策划书:易物网站网络营销初期推广方案
一、 概述
做一个为高校城高校生服务的高校城易物网。
现在绝大多数的易物网站已经进展到了肯定程序，网站为换客供应的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物进展的最主要的因素，但是由于我们的易物网只是针对对高校城的六间高校开展，换客都是各间学校的高校生，并且于都属于高校城，物品交换问题在线下也特别便利，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站进展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站进展的优势。 品牌的传播应当面对全部的关系利益人：高校城的全部高校生。 网络的进展为易物网站的整合传播开拓了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对高校生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会实行互补的营销策略，以限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开头这段时间，综合利用高校城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在高校城有供应易物平台，并提示他们使用，成为我们的会员。供应网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。 二、 易物网站网络营销整体策划方案
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1、网站推广方案
a、登录搜寻引擎与网站优化：
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此易物网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采纳搜寻引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜寻引擎营销将只作为我们帮助的营销方法。当然对网站的搜寻引擎优化这一方面，我们一开头建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法 说明
b、参与许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;详细的外部邮件列表营销步骤如下： (1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采纳外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提示用户使用本平台供应的服务的目标。
(2) 选择服务产商与猎取电子邮件地址：通过高校城各间高校供应的一些平台来猎取地址，如福州高校的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站猎取email地址。还有可以从其它网站猎取用户的邮箱的址。
(3) email营销的内容设计：通过内置趣味嬉戏，在嬉戏中发布有关
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高校城易物网开头运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的伴侣，同学。将网站信息内置于嬉戏中，通过用户玩嬉戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在网供供应注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新恳求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的猎取需要一段时间，所以目前主要采纳外部列表营销的方法。 c、网吧广告
并不是每个同学都有电脑，由于网吧的用户基本是同学，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们实行另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的扫瞄器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。 d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛特地开拓一个栏目，促进换客们之间进行争论，并对参与争论的换客进行嘉奖，对发起这个问题的换客有赐予较大鼓舞，同时
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在论坛上供应一个栏目，使换客也可以自行发起问题的争论，对些我们也将赐予不同程序的争论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的乐观性。引导换客对网站运行中存在的问题进行争论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的进展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站供应物质支持和嘉奖。如由网站供应物品或由用户自行供应物品，进行实际的线下交换活动。 e、网站合作：
行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。
此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得抱负的排名效果。 f、品牌网络传播方案 网站logo
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向高校城全部高校生公开征集网站logo设计方案，欢迎各位同学乐观参与，呈现你们的才能。
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征集细则如下： 征集内容
网站logo设计稿。 征集要求
网站logo设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有高校城易物的特点，又符合网站将来进展要求;鲜亮、醒目，富于时代感。 尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12k 投稿方式
全部参选作品均采纳电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、具体联系方式(同学证号)。 奖项设置
中标者(1名) 现金100元 g、无线网络营销
高校生基本上是人手一部手机，我们将利用高校城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。(你们补充下) h、博客营销
每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接供应了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交伴侣，拓宽伴侣圈。
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i、 其它
利用小组在高校城的伴侣，同学等圈子通过见面或者等即时通讯工具宣扬我们的网站。
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