医药企业实习心得范文5篇

经过近半年的实习,我从中收获了很多,我感觉我也成长了不少.实习期 间, 我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际操作情况融合在一起,这不但 稳固了自己在学校学到的知识, 而且我还通过自己的努力弄明白了以前总结一些 不懂的一些知识.这里给大家分享一些关于医药企业实习心得,希望对大家有所帮助.

医药企业实习心得1

时间过得很快,转眼间,实习生涯已经过去一大半了,我学到了很多课本上学不到得知识,令人难忘,令人回味.踏上工作岗位,才知道,时间是这样过的,生活是这样过的,思想是这样在改变的.

刚到公司报道的第一天,心情特别冲动,来到公司门口,虽然不大,也不失气派,虽然简单,却非常整洁.不愧是药厂啊!生活部的杨先带我们到宿舍安排下来,心里顿时凉了半截,六人住的小房间,和学校一样,上下床,俨然没有学校的好.公用的卫生间,男女宿舍同楼,天!这就是宿舍啊?

收拾东西,吃班中餐,参观公司,开新员工会,将制度,一切按部就班的进行.酷暑难耐,再加上公司条件简陋,在我们眼里,只有三个字:被欺骗.刚来第三天,就有人离开,选择了其他药厂,陆续又有人离开,心里很不是滋味.

是的,感情是药慢慢培养这句话一点也不错,我们互相扶持.互相帮助,慢慢工作了,就发现,其实在这里也蛮不错的.每天按时的上下班,开始投入到里面来.实习几个月了,一直拼命上班.上班,觉得脑子都快秀逗了,有限的资金,有限的时间.

,如果知道未来什么样子,我就不想做了.

我要做的,就是在实践之中继续学习,不断探索.不断总结,找出自己在工作中的缺点和缺乏,并找出解决问题的方法,在工作中增强自己的创新能力.多动手.多做.多看少说话,现在我觉得前途一下子开阔了,是啊!要看的,不就是努力的过程吗?品尝艰辛,才会尝到胜利的喜悦.

召开员工大会都是必须的,但公司集体上下所表现出来的团结和活力,是让我感受最深的.是啊,一个好的企业靠的不就是团结的力量吗?

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节.通过实习,使我们在社

会实践中接触到与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论.根本技能和专业知识,去分析和解决实际问题的能力. 在新旧交替的时刻,回望时必做的功课.反思一年中你的得到与失去,错过与珍惜----可以窃喜.可以慨叹.但不能泄气.要懂得回望过去,懂的留恋,的筹码,才能更理智的面对即将开始的挑战.

不管是给心灵增强抵抗打击的韧度,还是为身体储藏更多应对疾病的能量,都是一个非常重要的重整步骤.在明天的大幕拉开之前,请将自己调整到一个沉着稳健的姿态,蓄势待发.黄永玉大师有一那么经典的寓言故事:螃蟹.猫头鹰和蝙蝠去上恶习修正班.数年后,他们都顺利毕业.不过结过是---螃蟹仍横行,猫头鹰仍白天睡觉晚上活动,蝙蝠仍倒悬.故事的寓意一目了然:笔被动的吞咽知识更重要的,是立即行动.

如果你还一直盯着眼前的目标,只懂得渴望,那么,请打破沉默,迈步出发吧---因为准备的越久,就会越来越难以行动.过去的一年,失落也好,荣耀也罢,如浏览过的电脑视窗被点击翻页.回望.眺望.凝望.渴望……扑面而来的是新一年无限的新鲜与热望.所以,回望之后,请立刻转身,向着下一个目标前进.前进. 医药企业实习心得2

___保税区___合成制药是___药治理.固定资产投资1亿多元,占地面积4.3万多平方米,一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成,500MT头孢新车间,中试车间.中心化验室等相继落成,___合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地.展,对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺.头孢尼西.头孢米诺等,心血管类药辛伐汀,消化系统药枸橼酸铋钾.本公司以市场为依托,以高新技术为动力,以现代治理为手段,以创.上规模为目标,以〝超越自我,挑战极限〞的企业理念,迎接新经济时代的到来.

(1)了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原那么;(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品),学习各车间物料流程,加强GMP知识和平安知识的学习,把理论与实践相结合;(3)了解各部门日常工作,亲自体验,并自我总结;(4)提高沟通及人际关系处理能力;(5)体验上班族生活.丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位打根底;(6)找到自身缺乏之处,早日弥补,增强自己适应社会能力. 二.实习内容

合成局部:合成一车间,合成二车间,合成三车间,500MT车间,负责头孢粗品的合成,离心枯燥.精制局部:精制一车间,精制二车间,精制三车间,精制四车间,负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理,得无菌粉,再送进包装车间包装就得到成品.(1)合成部生产一车间合成生产一车间是___合成四个合成车间中重要车间之一,该车间共有正式员工30人,车间主任1人,工站长1人,技术员2人,分四个班,车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品,年产量300MT,车间员工操作岗位分为:反响岗位和离心枯燥岗位.

(1)离心枯燥岗位职责和工作制度;了解离心枯燥岗位标准操作规程,熟悉产品和半成品的质量标准;把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项 开题报告

(2)熟悉车间布局和管线流向

(3)根据〝上部料式离心机标准离心操作规程〞,对头孢曲松钠粗品及中间体7-ACT进行放料,离心,洗涤操作,把握离心机速度的控制和放料阀门的切换 (4)把握设备的清洁保养技能(离心机双锥,粉碎机,出料车,滤包等清洁保养) (5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作

(一)离心机工作原理:离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机,待别离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内,在离心机力场的作用下,物料通过滤布(滤网)实现过滤,液相经液管排出,固相那么截留在转鼓内,待转鼓内滤饼到达机器规定的装料量,停止装料,对滤饼进行洗涤,同时将洗涤液滤出,到达别离要求后,离心机低速运转,刮刀装置动作,将滤饼刮下,完成一次工作循环.

(二)摇摆式颗粒机工作原理:电动机直接针齿减速机,通过偏心凸轮带动齿条,驱动制粉轴往复旋转,使固体物料进入刮粉轴内仓,再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒,粉型固体物.

(三)回转真空枯燥机(双锥)回转真空枯燥机(双锥)工作原理:

枯燥设备通过对设备夹套的加热加温,内胆不停地翻滚搅和,同时对设备内胆进行真空抽湿,到达对物料的进一步枯燥与混合的目的,本厂生产的枯燥机广泛应用在化工,医药,染料,食品等行业.产品生产流程:7-氨基头孢三嗪(7-ACT)反响—→离心枯燥—→7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—→真空枯燥—→7-氨基头孢三嗪干料粗品—→贴产品标签—→头孢曲松钠(CTR)反响—→离心枯燥—→湿理得

头孢曲松钠成品.7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸(7-ACA)为原料,经3-位三嗪环取代,先制得7-氨基头孢三嗪(7-ACT).头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域,由氮气保护,在溶媒中,由7-ACT和AE-活性脂在胺类中间反响物的作用下进行反响.

在为期几个月的实习里,像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,和上班族一样上班,天天8:____年__月__日)在___集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班,实习过程中我遵守公司的各项制度,做到了不睡岗,托岗,闯岗,不缺勤,没发生过重大事故,虚心向有经验的同事学习,认真的完成领导下达的工作任务,并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识,使自己在工作中更有竞争力,在实习过程中我顺利的通过了司级,车间级,班级的层层考核,获得了上岗操作的资格. 实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历,实习是我们离接触社会限公司为期的实习生活让我学到了很多东西,对我而言有着十分重要的意义.我更深刻的了解社会,更便捷的融入社会,它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,让我学到了许多书本上学不到的东西,有效的锻炼了自己,长了见识,开拓了视野,实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试,是我们迈向社会的第一步,通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点.缺乏,早该摒弃的陋习,逐渐被自己所认知,自己所学知识的浅薄,专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多,使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地.

实习是步入社会前的预演,允许犯错而且给你足够的时机改正;但真正踏入社会后,没人会宽恕你,犯错的代价往往是失去工作.再次感谢每一为老师的宽容,感谢大家给予的经验和鼓励,我会将学到一切带到日后的工作中去,用勤劳和智慧在社会上立足.通过这次实习,学到了许多课堂上学不到的东西,增长了许多学识和见识,受益匪浅.通过实践,深化了一些课本上的知识,获得了许多实践经验,另外也认识到了自己局部知识的缺乏和浅显,鼓励自己以后更好的学习,并把握好方向.总而言之,这次实习锻炼了自己,为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后,感谢学校和老师为我们提供的这次珍贵的实习时机!3个月的实习虽

然短暂,但我到的东西却不少,学好专业知识是很重要的,但到工作地点实践,学习并积累经验更为重要.了解专业是必需的,但加强专业外的各种知识,技能的学习,认识社会也是不可乎视的.择业要根据自身的特点和社会的需要选择,作一个适应社会的综合性人才是我的目标.这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰,为以后的实习和工作奠定了根底积累了经验.在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切,感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出! 医药企业实习心得3

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理,谈我们一个重要产品的学术合作的协议,让我再次感受到老板销售谈判的魅力,我觉得有三点值得我好好:一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注. 筋等,但还不够全面,下面我谈谈我自己的一些看法.

我觉得要想成为一名优秀的医药代表,首先应该具备两项根本素质:一是良好的〝悟性〞;二是自我鼓励的能力.

〝悟性〞是指人对事物的分析和理解的能力.对于我们医药代表来说,我们面对的客户可能相对还比拟固定,但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求,如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求,〝悟性〞就起着相当重要的作用.只有具备良好的〝悟性〞,才能在他与客户的交流中,可以很快地通过观察.了解对方的习惯.需要,预测对方的行为反响,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题,如此你的销售目标大概就达成了一半.我想我的老板当年在做代表时应该是非常有〝悟性〞的人,从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了.想想我自己,这一点可能是我最欠缺的,一直以来我都是一个勤奋有余而〝悟性〞缺乏的人,可能这一项素质很大程度是天生的,后天培养比拟困难.

美国首屈一指的动机学专家齐格拉,曾把鼓励比做一辆汽车上引擎的启动器,没有启动器,引擎就将永远不会发出功率.自我鼓励能力,就是医药代表必须有一种内在的驱使力,使他个人要而且需要去做〝成功〞一件销售;而并不仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识.当然,从心理学的角度来讲,一般人工作是赚更多的报酬和晋升的时机,事实上现实中也正是这样,但是如果缺乏内在的驱使力,当

他的工作到达某一个水准时,那么他的销售业绩也就根本停滞不前了,只能维持这个水准,甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员.对于我们医药代表来说,在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况,这对我们是一个挑战,而具有良好自我鼓励能力的医药代表,常常能够发挥人类潜能,竭力克服困难,以工作的目的不完全是为了报酬,但他能积极主动地去开拓市场,希望能有好的.做医药代表工作上有很大的自由度,工作方案的设定.日程的安排,主要取决于代表个人,组织的控制比拟困难.缺乏自我鼓励能力的人员,工作中常常缺乏进取精神,甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我鼓励能力的代表那么会很好地进行自我管理,不断地去迎接挑战,不断地学习新的销售技巧和知识,以期能够有更大的突破.这一点素质我觉得自己有一些,但还远远不够.

一个人的销售能力,就是由这两个根本素质的交互作用来备如下的能力: 1.勤奋.我觉得这是第一位的.勤能补拙,勤奋就是全力投入,有着常人难比的耐力.纵使再失意或者业绩下跌的时候,还是奋力直冲,决不撤退,到头来仍然能完成目标.

2.掌握必要的知识.作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的,在此不多谈.

3.沟通的技巧.良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标,沟通是分两面的:一个是倾听,一个是诉说,而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力,还应该涵盖一些有用的谈判技巧,能够通过沟通读懂对方的意思,把握一些销售切入的点,当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息.

4.协作能力.这一点我本人是深有体会的.销售业绩要到达,必须依靠团队,个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模.木桶理论告诉我们,团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员,而是取决于团队中能力最低的人员.新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补缺乏,从而使团队能力上升一个台阶.

售从某种角度来说就是在做效劳,所以效劳的意识和能力也是非常重要的. 6.学习能力.中国有句古话,就是〝活到老,学到老〞,医药代外表对的是瞬息万变的市场以及善于学习.进步的客户,所以必需不断的学习,从市场中吸取养分,

将客户作为学习对象,还有通过读书以及互联网获取最新的知识,才能完善.提升自己的能力,才能自如的应对药品销售市场的千变万化.

好了,谈了这么多,也是对自己的一个鞭策,对照着看看自己还要许多地方需要提高,需要努力,〝路漫漫其修远兮,吾将上下而求索〞,我会在医药销售这条路上不断前行,实现自己的人生价值! 医药企业实习心得4

对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说,陌生的环境让我很是不安.非常幸运,我所到的公司,遇到的每一位老师给予我最真切的帮助,宽容我的过失,甚至不仅帮我改正,更给予鼓励.我把自己当作团队的一员,真切地感受到相互配合完成工作的快乐.从实习的第一天,我便做起了记录,将发生的点点滴滴记下来,有收获,有教训.

现在实习结束了,再次翻开笔记本,我看到了自己的进步,而且我发现了公司实习对我的帮助,从不同的工作上教给我一些相似的道理,感谢大家.高速开展的医药产业需要新型营销人才,需要具有创新意识.专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人. .生产运作管理等工作.

实习中端正态度,脚踏实地,从基层开始工作,认认真了解公司产品,性能特色,公司概况,企业文化.以最快的速度容入企业,完成从一个大学生到一名企业员工的转变.表现出了较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,受到实习单位的好评.并提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和开展做出了奉献.

医药企业实习心得5

里,我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度,严格要求约束自己,不畏酷暑,认真工作,根本做到了无过失事故,积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际,不怕出错.虚心请教,同带教老师共同商量处方方面的问题,进行处方分析,大大扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义;不仅如此,我更是认真标准操作技术.熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程,积极同带教老师相配合,尽量完善日常实习工作,给各带教老师留下了深刻的印象,并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得,得到众多老师

的交口称赞.

通过这段时间的实习,我对各个药房的工作有了进一步的认识,进一步了解了药库和制剂室的工作任务,在实习过程中我以踏实的工作作风,勤奋好学的工作态度,虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评,为今后的工作打下了更加坚实的根底.

我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉,以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作,决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望.

虽然公司刚成立很久,但是很多规章制度都不够健全,最主要的是公司的一系列资料都还没有出来,因此有些工作都无法按方案进行,所以市场部的人都应学会怎么推销自己.

一个企业要想在市场竞争中立于不败之地,就必须创造多方面的优势.那就是:价格优势.效劳优势.

,没有人来考核这味中药的性味成效,但是要看懂一叠叠专业资料,才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答. 学以致用 ,很浅显的道理现在才有些体会. 技术上的缺乏可以通过书本的学习解决,但是工作中的人际关系的把握,没有教科书的白纸黑字能教我们,我想,更多地来自亲身体验和积累. 医药企业实习心得范文