中药实习报告4篇

中药实习报告4篇

指导教师： （校内） 指导教师： （单位）

姓 名： 专业： 班级：

实习单位： 实习岗位：

实习时间： 年 月 日至 年 月 日

二零XX年XX月XX日

所以响应学院号召，作为中药专业的同学，我带上学院的推举信走进了家乡的社区卫生服务中心(在当地属于规模较大的综合医院)过一个有意义的暑假，为大一生活划上一个的句号，为大二新生活做一个完善的开头。并充分把大一所学的中药学问运用到这次的实践中来，通过中药房老师的悉心指导和自我努力找出不足不断的巩固和提高。我信任在这最终一个暑期生活中我会收获许多。 二、实践内容

对于我这个始终在学校呆着毫无社会阅历的同学来说，面对生疏的社会环境我还没有预备好，生疏的人和事物给我很大的挑战。特殊幸运，在我所到的科室，遇到的老师都赐予我最真实的关怀，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更赐予鼓舞。我放下了敏感，把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢快。

社会实践第一天我来到中药房，扑鼻而来的药香味，抽拉式的药箱，称药的戥子，生疏的药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我呈现着中药的奇妙，我想我宠爱这个地方。中药房被分为两个部分，面对取药窗口的是一大排的抽拉式药箱和靠在墙边的中成药，在一排药箱的后面是个小仓库放着从药库领回的未开封的中药饮片。开头前几天老师叫我先生疏药物的具体摆放位置，一开头还很紧急甚至不知道从何下手，慢慢的我摸索出了自己的一套方法。我在有空的时候用纸将药材的名按挨次抄下，再多多转转药箱，刻意的去记记药的位置，

甚至于想到一个联想的方法，比如从下面开头将药箱编号，将编号和药材的名进行联想几天下来就对药材的位置有了或许的印象。然后再过了几天，进入了另外一个阶段，由于我们学了中药学课程，所以我对药材的药性比较了解，老师开头教我用药性的方法来归类，然后不知不觉地，下次在处方上再见到这味药的时候就自然想起了上次的联想记忆，回忆起了药的位置又复习了药性。

生疏了位置后，老师正式开头教我抓药。由于大一时我们偏向学习理论学问，所以我对如何使用戥子等等实践方面完全是一窍不通。在这里我要感谢药房的老师们，她们不愿其烦的从最基本的拿戥子的手势，姿态，学看戥子上的刻度开头教我，到撑开药袋并将药倒入时两手的协作，一步步的我从老师抓一副药而我只能称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。在学习的过程中我也有犯错，比如看错处方剂量，成药写错用量，把先煎的药和其他饮片合在一起……这些错误在关乎到病人健康，那是多么大的麻烦啊，幸好我有几个很负责任很细心的老师，她们帮我检查出了这些错误并从中训练我。我开头明白了团队协作的优势和必要，学会与人协作，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。也是在这，我受到了训练，开头关注细节，想干好并达到娴熟必需发觉细节，刻意练习，需要认真用心去学。学会观看，细心从容。 每天去药房有两样是我必带去的：我的专业课本和一本笔记本。在空闲时间拉开药箱对比着课本辨认饮片达到事半功倍的效果，笔记本用来记录平常老师教的鉴定小窍门比如过桥就是黄连，由于黄连根

茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，留意事项，心得体会。

在药房的学习和亲身体验，让我对中药有了更好的把握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，化湿药，利水渗湿药，温里药，活血化瘀药等等。还有中药煎药留意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要留意火候，火候的把握要依据药物的性质和质地，如气味芳香的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。通过实践我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面，而自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要努力学习不断吸取养分。 三、实践结果

这一个多月的实践使我深深地明白了高校生熟识自我、完善自我与熟识社会、服务社会之间的关系是密不行分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸取天地日月精华，经受风霜雨雪考验。高校生要成才，不应只是在高校这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”,而应在社会这个宽敞天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关怀”,真正在熟识自我、完善自我、

熟识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。我得到了我想要的结果，今后假如步入社会真正开头工作时，我想我会记起这个暑假，它让我第一次如此真实的面对我将要从事的职业，享受这个职业带给我的欢快并且爱上他。我会尽我所能去学习更多的专业学问去报答和回馈这个社会，让更多的人由于我的关怀而更加地健康欢快。这才是学药学的根本，让我们为学药学救世济人而高傲傲慢。 四、实践心得体会

实践结束了，尽管心里有千万的不舍还是要离开。虽然我离开了，但我却带走了特殊珍贵的东西。要有一颗博爱的心、“微笑服务”的态度和十足的自信念。用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，冲突与徘徊，将病人的苦痛看作自己的苦痛看作自己的苦痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你准时伸出一双温和的手，病人就能感受来自你手心的力气，或许他们就会猎取一份战胜病魔的决心与信念，疾病不攻自破，那该是医学界绚烂的风景。其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把特殊制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，假如我是一位病人，我会毫不迟疑地选择住在这里，因此，我也要求自己不把心情带到工作中，每天保持阳光绚烂的笑容，让病人每天都能感受温和，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。“微笑服务”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惊与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢再次，在病人面前要永葆一份不泯灭的自信，假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惊也就削

减了一半。因此，自信念是一颗无形的定心丸，无论是医务员本身，抑或是病人，都是必不行少的东西。病人的确定是我们最大的成就;病人的赞扬是我们最大的光荣;病人的疼惜是我们最暖的宽慰;病人的微笑是我们最好的回馈。 中药制药专业药厂实习报告

十月二十七日，我在民泰药业开头了实习生涯，在生产车间，化验室的岗位学习了各种实践学问，八个月的实习生涯转瞬即逝，在实习期间，我认真刻苦，乐观向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学习，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。 一 民泰药业企业概况；

通化民泰药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂，始建于19年，厂区座落在风景秀丽、群山环绕的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。

公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。

经营理念：集中全部资源，在相关领域深化争论、专业创新、专业服务 二实习任务

刚刚开头是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。 三实习内容

1. 制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。

2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天公正。

3. 测定药品的干燥失重 称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.

4. 微生物限度检察 （1）对全部器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。 （2）制备供试样ph7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。 培育基，养分琼脂培育基，虎红琼脂培育基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。

（3） 做试验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌 ，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行试验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。

（4） 含动物组织的药材，应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升养分肉汤培育基中，摇匀，放入细菌培育箱中，18至24小

时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培育，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培育基中，培育一天，看结果。 5 学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。

四 实习感悟

在此实习期间，我充分的运用了学校中所学习的学问，提高了自身的技能，刚刚毕业的同学与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在阅历上都远远逊色于他们，我认为，书本上的学问当然重要，但学校应当让同学多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的进展起来。

但此次实习也是有许多不足之处，例如，同学在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。 五 实习建议

对于学校的师弟师妹要实习时，学校应和公司领导谈谈换岗就业实习，这样我信任，同学会学到更多的学问，会更好的融入这个社会。 刚刚进入实习单位，建议各位确定要选择适合自己的岗位，例如，有的同学在学校，中药材验证的好，或者化验学的不错，那就应当选择去化验室，有的宠爱显微鉴别，就应当学理化，口才比较不错的，

就应当尝试一下营销专业，想要历练的同学，自然要去车间走一遭，真的让人受益匪浅。此次实习，在此便结束了，感谢学校然我们有了这次实习的平台，感谢学校让我们懂得了工作的艰辛，让我们从同学过渡到了职员。

今后，我们会再接再厉，为我们长白山职业技术学院争光，最终，祝学弟学妹即将的实习能够顺当。 大三中药制药实习报告 中药制药实习报告 专业：中药 班级：中药3班 姓名：唐倩倩 学号：XX01030346 时间：XX-12-26

实习地点：xx制药有限公司

一、前言概述 我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断进展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。 因此，很多高校院校为了让同学留意理论与实践相结合，增加同学的动脑动手力气，让同学走上社会有一个良好过度，于是通常把同学带到制药厂生产基地参加生产实习进行培训 我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。我在瑞药制药有限公司实习。实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。一方面是为了加深和巩固所学的理论学问，

提高分析解决问题的力气，另一方面是为了培育我们有良好的职业道德、严格认真、实事求是的严谨科学态度和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。实习是在校高校生接触工厂的机会，是同学走上社会的良好过渡。因此，全校同学对这次实习热忱都很高，下决心要好好利用这次机会充实自己。

二、实习单位简介 xx制药有限公司（原山东xx新华制药厂）位于淄博市沂源县城。公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。XX年9月公司在新加坡成功上市。四十多年来，xx制药有限公司秉承“xx制药，造福四方”的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、分散精英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863方案成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。xx商标被认定为中国驰名商标。 公司占地面积36万平方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品gmp认证。公司还通过了is09001、iso14001和ohs18001国际质量、环境、职业健康平安管理体系认证。能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。

公司留意技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程

技术争论中心和国家博士后科研工作站，与山东高校联合成立了“xx药物争论所（济南）”、在上海设立了“xx药物争论所（上海）”，先后获得40余项专利、60多个新药证书。公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监（检）部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均达到100%。公司销售网络完善，产品掩盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。

自XX年起公司经济效益位列中国制药工业企业50强制药粉针生产规模全国前五；每年1000吨的头孢类无菌原料药生产力气，是全国最大的头孢类原料药生产基地之一；拥有全国最大的单车间粉针和冻干粉针生产线；拥有三项专利的粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。XX年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业”、“新中国60年山东百家领袖品牌”，位列医药板块第一位。 “xx制药，造福四方”是xx人始终追求的目标。xx制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、分散精英、开放共赢的经营理念，顺国家大势而为，细心打造xx品牌，实现更高质量的成长。 三．所在实习车间概况

我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于XX年3月并投产，建筑面积40平方米，下设四个工段，共有411人。头

孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机直接分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。

该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类关心生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。 车间的设计和施工均依据gmp要求进行。生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁。洁净区与非洁净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统依据生产工艺要求划分空气洁净度等级并达到要求。 生产工艺流程主要包括进入生产岗位的物料处理程序，以及各个环境区域的洁净级别。

四、实习目的 1、通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中。

2、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式。 3、生疏gmp对制药生产设备的要求。

4、生疏各种药物的经营管理环节及仓库检验等必需工作程序。 5、把握药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应基本的药学服务。

6、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神，使我们进一步提高分析问题和解决问题的力气。

7、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量把握、设备维护、故障排解、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，培育制药专业实践力气，积累工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作。 五、实习时间及岗位

XX/09/16—XX/10/15军训、培训

XX/10/16—XX/10/23学习企业的三级平安训练（厂级、车间级、岗位级）

XX/10/24—至今包装岗位 六、公司培训内容 公司简介

（1）、百年xx： 以严密的制度为基础，以创新为进展动力，以管理重心下潜为突破口，以完善的考核机制为激励，以学习和培训为手段，以 “百年xx”为奋斗目标，以“xx制药、造福四方”为理念，以作风严、细、实的干伍作保障，建成一个高效、务实能打硬仗的xx团队。树百年xx品牌，创国内一流企业。 （2）、xx的理念：

经营理念：以高质量的产品奉献社会 企业精神：学习、创新、严细、敬业

企业宗旨：xx制药、造福四方

（3）、商标寓意：“xx”，寓意为吉利的阳光普照人间，送给人类健康、幸福和宁静；引意为“xx制药，造福四方”的企业宗旨。 2．xx员工职业道德规范 3、通过视频学习《弟子规》 4、平安生产资料

（1）、为什么要进行平安基本训练 （2）、平安生产基本概念 （3）、平安生产法律法规 （4）、平安生产职责、权利和义务 （5）、劳动防护用品的使用 （6）、消防平安学问 5、职业生涯

（1）、反思篇（2）、目标篇（3）、奋斗篇 6、设备管理

（1）、生产系统工艺流程简介 （2）、制取工艺设备 （3）、 关心系统设备 （4）、水处理设备 七、工艺流程

包装岗位工艺过程 员工按以下规定程序进入工作间：更鞋-脱外衣-穿好工作服-工作间 检查岗位及设备卫生。检查各设备电器设施及

传动部位是否完好，班组进步行复核。 依据包装指令到包装材料检查岗位领取标签和使用说明书，核对无误后签，并做记录。 对轧盖传入的半成品进行贴签，经检查合格后手工装盒，放入说明书、质量检查证，封盒，最终装箱。 生产结束后及更换批次时，破瓶等不合格的半成品按废品集中除理。 更换批次、更换品种时，严格按清场制度清场。清场完毕，由班组质检员检查合格，填写清查工作记录，并由车间质检员复查合格后，签发清场合格证，方可进行下一批次的生产。 准时填写记录。 每天生产结束，进行卫生清洁。 2.包装岗位工艺条件

1.包装岗位为一般生产区。

2.保持地面 、台面、设备的整齐与清洁。

3.各类包装材料 、 成品 、半成品必需分类专区存放,并挂有醒目标志,防止混淆。

4.领取各类包装材料由专人领取、 严格执行操作复核制度,检查合格后方可使用。

5.更换批次时,已印的残损 、剩余包装材料有班组质检员收集后退回包装材料检查岗位定置存放,做好记录并签。 3.生产前本岗位的预备工作 1.检查工作

1.1进入岗位后查看上班记录,了解上班设备运行和卫生清洁状况及本班应留意的事项。 1.2进入岗位后的检查工作

a)检查岗位现场卫生清洁状况。 b)检查岗位工 、器具是否定置摆放。 c)检查上班剩余物料是否定置摆放。 2.包装材料的预备

依据包装指令领取标签 、 说明书、 纸盒 、纸箱，严格复核所领包材的品名 、有效期至 、规格并检查其质量 、数量，依据理论产量领取产品合格证，检查无误后，在领用记录上签，领取后要定置存放并挂好状态标志。 3.空载试车

各机长打开各自设备上的电源开关，悬挂状态标志牌，空车运行，检查各传送部位运行状况，若无特殊预备生产。 4.包材利用率的计算

包材利用率=（实际产量/实际使用量）100% 八、不干胶贴标机的操作程序

1.检查设备的电器线路及接地状况，各把握开关是否灵敏。 2.开启总电源，印机电源，给印头预热约60秒，调整轨道，安装标签和色带，在标签电眼处扯掉一张标签，各部分凹凸及锁紧部位必需到位。

3.打开电源，做自动检测，调整出标长度(1-5mm)调整贴标位置如不合适，可通过触控荧幕作适当调整。

4.调整完毕，压紧侧贴海绵，贴1~2个瓶子，观看贴标效果，如达不到所需生产速度，可将输送带适当加速，进入工作状态。

5.假如认为这套参数是自己要保留的，可存入（1~50组）任何一单元，以便日后调用。

6.工作结束后，关闭设备电源。

九、全自动捆轧机的操作程序及留意事项 1.操作程序

1.1检查设备的电器线路及接地状况，检查各把握开关是否灵敏。连接电源，打开主电源开关，检查电动机的转向。

1.2关机，将pp带去圈安装上带盘，检查pp带端的方向是否与带盘上标示的箭头方向全都。

1.3将pp带穿过带调整器，通过进带导带滚轮时，pp带的内表面必需朝下。然后把pp带穿过角式滚轮通过紧缩臂组件进入进带上下滚轮之间。

1.4开机，储带箱进带电动机将自动运行进带。

1.5按进带开关，直到pp带端通过弓架及带道达到工作台中间的粘合点。

1.6把捆扎的物件放在粘合点上，等候约30秒，直到加热器加到正常的工作温度。

1.7调整紧力调整盘使其至合适的捆扎紧度。 1.8按启动按钮进行捆扎。 1.9工作结束后，关闭设备电源。 2、留意事项

2.1要转变电源插座或电线插头时，必需检查电动机转向。

2.2装pp带圈时，必需切断主电源开关。pp带装入带盘，必需按顺时针方向。当pp带穿入储带箱导带滚轮时，带的内侧表面必需朝机器的外面。 +、心得体会

在xx实习已经一年了，刚来时进行了一个月的军训，晚上进行培训。从其次个月开头进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充实，也学到了很多东西。

转瞬间，实习期快到了，我学到了很多课本上学不到的学问，令人难忘。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的。 我觉得实习对应届毕业生来说是一个特殊重要的经受，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在xx制药有限公司一年的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着特别重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理力气，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应社会的力气。

这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的生疏，而且在实践力气上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己 。 实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题， 让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在

实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。 无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本领，懒散，就注定永久在最低。但社会又是奇妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你。学问是无止境的。我会在工作中连续学习，不断提高自己，信任明天会更好。 最终，祝老师工作顺当，身体健康。 经管中药系实习报告 实习主要内容： 一、实习目标

依据学校对同学的毕业实习要求，我在山东省华信宏仁堂有限公司实习。顶岗实习是人才培育方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素养和职业力气提高的重要阶段。同学顶岗实习的目标如下：

1.通过顶岗实习，使同学能够把基础理论、基本学问、基本技能综合应用到生产岗位中。

2.通过顶岗实习，使同学进一步了解企业、社会、国情，激励同学敬业、创业的热忱。

3.通过顶岗实习，使同学生疏企业的组织结构及整体运作模式。 4.通过顶岗实习，使同学把握中西药的销售等状况，明白基本运程。

5.通过顶岗实习，使同学开阔视野，丰富同学的学问结构，培育

良好的职业素养与团队精神。

6.通过顶岗实习，使同学进一步提高分析问题和解决问题的力气。

7.通过顶岗实习，使同学完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业基础。 8.通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使同学在药品销售、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能快速地适应相关的工作。 二、实习单位 1.单位地址与规模

华信宏仁堂在淄博市共青团路57-19号，成立于XX年6月28日，当时只有五十平方米，药店只有六人，现在已进展的相当完善，药店现有三百多人。十五家分店，在高效的运作下， 开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增加了药店的活力，加快了药店的进展速 。

2.实习单位主要业务

药店主要从事的是一个服务行业，做的是销售，我们公司靠着“品种全，价格低，服务好”的理念赢得了每一位顾客的信任，我们有门诊，可以对患者进行治疗，有中医大夫，服务好每一位顾客。 让顾客选择自己所需要的商品，真正的为每位顾客着想，每月的一号，十五号为会员答谢日，为顾客免费量血压，中药还可以免费打粉。

3.实习单位的历史与进展

华信宏仁堂成立于XX年，有着确定的历史，现在随着师资力气的不断壮大，越来越多的人加入宏仁堂，我们公司将在将来开更多的分店，面积也会越来越大，制度也会越来越完善，员工的待遇也会越来越好。

公司将会和其它的医药公司竞争，成为淄博市的龙头企业。 三、实习车间班组环境

我们药店一共有八位，每个人都有自己负责的区域，以及销售任务，店长管理整个门店，中药负责中药的销售与划价，搞好自己所在区域的环境卫生，销售人员完成每天的销售任务，收银人员负责好每天的收银工作，把每天的销售利润，pb以及毛利率统计出来，上报给公司的管理层，公司实行两班倒，的为的做好工作预备。药店有新员工也有老员工，新员工可以请教老员工。

在这里，可以运用自己所学的专业学问和销售技巧，就可以完成自己的任务，有更多的时间去学习。有一个良好的团队才能把工作做好。同时，中药还可以免费煎，免费打粉。

温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的关怀。 四、 生产任务及完成状况

我所在的门店是一个刚开的药店，可以学习到很多的东西，一开头接触西药的时候，什么都不会，商品上架时，只能看每个品种的说明书，去找把这个药放在哪个地方，在学习了一个月后，顾客来买药

的时候能够精确 的知道药的位置，还可以依据病情为顾客拿药。在老员工的关怀下可以完成自己的任务，销售靠的是技巧，每天都有确定的任务需要我们去完成。

虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所准备。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要把握好所学学问还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是准备这个生意是否成功，同时在这一段时间的熬炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通力气和交际力气。 五、 我所把握的技能

中药有解表药，止咳平喘药，利水渗湿药，清热解毒药，知道了中药中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的药先煎半小时，在和其它的药一块煎，种子类的药简洁挥发，煎药时用纱布包着，后下的药在出锅前五分钟煎，比如，朱砂是有毒的，有冷静安神的作用，不能用手触摸，三七有活血化瘀的功效，黄芪可以补气。 中药治病是一个缓慢的过程，服用的时间比较长。

西药还是现代人最常用的，它携带起来比较便利，吸取的也比较快。有丸剂，胶囊，片，煎膏，含化片，喷剂，鼻贴等，以及功效，留意事项，如：感冒药与滋补的药不能同时服用，藿香正气水含有酒精，开车的人不能服用。许多西药大多都是中成药，与中药有很大的联系。

六、所学学问与工作岗位的联系

我们在学校里就学了关于中药的学问也学了西药的理论学问，有了确定的专业学问，才能知道顾客来拿药时推举那种对症的药物，不至于感到什么也不会，什么也不懂，理论学问和实践是相结合的，清楚的了解才能对症下药，销售也会越来越好。 七、自我感受

在药店的这段时间里，只有理论学问时远远不够的，要把理论学问与实践相结合，所以，我要不断的接受考验。

顾客来买药时，问清楚顾客哪个地方不舒适，感冒时可以拿一个感冒的药，分清是风寒感冒还是风热感冒或者是暑湿感冒，假如嗓子不舒适，还可以配一个消炎的药，可以是西药，也可以是中药，假如对青霉素过敏，可以拿阿奇或罗红霉素类的药物。小儿的药告知服用剂量，既可以治病又能让顾客接受所拿的药品。顾客进店时要主动打招呼，面带微笑，语言表达通顺连贯，用自己的心去关怀每一位顾客，学会和每一位顾客去谈心，去沟通，顾客不懂的要急躁的去为顾客解释，只有每天坚持熬炼，销售就会越来越好。

在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作娴熟，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热忱。

药店搞活动时，可以依据自己所把握的去营造一个良好的卖场，关怀每一位员工成长。

药店时一个卫生行业，要求要做到干净洁净，商品上无尘土，货架的陈设，gsp的要求：药品与非药品，处方药与非处方药，口服与外用等。禁忌药弄清楚，否则有可能会危及到生命。在药店可以有更多的学习机会，比如，抄写说明书就是一个很好的方法，能够朱雀的了解每种药的功效。

所以，我要连续努力的学习，不学习就会被淘汰，坚持不懈，直到成功

八、建议与展望 1.建议

现在，已经从一个销售行业转为一个服务行业，越来越多的人会重视自己的身心健康，把销售转为爱心，过年过节的时候可以为我们的顾客送去一飞真正的祝福，去关怀那些孤寡老人，给他们更多的优待，这样我们才会有更多忠实的顾客，中药也要多加重视，不要忽视，只重视西药，为顾客表达关爱。让我们的传统文化不丢失。 要多学学问，有建议就要提出来，共同成长。多开展一些活动，关怀员工成长，让员工有更多的休息时间。 2.展望

我们要把理论学问和实践想结合，在将来的时间里，珍惜每一次机会，改掉自身的缺点和毛病，做一个爱学习，有上进心的人，不能总是马马虎虎，遇到事情时想方法克服，不是一味的埋怨，药严格要求自己，对工作一丝不苟，提高了自己的应变力气，遇事能够思考，办事不再拖拖拉拉。保持良好的心态，为以后打好基础。

同学签名：赵姗姗