个都是我们在实践中所总结摸索出来的，而且这些都是付出了血的教训，所以说你们是非常非常超值的，因为这些东西拿去马上就能用，这也是我们超常规一贯的风格没有实践过的东西，没有检验过的东西不能够让你马上去拿了落地的东西，这都不是好东西，当然能不能落地还看你自己会不会去做，啊如果说你去做了，你就实践了，那肯定能去落地，所以说呢不跟你玩虚的，这就是什么，这叫做正向赠品，这是第一个赠品成交的方案，
2 反向赠品
接下来和大家分享的是第二个赠品成交的方案叫做反向赠品，我们刚才讲的是正向赠品，你买我的主营产品，我送你赠品，这是正向的，那反向怎么操作？反向的话就是将主营
产品作为赠品，很顺利地就导入到主营产品里面来了，倒入主营产品的成交，这是反过来的，它跟它刚好刚好是相反的，那怎么操作呢？
很多人举个例子啊讲一些案例，我希望大家大家很喜欢听已经操作成功的一些例子，能够给你启发思维，反向证明就是把主营产品当作赠品来做，那我们在超常规以前写的那本正品营销的不传之秘那本书里面以前写的唉我们刚刚这位同学就知道了是吧，里面有一个送震动按摩器的例子，当然呢当时我们有一个学员是荷兰的，一个不是河南的卫辉市一个学员，，它是做广告公司的广告公司，它刚好看到了这本正品营销的不传之秘。有一次我在13年的时候，我在这个河南郑州荷兰广告联盟那个出去讲课的时候，它就给我汇报了它的成绩，他说唉呀你老师我上次看到你这个赠品营销的不传之秘之后啊我也做了一个反向赠品的一个操作，而且我现在打入到很多装修公司里面去了，它其中有一个什么它有一个是装修雕花的业务。装饰公司装修公司是不是很多时候给各个酒店那宾馆啊家居啊去做装修的时候要造型对不对，很多造型的东西，他们其实很多是在那个雕刻机在广告公司的雕刻机去雕的花，那它就想把这个业务打入到装修公司里面去，但是它没有很好的谈判筹码，但是他在当地有一个门户网站，那还是13年的时候，那个时候还是流行门户网站，它有一个门户网站，还是有一
定的流量，很多还是知道，因为它也有DM 广告，经常去宣传它的门户网站，以前呢它是直接跟装修公司有一些装修公司去谈它是什么，嗯就是去销售它的这个雕花业务很难销售。后来呢它反向来操作它什么，它去销售它的网站一年的广告，它跑到各个装修公司把它网站一8000块钱的这种价值包年的广告那个首页广告专栏广告，它把它包装成5000块钱，6000块钱
装出来，包装出来之后呢到各个装修公司去销售，然后销售的时候送什么，你们知道吗？你在我这里做 5000块钱的这个广告，这个网站上的广告先把价格做出来，我送你6000块钱的装饰雕花业务，首先先先把这个广告塑造价值去成交去销售，最后去送什么，送这个装饰雕花各位结果神奇的事情出现了，成交率非常非常的高，很多装修公司进入这个一下，他就打进去了，对这个能够理解吗？他这个就是什么？这就是把它反过来了。它明明它是卖装修雕花业务的，但是它把它作为一个附赠的一个产品把它赠送出去，从而去销售出去了，这就是什么？这就是我们讲的反向赠送。那很多人讲那这个仅仅只限于网站，呢我做其他行业怎么办呢？我知道很多人又开始局限思维了，我做其他行业怎么办？各位如果说你一旦开始局限，你认为什么东西都不可能，但是我告诉你刚刚这个他仅只限于广告公司吗？各位你看做理疗和按摩是怎么做的，就包装了一个药疗，就是配了一些药，然后呢赶快不搞的身上，然后搞了一些那种那种药，啊然后搞到这个不上面，然后在背上涂了一些东西，然后用那个火
一点，呢然后就燃烧起来他们有一套操作流程叫做药疗，成本非常非常的低，然后它们把它标成了一个非常高的价值，在店里面去销售，然后呢让顾客去免费体验一次，让顾客免费体验一次。之后呢然后呢一次，比如说是收60块钱，60块钱的话，十次是600块钱，那现在你只要办我们十次的一个疗程卡，我们只要400块钱，并且我还送你400块钱的按摩，因为这个客户他平时本来就做按摩是吧？各位你们看，通过这种形式它的成交率就做得非常高的，各位明白吗？这是什么意思？那是不是就是把自己的主营产品当作赠品来做？
你如果说你单纯的，你说你充值个按摩卡，吧别人有可能不要，所以说这就是我们把它反过来思考，叫做反向赠品好，还有人说了那我是做水果的，我做水果的也能够这样做吗？老师你说做按摩的人做我做水果的怎么做，你说我怎么反向赠品我用什么来送是吧？我不可能搞个网站来送啊是吧？我也不能搞个其他东西来送啊各位想不想知道这个怎么送，啊各位讲知道吧，所以说我们千万不要去局限任何行业都可以做，那这个怎么送呢答案很简单的，比方你们家里面要不要买袜子，要不要买袜子呢？七块钱一双的袜子，假如说六双是多少钱，六七四十二是吧，然后六双，然后呢你就找厂家，然后搞一双搞六双袜子，品质好一点的，然后再到阿里巴巴上面做一批好一点的盒子，然后把袜子装在盒子里面，看起来非常的高档，明白吗？然后你标价45 块或者50块，干个什么事情呢？
你现在只要买我的袜子，然后我就送你40块钱的水果水果卡可以到某水果店，可以去消费 40 块钱的水果，明白吗？你这样的话，你就可以把你的袜子摆在很多地方卖，比如说50块钱，你的成本十块钱，水果的成本 30块钱，你这里还有十块钱的操作空间，是不是这样，那你这个时候你就可以把这十块钱给那个卖的那个人，他就可以去卖袜子就行了，它卖和出去它能还能够赚钱。你的水果打算赚少一点对不对，但是你可以把别人直接引流到你这里来，而这种引流方式是不是直接成交水果卡来引流对不对，各位这个能够理解吗？这是不是把他反过来做了对不对，你说你的袜子会不会比其他的袜子好卖，是不是直接就成交了水果卡？这是不是就是一个反向成交？那有了这个思路之后，你是不是很多可以变通啊？你比如说夏天来了，我们刚才有同学说的卖拖鞋对不对，啊阿里巴巴五块钱一双进货价的拖鞋市场价20块钱一双，我们算一下五双是多少钱，市场价各位市场价五双是一百块对不对，成本是多少钱，他们有多少钱，25块多少钱的操作空间，这里面有75块钱的操作空间，对不对？那你可不可以你你也买卖拖鞋？那你平时的产品是多少钱，你的产品是不是打七五折，你还有赚的，是不是人家直接什么买一百块钱的拖鞋，就送你店里面一百块钱的充值卡可不可以？是不是直接把现金承接到你店里面来了？是不是这样，我们还有人问这个怎么做那个怎么做，我们
刚刚已经讲到了我们听完之后我们要懂得举一反三，明白吗？不要先问怎么做，你去想一下，我们所学的这些东西，我们如果说用到我自己的行业，我怎么去做，而不是现在一上来我就问怎么做，没有人会告诉你怎么做，记住只有自己才能帮助到自己。我们给你的东西也叫做外因，他不是内因。
我们说了任何东西，它要产生变化，一定是内因，已经达到了条件对不对，是不是内因要达到条件，你如果说一个石头，你怎么付都付不出小鸡，啊虽然我把这个理念告诉你了，这属于外因，真正能不能够实现出来，就看你懂不懂得去变通，你又没有感恩的心态，你懂不懂的去实践，这是你的内因，所以说我这里在不重复了，这就是我们刚刚讲的，你说通过这种反向证明是不是很多？你的利润本来很久很低的，你都可以反过来搞很多的，这种小小杂货店是吧？你是不是马上可以，所以我们刚才讲的反向赠品，各位有没有收获，你只要去操作，当然你必须你还是要找到好的这个产品的进货渠道，这就是利用信息差来赚钱。各位我们说虽然现在是一个透明的时代，但是这个信息他还是很严重的，你会看到我们很多时候淘宝上面买的东西，其实阿里巴巴上也很便宜，更便宜是吧。很多淘宝店他就是在阿里巴巴上拿的货，但还是有信息差，所以说我们我们要学会利用这种信息差去做反向正品，这里明白了吗？感觉这个对你对你有没有收获，如果说有有收获的话，为自己刷上一朵鲜花，我看有多少人能够听明白？
3双向赠品第三个叫做双向赠品，双向赠品的话，在我们赠品营销不传之秘那本电子书里面有讲到过双向促成赠品，什么叫做双向促成赠品呢？就是促成本次交易的同时为下次交易其他项目做铺垫，这就是双向促成赠品，也就是说有的时候我们再赠送给别人一个项目的时候，我们学会布局，你不仅仅只是这一次赠送给他，你还要为下一次你销售其他的产品，你要做一个很好的铺垫，你像我们很多同学马上就看过那个书了就知道了是吧。以前我们做保洁公司的时候就是这样去做的，双向促成那我们当时的双向促成是怎么促成的呢？你比如说他家里面的新房子装修好之后要打扫卫生，呢那个时候呢我们去跟它谈的时候把价值说出来，在讨价还价的过程中，我们为了不把这个价格压下去，我们会赠送它什么呢？会赠送他这个窗台大理石的打蜡业务，您看您这个装修搞完之后你这个大理石窗台啊很多地方已经刮花了，它需要一层打一层，那让它再恢复到那种光亮的这种程度，这样的话才不影响你整个房间的档次对不对？那你看我们这个打蜡平时要收多少钱呢？我这次就送给你了。通过这种形式是不是
促成了我们这次宝洁的这个合作。我们送了它大理石窗台的打蜡，它每个房间都有大理石窗台好送到他窗台的，打扰我们促成了这一次交易，那我们下一次给他大理石打蜡的时候，我们会把设备啊药水全部给拖过来，这个时候呢跟它打蜡的时候它马上看到的效果对不对，我们立刻会跟他说，你说你看您的木地板其实也是要打蜡的，在这个装修过程中磨损了，那您看我们这次本身在这里也看到了大理石打蜡的效果，吧如果说你的木地板下次再单独请别人来打蜡的话，那肯定是费用比较贵的，他们要什么要劳神劳力的又跑过来，你看我们这顺带给你打了，你看你就搞个成本价就行了，这样就会有很多的业主响应你说给个成本价难道真的是成本价吗？肯定不是的对不对，只是给了他一个优惠价，但是我们透过这个大理石窗台的打那让它看到的效果获得了第二次跟它接触的机会，获得了顺理成章的把我们的这个什么设备和药水搬到它家里面的机会，我们就顺理成章的非常高比例的就给它的木地板打蜡了，这就是讲双向促成赠品促成了我们第二次的交易，当然你说那你这个保洁公司可以这样搞，那我其他的店我也可以这样搞吗？你说我是开蛋糕店的，我没有什么双向促成，我是搞这个店那个店的，没有什么双向组成的，
各位那这个大家分享一个，你看别的电视怎么搞装修造成的好不好，我可以说这个可以也可以运用到很多的店，这个店是一个日化用品店，你看人家日化用品店他都可以搞双向促成，你还别说，你这个店，日化用品店搞了一个什么随机抽奖的一个赠品，也是一个双向促成赠品，他们的主张是什么呢？他们进店的时候就会有一个主张，你现在只要消费满168元，或者说充值 168元，就可以送你一百块钱到200块钱的礼品，各位一个日化用品店，哦现在你100到 200块钱的礼品，你说你有没有兴趣了解一下，或者你只要消费满 168号充值 168送你 今天本来要去买一个洗发水的，你看有这个你是不是想了解一下是怎么搞的？呀是不是马上会相应需求？因为平时根本不可能说这么多，对不对，这个时候你就问那都送什么礼品呢，这个时候他就跟你说那送的礼品，这就看你的运气了。我们有理疗仪，你看有两百多块钱一台的，我们这里有电饭锅，有一百多块钱一个的，还有各种的小件组合，我们的小贱组合里面呢也有什么，还有分期领奖的，这就看你的运气了，对这个这一句话是不是非常的巧妙，各位你看啊有理疗仪，唉你看这个可以啊价值很高是吧？有电饭锅价值很高，啊还有小件组合的产品有很多十几块的20块钱组合在一起的产品，但是有的也有，你需要分期来领小件的礼品，这就看你的运气了，我们这里挂了很多的红包，你自己扯，吧那么这个时候哪怕什么，哪怕你领到的是分期来领的礼品，你是不是也不会怪他？各位他已经跟你说好了对不对，有电饭锅有理疗仪，然后有小件组合的产品，还有分期领奖的产品，看你的运气你自己去扯这
里能够理解吗？这是它的巧妙之处，他就完全杜绝了。后面别人如果说领到了，下次要分很多期来临的你对他不好的感觉好，这个时候你就说唉呀那好吧，反正机会难得是吧，也就只有这两天了，反正呢我也要买日化用品的结果就充个一百六十八，结果充个168你就一扯下来好中奖了，比如说十张奖票，这个奖票里面第一张是今天你就可以免费领走一个led灯，你可以插在自己家里面晚上睡觉的时候，结果果然是分期的，下一次下个月你就可以领两盒牙膏，并且还可以来这里做一次面部护理。在下一次又可以领个什么东西，各位他这个双向促成了什么？各位第一个led灯您走了是不是第一次送你的赠品，你感觉可以是吧？第二次可以来免费，你两盒牙膏还给你，给你做一次面部护理，这是不是又导入他后面的销售去了？为什么送一次面部护理啊各位你想一下，如果说单纯的跟你说我第二次送一次面部护理有可能你不会来对不对，但是第二次送你两盒牙膏是十几块钱，20块钱市场价，这个时候在你来你牙膏的时候再给你搞个面部护理，顺便休息一下，是不是很有可能销售后面的产品，所以说当然后面还设计了很多，我们这里就不多讲了，但是你看这种方式是不是就促成了很多顾客去充值168块钱，那百分之六七十的顾客无法抗拒，如果说它整体氛围做好那个销售的人员，然后呢还把这种稀缺性紧迫感从众心理把它给你激活出来的话，是不是很多人就会去行动，明白吗？这个就是双向促成的赠品，你说这个是不是在很多店都可以用的出来，啊你是不是就可以马上打出主张对吧。在本店消费满168或充值满168在我们活动的三天之内可以赠送一百块钱到200块钱的礼品是吧？详情进店咨询，进店之后那怎么搞啊？你就说是吧我们这个有理疗仪啊有电饭锅啊有小贱组合啊当然也有分期领奖的呀，这个就看你的运气了，你看上午我们那个姐他就中了一个理疗仪，你看昨天那个哥就中了一个12个小键盘拿回去了当然今天有一位大姐，她做的是分期的，这个就看你的运气了，你这样一说的话别人感觉唉我愿意试一下对不对，结果一试结果中的就是分期的，就锁定了你很多次来回头，而且把本次的这个钱就收回来了。感觉有没有收获？感觉有收获的话为自己送上一朵鲜花好吗？这叫做双向赠品，4借力赠品那接下来和大家分享最后一个最后一个也是非常厉害的。如果说你昨天你把昨天的课程你能够理解了，今天的这个你就会知道它的威力所在，这里又一个没听懂的，第二次还能抽奖吗？你这个在群里面去问好不好，我在这里就不回答了，第四个叫做借力赠品，在超常规又叫又名叫整合赠品，我们前面的赠品都是需要自己花成本的，但是我们的整合来的证明是
不需要花成本的，你可以批量的去整合大量的赠品过来，你可以整合别人的赠品帮你引流，你可以整合别人的作品帮你来促成成交，那我们整合赠品怎么才能够整合到别人免费的赠品，你说你的生意会不会是别人的鱼塘？不可能你的生意只是孤立的，的，费者不会去消费其他东西，你的本来就是个鱼塘。那我们昨天讲到了什么，我们昨天讲到了引流赠品里面，我们讲到了四种引流赠品还记得吗？四种引流赠品里面讲到了前端赠品，讲到了基础赠品，讲到了排队赠品这四种赠品是不是都可以整合过来免费？各位，昨天我们听了课之后是不是我们都在思考啊唉我们的店要如何包装前端赠品啊如何包装基础正品呢如何包装种子赠品如何包装排毒赠品？呢如果说现在有一个专家跑到你店里面去，它正好把这套理念告诉你了，然后它帮你来包装好，而且来帮你去对接鱼塘，你说你开不开心，而且对接的鱼塘这个人还很会操作，他会把你的价值塑造出来，是不是这样的，你说是不是，你就可以把别人的赠品整合过去，如果说你没听昨天的课程，你今天我刚刚讲借力赠品你肯定听不懂，但是如果说你听了昨天的课程，你就知道我们讲的借力赠品是怎么一回事了，其实整合别人的赠品是不是都是非常高价值的，我就看到了。今天我们群里面有一位同学啊今天应该也在现场听课，它是不是就整合到了3000多块钱的洗车店的洗车卡呀打蜡呀什么保养是不是啊它就免费整合到了是吧？你像我们超常规以前有很多的VIP学员和地址都是整合别人免费赠品的高手都整合了很多的赠品，就是因为他们懂得了这个前端赠品基础增品种子赠品和排队赠品的操作方法好，这里呢具体你如何去各行各业的整合我这里就不讲，你去听一下昨天的例子，你就知道怎么别人为什么要给你提供啊别人为什么要给你提供，你就知道了，那现在我和大家再讲一下，你怎么才能够批量的去整合别人的赠品呢？
给大家举个例子，看我们超常规总部的徐总他是如何一下把一个市场里面每一个每家每户的赠品都整合过来的好不好，咱们来了解一下他是怎么去整合的，它就运用了鱼塘的方式，它怎么去做的呢，它首先它自己包装了一个超级赠品，他找到了一个商圈的领导，什么叫做商圈的领导，就是这个商圈里面有很多的商铺，然后呢那些商铺都是租的这个商圈里面的，是吧做物业的，然后这里有个领导，领导呢平时只是每次都是收他们的房租和物业费，管理费对不对，平时也没有给过他们什么回馈，是不是这样的？收租金的时候来了收各种管理费的时候来了，那我开店的，你就从来没有给我们什么福利，对不对啊这个物业的这个领导他是不是就是一个鱼塘的塘主，它能够接触到跟下面的每一个商户都认识，而且跟它们都熟悉，是不是这样，那徐总很简单，它就找到了这个物业的领导，跟物业领导怎么谈呢，说我是这个广告公司的，那我们做广告策划的，你看我们的准备在我们当地啊打响我们的平台品牌，
我们准备投很多钱来砸开这个市场，那很多的商家来受益，从而把我们的这个策划广告公司的知名度打响出去，所以说想跟你来聊一下关于如何来服务你们这个市场这些商家的事情，那怎么搞呢？怎么服务呢？很简单，我们可以给你们这里的一些优质商家，你推荐的商家，我们可以给他免费提供广告宣传，他说你们都有哪些宣传呢？我们有电视广告，我们有路牌广告，我们有车身广告，我们有报纸广告，我们还有策划的方法和思维，到时候呢就看你的业主你的客户这些商家他们需要什么？针对跟它们谈的时候需要什么，我们在给什么，反正它要这些我都有，要不你我我把这个东西送给你们，你看你这个市场要不要争取一下，各位当初那个老总听了很兴奋的那好，啊然后呢他就带着徐总去跟一些商户去认识去了，认识的过程中物业公司就说了呀对吧，唉这是我们找到这个这个什么广告公司啊可以给你们免费打报纸广告车身广告什么路牌广告，到时候你们看你们哪个合适，这个专家来跟你们谈一下对吧，这个费用归我们这个物业公司，归我们这里出了是吧，也回馈一下大家，明白吗？这样的话，通过这种形式就对接到了，怎么整个商圈的商家明白吗？对接了之后你说怎么谈爱刚刚不是讲到了电视广告车身广告路牌广告吗？进去的时候就跟这个商家首先做一个诊断，看你的店适合投什么样的广告，结果商家说你看你最迫切需要的是什么客源以及业绩对不对，那电视广告对于你来说没太大的价值，是不是啊那这一分析否定掉？然后呢路牌广告对于你来说也没有太大的价值，车身广告也没太大的价值是吧？外面的户外广告更没什么的价值，那我们再看这个对你有什么价值，然后呢再把这个策划思路跟他一讲。就是我们昨天讲的这种鱼塘鱼饵鱼钩也就是买客户思维的一套理念，跟他一讲我感觉这个对你比较适合，你看你实际是要这个吗？各位当你把这种理念一讲到跟它一策划，它是不是它瞬间感觉这个可以直接来客户还是比较划算的对不对？这个时候就问那你帮我策划一下，吧我这个要怎么策划，呀我不知道如何怎么提供前端的引流产品呢我不知道怎么成交流程呢，那他说呢你先可以提供一些我们来测试一下是不是啊这个时候是不是能够顺利的把别人第一批测试的东西搞过来，然后测试，只要达到一定的成交比例，是不是批量给你提供了，明白吗？一下就能够整合非常非常多，这个就是什么，这就是跟别人去整合礼品的一个思路，其实无非就是建立信任对不对，建立信任，通过一个鱼塘的塘主对接，认识到这个商家认识到之后，然后干什么事情，呢认识到之后认识到之后，然后给他讲解我们整套操作的理念，就像昨天我们各位听了之后你们有没有去想要包装前端产品？呢有没有想自己的生意如何包装基础产品？有没有想如何包装种子赠品？有
没有想如何包装排队赠品？昨天各位你们有没有想有想到打个一好吗？
我看有多少想呢都有想吧，所以说你们一听了之后你们都想啊是不是，所以说你去整合别人的也是一样的，只要有一定的信任基础，你再去跟别人聊，这个别人一听这个可以，啊那你能不能帮我一个忙，你帮我包装一下，这个时候你帮它帮忙还是属于什么，它还欠你一个人群，也就是说你去整合它的产品，它还欠你一个人钱，而且你还可以，它不知道如何去对接鱼塘，你还可以帮它去对接鱼塘，为什么？因为你就是他的鱼塘吗？这就是我们讲的。通过这种方式去整合别人的产品，那它还有一次它一次性就整合到了几十个商家，它是怎么整合的呢？
他也是采取这种形式，他首先去整合 KTV的老板，一谈哇 KTV感觉这个什么 KTV感觉这个基础产品太厉害了，他就拿出了自己的这个包厢啊作为基础产品是吧，两百多块钱一个的包厢还送果盘，然后这个卡免费送那免费送，是不是把这个 KTV的老板搞定之后就可以了？搞定之后干什么事情呢？把周边的一些鱼塘商家都邀请过来，怎么邀请？呢今天来我带告诉大家一个短平快的生意赚钱模式，并且你来现场我送你两万块钱的礼品，你回去拿着可以搞促销，这个时候以 KTV作为中心点。本来KTV大家都知道这里有很大的KTV对不对，以他作为中心点是不是很容易把周边的这个商家吸过来，而且还教你一套短频快的方法，还免费送你两万块钱的礼品，搞促销是吧？来了之后你可以听一下我们是怎么教你操作的，是不是就邀请了几十个商家过来了，邀请过来之后怎么帮你搞促销？啊很简单的就是我们这里有这个 KTV包房的卡，你去免费送给什么送给你的客户就行了，在你消费满多少你可以送多少钱的这个KTV包厢卡给他，这是不是一下，就认识了几十个商家，然后呢并且告诉大家一个什么事情呢告诉大家一个这样的事情就是告诉着你看啊这些商家有一个什么共同特点，呢他们是不是都通过这个 KTV的引流卡受益了，各位他拿啦一百张KTV的引流卡去促销，是不是他这个店就受益了，各位比如说你在我这里买 50块钱的蛋糕可以参与抽奖，最高奖就是什么？
200块钱的KTV这个唱歌卡，还送果盘，这么他就会受益，他一受益之后，你再跟这个商家去谈，你还想不想要更多这样的礼品来帮你促销，还想不想你说这这些几十个商家他想不想，把你身边你想要礼品的商家，你把他介绍给我认识，我帮你去谈礼品，比如说以这个蛋糕店为中心是不是就可以给他介绍周边很多的商家，这就是信任基础对不对，有了信任基础之后他再去谈，在跟别人讲唉我有一个短平快的方法可以帮你对接，很多客户过来，然后把我们昨天讲的那个什么前端赠品基础赠品种子赠品排队赠品给他一讲一遍，对方是不是又兴奋了，那你能不能帮我包装一下，呀你说那没问题啊是吧？我们一起来可以来帮助各位，你说这样是不是可以一下？你可以认识很多人，帮助很多人去包装，你感觉你还会缺赠品吗？
各位明白没有？
刚才是跟大家讲这种整合的策略如何批量的整个的策略，这都是我们在实践中已经反复在做的已经反复实践了N遍的，这种策略都交给大家了，那具体能不能够做如何做好，那就要看你了是吧？现在呢已经把大家相当于向我们徐老师讲的已经把大家送上马了，具体能够骑多远那就看你的了。当然了，由于现在通讯发达，能够骑多远，是不是还可以通过手机可以问是吧？我怎么骑才更好，那我们是不是有QQ群在群里面，你是不是可以问？但是我这里反复强调一下在群里面你不要一上来就问我这个行业怎么做，我这个店怎么做别人压根就不知道你的具体情况对不对，你是多大的店，你开在哪里？你的竞争对手是什么样子？你现你在你店什么情况？你的核心竞争力是什么？你的员工什么样的状态是吧？你的产品线组合是什么？各位你说这些东西你都不知道，你的那谁给你提供方案，而且别人哪来这么多时间给你提供方案，你应该是依照我们所学的内容，你去举一反三，你去思考一个方案，出来思考出来之后，你把它发到群里面，发到群里面之后你请教大家，同时别人也看到了你的思路方案，别人再给你提意见。这个时候大家一起勉励一起进步是不是这样才更好。
所以说我们千万不要一味索取，要懂得分享，要懂得感恩，把我们整个全的正能量维护起来，否则你看我们群里面如果说全是什么全是索取的话，你说还会有回谁会在群里面露面，各位你们发现一个事情没有，我们在群里面，每个人基本上一上来就是，请问我这个行业怎么做，啊我这个行业有没有什么好的方案？
是不是你这样一讲的话，大家都是在索取，都与索取，这个群就没有任何价值了，应该是分享的同时再去索取，那就得到回报，说这才有价值，所以我们接下来这个群是大家的，各位千万不要想着唉呀老师不是说每个星期都可以抽时间来给我们解答问题吗？你千万不要这样想，平时我们每个人可以去解答任何人的问题，你可以跟大家提意见，然后在某一天的时候只是汇总一下，这个大家梳理一下思路，这样的话大家才能够理解更快。
各位，你们可以想象一下我们昨天的课程和今天的课程加起来，你们感觉值不值？你们感觉这样的课程你们在外面去学习，你们要花多少钱？各位大家可以估个价，我们这两天的课程你们在外面去，花多少钱你才学得到各位你看我们都给出嫁了，有的说两万，有的是一万，我告诉你有的花了好几万，回去落不了地知道吧，而我们讲的每一个都是你能够落地的，所以说这就是超常规，能够给到大家的价值。希望各位能够珍惜，千万不要摆出一副大爷的心态。
在这个互联网的时代，大家一定要相互的帮助，相互的互助，产生这种互助的效应出来，而不是什么呢，而不是仅仅只是停留在我学习，我跟你没关系，这个年代更需要朋友，各位不是单打独斗的年代了，你的朋友在哪里，你的朋友不是在你的身边？你的朋友应该遍布到全国各地，这都是你的资源，你说仅仅只是你身边的那几个朋友，你说你能干多大的事啊甚至我可以讲，甚至你身边的朋友没几个懂什么的。很多人是这样的，跟老师说唉呀老师啊有的时候我在身边啊想交流我都找不到几个人交流，因为大家的思维都差不多，各位你说只有在我们这个圈子里面我们所认识的所有智慧的人才能够汇聚到一起是不是，啊所以这才是给大家真正搭建了一个互动的平台好了，呢今天如果说你感觉今天晚上的时候操作的话，再次为我们自己刷上火红的鲜花好吗？好我们在鲜花中结束，今天晚上分享那明天我们将给大家讲什么呢？第三个叫做回头赠品如何不断的刺激顾客回头始终想着到你店没来好不好，明天晚上将更加的精彩。那今天晚上我们的分享就到此结束，谢谢大家。第三节回头赠品方案开始今天晚上的分享，我相信通过昨天晚上我们的成交赠品的分享，各位应该是收获非常多，如果说你们能够很好地去理解我们昨天晚上学习的四套成交赠品的方案以及每一套所衍生出来的不同的成交的方法，我相信你的成交率会指数级的提升。
昨天我们看到了很多不同成交的角度，我希望各位好好的再去回顾一下，然后我们这里有人问那昨天晚上的录音我怎么没看到?
我们的录音决定是在我们的课程结束以后统一发给大家，因为我们很多人，根本他就不来 yy 房间就等录音，所以说我们统一到时候再发给大家。
那今天晚上我们接着讲第三节课就是回头赠品，我们前面讲把客流引进来了，我们学了非常好的客流引爆方案，按照我们学习的课程引爆方案，几乎任何行业你都可以找到引爆客流的方法，同时通过我们昨天的成交赠品方案，我们能够清晰地认识到我们的成交从不同的角度去切入进去，从不同的角度去针对我们的客户进行成交，你会有很多成交的方法，当然除了成交，最重要的是让客户回头对不对，中国有一句经商的古话叫做做生意做的是回头客，是不是这样？
只有不断的让老客户来回头，生意才会越做越轻松，因为你只有让老客户不断的回头，这才是成本最低效率最高的营销运作方式，为什么呢？因为老客户回头的话，你能够降低你的拓客的成本，我们获取一个新客户进来的话，我们前面是不是有很多的宣传成本引流成本，但是你让你的老客户刺激回头的话，他的拓客成本是非常低的，甚至只要一个短信，甚至只要平时维护一下感情，他就有可能过来，所以说我们为什么老客户回头啊？第一个就是我们拓客成本会变低，第二个我们的信任指数会变高。我们都知道现任何成交的前提，而往往一个新客户，你要让他购买你的产品是不是信任的这个环节是很难突破的，就是因为他不相信你能不能够给它最好的价值，所以它很难购买你的产品，而我们的老客户本身已经购买过你的产品，已经接受过你的服务，只要你的服务不太差，至少他对你的信任指数很高的。接下来你要成交它无非就是再给它一个来的理由，只是一个如何刺激它欲望的问题。信任问题已经解决了，是不是这样？第三个教育成本会很低。我们知道教育一个客户，然后认识到你的价值，教育一个客户激起购买的欲望，这是需要一个环节的，而老客户他本身已经认识到你的价值了，它知道你提供的产品是对它有好处的，这样的话你的教育成本会变低，所以说这就是我们为什么要维护好老客户，然后不断让老客户回头的原因，这也是为什么刚才讲的做生意做的是回头客，这是核心的根本，1、影响消费者回头最重要的七个因素既然我们今天讲的是回头赠品的话，那接下来我们首先在讲回头赠品具体如何操作之前是不是想了解一下到底哪些因素会让消费者回头，各位想不想了解一下？也就是说，如果说我们知道让消费者回头的因素之后，我们就可以朝这些方面去思考，对不对，我们每天就可以朝这方面去发力，可怕的就是什么，我们根本就不知道消费者它为什么会回头的理由，或者我们就仅仅只知道其中的一个理由，我们就只有一个思考角度，我们一个人的能力的高低，其实有的时候就是看他遇到问题的时候有没有更多解决问题的思考角度是不是这样？
所以说当我们有了更广阔思考角度的时候，我们就更便于去解决问题。那有可能影响顾客回头的因素有 N 种，但是今天和大家分享非常重要的七个因素，大家好好的听好了，影响消费者回头最重要的七个因素：
第一个因素，是产品和服务达到的预期货已经超过了预期，
这是客户回头的一个前提，毕竟消费者他消费的是你的产品，消费的是你产品背后的价值，消费的是你产品背后给它的感受，而产品和服务只是它得到价值的一个载体。
如果说你的产品服务不能够达到它的预期或者是不能够超越它的预期，那你后面你做什么动作它可能都不会回头，因为它会对你很失望，
所以说我们回过头来还是要回归到产品和服务的本身，你有没有真正去满足消费者需求，有没有给它带来价值或者有没有给它带来超预期的价值或者有没有给它独特的价值？
这就像我们昨天讲的成交赠品也一样。你不要试图一个证明就把别人成交，赠品只是最后的催化剂，它也是首先产品和服务能够达到预期或超越预期能够满足它价值的时候，这个时候它才会购买你的产品，
所以说我们首先要让顾客回头，你一定不要太多的，把所有的一切寄托在与营销上面，营销它只是最后一个催化剂。如果说站在销售的角度营销，它只是什么，它只是你产品和服务的催化剂，所以说我们的产品和服务一定要包装好，这是影响消费者回头的第一个核心关键。
比如说假如说你做餐饮的，你太过多的去关注于什么花里胡哨的营销，而忽视了你产品的本身，你的产品本身就不吸引人，你的口味本身很差，它是很难去吸引消费者回头，所以这是我们要认识到的一个核心前提，这是第一点，
然后和大家沟通的影响消费者回头的第二个关键因素就是消费的便利性强以及重复性，成了路径依赖
就是我到你这里来重复消费，你的产品达到了预期或者我还是我满意的，但是你的消费的便利性到底高不高，如果说停车也不方便，还要横过马路，如果说我跑了之后还要跑很远很很远的地方才到你那里，很可能我也不会去回头，这是消费的便利性，然后还有一个重复形成路径依赖就是我没有她回头的根本就是如果说你经常多来几次，他就会形成路径依赖，你比如说同样两个小卖部，你去买烟，你会发现有一家小卖部，你第一次去了，然后第二次去了，第三次去了，到第四次的时候你会发现你不自觉的，你就会走到那个小卖部去，因为
你的大脑里面已经形成了自我从众心理，这叫做路径的依赖，所以说第二点影响消费者是否回头的就是消费的便利性以及重复消费是否引发路径依赖，
第三个就是情感维护到位，顾客关系变强。你比如说消费者会不会回头还还跟你跟顾客之间的情感是否维护好？你像有跟顾客之间已经形成了朋友很好的关系，甚至过年过节它们之间还有互发短信的发红包，平时有各种各样的聚会，它们由普通的客户之间的关系，甚至变成了朋友这种形式的话，它也会影响顾客是否去回头消费，这是第三点影响因素。第四点影响因素是锁定的充值金额，获得了优先消费的捆绑什么意思呢？比如说我们有一个好的充值主张你像昨天我们讲那种充值主张对吧，你在我这服装店99块钱办一张会员卡，那你今天就可以挑选走150块钱的衣服，并且什么下次这99块钱还给你一百块钱用，并且每个月的会员日来你都可以免费领走一盒价值30块钱的袜子，这个是不是就是通过我们锁定了他的充值金额获得了这个什么消费的这个优先消费捆绑，下一次它消费肯定优先找到你这里来，因为你锁定了它的充值金额，它有一个利益捆绑在这里了，所以说这也会引发这个顾客的不断地回头第五点，他找到了身份的优越感或归属感，比如说你到这个店里面去，你总是让别人感觉到他在你这里受到了重视。你总是让它感觉到这里好像就是它的第二个家，它平时都在这里坐一下都可以是吗？如果说能够让它找到这种身份的优越感和归属感的话，它也会更加愿意回头在你这里消费，而不是你的竞争对手那里消费。第六点的话就是利益的刺激什么叫做利益的刺激？比如说你跟你的顾客老顾客建立了通畅的沟通管道，比如说加到了微信，比如说拥有了它的联系方式，那你可以针对不同的老客户每个月给它们提出一些不同的优惠，这样的话很可能通过这些优惠的，一些免费的赠送一些折扣的刺激，又有可能刺激它们到你店里面来，回头这里能够理解吗？而这就是利益的刺激，也可能刺激他回头，
第七点就是让你的顾客跟你形成利益共同体，
比如说他是你这里的消费分红股东，这是一种形式，比如说你拉了两百个顾客在你这里成为你的什么众筹股东，或者比如说你招了一百个顾客作为你的什么推广员，这也是利益共同体，那这就是什么？通过利益共同体，你能够锁定一部分顾客，它会优先在你这里来消费，锁定它，想到消费的时候就会回头到你这里来。也就是说这是和大家简单的提到了会让顾客回头消费的这几个点，通过这七个角度我们去思考，我们可以通过产品服务的角度去优化它超越顾客的预期，我们可以增强我们的便利性，然后通过前面反复刺激消费者多回头几次，然后不赚它太多钱，让它形成路径依赖。我们可以通过维护感情跟顾客把关系增强，我们可以锁定他的充值是不是然后在我们这里优先考虑消费。我们可以让它在我们这里始终能够找到身份的优越感和归属感，让它更多的能够让我们这里消费。我们能够通过不同刺激维护老客户，然后呢给不同的老客户不同的每个月不同的这个刺激方式，让它一定比例的回头，我们也可以让它捆绑为利益共同体，让它不断地回头也就是我们有七个角度思考，而如果说你的竞争对手它只有一个角度去思考的时候，你会发现你通过七个维度去打击他一个维度，是不是他肯定打击不过你都你们吗？七个维度去打击。当然，如果说你把七个维度每一个维度，你都把它做到极致，是不是你的客户回头就会变得非常的简单，这就是我们的指导方向，这就是我们的指导思路。而当你没有这个指导方向和指导思路的时候，你会发现你让顾客回头是乱七八糟的回头，所以这里先跟大家沟通清楚到底哪些因素会让消费者回头，这些让消费者回头的因素里面，它不仅仅是通过赠品来完成，他有可能通过很多方式来完成，但是我们今天着重讲的是如何用赠品来实现其中的一些，这七个维度里面其中一些维度的这个完成好不好，那这里和大家分享四个角度就是四种赠品的刺激方式，我们尽量的围绕着这七个维度的其中的一些维度来进行展开，更好的刺激消费者回头四套方案，2惊喜赠品第一套方案叫做惊喜赠品，那惊喜赠品里面的话有两种赠品形式也是我们经常会用到的，也是你马上拿去就能够用的
第一种形式叫做友情赠送。
第二种形式叫做惊喜奖品
2.1 友情赠送
什么叫做友情赠送？我们这里谈到了一个友情，就是朋友相处对不对？也就是说你要把对方当做是一个朋友，而不是当作一个顾客当做非常好的闺蜜，当做非常好的兄弟，当做一个远方多年未见的朋友。
当你有这种心境的时候，你跟别人出相处的感觉是不一样的。如果说你始终把对方当做一个顾客，别人就感觉你们之间只有利益往来的关系，如果说你秉承着交朋友的心态，你才能够把友情赠送友情赠品，你才能够把发挥出来那友情赠品。对于最后要给别人一个什么样的感觉呢，这个老板好交朋友，这个老板会做人，这是我们最终要给对方所达到的一个感觉，你有没有遇到过这种老板，你感觉这个老板好交朋友，而且这个老板非常会做人，有没有看到过有看到过吧？是不是那这种的话你会发现他的生意基本上都不会太差，因为它人缘好，啊所以说这种人缘好它有可能很多是天生的，但是我们在友情赠送里面，我们就要学会什么呢？我们要学会用我们赠品营销的方式，然后再结合我们心态的改变，我们也要做到让别人感觉你这个老板好交朋友，你这个老板是个好人，那怎么才能够做得到？你就有交朋友的心态？各位如果说今天你一个多年未见的朋友，他带着小孩到你店里面来了，到你家里面来了，那你会是什么样的反应呢？各位，然后带着小孩在你这里来了，你会是什么样的反应呢？这是不是首先会问这是你孩子太可爱了，是不是先给点东西给他吃对不对，给个糖，这是不是就是一个友情赠送？
假如说你店面来个小孩是不是就可以给他一个糖是吧？这个时候你就要提前准备一些道具对不对，所以说你送它一个糖果，有可能这次的交易它就会拉近距离，这是我们所谓的友情赠品里面的一个非常简单的一种方式，是不是你比如说今天假如说你到我店里，你在我家里面吃完饭要回家的时候，我家里面假如说有一些特产，有一些特产水果，你说我是不是会跟你说唉呀带几个水果回去吃。我们家从外地搞了一些特产水果来了是吧？这种水果在我们这里是很难见的，拿回去吃吧唉你说不用不用你说没关系了是吧？是不是这样？假如说你到朋友家那边去了，你是好朋友会不会这样？那假如说今天你开个水果店，顾客他买水果要
走的时候唉你说你先别走，来来来我这里。呢上个月我们进了一些好的水果来了，这个是在哪里才有的来，您拿一个去尝一下，没事是吧？这个味道还不错，这样在它买东西要走的时候，你再给它一点东西，它会站在情感的角度来理解你对它这次的赠送。所以说当你这样去做的时候，别人会感觉你这个老板是不是很会做人。我们有的时候感觉老板会做人，是不是就是从这些点点滴滴来的，进门的时候对你的孩子好是吧？带来朋友还跟你朋友打招呼，是不是啊唉这是你的朋友？啊是吧？来坐下来大家喝茶是不是喝杯茶喝杯饮料他都能够一下就能够拉近人心的距离。你看刚刚说送一个水果，他也能够拉近人心的距离，你花不了多少钱是吧？甚至有些顾客你可以把自己家里的特产送给他。
还记得我们以前讲过一个这个肥姐服饰吗？如果说我跟相信很多这个 VIP 学员和弟子学员听到过，啊它就会把家里的特产带过来去给它的顾客，你比如说它家乡做了很多的橘子，橘子的成本其实很便宜，它会带一些桔子过来把它打包分成一一袋一袋的，它会打电话给它的顾客，张哥在哪里，我从老家带了一些桔子过来了，那一天在这里路过的话是吧，在这里提及回去非常好吃，各位能够理解吗？这就是把家里的特产带过来，上一次在我们这里就有一家店，徐总过年过来的时候，这个老板就给他打了个电话，说在家里带了一些家里的腊肉过来了，给他带来一些家里的腊肉过来了，有空的话到店里来坐坐，各位你说你听到什么感觉过年的时候回来，你说在家里面给你带来一些腊肉过来了，家里面熏的，有空来店里面坐着，你说下一次你要有同类需求的时候，你会不会第一时间考虑他的店对对不对，有可能它一斤腊肉有可能它给你带一斤是吧，也就多少钱的成本，呢家里熏的要不要多少成本，吧但是后面你就会给他带很多的客户去，你会说这个店的老板非常会做人，是我的朋友，它不仅仅是引流产品，它在引流产品之上，它是真正的抓心的产品对不对，明白吗？我刚刚举了这些例子，你们有没有做呢？至少有没有对自己的一些重要的顾客去做呢？这不仅能够做生意，还能够交到朋友，是不是你会瞬间感觉哇这个老板太好了是吧？还跟我带了家乡的腊肉过来了，要不要切一块是吧，给我留了一块。如果说它跟一百个客户打电话，也就是它打算一千多块钱的成本嘛是吧？每个人给你一斤嘛是吧，打上一千多块钱的成本，你知道这一千多块钱能够笼络这一百个人的心，哪那这一百个人的心里说这一年会给你创造多少钱的价值，各位能够理解吗？能够给你创造多少钱的价值？如果说它挑选了这一百个人，本来它就是鱼塘的塘主，或者它本来就是影响力中心，你感觉一下，所以这就是我们平时我们很多人没去做的，但是这些东西你只要做了，马上就能够产生效果的，这叫做友情的赠品，让别人感觉你这个老板会做人，让别人感觉你这个老板真的非常好，是个好交朋友的人，这个能够
理解吗？各位，我刚才讲了之后，我相信各位，你们感受到其中的威力了对不对，那各位你们接下来要不要对你的客户这样去做，至少挑选一些优质的客户，一些重要的客户好好的维护好感情，要的话为自己刷上一朵鲜花好吗？我们说经营顾客就是经营顾客的强关系，你跟你的顾客的关系感情越深入，而且跟顾客关系感情深入的顾客越多，你的生意就越好做。
你说如果说这样一百个客户你维护起来，你随便搞个活动，让他们帮你转发一下，是不是几百个人就来了，你说徐总如果说他那边去了，确实领了一块肉过来了是吧？过年给它带过来的，你说接下来如果说它搞一个店里搞个什么活动，要徐总帮个忙打个电话过来，你说它会不会帮它转发一下，会不会帮他去带两个朋友去看一下各位会不会啊，如果它能够维护出一百个赞的人，一个人给它带几个是不是它随便店里面搞什么活动，就几百人就过来了，而且都是很熟悉的人，这就是他平时累积出来的情感和结果，这就是非常的简单，这就是我们人与人打交道最简单的东西，往往我们忽视掉了，我们把我们的经商做得太商业化了，当你太商业化的时候，反倒感觉所有的消费者都离你而去，这叫做友情赠送。感觉这个理念对大家有没有收获？
2.2惊喜奖品那接下来和大家讲第二个叫做惊喜奖品我相信你们店里面平时都做过抽奖，是不是都做过抽奖，没你买我的产品可以参与抽奖，可以送这个送那个，各位告诉大家一种非常奏效的，而且应于很多行业，而且我们曾指导过很多的行业去运过怎么抽奖呢？我告诉你中奖的奖品是中半个产品，比如说今天你在我这里买酒是吧，买了一瓶酒，你可以抽个奖，刮开奖品看中了半瓶酒，但是我们只能够整瓶领取怎么办？各位，你说你这半瓶酒的这个卡你会不会扔掉，你会想着我下次再去买一瓶是不是啊可能又中半瓶，结果你下一次买一瓶又中了又中了一两酒，加起来还是只有六辆，但是你这里只有一斤的，下次去又中了二两，是不是买一品好，你这样看看是不是你又凑了多少，凑了九两了，你下次又中了半斤，是不是有 1 斤 4 两，但是你又只能够领走走一斤，你又多了四样出来了，明白吗？这就是把你的产品赠送出来，你的奖品作为半瓶一两明白吗？
你只能够凑足了才能够来兑换，这就是我们很多行业可以用得上的。各位不要感觉消费者不爽，这个已经百试不爽了，知道吗？运用到很多的行业，包括我们都指导过至少十家店
铺运用这个策略，包括有槟榔的，包括有酒水的，包括有卖奶茶的，卖各种各样其他东西的，这就看你的运气了是吧？我们有可以中一瓶的也可以，半瓶的，也可以有三年的，这就看你的运气是吧，你愿意抽就抽，所以说这就是给大家的一个启发，这个就是可以累积的。
给我为，这种惊喜赠品我们试想一下是不是可以用到很多的地方，你就可以去测试一下，好就把它放大，不好的话就把它调整，这就是讲的惊喜赠品的两种运作方式，一个叫友情赠送，一个叫做惊喜奖品，明白吗？
需要强调一点，这个大家要看看适不适合自己的行业，不要去硬套好，这是刚刚讲的惊喜赠品两个策略，我们再回过头来想一下，如果说你的店刚刚用了友情赠送和惊喜赠品两个加在一起的话，会不会对你的生意会有很大的提升。3机会赠品第二个回头赠品的方式叫做机会赠品机会赠品就是额外给到你一个机会，就是你消费东西之后额外给到你一个机会，那这里和大家分享三种常用的机会。赠品有很多的策略，跟大家分享的三种常用的3.1福利卡第一种叫福利卡，其实它是一种积分的一种转换形式，各位都知道过积分对吧？比如说你在我这里消费满多少消费多少次，可以累积多少积分，积分又可以换礼品，但是你会发现积分可以换礼品是礼品滞后了，对不对，自我感觉我累积了多少积分，但是我不知道后面的礼品会是什么。那我们这种福利卡的形式是什么呢？福利卡的形式是让别人提前知道礼品是什么，假如说今天你在我这里买了 20 块钱以上的水果，你买了水果，然后我马上就送你一张卡，告诉你这张卡可以免费领一个一百块钱的榨汁机或者 150 块钱的榨汁机，你要不要这张卡还有一个机会可以领得到要吧，但是有一个条件是什么呢？你必须累积消费满 16 次，在我这里累积 16次，也就在后面要盖 16 个章，那个时候消费者就说哇要消费 16 次啊，是不是突然感觉是不是有点太多了，我们接下来来了，但是由于您现在是我们的前 40 位顾客，那这 16 次我先今
天送礼七个章，我先给你盖七个，也就是你再消费九次，每次买 25 块钱以上就可以了，各位能够理解我刚刚说的这话吗？你看你这个卡你要还是不要明白吗？假如说今天你在我这里买东西，我先给你一张卡，我告诉你你可以领一个榨汁机是吧，你说要，但是我们要累积16 次，每次消费支出满 25 块钱以上才能够得到，您是我们 60 位顾客的 40 位顾客，前 40位我们先送你七次来我给你掀盖七个章，你看要不要那要我来给您是不是啊那你通过这种形式的话它是不知道，它就很愿意下次到你这里来了。那我们说老师这个榨汁机好贵，这个榨汁机你就可以去到厂家去订做了，对不对，30 多块钱一个就可以到市场价，一百多块钱一个。这就是也是我们前面讲的，你的赠品是需要什么，可以需要更优质的渠道去找，而不是你在市场上去买，那肯定很贵，这就是我们刚刚讲的你给他的福利卡。这种福利卡是不是我们马上就可以去运用了？如果说你是做营销策划的，你可以针对一些行业，你看一下哪些行业可以用这个卡？是不是很多的行业都可以用这个卡，如果说你自己开店，你就要想一下我自己的店，我可不可以用这个卡呢？这个大家明白吗？各位，你感觉这个你可不可以立刻马上去用？感觉这个自己马上可以操作的或者操作之后肯定会有效果的，为自己送上一朵鲜花好吗？从大家的鲜花中我能够感受到你们已经学懂了这个策略的意义了，我相信只要你懂得这个策略，你就知道原来还可以这样去刺激消费者回头那我们刚刚讲的这种是通过什么样的方式去刺激消费者回头的呢？我们前面不是讲到了吗？我们有七种方式刺激消费者回头，这是不是就是通过利益的刺激让消费者回头的？我们前面的惊喜赠品里面的友情赠品是吗？友情赠品是不是通过我们的情感维护跟客户关系变强是吧？去刺激它回头的我们的惊喜奖品重磅包中半瓶是不是也是透过什么透过这种利益的刺激让它去回头的？
其实我们这些赠品全部都是在实现我们前面讲的七条，当然我们还有很多的办法，但是今天只是透过赠品来刺激看我们怎么来做，刚才讲到了机会，赠品的第一个叫做给别人发福利卡，我想这种福利卡大家一定要去变通，
我这里再反复强调一遍，一定要变通，不要说我说的参数就是十的，你比如说我说 16次，然后先送他七次，你就真的搞个 16 次，你要依照你实际行业你的利润率你想赚多少钱以及你的顾客他能够接受多少次是吧？
你比如说很多时候消费水果它本来就是频率很高是吧，所以说你搞个九次别人是能够接受得了的，但是有些频率它没有那么高，有可能一年也就几次，你给它搞个20 次，我告诉你别人一看就是个坑对不对，
所以说这个东西你要依照你实际的行业以及你的利润你去计算这个东西切勿去模仿我的这个参数啊
3.2霸王卡第二个叫做霸王卡，什么叫做霸王卡呢？我可以免单，那如何才能够免单？比如说今天你在我这里消费了之后，我会给你一张卡，每个月我们这张卡上面有一个编号，每个月我们都会在店里面去公布一组号码出来，你可以拿着你的卡来对，如果说你的卡对上了，那你这一张卡所消费的金额我全部还给你，比如说我这次在你店里面消费了20块钱，然后你给了我一张霸王卡，然后卡上有个编号，我可以每个月的这个兑奖日期，我可以到你店里来看一下，看我有没有中是吧？那是一种那除了免单之外或者你的没有免单怎么办？你可以获得半价的机会，也有可能或者可以退你20%的钱，也有可能是不是啊每个月我们反正在兑奖或者说有的什么呀有的退不了吧网卡是吧，但是可以给我退两块钱也很开心嘛是吧？比如说你跑过去发现像我这个卡可以退两块钱了是吧，也很开心，所以这就是我们讲的霸王卡，这个就是我们自己很好的去利用了，这都是教大家，我们马上可以去变动去运用的东西，一定要好好的理解，不仅仅理解我们的操作形式，还要理解背后的规律是什么？你说这种形式是不是会始终让他想着你？至少他在购买同等类型需求产品的时候是不是会优先想到你？各位你如果说能够让别人优先，想到你是不是你的目的就达到了对你说假如今天要买某个东西了，你突然发现，唉对我说那个店里面还可以去对一下是吧？看我这个能不能够全面或者能不能办下或者能不能换两块钱呢是吧，至少会到他店里面去看一下，这个时候你就获得了跟客户回头接触的机会，我们就抢占了消费者的注意力，抢占了消费者更多关注我们的时间3.3下次买单送礼的机会第三个常用的策略叫做下次买单送礼的机会，下次买单送礼的机会，这个是什么意思呢？比如说你本次在我这里买完东西之后，由于你消费了满多少钱，你还可以获得一次机会，下次你在我这里消费满一百元，我们可以赠送一个礼品给你你，这一次你就可以知道我们下一次赠送什么礼品给你。
如果说你这一次没有抽奖，你下次买一百块钱是没有礼品赠送的，但是你这一次买了你可以参与一次抽奖，你可以呢知道下一次你买单我们可以送你什么东西，下一次购买一百块钱以上，你说你要不要抽一下，
本次买完单了，准备走的时候你说你要不要抽一下，我下次购物满一百块送我什么东西，各位要不抽一下，结果一抽你就知道了，下一次购物满一百块钱的时候可以赠送你一双 20块钱的拖鞋是吧？这个时候是不是你这个礼品你根本就没有领到对不对？但是你心里面已经给你设下了一个钩子，是不是啊我这是中奖中到了下一次可以消费一百送20 块钱产品的机会，如果说不是因为这是中奖，下次我就没有这次机会。你说这次机会你下一次要消费东西的时候，你会不会优先考虑到它，这是不是又抓到了消费者下一次想要购买同等类型的东西优先选择你的机会以及优先考虑你的机会，这就是机会赠品，你会发现你给了消费者很多的机会，他会因为这些机会而始终惦记着你，它会因为你给了它这机会，它始终记住你的店，都因为你给了它这次机会，它下次再买东西的时候莫名其妙的就会想到你，这就是我们要达到的结果。你看我们刚刚这些是不是都是通过什么都是通过利益的刺激，让它直观感受到我能够得到的利益，让它直观感受到这个是下次我要的我要争取的，这叫做机会赠品好
4财富赠品那接下来和大家分享第三个刺激回头的策略叫做财富赠品，财富赠品比刚刚那个就更厉害了。那财富赠品的话呢在我们超常规的弟子群里面曾经就碰撞出一个财富赠品，叫做人气理财卡，这也是我们超常规现在总部的宋英俊老师，他所策划出来的叫做人气理财卡， 4.1 人气理财卡
什么叫做人气理财卡呢？就是我的店需要人气，你只要逛街的时候到我店里面来，我就给你钱，你们感觉好不好，平时消费者要逛街是吧？那逛街的话我不一定逛到你店里面来，啊但是你只要关注我店里来为我店里面搞了人气，你每每次过来我就给你十块钱，但是呢每天只能够仅限一次，那这个东西怎么做呢？你说那不是大把的人占便宜吗？我们把这个主张给大家看一下，主张是什么？秋冬丽人套餐，原价1500元，（一条打底裤一件打底衫，两条打底袜，共计300元，一张面部清洁，这个深度清洁卡价值1200元，合计是1500元），现活动期间你只要充300块钱成为会员，即可享受原价1500块钱的秋冬立人套餐，同时还获赠一张人气理财卡，您来捧场，我来买单。每次来逛（上限30次，不现时），都可以立刻获得一个红包，内有现金10元各位你们感觉这个主张有没有杀伤力？各位300块钱你可以获得1500块钱的产品，并且我还给你一个人气理财卡，然后每次来我还给你什么十块钱的红包，我们有的人看不懂了，这样搞不赔死了吗？我告诉你，正因为这样的东西你都看不懂，所以说你的生意会越来越难做首先，第一个它可以吸引很多它的潜在客户过来，然后他这个背后的成本是怎么计算的，给大家算一下，给大家算一下一条打底裤一件打底衫，两条打底袜，共计成本大概110元。面部清洁卡是整合过来的，整合的话就是我们昨天讲的，有一个基础赠品他是给的别人的，基础赠品整合了别人的基础赠品然后一百相当于是什么？相当于 110 块钱的成本？买别人 30 次回头明白吗？110 块钱的成本买别人 30 次回头，它后续的产品是什么？呢后续的产品如果只要消费一次，他平均
就能够赚到150块钱，明白吗？只要这30次里面来，我成交你一次我就能够收回150块钱，也就是我还赚了剩下的29次，我只要随便买点东西，我就是白赚的，也就是说这个人来30次，你能不能搞定他一次，各位你测试各种各样的主张，只要它来我就给它一个主张是不是这个能够理解吗？这就就是什么，这叫做人气理财卡，这是人气理财卡，我们很多人转不弯过来的时候就想不明白了，我这个怎么玩呢，我告诉你高手就是这么玩的，如果说还是有点模糊的话，怎么搞呢？如果说还是有点模糊的话，到时候我们课程结束之后会有录音，到时候可以呢反复的看，其实这就是通过买客户思维在干什么呀买客户回头整合的课没听是吧？整合的课我们到时候会有啊会发给大家，如果说你在群里面的话你可以去看一下，其实这个整合是怎么来的，整合就是整合别人的基础产品，这叫做人气理财卡，我给你的证卡就是你回头来领红包给我的店带来人气，这个你可以前面去测试，比如说我先测试50张人气理财卡，我是不是就可以去测试了4.2分红股东卡第二个财富赠品的第二个叫做分红股东卡，我们经常讲分红股东分红，股东想不想了解一下分红股东卡是怎么做的，那这个的操作方法呢也非常非常的简单，这比如说你把你店里面的这个利润，你把你店里面的利润，你把它分成了一百万份，然后你拿出其中的 20 万份出来，以500 百份为一组，可以分成分成 400组，是不是每一组有 400 份利润对不对，啊也就是我们讲 400 股的利润可以分到，也就是说如果说今年我们店里面转了 100 万，你就你有这个卡，你到我们分红的时候你就可以分到400 块钱，能够明白吗？大家能够明白吗？好，采取什么样的方式操作呢？只要你在我店里面消费满 500 块钱或者累计消费满 500 块钱，我就送你一张 500 分红的这个股东卡，这个能理解吗？然后呢这张卡是做成一张非常漂亮的一张金卡给你，同时呢我会把你拉到我的这个什么分红股东群里面来，并且还可以给你们一些股东的一些红利一些权利，经常组织你们搞一些股东的福利，各位是不是这样的话让他们更有归属感。这个时候这 400 个人，你们把它拉到这里来，是不是让它们做病毒转介绍做裂变是不是更快，是不是大家都更好玩明白吗？这是额外给消费者赠送的，这个能够理解吗？然后至于能够分多少钱，你跟你讲唉那消费者怎么查账，啊消费者不用查账，我告诉你，你就直接跟他说拉到群里面来，反正到时候会分红给大家的，肯定会让你有额外的惊喜是吧？并且我们还有我们的股东福利，把它拉到群里面来，每个月拉着它们做活动是吧，唉呀各位股东又发福利了，然后呢我们可以搞介绍病毒
转介绍我们把这个发到朋友圈好不好，各位股东是吧？这就团结了 400 个消费者明白吗？不用什么合同就是一张卡就行了，这就是额外赠送的，明白这个没有感觉这个对你有帮助的，达到一千万好吗？这个也叫做什么，这个也叫做财富赠品，直接用钱去赠送，是不是你就可以捆绑很多的人好，这是一个财富赠品，
4.3回头送礼最后一个财富赠品叫做回头送礼，就是你的回头消费，我觉得送你礼品那基本的操作方式是什么呢？你比如说我们昨天讲的那个充值充值 99 元，然后今天你就可以买走 150 块钱的衣服，并且这 99 块钱还可以抵一百块钱用，并且每个月的会员福利日你还可以免费来领一双袜子， 30 块钱一盒的袜子，这个是不是就是每次回头都送礼？各位能够理解吗？这就是回头送礼，
你比如说像我们超常规有一个学员，它就操作了，它怎么操作？呢它是烧烤店烧烤店，它学了这一招怎么做的呢？他这样做的，它包装了四个套餐，每一次可以来免费吃 40 块钱的烧烤，然后呢四个套餐怎么搞呢？就是你只要花 39 块钱，你就可以买到 160 块钱的烧烤，也就是你只要花 39 块钱成为我们的会员，你就可以买到 160 块钱的烧烤，各位你要不要了解一下，39 块钱成为会员可以买到 160 块钱烧烤，
要那是个什么条件呢，就是每次来只能够固定的 40 块钱的套餐，40 块钱套餐以外的你需要额外付费这样的话，你说一般的平均来都要消费是多少，啊至少要消费几百块，是不是啊现在 40 块钱就相当于优惠了一次 40 块钱对不对，但是至少锁定了他四次回头，因为每次搭配都不一样，这个能够理解吗？
你比如说这次就给他配了一锅粥，然后配了几个其他的一个小菜，这个时候这一锅粥他至少邀请四五个人来喝吧是吧？每次消费几百块，但是你说这个 39 块钱可以买到 160 块钱，那是不是就成为会员，呢每次来可以享受一个套餐，是不是 40 块钱的套餐是不是固定回头四次，那谁来推这个东西呢？很简单，店里面的服务员和店长来推吗？你没给我推一张卡出
去 39 块，我给你九块钱，那你除了服务员来推的话，那你是不是可以专门在外面请一个销售员来帮你推销？
每天各位可不可以你晚上这么多人坐在这里是吧？一桌有可能有 11 桌，五个人有可能就五个人可以办了是吧？可以把这个卡吧这不是可以专门找个推销员来推，这个能够理解吗？那就通过这么一推，他现在锁定呢已经短期内已经锁定了 500 多个人了。首先呢 500多个人从这个值各位锁定了 500 多个人，39 块钱已经收回来了，不是给服务员提成，30 噢是九块或者六块都可以，明白吗？锁定 500 个会员我们算一下。首先第一个 39 块钱，本来500 多个就能够收到一两万块钱的，对不对？啊这是这是不是直接收到的，而且这个四次乘以 500 是不是至少有 2000 次回头，各位是不是就锁定了两千次回头啊明白吗？两千次回头平均一次回头我们算它，因为它消费几百块钱，我算它赚一百块是多少钱，为了能够产生的效益值是多少，20 万对不对？是吧？就是这样，我们通过这种形式，那有可能他还可以进行带动，是吧，后面技术在锁定明白吗？这就叫做财富的赠品，直接送礼品给他，
再给大家举个例子，也是我们一个学员操作的，我们一个学员，呢它是做这个鱼的，它的鱼的收费方式是什么收费方式呢它有锅底，锅底是单独收费的，于呢放在这个锅里面也是单独收费的，然后呢吃的时候还有里面有各种各样的小菜啊豆腐啊猪血呀有这些东西都是下在锅里面吃的，也就是它的产品线是三个板块，其实是锅底是单独收费，有二十几的有 30级的锅底，然后呢于呢是最低的是 40 块钱一斤，然后呢一般来次都是几斤是吧，然后呢锅里收费，那你像它这个它采取什么样的方式来做这个回头回头的这个送礼呢唉也做了一个这样的，一个做了一个这样的一个一个卡，比如说今天你只要在我这里花 49 块钱，49 块钱成为我们的这个电子会员，我送你多少呢？我送你五斤鱼，40 块钱一斤的，你要不要了解一下对，要不要了解一下，49 块钱成为会员送礼送你五斤鱼要不要了解一下，要吧那怎么送的呢，我们一个今天可以送你一斤，下次来还可以送一斤，在下车了还可以送一斤，最后一次可以送你两斤，对你说，你要不要花 49 块钱办一个卡要吧，是不是这是不是又重复锁定了好几次，是必须要对不对，那至少又锁定了几次，吧而且他这个锅底有利润，小菜有利润吗？明白吗？通过这种形式也是一下锁定了好几百人，各位能够理解吗？我们再从这几百人去计算一下它的消费频率以及后面它每次消费大概的利润转换率，你就知道能够赚多少钱，是不是呀也就大概能够计算出来这是锁定的，如果是他们对现消费的话，后面就有多少钱的利润，就有几十万的利润，如果说我再把这个锁定的基数变大引流更多的人进来再把它锁定
是吧，然后它消费完之后再给它锁定那是不是我们又能够计算出第二轮我们的利润大概能够多少？如果说大家都没消费完，如果说它没来消费的话，那我们是不是可以打电话给它对不对，最好不要在什么微信平台上去销售，啊直接通过鱼塘引流过来。上上上次我们讲的那一个鱼塘对接我们前面讲的不是引流吗？各位你说通过引流进来之后再通过我们这种财富赠品的方式是不是可以锁定很多人，呢各位能够理解吗？
刚才大家讲了三种，一个是人气理财卡，一个是分红股东卡，一个是回头送你卡，各位感觉这个值多少钱，呢各位对于你来说值多少钱，呢各位啊有的时候一个亿，啊各位这马上都是可以用的，对不对，啊所以说超常规给到大家的价值大家一定要认可，不要以为我们这次进来我们虽然没有花多少钱进来了，不要不认识到这个价值，真心希望能够帮助到大家，为大家贡献更多的价值，今后有更多可以和大家合作的机会。
我告诉各位，这些东西都是大家马上可以用的，方案及的东西都是大家一定要好好懂得珍惜，同时我还是那句话在群里面，千万不要老是问别人要方案知道吧，不要老是问别人要方案而是干什么呢，不要送别人，而是把你我们学的东西你把它做出来，然后你发到群里面给大家参考，别人给你点评药方案的。
我建议啊今后我们在群里面谁要方案谁都不准给行不行，如果是有人要发，你马上说你把你的东西拿出来，然后我们给你点评，你不要老是要方案好，这就是什么，这叫做财富赠品
5精神赠品接下来呢和大家分享今天晚上我们最后一个赠品策略，叫做精神赠品精神赠品我们通过这个东西一下就能够知道它不是实实在在的东西，而是通过精神上来满足你，去满足你精神的一种需求和欲望。那这里的话精神赠品从三个方面，第一个就是给面子，第二个就是给交情，第三个就是给赞美5.1给面子什么意思呢？你比如说我们以前分享过一个案例，嗯就是一个烧烤店的案例，是吧烧烤店他首先如何拓客，它很简单，它就在路边上拉人，在夜宵一条街，它把这个人拉进去，我坐在那里啊半个小时的时间，我就看这个女的呀它拉了多少呢，它拉了六桌客人进来了，这个女的非常厉害，吧它透过一帮别人找车位的形式，它把这一车的人就拉过来了，拉到它这个烧烤店里面来的时候，这个时候它就给面子了，它给的什么面子，呢它赠送你的是一个面子，赠品他怎么给的，呀因为他不是点菜员，他会给那个大姐讲，唉呀大姐赶快过来点菜，然后呢这位可是我们的贵宾客户，你一定要好好的招待这位老总，这位老总已经是我们的超级回头客了，你一定要好好的给我找代各位他还很大很大的声音，它这里面第一个它让谁，呀它让那个什么点菜都能听见，哪它也让其他吃烧烤的听见了，你说我坐在那里是不是感觉很有面子，啊然后他进来有可能会说唉呀李总来了，这是我们某某公司的这个什么什么，李总来来赶快给他点赞，好好的招待各位，这就是给足了我的面子，是不是啊这叫做什么？呀这叫做给面子，是不是比我比给我一个什么东西更更更值得，我心里马上是不是很爽了？那你平时有没有让别人感觉有面子的感觉呢在你这里来？有没有有身份的待遇呢？那这个时候是不是回过头就是我们前面讲到的哪些因素会让人回头，其实不是其中就有一个大家都会找到身份的优越感和归属感，这就找到了身份优越感了，对不对？所以说这也是你给他的东西。
再比如说有的这个足浴店，你进去之后，他坐在前面的那几个人全部会站起来，然后给你鞠个躬，欢迎光临，然后呢他会报出你的名字，唉李总，这些都是您的朋友。啊我说对，啊你看这个时候你会我会发现什么，我在我朋友面前有面子，啊你看这个店的人都认识我，你说我在我朋友面前有面子，啊这是不是就给了我面子，你说如果说在大众面前，你能够给我面子的话，你说我会不会感觉你不错，你可以让它来本身给它面子，你也可以在它朋友面前给它面子，这就是叫做给面子。
各位你有没有给过你顾客面子呢？让它感觉感觉很有面子的到你店里面去，让它带朋友过去，它感觉更有面子，呢各位你要记住一点，如果说它带朋友过去，你让它很有面子，我告诉你它下次很喜欢带很多朋友过去，它这个朋友带过去，每次那个朋友带过去，它就想有面子吗？是不是啊它既然想要面子的话，你就在它朋友面前，你就什么，你就卑躬屈膝一下，你就多奉承它一下是吧？你就多把他捧捧，是不是你把他享受的东西你全部你来表达出来是不是？他就很想更想对你带朋友这就是什么？这就是讲的给足对方的面子好，这就是给面子。
5.2 给交情
第二个叫做给交情
给交情的话是什么？
首先第一个攀关系，记得我们前面分享小模式的时候是不是就分享过一个面馆的老板娘她是怎么搞的，呀他跟你攀关系，唉呀你长得好像我那个表弟啊是吧，他就会这么去说唉呀你长得好像我以前的一个同学啊是吧？唉您是哪里的？呀我说这里的唉呀我们就是你隔壁村的呀是吧，它就天天跟你攀关系，每一个人它都跟你发生关系，这就是什么，这就是给交情，我跟你交情好，啊每次来都给你是熟人，啊这也是给到别人什么精神上的一个赠品，至少我感觉我跟这个老板交情好啊是吧，我更愿意到他那里去，这就是我们讲的什么叫做情感维护到位吗？是吧？跟你攀的关系我能够认识你，我能够记住你，我来跟你碰上你关系，这就是给交钱，那你有没有跟你的客户之间感觉跟你之间有那么一点交情？呢所以这就是完全不一样的感觉，啊这是精神上的一种赠送方式，那最后一个是什么呢？5.3给赞美最后一个是给赞美各位，你们感觉赞美顾客重不重要，各位赞美顾客认同顾客肯定顾客。我这里讲的赞美里面基本上有三个，叫做赞美，认同肯定，但是这里面又有一个很严重的问题，我们很多人压根就不知道怎么去赞美顾客，不知道怎么去认同顾客不知道怎么去肯定顾客，我们很多销售员甚至误解了，误以为我们赞美顾客，就是顾客进来之后，唉呀帅哥你长得好帅，呀美女你长得好美，呀你的衣服好漂亮，啊是不是？我们都误以为是这样去赞美各位，你们感觉这样的赞美方式，顾客听了都是什么感觉？啊你不就是想奉承我吗？那我心里开心吗？拍我的马屁，嘛然后想到我买你的东西吗？是不是这样？因为想不想知道真正好的赞美方式认同方式是怎么赞美怎么认同的，怎么给足他精神赠品的，想不想知道你的赞美方式一定是要融入到它它购买里面去，怎么弄到购买里面去？呢你比如说假如说你是卖厨具的，他进来之后它就问唉它它就看这个厨具是吧，唉你说您是想给你的家里面买一套什么适合您家里的一套厨具吗？唉对，我就想挑到好的厨具是吧，好当它说我就想挑一套好的厨具的，时候这个时候你你这个时候你要认同它，你说是的在家里面呢这个生活，厨房是非常重要的，是不是认同他，你要在这个上面先认同它一下，而不是立刻问它那你要买什么样的数据，您都有什么样的需求，啊你先不要说这个你说对的一个家里面呢厨房是非常重要的，一定要买一套真正好的厨具好，你就认同它这个想法，那么如果说它再次说，唉呀我就想啊这个厨房里面呢尽量什么那个这个烟要吸的干净的，这个时候你就说对的。如果说啊这个这个烟吸不干净的话，这个这个房子装修费了，到处都是油烟味，您这个想法确实很很不错啊很很不错，你看啊你要认同它的每一个想法，你要赞美它的每一个想法，明白吗？而不是去拍他，你今天跨跨的这个包好漂亮，呢不要说这个大家能够理解吗？要学会去认同它的想法，赞美它的想法，甚至你还要什么去放大它，之所以这样的想法你要去放大，跟他产生同频。你比如说唉呀我给我儿子买生日蛋糕，唉你说太好了，给儿子过一个生日，过一个好的生日，啊能够增进亲子之间的感情，啊所以说我们等一下一定要挑一个非常好的蛋糕给您的儿子，你这个是不是认同他了，然后你赞美她。唉呀作为家长，呢确实有的时候真的很用心了是吧？你这是不是在赞美他的行为？赞美它做这件事情你认同它做这些事情，他会感觉跟你的距离感瞬间拉近，呢这里能够理解吗？能够理解的法医好吗？所以说我们要懂得如何去赞美，这就是讲的精神赠品三个精神赠品，一个叫做给足它面子，一个叫做给足它的交钱，然后第三个给出它的赞美，把这三点做到位这样的话什么这样的话是不是就在这个身份感哪归属感呢以及客户情感上面，基本上就维护得非常好，不需要太多高大上的东西，是不是每一个都可以马上去用，马上就可以落地的。
那我们在现在我们来回顾一下我们今天所学习的，首先第一个叫做惊喜赠品，我们里面通过友情赠品让别人认为你这个老板会做人，让别人认为你这个老板好交朋友。我们通过这种惊喜赠品通过中半包啊中一包或者中二两的形式让顾客不断地勾着他下次买的时候总想凑足一包，总想凑足一瓶，然后呢我们有第二大赠品方案叫做机会赠品，其中里面有福利卡，通过福利卡我们提前把赠品给它，然后呢让它只要重复消费多少次就能够获得这个赠品，并且提前赠送它多少次，让他始终感觉我要买东西的时候优先考虑到你这里我们有霸王卡，我们有全免单的机会，有半价机会有返钱 20%的机会送一张卡，这样也让他每次想着要买同样东西的时候先到你那里去对一下奖有没有中奖我们有下次买单送礼的机会，那这样的话你让他提前知道我下次在你这里买东西，能够送什么也勾住他下一次始终想着你，我们给大家分享呢财富赠品方案。
在财富证明方案里面我们讲到了人气理财卡，通过人气理财卡，我们通过现金的方式能够把别人不断的刺激回头，甚至几十次的回头只要搞定一次就不赔钱，后面的全是净赚的了，我们有分红，股东卡可以一下把消费者的身份锁定在这里，把消费者的归属感所在这里，利用这些分红，股东不断的刺激它们回头的同时可以发动它们转介绍核裂变，同时我们透过回头送你卡像我们的这个什么烧烤店一下，锁定了好几百个人，然后呢几千次回头，像我们的这个什么卖鱼的鱼，火锅的也是一下锁定了别人好几千次回头，然后不断的在锁定，通过这种锁定回头就能够计算出它未来大概有多少的收益，心里就会有底，而且永远不缺人气，而且你还可以随时跟顾客去联系感情，随时去打电话通知他们过来。那我们通过精神赠品给足它面子，让它感觉来你这里有非常有身份感，有面子给足了交钱，让它感觉跟你已经成为很好的朋友，给出它赞美，让它在你这里受到充分的尊重和理解和认同。如果说我们把1234今天跟大家讲的如果说你有机地去糅合一下，把它打包成一个方案，配套在你的店这
里面去，各位感觉对你的店来说能不能够立刻直观地产生结果，各位能不能够认为能够给你的电，认为立刻能够产生直观结果的话，为你的电送上一朵火红的鲜花好吗？
我相信今天晚上又是一个非常超值的网上，每天来到这里，我们都有不断的收获，每天我们都要震撼，要的就是这种震撼的效果，因为超常规本身就要我们常规的东西，我们要的全是超常规的方法，打破思维定势的方法，超常规就是一个家的身份，出现我们的策略，我们要传统市场上的策略，我们超常规所讲的任何内容，我们要其他培训行业所讲的内容，能够立刻让大家产生结果的内容，我相信这才是真正培训所需要的，这就是方案。
我们讲的超常规，今后不讲课程，不讲理论，我们就只讲实实在在的方案，说各位能够加入操场，能够为这个圈子，各位你们真的是幸运的。同时呢我希望各位用你们的实际行动来真正回报超常规，让超常规越来越壮大好，我们再次刷上火红的鲜花送给我们每一位家人好吗？
那今天晚上我们的分享就到此结束了。我希望明天大家准时的来到我们这个房间，明天是最后一个晚上的分享，但是我敢肯定明天的分享将会越来越精彩好吗？那今天晚上我们的分享就到此结束，谢谢大家。
第四节病毒赠品方案今天是赠品方案班四个晚上最后一天的分享，那通过前面的三个晚上的分享，我相信大家的思维每天都在不断的震撼，从第一天我们开始跟大家讲如何通过赠品快速的从外面导客流进来，到第二天如何把导流进来的人通过我们赠品的组合，通过不同的角度把进来的人最大限度的成交及锁定。然后昨天我们谈到了如何让成交的顾客不断地渴望回头到你的店里面来，每天都想着你的店，只要购买产品的时候都优先考虑你的店，那么再到今天晚上我们和大家要分享的主题叫做病毒赠品，也就是说这些人他不仅仅自己要回头，而且要他们还要发动自己身边的亲戚朋友熟人到你这里购买产品，其实我们发动大规模导入客户最快的方法除了我们在外面去对接鱼塘引流之外，最高效和最快速的传播与拓客方法就是人际病毒那什么是人际病毒呢？人际病毒就是人传人，人拉人，就是靠人去影响人，这是最快的方法。那为什么说最快最高效的方法是人际病毒，因为人际病毒它除了给你传播之外，他还有两个是我们自己在外面去做宣传所不能达到的效果。第一个人际病毒的传播它是信任基础的传播，这个是非常关键的，是朋友去传朋友，熟人去传熟人，他本身就有信任基础在里面，我们说我们所有的销售最关键的核心前提就是信任,对方不相信你后面怎么收的价格都没用，而人际传播它已经把信任基础给你构建好了，它把信任给传播出去了，这是第一个好处。第二个就是人际传播，他有人力情感的推动在里面，它是人力情感推动的，传播我们自己的宣传去传播它是死的，它不会有情感去影响别人，但是人与人之间去宣传去推动的时候，它会把自己表现出来，那种渴望让对方参与进来的情感表现给对方，也就是说它这里面还有欲望刺激的环节在里面，所以说人际传播除了信任基础的传播，还有人力情感推动的传播，这就是为什么我们要去发动人与人之间的传播人传人，人拉人，靠人去影响人，最终最快最高效的实现人机病毒的传播。那我们讲人际病毒的传播的话跟我们以往跟大家讲课的这个规律是一样的，我们先来看一下哪些因素会让人产生病毒传播或者是推荐的欲望呢？我们先把这个搞清楚，也就是人性背后的奥秘我们先搞清楚，然后我们的赠品他只是去满足这些人性奥秘是体现实现去挖掘这个人性奥秘的一些具体的操作方法，所以说我们先搞明白人他到底会因为什么事情而去传播，因为什么事情要去推荐，我们先把这个搞明白，
1、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素那同样和大家先来分享推动人病毒传播与推荐的七个核心要素，或者说七个核心的原因，先给大家搞明白第一个因素就是超预期的性价比体验各位，我相信你们到某些地方去消费一个产品的时候，如果说这个产品给了你，WOW的感觉，那你是不是回来很愿意跟你身边的人去传播，你比如说我就亲身经历过非常多的这样的例子，你比如说我记得去年我们讲过一个饭店，这个饭店他没有服务员，而且这个地方他根本就很难找到，不是朋友带你去，你根本就找不到这个地方，而且招牌都没有，整个环境也不是太好，而且服务人员的态度非常的差，但是你到那里去吃饭，你需要提前预约，你到了那里之后你需要排队至少要排一个小时，有的时候你饿得要死也没办法，而且上一桌吃完之后你还自己去打扫卫生，打扫完之后你才能够抢占到那个桌子，然后排队吃饭。各位，你说这样的店给了你这超预期的体验？虽然说在它的服务上没有体验到，但是它的那种菜的那种特色和口味，你在其他地方你是吃不到的，那你找到了，真的是几十年前那种吃菜的感觉，给你了一种这样的超预期的体验，一种美好的回忆，一种口味的刺激，你就自动自发的给它去传，包括上次我们有机会的话可以让宋丽君老师发一下。我们上次去的一家饭店，那比这个还要恶劣，卫生程度那是差的不行了，整个房子烂的不行的，但是也是排队，有机会可以发图片发到群里面给大家看，那一看了之后马上就出去传播，因为很多地方已经超越了你预期，我们刚才讲的超越预期的性价比和体验，它能够引发人的传播占今天我们这里没有和大家讲产品打造这里超预期的性价比体验，具体如何打造这里就呢今天不给大家讲解，如果说有机会，今后大家学习我们更高级的课程里面我们会有这个方面的专门的课程讲解，这是第一个叫做超预期的性价比体验。第二个叫做新奇特的表现形式也可以引发传播，什么叫新奇特的表现形式呢？你比如说在我们弟子群里面就有一位老总，它有一道鱼是当地的一道特色鱼，然后它这个鱼上来的时候上面插了一面红旗，然后呢他的鱼是什么毛爷爷亲笔提名的鱼对，这个时候他把这道菜上来的时候，你是不是这种新奇特的表现形式就能够让你出去传播，还插了一面红旗在上面，各位能够理解吗？这就是新奇特的表现形式。你比如说有一个饭店，他的那个火锅上来之后需要你们去剪彩，代表着很好的寓意，你剪彩，剪完彩之后，然后把这个火锅盖揭开，然后呢家都发朋友圈去传播，这也是一种新奇特的表现形式。
比如说我们知道我们弟子群有一位学员卖化脓药的，它那个药效果非常好，那如何它用这种新奇特的表现形式让别人去传播，呢就是别人来它这里用药的时候我建议它怎么呢，我说你先别给别人用药，而是呢你在你的工作室里面挂一个神农氏的图像。我们都知道神农尝百草是吧，它是要的鼻祖说是你挂个神农氏的这个的像挂在那里，然后呢你先去什么去上一炷香，然后呢你再给它去上药，而且你跟它讲个故事讲什么故事，啊你说我们这个是当初神农传下来的一道药，当初呢专门用于战争年代这种刀伤化脓，当时哪个将军都是专门用的我这个药，那我们现在传到了我手上，所以说我们沿袭了以前的这个传统，我们来给你上药之前，
我们先要拜一下神农氏，你看这就是一种新奇特的上要的形式，你能够让别人眼前一亮，那他就很愿意去传播你，这是人际传播的呢第二个非常关键的因素，
第三个非常关键的因素就是你的产品能够成为人际社交的资本，我们人在每个人肯定不是孤立生活的是吧？你身边总有你的亲戚，你的朋友，你的家人，你的同事，你总有一个社交的圈子，但是你会发现我们每个人都想在这个社交圈子里面有一定的地位，对不对？你都想在这社交圈子里面不被别人看扁如果说你的产品能够成为它社交的资本的话，它也会为你去做口碑传播。
比如说我打个很简单的比方，不知道各位有没有看过一款酒，这款酒叫酣客公社，很多人说现在的酒很难做，但是人家一款根本就没有品牌的酒，没有品牌的酒，他一年干了好几个亿，那他是怎么做到的呢？它就它的酒成了人家的社交的资本，什么叫做社交的资本？呢他的酒是用一个木盒子装着的，然后木盒子里面有酒糟，就是那个酒用股粮食主的对不对，煮完之后有酒糟，他把那个盒子里面一个木箱子里面放上酒糟，然后呢把这个酒呢埋在这个酒糟里面，然后你去喝酒的时候，你是提着一个小木箱去的，提着个小木箱是不是你在桌子
上面，别人一看唉你这是什么酒，木箱子装着的，然后把箱子一打开，里面全是酒糟，那个香味，一下就散播到整个房间里面了，然后把这个酒糟一扒开，然后提出了一瓶做旧的老酒，你说这个时候你是不是在桌子上面，你成了一个社交的中心，别人都会围绕着唉呀这瓶酒什么呀这瓶酒好啊是吧？是不是你的这个产品让别人开始关注你，你请客的时候有可能以往请客，我们要买一瓶很贵的好酒才能够达到这个效果，但是现在你用这个东西，你就能够达到很好的效果。更重要一点是它为了让你更有成为人际社交的资本，它这款酒还告诉它的每个会员都如何去品酒，那比如说品酒的话，首先第一个叫什么拉丝成线，满而不溢，然后还有酒挂杯壁容易入口，是不是啊就这种形式？各位能够理解吗？它的每一个会员都学会如何品酒，它在桌子上它就可以交这些人喝酒的人瓶酒，这样能够形成一个什么样的概念，呢他就会成为这个桌子上的什么喝酒的核心人物，他就成了炫耀的资本。他在任何人面前都可以教别人爱我教你怎么品酒，这就有了它吹牛的资本，所以你看一款酒，它作为人们的人际社交的资本之后你会发现他完全不一样了。
所以说我们的产品要学会说话，这叫做人际的资本，这个人际资本呢我们也有专门系统的课程，那今天呢就不和大家谈，这个我们到时候谈赠品人际资本，
第四点因素就是打破思维定势的事件，打破思维定势的事件，它也能够引发人的传播，什么叫打破思维定势的事件，你比如说在深圳就有一个面馆，他卖面卖到了一百一十八一碗，其实它也不是所有的面一百一十八一晚，它每天固定有多少碗面是卖到一百一十八一晚的，其他的也就十几块，三十几块的都有，但是正因为它店里面坐了一款一百一十八一碗的面，它打破了人的思维定势，立刻形成人际口碑传播。那个时候很多人就因为听到他店里面有个一百一十八一碗的面，很多人都慕名而去看着碗面到底是什么样子，所以你看他的这个人际口碑非常快，凡是到他那里吃过面的全部都都会去在外面去传播唉呀那个面馆那有一碗面一百一十八一晚你说旁边一听，什么面馆你带我去吃一下是吧？自然而然通过人际病毒他就有这种什么客流进来了，这就是打破思维定势，当然打破思维定势有很多的方法啊有很多的方法，我们大概有八个方法，那今天在这里呢也啊只是粗略地和大家讲一下，让大家知道有这么一个事情，第五个就是引发人际病毒传播的因素叫做原动力的利益相关的消息什么叫做原动力利益相关？什么叫做原动力？比如说吃喝拉撒睡、生命安全身份感，攀比、爱的人的安全，这些东西都属于原动力，还有了舒适的环境，这些东西都是属于原动力，就是人与生俱来，在这个方面它有了一个原始的需求，当你的原始需求的利益，如果说相关的消息，你就会自动去传播。
比如说各位如果说你听到禽流感来了是吧？现在不能够吃鸡，但是你亲戚朋友你家里人不知道你会不会告诉你，家里人觉得这段时间鸡千万不要吃是不是啊这就是什么？这就是你看人的生命安全和健康受到威胁的时候这样的消息你就过度的去关注，所以说你的原动力利益相关的消息你会去关注，你会去愿意去传播。
当然呢如何利用原动力相关的消息我们也有很多的方法，今天这里不探讨，只是让大家知道有一个这样的因素会引发人际传播
第六个要素就是发动原始抱团效应，人的原始抱团效应，它也会引发人际病毒传播，什么叫做原始抱团效应？其实有的时候这个人哪他是不团结的，但是你会发现啊在某些一致对外的情况下，他显得格外的团结，各位发现没有，比如说一致对外，我们要炸掉日本车，你让很多人不约而同的是不是抱团在一起了。各位它是不是很快引发人际病毒传播是不是这就是什么？这就是他人有一个原始的一个聚群的效应，他有一个抱团效应一致对外的时候，所以说如果说你的生意里面能够让大家形成这种抱团效应是吧？能够跟你的生意挂上钩，我相信也非常厉害第七个叫做利益回馈驱动，这就是我们前面一开始的时候我们很多伙伴讲的唉呀有情感和利益的回馈驱动，你能够给予他足够的好处，然后呢它感觉这个好处跟我的行为成本一匹配，唉行为成本还比较低，对不对，这个时候它就愿意受到这个力的驱动而给你去引发病毒转介绍，所以说这就是我们讲的人他会因为大概这七个主要方面而引发病毒传播，同时我今天抛砖引玉，把这七个方面先给大家抛出来，同时对于大家你们也有了一个学习的方向，至少可以从这七个角度去找资料去研究，你就知道原来通过这些方面可以引发人际口碑传播好，可以引发呢人与人之间的这个推荐，先把这个和大家交代清楚
马上进入我们今天的赠品的环节，我们讲呢赠品只是我们去实现人机病毒传播里面的一个环节，我们还有很多，你可以通过制造事件引发人际传播是吧？你可以通过各种各样的策略布局去实现，你可以通过折扣，专家承诺啊很多很多哦当然了，我们今天只是通过赠品的
角度来和大家来讲解如何来驱动人际病毒传播，
2人气赠品那首先和大家讲的第一个赠品叫做人气赠品，各位这里和大家提个建议，就是我们今天晚上的课程的分享，你要结合我们前面讲的课程来听，人气赠品的话有大概常用的三个策略，2.1抱团送礼第一个策略叫做抱团送礼，那什么叫做抱团送礼呢？那个顾名思义啊就是引发人，他们愿意去抱团，然后得到一个好处，那比如说答案很简单的比方，啊假如说今天你店里面有六个老客户，有六个老客户，然后呢你每个人跟他说一下，我们有一个会员日会员日有个什么好处呢？只要有30 个人来团购，一起来团购。我们一张卡就是一张店里面的60块钱一张充值卡，有30个人团购，凡是买这张卡的人都可以送一个 30块钱的礼品，这个30块钱的礼品是个什么东西呢？比如说就是一个搅拌机，各种各样的饮料，啊什么东西的一个搅拌机，一个小搅拌杯或者是搅拌机，你给你六个人说，你说有可能呢你要你拉30个人肯定很难对不对，你只要拉五个就可以了，因为呢我已经跟另外几个人也说了，你看你要不要参加，一下要参加一下我就把你拉到群里面来，各位这样的话是不是就很容易把这个能拉到群里面来明白吗？
你把他拉到群里面来之后，大家每个人只要拉六个人进来，然后你再发一个那种什么预定的链接，大家都花60块钱在你这里搞一个预定充值，下次大家来的时候每个人都可以领走一个什么领走一个30块钱的东西，这个30块钱的东西其实成本价就十块钱左右，十来块钱明白吗？那具体这个十来块钱的这个东西到底怎么来，我上次跟大家讲的对不对，在第一节课就讲了我们有自己的采购渠道，你可以通过一些礼品公司去获得，你也可以通过阿里巴巴上去找一些东西好，所以说这就是讲的什么，这叫做抱团送礼的模式，也就是要凑足 30个人，他们每个人就能够获得一个好处。
我们刚刚讲的只是透过六个人一个人拿五个朋友进来，如果说我们通知 60个人呢对不对，通知60 个老客户呢，它愿意拉就拉，对不对，它愿意参加，我就把它拉进来，它不愿意参加我就不拿进来不就行了，是吧？那你是不是总有一部分老客户他愿意参加，这样的话，
它就能够快速的形成裂变，当然你这里可以送，你可以采取打折的形式都行，最好的方式呢是送礼，为什么？因为送礼的话，他能够把这个给放大，它能够赠品，它能够把价值给放大，你比如说15块钱有可能可以放大到45块，如果说你的渠道找到好的话，你比如说60块钱，你拿出15块钱出来让利是不是啊带动人气？是不是你可以放到45块那45块，你只要充60块钱我们就可以获得40块钱是吧？这个价值各位你知道我们有一个伙伴玩这个东西，你知道玩了多少人吗，500人一个的群，完了30多个群出来了，500个人的微信群，透过这种人气组合抱团的形式，大家都可以送礼品，完了30个群各位是多少人呢？嗯不要小看这种人际病毒的威力各位你要想象一下，比如说你第一期你拉了这些人进来了对不对，你有可能找到你60个老客户，每个老客户给你拉五个人就是300人是吧？大家300人都享受这个好处。之后我们如果说下一轮，我们再用另外一种方式搞个裂变，是不是有可能就有上千人，我们不要小看这种人际病毒的这种传播方式，各位你看我们这里的人G病毒它是怎么产生的呢？它产生的是两点，一个是利益回馈的驱动，一个是是发动了原始报团的效应。我们都知道大家人多力量大，我们知道人多力量大，对不对，30个人他们就可以获得这么多。我们说30个人是你们只要30个人一起订，每个人都会获得这个赠品，是不是如果说你单独一个人定你就拿不到，但是现在你就你也想获得对不对，啊你想获得我充值60块钱，我能够有40多块钱的礼品，呢那怎么办？我拿不到那我要你拉五个人没没意见吧是吧？我来帮你组织，你只要拉五个人进来，拿你五个最好的朋友进来就行了。各位这样是不是操作起来，对于愿意参与的人来说，他是没有难度的，而且它拉拉别人进来它有一个理由对不对，它拉别人进来不是去占那个人的便宜，它是它们一起抱团取暖，一起报团得好处，各位能够理解吗？各位如果说是你的朋友，它拉你进去，你会不会反感他？我们30个人如果说买这个东西的话买水果的话，我们还可以得40块钱的一个礼品，是不是你不会反感，然后呢作为你店里面来说你是不是做了一个团购，并且呢抓了很多的粉丝和会员进来了，这就是什么叫做抱团顺利各位，当然我们这里讲的你抱团的这个这个金额以及你所赠送礼品的这个具体的这个价值需要你依照你的行业你去设计千万不能够照搬，我刚刚讲的这个举得这个例子的参数好不好对，刚刚这个大家有没有听明白有理解的话为自己双手鲜花好吗？2.2火拼模式那接下来呢给大家分享的第二个就是引发这种引发这种人际病毒的第二个叫做火拼。我相信很多超常规的这个老学员已经听说过是吧火拼那这里呢和大家解释一下什么叫做火拼各位，你们有没有看到过网络上面的一元云购，一元购看到过没有看到过吧。一元购是个什么样的形式啊是不是假如说这个产品 1700块钱我们就 1700个人，一个人出一块钱，最后有一个人会得到是不是这叫做一元购这个东西叫一元购。那个时候我记得我们最早玩的时候我们不叫一元购，我们叫火拼，为什么火拼呢叫做大家一伙拼，但是后来就出现了一元购。
我们在很多年前我们就玩这个火拼的啊好各位，想知道我们当初玩这个火拼是怎么玩的吗？我们当时玩火拼是这样玩的，跟这个实体店的商家去谈，因为实体店商家谈什么呢，就是我帮你推荐客户过来，我的客户在你这里消费，每成交一百元，你给我12块钱的这个提成就相当于什么，相当于给消费者打了个八八折，
那我来推进消费者到你这里来，那消费者凭什么要到这个商家去呢？很简单，我们就找很多的商家到很多的商家干什么呢，很多商家干过这样的事情，你比如说消费者消费了一百块钱，是不是给我们12块钱，那我们拿出多少钱出来，我们拿出八块钱出来搞火拼，如果说四个消费者消费了一百块钱的话，一共每个消费者拿出八块钱，一个是多少钱，各位四个消费者 32块钱对不对，是不是这样32 块钱，如果说我们把32块钱分成两份是多少钱，一份是16块对不对，16块可以转换成一个至少 40块钱左右的一个礼品，或者转换成30块钱的 40块钱的，是不是可以转化成两份礼品好了，也就是说四个人在商家去消费，每四个人里面消费，他们提交提交一个消费的一个凭证就可以呢有两个人中奖，明白吗？就四个人拼东西，啊有两个人会拼出来，每个人可以拼到一个三四十块钱的东西，这样的中奖几率是不是很高。
那当时我们操作最好的，呢是在一个学校附近操作，那拼出来的效率非常高，假如说现20个商家合作，20个商家是不是很快就能够出四个，很快市场就进去了？对不对，啊在你跟
四个消费凭证就进去了吗？20个商家一个商家一个客户提交凭证是不是有 20个 20个，四个里面出两个，20个里面就出十个，就十个人中奖，这样的话是不是消费者就会去传播，我中头奖了是不是啊那我们还可以，呢有的时候额度搞高点，我们可以四个人里面出一个是吧，比如说他消费了这个一百块钱，四个人处于一个就是32块钱的成本，转换成一百块钱的礼品，是不是它的它的一百块钱的礼品又回去了，这样的额度是非常高的，这样的话，呢它就能够帮助这些参与的商家，让消费者更加优先的去考虑到它们这里来消费，而且很容易引发病毒传播。为什么？如果说你在一个店里面消费了一百块钱唉统一提交一下就中了，很快就做了一个什么，很快就中了一个40块钱的礼品或者中了一百块钱的礼品，各位是不是这个频率会很高的话，是不是你很容易去传播？
如果说你是在一个集中的圈子里面，比如说跟你的同事去传播，跟你的同学去传播，那你的同事同学，它也愿意去参与一下，是不是这样它就容易引发这种什么人际之间的口碑传播，这叫做多店联合火拼，这个大家能够听明白吗？这叫做多店联合火拼，
然后还有一种形式是叫做单店火拼，单就是你通知你的老客户，比如说你每个月都有会员日对不对，还记得我们前面说办卡吗？我们在第一天的时候我们讲到的是不是让别人办卡锁定，你办卡锁定从我的会员，并且呢我们每个月还有会员日，这个时候你是不是可以通知你微信群里面加入的客户，你把他拉到群里面来参加你的会员日的活动，你的会员日的活动是不是可以在群里面举办？
那在群里面怎么举办？这个时候你是不是就可以发一个你产品的这个一元火拼的链接？每个人只要投一块钱进去或者两块钱进去就可以拼一个什么就可以拼一个你五一百块钱的产品出来，把它作为你火平回馈的一个环节是吧，然后呢他们也可以发给自己的朋友自己的朋友去投，然后肯定会有一个人，每一期火拼是不是会有一个人，他能够做到这个东西，比如说一百块钱的产品，每个人投两块钱，50个人是不是就一个人做得到，但是问题来了，呀有的人投了两块钱，他没有重了怎么办很简单，两块钱可以抵十块钱到我店里来消费，或15块 2十块在你店里的消费，这一照你店里面产品的利润和实际的比例就可以了。者抵
这就是单店的火拼，也就是说你发动你的老客户在群里面，然后呢你可以设置很多的，比如说先发红包，先抢免费的东西，然后呢再搞一轮环节搞火拼是吧？然后他们拼结果，呢我们这个群里面还可以发动外面的人一起来拼，没拼到的呢大家呢都可以获得一张电子卷，还可以第 20块钱到我店来消费，这就是通过人的参与，引导了什么人气，这是人与人的带动。
2.3魅力众筹人气赠品第三个叫做魅力众筹，什么叫做魅力众筹？就是看谁更有魅力，也是一种活动，一种比拼的活动，这个时候你也是看你的老客户，谁愿意参与进来？魅力众筹的操作方法大概是这样的，就是邀请朋友付钱来帮你来买单，每一个朋友呢可以帮你付两块钱或者三块钱，是靠你自己去设置，每个朋友可以帮你付两块钱三块钱，然后每个最多支持你三次或者两次，然后呢最后就是看谁支持的人多，或者呢看谁在最短的时间内获得最多人的支持，你就可以
获得第一名就有奖是吧？第二名有奖，第三名也有角。
如果说你没有讲的话也很简单，你的这个产品是不是你的朋友帮你买单买走了对不对，同时你的朋友它给你付了三块钱，它还可以抵20块钱来我们店里来消费，这个能够听得明白吗？这都是利用微信平台然后利用你的老客户圈子在座会员回馈的时候非常有效的一些互动的玩法，明白吗？这就是呢很快的，能够带动你的人气。
这里面有几个前提啊有几个前提，第一个一定是你的老客户互动，而且你的老客户一定要结合我们前面课程讲的讲的老客户一定要跟他讲过，你说我们每个月都有会员日，到时候会员回馈日，我会拉你到群里面做活动，只要你同意，我就把你拉到群里面，你首先你要给你的老客户先做铺垫，然后这个时候在的会员回馈日的时候，你说我们本期的会员回馈日有三个活动，然后您要不要我拉你到群里面要的话，我现在就拉你进群，你征得它的同意之后你是不是就可以把它拉进去，拉进群之后就开始玩什么玩这种抱团送礼的活动是吧？可以玩单店火拼的活动也可以玩，这种魅力众筹的活动大家都开始一起玩了，然后在里面发几轮红包，送去的礼品是吧，然后大家开始搞魅力众筹搞火拼，这个能够理解吗？它是有前提的，哦我们很多人就是做事情忽视前提，比如说你我刚刚讲的这这三个，如果说你在大街上面那陌生客户玩，那肯定就玩不起来，我们讲的是病毒赠品，一定要发动你的老客户，培育你的老客户，这是不是也是跟你的老客户互动的一种方式是不是？然后你互动完之后你把群解散就行了，不要把群留在那里，因为把群留在那里他是不是就死掉了，冷掉了对不对，你解散之后你说唉我们今天晚上的互动活动结束，然后呢我们下个星期我们的会员活动再通知大家我们有更加精彩的力回馈给大家，这样的话你就解散，下一期你再玩这样的活动的时候来你又把它什么你又把它拉到群里面来然后呢再开始活动是吧活动的流程你需要策划好是吧？活动的第一个就是老板出来发红包活动的、第二个就是抢红包然后呢抢礼品，比如说活动第三个环节就是火拼第、四个环节是魅力众筹，又是类似于这样的活动你重复搞就行了对不对，总之要么就是互动要么就是回馈它们，要么就是让它们去做病毒裂变，但是一定是利用你的老客户，一定是你给你老客户说了我在会员日我有一个机会可以拉你们进群，明白吗？一定是有这些前提，而且一定是通过微信平台来做，当然呢这里面有借助一些工具，啊你比如说介入到一些工具，你比如说火拼啊魅力众筹，啊啊这是一些工具。嗯当然，如果说你有需要这种活动的话，我们超常规有这样的工具，啊如果说你有需要的话，你可以咨询超常规，那我这里就不多说了，啊如果说你能够找到其他的话，你也可以，啊反正把方法告诉大家了。嗯好，这就是什么，这叫做人气赠品，这里听明白了吗？
3契约赠品接下来呢我们第二个叫做契约赠品，那什么叫做契约？其实很简单，就是满足什么条件给予约定的赠品我跟你约定好，我要送一些赠品给你，但是我们必须要满足什么，要满足一定的条件，满足一定的条件之后就可以送给你，这个叫做什么？这叫做契约的赠品，跟大家举些例子，各位就能够明白了，这也是常用的而且效果非常好的方法。那常用的你比如说我现在给一张卡给你，假如说今天你在我这里做完足浴按摩是吧？张先生给你一张90块钱的这个按摩卡，那这个按摩卡呢怎么用呢？很简单，我这里呢再给你三张或者五张七折卡，你给你的朋友，你的朋友拿到这个七折卡在我们这里来体验了，只要全部来了，然后呢你这90元的按摩卡就激活了激活，之后您就可以享受一个90元的按摩，你看这张卡这张契约卡，您看您要不要，当然不一定叫契约卡，你看这张卡您要不要保留一下，各位能够理解吗？就是类似于子母卡，它其实就是个子母卡，是不是这就是我们给它协定的一个契约，它要的话我们是不是就可以把这个卡给它，它说唉呀那这个东西不需要，你就不给它，是不是那你就是说你的顾客里面总有一部分需要的对不对？假如说你的顾客里面十个里面有三个需要的话，一百个就30个30个，一个给你带五个过来了是不就是150个。我们不要说百分之百的人去响应你的东西，但是只要有一部分人响应就可以了。比如说我们刚刚讲的90块钱按摩卡你先递给他，唉你说这个卡要不要，但是要的话呢我们有一个条件是吧？您送我再给你五张卡或三张卡，你把它送给你，身边的朋友你身边的朋友只要七折来体验我们的这个按摩，反正我们的按摩是不打折的，但是您的朋友拿这个卡可以享受七折，只要这几张卡都来我们这里享受激活了来使用了，那您的这个90块钱的卡就免费，您就可以拿过来了是吧？这个理解了吗？这就是看这里面我们的契约是什么？给它的约定是什么，就是你送五张七折卡给你的朋友体验，它们来体验完激活了我登记了是吧？也就是说后面的这五张卡和前面送礼这张卡是绑定的，怎么绑定了他们可以是一个参数可以登记吗？是吧？
也有电子卡也能够实现这个功能，那我们这里也有这个工具，啊当然我这里不像你销售，啊你可以用普通的卡，也可以嗯好，
然后呢再和大家讲一个也是常用的一个你比如说假如说这里商家做了一个联盟是吧？做个联盟，想呢这个商家之间，呢他们想相互的去吸引顾客，那怎么搞呢就很简单，免费领电饭锅呗怎么免费领电饭锅呢，你只要到我们这十个商家，每个商家去盖一个章，然后呢你拿着这个十个商家盖的印章是吧，你就可以呢你一个电饭锅是吧？这是不是呢也是相互在带动人气，是不是相互在带动病毒？
比如说我的店里面客户我推了一个会员给他是吧，然后呢我还送你一个这样的印张卡，唉你可以找这些商家，你去走逛街的时候走一下，然后拿这个去盖个章是吧，然后到时候呢你盖满之后就可以领一个电饭锅到这里来这样的话呢十个商家的客户可以相互的这样的借，相互的这样转是吧？人气就相互带动起来了，这也是非用得非常多的，有的搞联盟的时候联盟活动的时候也用得非常多，你看这里面我们讲的给你的赠品是电饭锅，然后呢我们的约定的条件是什么？约定的条件就是到时各商家盖章，这里有个有同学讲唉呀都盖完就走了，那是因为你的流程没有做好，那建议你去看一下我们超常规的客流终极爆破里面就讲到了一个讲到了一个什么呢，讲到了一个如何让他盖完不走，你可以去看一下，客流终极爆破这本书好不好，
我们给大家举的例子，啊你再看你，比如说我们现在还有还有的饭店，它会干一个什么事情，呢还有的话它会这样，你坐在那里吃饭的时候，啊它会跟你说说个什么事情呢？他说呀唉你在我们这里吃这个火锅，呀我们这个锅底的底料啊有一包非常好，你也可以带回家去吃。我们这个底料平时是卖20多块钱一包的，但是您今天可以免费获得，那怎么搞呢？您只要把我们桌子上面的这张图片这个活动你拍下来，你转发到朋友圈集20个赞就可以了，即20个站即 20个占领就可以获得什么会获得我们这个锅底的底料，如果你能够集60个赞的话，呢您今天这个火锅我们就只收半价，对很多人就开始响应这个活动呢是吧，坐在他店里面吃火锅，然后拍几张照，然后把店里面这个活动的图片也一拍转发到朋友圈集60个赞，因为你们试想一下是不是有很多人会因为你这个也到他里去吃一下这个火锅对不对？啊他们有一个固定的图片的拍摄，各位能够理解吗？这就是你在那里吃饭的时候他发动了你的人际病毒的传播，
那这个是怎么通过人机病毒传播的？呢是不是还是透过利益的回馈和驱动？各位你们也可以思考一下，看你们的店你们的店能够如何利用这种契约的赠品，然后带动别人的传播这里还有一个大家分享一个用的也非常多的非常厉害的，而且是比较绝得人际病毒传播，想不想了解一下各位好这个东西怎么操作的，呢跟大家讲一下，啊这个就是首先推出一
个会员卡，一个什么会员卡呢？唉这个我们可以讲一下，啊这是好像是给我们，也是我们的一个一个咨询的，其中的一部分的一个一个方案，办案的其中的一部分，当然也只能够给大家公开这一小部分给大家，
它是卖酒的，啊它的酒是卖给谁的呢？卖给中老年人的，他的酒是卖给中老年人的，对中老年人喝的酒，那我们用了一个什么样的策略来做这个病毒转介绍呢？是这么玩的，各位听听清楚。首先，第一步九在外面打出活动来，我们现在呢 500万的这个回馈回给大家，那怎么搞呢？你现在只要25块钱啊 25块钱，办理一张我们的会员卡 25块钱办理我们一张会员卡，能够得到一个什么好处呢？能够得到一幅118的自动调焦眼睛，这是第一个好处。哦其实这个眼镜我们上次在群里面是不是分享过，啊你在阿里巴巴上去查一下自动调节远近老年人的只要六块钱一副的成本，而且礼盒给你包装得非常好，而且质量还非常不错。平时这种产品他们在路路路边上摆地摊卖，都是卖20多块钱一副的，啊现在你只要花25块钱成为我们的会员，然后我就送你衣服 118的眼镜，而且一个非常漂亮的礼盒提着的，这是第一步
块钱，然后六块钱一副的成本，还有多少钱，各位还有多少钱？是不是还有19块钱25
呢？好接下来干一个什么事情，呢并且您还获得了什么，你办了我这个会员卡，呀您还可以在我们这里享受到买酒的优惠，可以享受到几次五折的机会，比如说可以享受到三次五折的机会好，这是第二个诱惑了吧。第三个又或是您还有一个权限，您只要介绍一个朋友在我们这里来办卡，就是伴着25块钱的卡，呀我立刻送你一瓶40块钱的酒，你介绍一个，我就给你送一个，你介绍一个，我就给你送一个，送一瓶酒都明白吗？也就是这是你的会员权限，你只要介绍你，因为你有这个会员资格，你现在你只要介绍一个过来，他也办一张25块钱的卡，我就给你一瓶 40块钱的酒，这里能够理解了吗？也就是说如果说你是喝酒的话，那你一种形式，你可以去买酒，第二种形式你就介绍一个朋友过来办一个卡就行了，那你的朋友他为什么要来办卡？呢很简单，你的朋友如果是喝酒的，你是不是也可以跟他介绍你朋友喝酒的话，你跟他说唉呀你到哪里去办个卡吧 25块钱还可以送一个调焦眼镜，你看我这个眼镜多好是吧？并且你平时也喝酒了，还可以享受商品五折的机会，是不是你也好去介绍你一介绍他一去买，然后你就可以得到一瓶酒了，是不是啊其实有可能它的成本只要15 块明白吗？他这里面一下就把这些人人气病毒扩散出来了，啊什么酒我这里就不说了，啊因为这里面涉及到我们咨询的一些内幕的问题，当然呢这只是咨询里面的其中的一个环节，他是打了一个组合拳，那么这只是把其中的一个环节和大家分享一下，这个东西你可以去灵活地变通，明白吗？这里面我们看这个里面的一个结构是什么？首先第一个我们做了一个会员卡的收费，你怎么才能够
办会员卡呢？很简单吧我给你三个好处吗？一个好处马上可以获得礼品是吧？第二个你可以获得三次半价买酒的机会你也会争取对不对，平时本来要原价买酒的，跟着的是你，只要推荐一个人来过来办卡，你还可以获得一瓶40块钱。这是不是就很很快的就能够人机病毒扩散开来？各位，因为你们按照我们刚刚讲的这个原理，我们的契约是什么呀契约？就是你带一个人来办一张卡，我就给你一瓶酒，相当于它自己没有花钱，它还赚钱是不是就把市场可以推开，别人就会什么自动化病毒去传播，中老年人就会去传，刚刚这个有没有听明白？这是不是也是契约赠品？那你看啊只要你能够去思考，你能够去思考出很多这种契约，证明我们刚才大家已经打了很多比方了，对吧，足以去驱动你去思考这些东西。当然，呢这里各位要记住一个核心的前提，就是你给予它的价值和它的行为的成本必须相匹配，你不要给它的价值一点点，然后你要去做出一个非常大付出的动作，它肯定不会响应，它就是价值和成本的驱动嘛是吧？如果说价值高我的成本 D我肯定驱动了你，比如说现在你只要花 25块钱，第一我马上可以获得118块钱一副的眼镜，而且看起来确实值钱，我是不是行动成本很低，啦而且我平时也要喝酒的，现在我可以获得三瓶五折的机会，你说我是不是又又转了个大便宜啊是吧？我本来要喝酒的，第三个我再介绍一个人过来办卡，我还可以免费，那边49是不是又占了大便宜一样，对比价值来说，我的行动成本是不是很低，你看这里有拿茅台品牌玩这个的各位，你们感觉这个对于你来说有没有价值？
各位如果说你听明白我刚才讲的这个的话，你可以变成到很多行业，明白吗？反正酒的利润是很高的，其实我们很多的行业都可以来做这个事情，很多人说那不可能的，我这个行业想不出来，你不要去，说去想不出来，而你要说的是什么呢？你要说的是我如何才能够套到我生意中去？我如何去变通？因为我们刚刚讲的这种模式，它运用到很多行业，呢它不仅仅是卖酒，包括卖保健品，包括饭店，我刚刚讲的这种模式很多都已经用过了，当然其中的一些前提你要思考清楚，那么我这里还在和大家嘱咐一点啊就是你做任何事情的时候，你首先考虑唉我这个事情，感觉可行，那如果是要想达到我理想的画面，他必须满足什么前提，把这些前提考虑清楚，然后一个一个去测试就行了。
当然我刚刚讲的这一招哦办会员卡领礼品这一招，他其实有四个组合打法，这只是其中的一个，如果说你四个组合起来打，我告诉你一个市场直接打透，当然后面的三个今天肯定不会告诉大家，因为第一个就告诉大家消化了四个组合，是当初我们做咨询的时候做了四个组合的这个这个策略配套
4体验赠品接下来和大家分享的第三个病毒赠品的模式叫做体验赠品，那什么叫做体验赠品，呢叫做通过征集体验用户然后获得议论的口碑。什么叫做议论的口碑呢就是你把这个公告一发出去，你征集别人来体验你的产品，你说我有一个新产品，马上要推出到市场上了，这个产品有什么好处什么好处？我现在我拿出 500份出来或者拿出一百分出来，大家可以来免费体验，这个时候是不是就会有很多人开始传了是吧？这本来就是一个事件，这就是获得什么议论的口碑，然后呢第二个它能够获得病毒口碑，什么叫做病毒口碑？呢你比如说这个人如果说他的体验呢，它是免费来体验的，这个时候你再采访一下，要它给你做个见证，是不是很简单，各位你要让他采访一下做个见证是不是很简单，他免费来体验的是不是如果说你征集一百个人是不是就可以获得一百个见证了？各位随便用手机拍个小视频是吧？唉你说一下你对我们这个产品的一个体验是吧？你推荐一下推给我们消费者好吗？
是不是这就能够收集到见证这就是什么病毒的口碑，然后呢转发到朋友圈，然后第三个是不是这些人体验的人由于它是来免费体验，你征集体验者，它想占这个便宜，在体验的过程中，而且呢是按照你所指定的方式去体验。你比如说琳朝四个方面来体验一下我这个蛋糕的口味，体验一下我这个蛋糕的整个制作过程。
结果他经过这么一体验是不是就做了一轮教育？很有可能是不是你有一个超值超值的充值主张？你说由于您是我们的体验官，是我们特别聘请的体验官是吧？您今天如果说充值的话，你还可以享受一个超级顶级的折扣，是不是很有可能来体验的人他就买了你的产品，各位是不是这样？不但买，而且这个时候你再做一轮种子扩散，怎么种子扩散呢是吧？他买了之后之后你再搞个什么种子病毒卡，各位还记得我们在第一天讲的种子病毒吗？是不是你马上可以搞个种子病毒让他去对外扩散？这就就是什么一下就达到了什么。
通过征集体验，用户获得了一轮口碑，获得了病毒传播获得了什么，获得了这个这个体验者的充值，然后呢获得了最后的种子扩散，由它们为种子为中心，让它们去裂变好刚刚我们同学讲的是不是保健品，这个怎么是保健品呢很多行业都可以用得上，
比如说有一家美容院，他是怎么做的，呢有一家美容院，我们很多时候你会发现一个问题，唉呀你我送一张体验卡，你到我店里面体验一下，吧各位好像你是求着他去体验的，对不对，是不是这样，但是我们把这个思路换一下，我们怎么换呢？
美容院推出一个体验的一个月卡怎么体验，我们招募首席体验官听过这个词，没有盗墓首席体验官什么体验官呢你就照你的鱼塘里面去招募就行了，招募首席体验官，然后呢我可以送你一个月的免费洗面和美容，但是呢我有一个要求什么要求呢你必须通过七个方面来考核我们店您看我们的这个店里面的店员和工作人员有没有服务到位，看我们的产品有没有达到我们预期的效果，您作为体验官来体验，到时候一个月之后呢您给我一个汇报行不行或者一个星期给我一次汇报，然后呢我们随时调整。第二个星期你又给我们汇报如果说可以的话，那我们就可以送你一个月的这个服务，各位你们看一下这样的话是不是别人更感觉这里面没有一个坑对不对明白吗？这样的话，别人就更愿意来体验，而且在体验的过程中，你会发现一个很很有意思的事情，什么意思的事情呢它会在自动来成交，自己各位什么自动成交自己，你给了体验的七个角度，你说按照这七个角度你帮我去考核结果它朝着七个角度也有可能第一个周没做到位它给你反馈唉呀第三个角度有点没做到位。结果到第二个周体验的时候发现第二第三个角度做得非常到位了，这个时候他会感觉这是一家什么非常优秀的美容院，七个角度都做到位了是吧？这个时候这些人你说他会不会帮你出去做宣传，各位会被首先第一个他自我说服自我成交了，第二个，这些人会主动给你出去做宣传，同时如果说你再给他发一个卡片对吧，发一个卡片，然后呢它就送给自己身边的朋友来体验是不是病毒扩散，然后它通过一个月给你的接触，跟你熟了，这个时候再让他做一个什么客户见证是吧？做个客户见证，然后他也愿意你你是不是一举多得，这叫做体验赠品，他就能够已形成这种自动化的人际口碑人气推荐人际病毒，唉你说蛋糕店也可以啊对不对啊我们新出品的一个蛋糕，我们这个蛋糕呢是按照什么按照什么东西来做的，大家可以通过吃早餐可以吃这个蛋糕，我们专门做的早餐蛋糕，我们的产品是达到了几个什么标准，你可以吃的过程中能够感受出什么样的体验。我们现在呢有300份蛋糕，征集免费体验者？是不是就会有很多人报名呢？一报名过来是不是同样就是这个模式是吧？火锅店是不是可以床上用品是不是也可以？啊这是不是就是发动人际推荐人际传播？各位就是如果说你能够把这一招用好之后你会发现，噢原来我根本就不需要做广告宣传，你说你还有还有必要需要广告公司吗？
假如说你在一个广告公司，你想开一个活动，你打个 5000块钱的广告，你说这个东西，如果说你用 5000块钱的成本来做这种体验，你说你是不是来的人，个个给你做见证呢？这里有没有开广告公司的？有这么多开广告公司的各位要学着如何去去配合这种策划，然后呢配合你的广告去做了，结果你的广告绝对只是一个展示的一个平台和道具，你背后一定要有更高的东西知道吗？因为别人没有必要，它懂这些方法之后，它直接可以去操作，而且效果要
比这个好得很多对吧，包括我们前面讲的引流赠品人 G病毒，唉当然你是不是也可以帮它去操作这种东西它不会操作，你可以帮它去操作是吧？把你的广告作为一个宣传的途径不就行了，你就可以主动地帮助他们去操作。我们我们要学会举一反三，啊这个东西可以运用到很多的行业，只要你的行业有消费者参与进来的，你可以就可以用得上各位这个体验赠品对你有没有收获，有收获的话不要吝啬你的鲜花啊一个刷上火红的鲜花，我们相互鼓励，然后呢把我们的课程呢给大家分享的越来越精彩好吗？
5会员赠品最后一个和大家分享一个叫做会员赠品你成为我会员之后，我会给你一些病毒赠品，然后你去送给你的客户，这个什么意思呢怎么操作？
给大家举几个例子，大家就明白了，比如说你像现在有很多的这种公开课培训课程他们是怎么玩的呢？他们这样做的，你花1300块钱买了我这个课程卡，我还送你五张门票，这五张门票你可以自己去销售，这个在深圳用得很多，我以前看到过很多就是你买了我这个课程卡呀你 1300块钱。很多人感觉为了更好地促成这1300块钱的成交，还送你五张门票，这五张门票面值也是 1300的，你去卖吧，你是不是可以卖两百块钱一张或者卖 300块钱一张，是不是你可以卖给身边的朋友？啊对吧，300块钱一张，你卖给身边的朋友，他们也可以去听一下是不是啊是不是你的这个 1300块钱就回来了，你相当于没花钱，是不是它就通过这种方式，它就做了一个自动化的裂变对不对，你花1300块钱购买了我这个课程卡是不是课程卡就相当于一个会员资格吗？你买了我这个上上课现场的会员资格，我要送你五个资格，你去卖吧，你卖 1300，反正钱全部是你的，全部是你的，是不是这就是什么？这就是一种会员赠品的一种，很好的体现。
我再打个简单的比方，吧你比如说假如说我今天我推出一个课程，啊假如说我今天推出的课程我怎么推呢，我推一个 500块钱的课程，我就推我们这个赠品营销。我们今天讲的这个课是赠品营销，吧各位各位，你们感觉我们这个赠品营销是不是非常超值啊是吧？那我为了让你呢更好的去报这个 500块钱的课程我还送你多少呢，你教我500块钱的听这个基础课程
我还送你50本书，这50本正品营销的书呢每一本在我们的官方都是卖90块钱一本你可以在外面你自己卖我还给你写好文案对，你感觉你这500块钱是不是花了很值啊对，是不是假如说我们这样操作？啊假如说我们这样操作的话，你是不是感觉很值？那这50本书你一卖出去之后是不是相当于一下就裂变出50个了解到我们的人是不是这样？是不是这样？这就是什么会员赠品，你500块钱成我的会员，我送你50本书，而且我教你怎么去卖，是不是这样的，而且我把文案给你写好，这是不是很快就能够裂变。当然我更希望我们各位啊你们听到超常规的课程之后，你们感觉值，你们自动自发的去介绍你的朋友来听，自动自发地把课程介绍给朋友，大家一起去感召是吧？用这些策略和技巧确实能够快速的推动，但是呢希望各位能够好好的什么一起去感召更多的人这就是通过一个一下裂变出很多个，我们再看很多人讲老师这个是不是什么是？难道这个只能够用于卖课程成吗？是吧？不一定，你比如说唉我们学校里面是不是有个人就操作了，啊上台分享的是吧？理发店，你发现你花50块钱充值成为我们的会员卡，我送你五张洗头圈，每一张面值是30块钱的，买一张是30块钱的，那30块钱呢其中有两张你可以自己用，有三张呢你可以送给你的朋友，两天之内有效，并且你充值这50块钱，我还送你一瓶90块钱的洗发水，这个洗发水呢可以放在我们这里，你不能拿回去，下一次来我们这个洗发水给你洗头的话，这个洗发水的钱我们就不收你的了，也就是30块钱，我们给你洗好洗发水现在只要25块钱了，是不是就相当于给你优惠的钱对不对，表面上说送一瓶90块钱的洗发水是否就是给你每次优惠五块钱，但是通过这种主张唉这个威力也很很厉害，你比如说首先你本身以前要洗头，你以前要洗头的话，你是不是一次30块钱两次也要60块钱对不对，现在你办一张50块钱的会员卡我还送你什么送你五张洗头券其中两张自己用，还有三张送给朋友，然后呢只能够两天之内使用有效是吧？你不可能自己一下三天之内洗这么多头发是吧？那你送给自己身边的朋友，他们可以过来洗，你可以请他们洗头对不对，是不是又把客户一下子给带过来了，而且还说送你一瓶90块钱的洗发水洗发水，经过在你这里洗头的话是吧，洗发水的钱就不要出了，各位这样的话是不是就是一锁定了？它回头第二所让它做了什么会这个会员赠品的病毒会员病毒，它从一个会员它就送更多的礼品出去了，这是不是就是会员赠品的操作，各位感觉我们刚才讲的这个会员赠品有没有收获？那我们其实四个晚上的分享呢基本上呢就跟大家分享的差不多了，感觉这四个晚上这16个角度的赠品方案感觉值多少钱，呢从第一天的引流赠品到第二天的成交正品到第三天的回头赠品到第四天的病毒赠品感觉收获大不大，是不是感觉非常值，而且每一个都可以拿出去用。
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