酒店部A类店促销方案
酒店部 李婷
一、活动目的
以提升销量和提升品牌知名度为主要目的，并且促进同各大A类酒店的合作关系。
二、活动对象
主要以A类店消费的顾客为主。
三、活动主题
1、活动主题：幸福接力
2、包装活动主题：酒店部在所选A类酒店内，随机抽取幸运餐桌赠送上我们的美酒和酒店内提供的幸福特色菜，让顾客在“幸福榜”上分享他们的幸福一刻，并在酒店内展示，晒一晒顾客的幸福。
四 、活动内容
1、同酒店联合举办。酒店在我们活动期间配送幸福特色菜。并且在酒店内开辟出来一块“幸福接力榜”，以此展示参与活动顾客的幸福一刻。
2、活动细节。选20家A类酒店，分为两组，一组10家。并且两组同时进行活动，一周进行两家。在每家酒店选出5个包厢，每个包厢赠送一瓶静河酒和一道幸福特色菜。
五、活动时间和地点
活动共进行10周，一周进行两家，每晚在A类酒店中7：30——10:00进行活动。
六、广告配合方式
媒体要公示和宣传。
1、要求媒体新闻要跟踪报道。 2、报纸栏目连载。
3、巴州调频收音美食分享节目宣传等。
七、前期准备
1、人员安排
a、每家酒店安排三名促销人员同酒店员工进行合作完成活动。共需促销人员6名。
b、促销人员前期必须经过培训，减少活动当中出现细节上的错误。 2、物资准备
“幸福榜”二十面、客户幸福接力本两本、静河酒100瓶、托盘、碳素黑板笔4只、配送车辆、统一服装、静河酒业宣传单页、活动X展架、宣传海报等。
3、人员职责
a、酒店部所有成员必须参与，并负责领队。
b、酒店部经理负责选定20家酒店，并同酒店负责人商谈活动。
c、活动当中有两组人员，每组3名成员，从每组中选出队长一名，队长负责向顾客讲解活动内容和目的，其余两名队员一人负责配送幸运礼品，一人负责记录幸福分享。
八、中期操作
1、保证活动每天都要认真进行，不可脱岗、待岗等。
2、促销人员在同顾客沟通时一定要注意细节，懂得察言观色。
3、酒店部所有成员必须保证活动有条不紊的顺利进行，做到忙而不乱、有条有理。
4、队长要善于解决突发状况，尽可能的得到顾客的满意。
5、要同酒店密切合作。不能出现酒店内的活动同酒店无关紧要似的，让其融入我们的活动，参与我们的活动。
6、合理借助媒体的声来造静河酒业的势。不要浪费媒体的宣传效果。 7、活动期间，酒店部经理要每周做一次工作总结，为下一家进行活动的酒店积累经验。
九、后期延续
1、活动结束后酒店部经理要写工作总结，以为下一次的活动积累经验。 2、这一次活动的结束是下一次活动的开始，所以不论促销人员还是主管都要认真负责的战斗到最后一刻，同样媒体的宣传也要跟上，让顾客期待静河的下一次活动，并留有悬念。
3、收集回来的客户信息要统一跟踪和反馈品鉴酒的感受和评价。
十、费用预算
1、人员薪酬：促销员4名，40元/天*60天=2400元 业务人员2名，30元/天*60天=1800元
2、物资预算：（1）幸福接力本20元*5本=100元 （2）幸福榜20块*100元=2000元 （3）赠品酒水：100瓶*80元=8000元 （4）宣传物料：200元
3、媒体宣传预算：根据公司第二阶段幸福主题附带宣传，也可做一专栏刊登。（费用由公司统一商谈）
费用合计：15000元（不包括媒体宣传预算）
十一、效果预估
这次活动能够提高静河酒业的知名度和美誉度，有利于新产品的上市与提高铺市率，还能够借助媒体提高酒业的宣传力度，为即将进入白酒销售旺季打下基础。
