大学生顶岗实习报告范文五篇

大学生顶岗实习报告范文五篇

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束 T,在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性•关于顶 岗实习报告怎么写？以下是小编为大家准备的2020大学生顶岗实习报告范文，欢 迎大家前来参阅.

大学生顶岗实习报告范文【1】

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即 将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入 社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习 活动.此次实习，我是_有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程 中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信 此次经历多我而言是一笔宝贵的财富. 一、 实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束 T,在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性•在这个 时候，我来到邙R公司，在这里进行我的毕业实习. 二、 实习单位及岗位介绍

公司一年成立，地处一城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研 发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业•公司多年来集中有限资源、充分 挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业 高速发展. 开发项LI:各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用 品，灯具等.公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就 未来. 三、 实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期U的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们 对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价.在整个的实习工程中，我总共做 了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力•在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所 交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出 贡献. 2. 实习方式.在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作

两重任务•向单位员工一样上下班，完成单位工作；乂以学生身份虚心学习，努力 汲取实践知识. 3.

实习收获•主要有四个方面.一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识, 同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，地完 成了教学的实践任务•二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一 些宝贵的实践经验.三是在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累 了素材和资料.

四、实习总结及体会

我怀着美好的期盼来到—有限公司开始为期儿个月的实习生活.在这段时间里， 我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让 我学到了许多•刚开始儿天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开 始后，有一位师傅带着我教我怎样维修.我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时 会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好. 我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好.

总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次 实习会令我终身受益.

大学生顶岗实习报告范文【2】

作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排, 当我走进公司时那种激动而乂紧张的心情不言而喻•生怕会在工作中出现差错， 然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后 的丄作中做得更好. 一、实习过程

开始实习之前，我多少有些心虚.因为我的许多朋友都有过假期打工的经历.而 作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历.从工作那天开 始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真 准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是 对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎.

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情,

但是去必须适应.其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、 绘制表格等.每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是丄作烦琐也不 能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失，而 像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时 绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就 会充满干劲. 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻 同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹 的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切. 二、实习感悟

\"在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力.”当我真正走上工作岗位时 才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的 很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性, 而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自 学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识 肯定是不行的•我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能 力的人迟早会被企业和社会淘汰.

我的感悟就是真诚所至，金石为开•不管多难做，做好自己的那一份，总有一天 会有收获，只是时间的问题.但如果你不去做,这一天永远不会像天上掉馅饼那样 到来.就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别.

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的 合作与包容，你可能什么都做不了.以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总 是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑其至耍些小聪明才能生存.但在与同 事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点.多站在别 人的立场上想问题.

还有就是坚持的重要性•也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响. 再加上实习中自己的感悟.我觉得,整个人生有因就有果.只有做好身边的每一件 小事,才能得到所谓的善果.针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性. 也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会•要想长成参天大树就要靠 坚持靠积累. 针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷 静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这 些感悟，

我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜,珍惜父母的每 一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会，因为懂得了它们的重要性，以后我会 更加珍惜. 三、实习总结

首先，是建议方面的•希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能 力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自 己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求.

其次,是我在本次实习表现的总结•通过这次实习，我收获了工作和为人处事方 面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识 还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍 缺乏实践•针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：

其一是加强英语的学习•对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己 的专业却可以成为我的优势.可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这 是曲于我对英语还处于会而不精的原因.所以，在以后的学习中我要通过扩大词 汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出.

其二是加强沟通能力.通过实习，我发现，专业知识固然遼要，但良好的沟通能 力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说,沟通能力更是包括了 一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力•通过在日后的交际中来提高我 的沟通能力一定会在我以后找丄作的过程中起到事半功倍的作用.

其三增强前提是奉献的意识•因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得 很不够•我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这 个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求 我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变 成可有可无的角色•应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步, 并使自己的能力得到认同.

其四是学习忍耐,社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受 你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在 风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系.

其五是要做好身边的每一件事.现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻 狂，好高莺远，总觉得明天肯定会很美.现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到 的方

式也不同.现在的美是一种踏实的感觉.而且是通过自己的坚持不懈的努力 得来的. 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我 来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触 社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础.

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，儿乎没有任何社会 经验.可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞 争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成 为我今后成功的重要基石.而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么, 这短短的实习经历能给我们很好的启示.

在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外,也学到了做人 做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明口了自己究竟 想要的是什么•这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社 会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对 自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现 实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带 着在实习中的收获，去争取去努力,把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的 生活. 大学生顶岗实习报告范文【3】

随着人类文明的快速发展，当代社会对即将毕业的大学主的要求越来越高，对 于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的 融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学开展了顶岗实习 活动•此次实习，我作为一名—电机有限公司员工，从学习工作技能到掌握工作流 程到熟练完成工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，让我从中学习到 了许多知识，体会到很多在校园中体会不到的东西，相信此次经历对我而言是人 生中一个重要的转折点 一、 实习目的

顶岗实习是我们大学期间的最重要的一门课程，不知不觉我们已经走过大半大 学时光，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性.在 这个时候，我来到_电机限公司，在这里进行我的顶岗实习. 二、 实习单位及岗位介绍

—电机有限公司，地处经济圈的中心地带，交通便捷,地理位置优越，是集研发、 生产、销售、服务为一体的高新科技企业.公司多年来集中有限资源、充分挖掘 出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速 发展.主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频 调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等.主要产品全部 出口，为优秀外商投资企业.

三、 实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期U的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们 对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价.以下是我的毕业实习报告总结: 1、 工作能力：在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所 交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出 贡献.

2、 实习方式:在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作 两重任务•向单位员工一样上下班，完成单位工作；乂以学生身份虚心学习，努力 汲取实践知识.

3、 实习收获:一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步 加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，地完成了教学的 实践任务.二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实 践经验.三是在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累了素材和资 料. 四、实习总结及体会

我怀着美好的期盼来到—电机有限公司开始为期两个月的实习生活.在这段时 间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕 竟也让我学到了许多.刚开始儿天的电子校验工作让我对电子产品有了初步的了 解•随着工作不断地复杂化,我不断从老员工身上学习工作技巧，并用于实践•通 过两个月的顶岗实习我深刻体会到创新在工作中的巨大作用，一味的蛮干是行不 通的,有时稍加思考会使工作更具效率.

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业 者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚 刚从学校毕业的大学生,能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显 的尤为

重要.半年里,我严格按照厂人事部下发的顶岗实习大纲，认真研读，逐一 学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提 高自身素质作为己任，的完成了本阶段实习任务.

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平.

思想是人的灵魂,是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好. 领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了 “双导师实习制度”.双导师， 顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引 领大学生,为其排忧解疑，指引方向的.在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在 领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作口标，在 思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规 划. 二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量.

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各 有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却乂存在着联系，因此， 实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将 课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可 以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新， 改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量.

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率.

'‘爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务.在实习过程中，我努力 培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知 识,积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够顶岗，能够完成岗位上的 相关操作,对岗位技能知识做到“懂，会，做” •

付出一分汗水，就有一分收获，我坚信自己的努力一定会有回报，所以我不会停 止前进的步伐.

以上是我的顶岗实习报告.总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经 历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益. 大学生顶岗实习报告范文[4] —、实习单位

我现在一实习，职业是软件测试工程师.一成立于20—年,是一家主营数据通信、

视频会议系统、cctv监控系统及软件开发等业务的服务型高科技企业，经营范围 有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络安全、宽窄带综合业务. 二、 实习工作职责

工作职责第一点负现项U的测试流程，编写测试计划、测试用例；笫二点寻找 bug并记录跟踪bug.第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟悉linux系统 与oracle数据库，利用测试工具loadrunner来完成项I」的性能测试，配置工具 svn 来管理文档. 三、 实习内容

刚开始上班只是熟悉需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部必须要有 很强的逻辑思维和考虑周到设汁出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率 要很强，编辑出来的测试用例才能找到重要的bug.第二周和第三周主要是负责 编写测试用例和执行测试用例并且寻找bug跟踪bug,在不断的完善测试用例.并 且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的bug是否已 经修改并且功能达到原先期望值. 四、 总结 (1) 工作态度

刚进入公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习，首先学习的就是如何在 linux 系统上装oracle,对这两个都不是很熟悉的我，乂要慢慢学习，我自已请教了公 司的老员工,或者对linux系统精通的人，在公司是没有多少时间让你慢慢学习 的，让你在规定的时间范围内完成工作，到时间后就必须有一个结果，对于部署测 试环境以前没有接触过，直接拿来三台服务器就让我们把整个项LI部署到上面， 对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子，感觉茫然极了，这乂是一种新知 识，对于这种新知识我乂要重头学，感觉到公司就是在不断的学习中，在批评中不 断的吸取教训，在教训中不断的重新学习，就这样一直重复着这个过程，不断的学 习不断的吸取教训，然后再慢慢累积成经验. (2) 工作方法

当让我自已写测试时，我知道难题来了，对于代码自已只是在大一时接触了一 下，大二基本上也都还给老师了，现在让我自已敲代码，我怕自已不能完成任务， 我不但

在网上查找资料，公司的同事们个个都是开发的高手,他们也是我的资源， 在工作期间，我一边学习新的知识一边积累经验，把自已遇到的问题和解决方法 都默记于心，现在在公司里面我学习到的东西很多，有很大的学习空间，在软件测 试方面我希望自已的工作能力有大的长进，我能够想像在一个好的领导下自已也 会有较大的发展.不管工作压力多大我都坚信，只要自已肯努力干，希望就在前 方. (3) 11作责任

在公司我从没有把自已当成是实习生，我和大家一样遵守公司的每一项制度， 把自已当成是公司的一份子，不管是什么工作我都想尽自已最大的努力去完成它, 不管结果如何，我一直在想是不是努力了就会有收获，但是现实是残酷的，你的努 力并不一定达到了上司对你的要求，上司的要求自已永远也摸不透，因为我不知 道自已要做到什么样才能让上司对自已肯定，认为自已是有能力的，而不是总是 对我进行批评.我把自已当成是正式员工一样，上下班坚持公司的每一项制度，早 上很早上班晚上很晚才能回到住的地方,但是不管多累我都会对自已说加油，没 想过要放弃.现在我也应该明白我对公司有责任对学校也有一份责任，因为渐渐 长大了才. 实习时，我们所见的社会，不可避免有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些. 因为我每天都可以看到温暖的太阳，闻到温馨新鲜的空气，见到许许多多可爱的 人. 三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识,将理论 切实运用到实习种，还进一步拓展了自身综合实习空间.同时我也看到了自己的 不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自 身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要；一定要有吃苦耐劳的精神；还 要不断的扩展自己的知识面.这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面.实习 是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散,实习将知识系统化. 在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心,做到多思考、勤看 书、多学习把自己的重心转移到工作上来.不断学习经验、积累知识朝着这个方 向努力•一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝 气,实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想 成真,实习的经历成为永远难忘的回忆.

五、结束语

在今后的学习和工作中我需要更进一步地严格要求自己，争取在各方面取得更 大的进步•最后向所有为我的实习提供帮助的老师们及企业师傅们表示感谢，感 谢他们为我的实习给予帮助和关照！

写出此实习报告，是为了深记人生踏出第一步，同时祝愿刚走出学校的学子们 —切顺利！

大学生顶岗实习报告范文【3】

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个 路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头.站在我们面前的就是那个向往已 久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社 会.我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现 自己价值，我和社会之间需要彼此的了解.学校给予我们这个毕业前•的社会实践， 为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫.

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来 到_营销租赁有限公司进行实习工作.实习是以业务作业方式完成的.实习的 内容只要有两个:一个是户外广告的招商，另一个是房产销售一一置业顾问.现在 实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰.它使我在实践中了解了 社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见 识，为我即将走向社会打下坚实的基础.基本上达到了学校要求的实习目的•为了 表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会.初看，我觉得房 地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样 的人群，学到许多在课堂上没有的知识•在日常生活里的为人处事，以及自己的人 生态度都有一定的改变和认识.

一、 实习说明

(1) 实习时间:20_年x月x号至20_年x月 (2) 实习地点:_市_县—置业房地产有限公司. (3) 实习性质：毕业实习

(4) 实习职位:房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客 户去工地看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等.

二、 实习单位简介

—置业有限公司是」也产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万 元,公司总部位于—新区CBD联合大厦.从20_年x月x日成立至今，总开发量近70 万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物 业管理等综合开发经营能力置业专注于精品房地产产品的开发，积极参与项口 所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价 比的精品项口._置业是一家年轻而乂充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展 LI标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承'‘只为优质生活”的服务理 念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任,为优化全民人居环境而不懈努力.开 发过的项口有很多，例如，其一，一花园”项目_花园是置业有限公司_年精心 打造的商住齐全高品质的一个综合社区！ •凤凰城”项日.\"_ •凤凰城”总 占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米,总投资8000万，由_五建承建.其 二，府西花园”该项目位于一县西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理 位置极其优越.项口一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米,总投资1. 3亿元. 其三，项LI： “_ •国际”该项LI位于_县委县东侧，容湖北侧，项忖总占地近 160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3. 2亿元，曲一四建、五建等省内知名 施工企业承建，该项L1定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是一置业在—乂一精品 之作，也是一人一张自豪的名片•其四，一半岛”项目半岛”项目占地近150亩， 总建筑面积将近20万平方米，位于“一凤凰城”西侧，“—国际”东侧，被旧黄河 与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美. 半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复 制，是适宜人居的天然氧吧.U前，“一半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进 行中,—人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱！ 三、 实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的 营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到 学以致用的U的•锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力. 四、 实习过程 1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工 作内

容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和 约谈判•后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客 介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解整个楼盘的 情况.同时给顾客提出一些我们自己的见解.有时配合办公室人员处理日常工作. 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图.户外商铺招商的 业务流程:寻找顾客一一合约访谈一一谈判一一客户追踪一一签约一一售后服务. 房地产销售的业务流程:寻找顾客一一现场接待一一谈判一一客户追踪一一签约 ——入住一一售后服务.通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并 且能够的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到 在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工.与同事的 相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好 的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项LI是不能顺利完成的.通 过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销 售过程中发现的问题来谈谈我的看法.

一、 由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解.解决的办法是:楼盘公开 销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料•进入销售场时，应 针对周围环境,对具体产品再做详细了解.多讲多练，不断修正自己的措辞.随时 请教老员工和部门主管.端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖 才是最终LI的.

二、 由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不 够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间， 建立客户档案，并按成交的可能性分门别类•依照列出的客户名单,大家协调主动 追踪.电话追踪或人员拜访，都应事先想好理山和措词，以避免客户生厌.每日追 踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办 法.尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交 概率. 2、 摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时 到公司上班，通过儿天的观察和揣摩，现在和客户交谈,基本上是没有问题了，最 大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找 了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址.

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午乂找理由说不想要了，过儿天 乂说想看看,真的是很无奈，可是乂不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很 难受.只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么 不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，乂经验者学习，以达到 熟能生巧的U的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了.我曾觉得销售这一 行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而 乂会左右逢源.越做越觉乐趣，越做越起劲.清朝改良派代表梁启超说过：凡职业 都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生.因此，做账切忌：粗心大意，马 虎了事，心浮气躁•做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的 彼岸！ 3、 沟通技巧的掌握

因客户的性格，釆用不同的处方，对症下药.人的性格不是分为成熟型盲从型喋 喋不休风水型\\求异型等十种类型嘛.比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公 司的品牌产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用 好案场的氛圉，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事 要做好配合工作,共同营造畅销的氛围，比如打个假电话，放点节奏比较快的音乐 等.

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就 是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理.

在沟通的过程中要有自信,这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销 售房产实际上是推销服务,对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感. 销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促 销的H的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.延长产品是 指附加在有形产品上的各种各样的服务.如:物业管理，保证公共设施提供等，还 有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的.在与客户的来往过程 中优为主要的是取得客户的信赖.购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有 担忧交通的、也乂怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解 除他们的心理负担.因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听， 只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完 丄时，你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突岀开发商的实力、事迹和发展方向. 说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是 优质材料，也不耐心去考

究.因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、 长处、特征指出来,丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中， 销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得 失关系等等.优良的销售员不仅要知道他的LI的客户是属于哪一阶层，还要知道 他的心里蒙受才能.行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看 什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解,所以决议销售 人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而 为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少.

五、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和 熟悉.虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自 己的知识面，学习了很多学校以外的知识.

在实习的那段时间里•我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性, 每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的， 在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光.

此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧.学 会了与员丄同事相处沟通的有效方法途径•积累了处理有关人际关系问题的经验 方法•同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性.

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己 的交际能力，提升了自己的实践能力.积累了社会丄作经验，为自己以后的匸作奠 定的一定的基础.社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始到现在，这一路走来 我最大的感受就是自己成熟多了 •不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工 作的辛苦,成长的快乐.

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多 的社会实践经历，但是这次感觉与前儿次有很大的不同以询都是去做促销，而且 感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何 做,而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的.社会上有 各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真 得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中，其中有关 心你的人，有对你不所

谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了 •交际中要求你 在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再 去适应时的方法. 我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一 个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现.学了马克思主义哲学，就应 该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解 事物•作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀 疑我们的动机是否纯正.

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会•这个机会很难得，它会 让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪 现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击.就像 我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激 烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后 留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体.从某种角度上讲，可以 说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有 哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那 么被淘汰的标签就会被打在他们的背上.不要等到已经变成“不合格产品”的时 候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的.

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格. 人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需 要随时都有一个积极向上的心态•这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困 难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次 站起来.

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我 们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实 践中的一次尝试.

大学生顶岗实习报告范文