国际贸易实训报告

国际贸易实训报告15篇 国际贸易实训报告（一）： 为了加深对国际商业专业知识的明白，方便以后在企业中解决国际商业方面的现实题目，提高自我的专业技能及就业本领。本人与20xx年2月20日至20xx年4月1日期间，在金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部练习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输，然后颠末物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒展厅入驻手续、签订租赁左券和商品的包装，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相干资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签署恒久互助条约。 同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及领会稍作总结。 一、实习的目的与意义 在本科专业教诲中，实习是一个重要的实践性讲授关键。经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强感性认识，并可从中进一步相识，巩固与深化已经学过的理论和要领，进步发明题目，分析问题以及解决问题的本领。 在公司详细练习历程中，能够接触国际货物交易实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等种种根本本领，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现经营和良好的市场运作；了解供求平衡，竞争等宏观经济征象，能够打仗真实的商务实

战，相识自身存在的不敷，并积聚必须的履历，为将来走上工作岗亭打下良好基础。 二、实习资料 在陌生与盲目中探求练习单元，又在努力和热情中探求盼望，最终在2月里的一天中接到了在发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的口试关照，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展汗青，体会到公司的谋划理念和发展范围，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，举行真正是练习历程，刚到公司的时间，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我细致阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产物的专业术语，大多是英文和法文，由于方才走出学校，懒散的心态使我并没有认真的去学习和领会，以至于在之后的实际操作中出现了严峻失误。 在公司的练习历程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够经过erp体系举行一样平常的作业，集团能够经过erp系统，对供应链实验有用的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在发展中实习了有效的本钱管控和生产谋划。接下来的日子里，我在同仁的带领下不停的学习和实践。经过一阵时间的产物资料的认识，经理让我们现实的操纵，在学校里我们学到里许多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等可是真让我一个人开始操纵，真就不明确怎样起步，因为我不明确该怎样开辟客户，怎样举行有用的相同。由于是实习生，公司对我们并没有非常严酷的要求，我们在老员工的引导下，学习怎样有用的举行市场开辟，起初对付开辟客户很胆怯，但之后好点，经过电话，网络得到了一些有用的信息。逐步变明白越来越多，也

顺应过来了。

在公司终极的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司异常器重对人才的造就，由于这阵子体现朝上进步，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展到场贸易会展，。在那种贸易气味谨慎，到处都是手刺味道的气氛中，我对商业文化和国际贸易业务要是拓展市场等，有了更深层次的了解，。 实习期间，到场了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项恒久比赛，要发挥\"众人同心，其利断金\"的加乘气力，企业才华连续发展。深圳分部现阶段在务实与创新的举措大纲下，未来的经营计谋仍将朝上进步开创，确实掌握财产趋向，延伸核心事业和相干财产的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。 三、收获与感想 在乐成竣事练习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不敷和缺少工作履历。 第一，自身定位，增强外语学习在。所有的工作和活动中无一破例的涉及到外语， 外语是我们对外交换的桥梁，所以在以后的学习中必须增强对外语的学习，同时增强口语的训练，这是我们搞外贸的底子，所以必须掌握好这门东西。不停强化自身，并充分认识自我，制止眼高手低，增长现实动手本领，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 第二，工作总结，了解自身不敷。经过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识并且必须具有很强的动手操纵本领，更重要的是学会怎样与人相同，怎样创建贸易干系，这些是讲义中学不到的，

仅有融入社会的大舞台并不断的历练才华得到进步，还有加强各方面本质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是自己形象，乃至是国度形象，所以必须加强自我各方面本质的，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的底子，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。 第三，要有很强的动手本领，实践本领很关键。在这次练习历程中，我深刻领会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作履历，社会历练，人际交往上表现出来的稚嫩，在这一次的练习中完全暴露出来，并且我们所缺乏的还不仅仅云云，所以在以后的生存和工作中，我要不断的充分和富厚自我，不放弃任何可以熬炼自我的时机，使自我能迅速的成长为一名良好的商务人士。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。也说过，要明确梨子的味道，就应当去尝一尝梨子。抓住统统时机熬炼自我，在实践中去感觉，体会，明白和运用所学知识。 颠末本次练习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及tt，dt等。使我明白了学懂书本理论照旧远远不够的。也明白了书本理论和实践的差距。我们要结合书籍理论和动手实践。才能在国贸上得到完善表现。以至在以后的工作当中也牢记这个原理。才能在社会上占据一席之地。 国际贸易实训报告（二）： 一、实训目标： 培养同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的实用性和操作性。并为以后的工作做理论底子。

二、实训资料 1、单据的制作 本块资料是和难点，单据按照不一样的类型分为不一样的票据，其中《托收统一规则》（《URC522》）把单据分为金融单据和贸易票据两大类，金融票据具有钱币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业票据具有商品属性，如商业。其中商业单据进一步细分又包括了根本票据和隶属票据。这一块单据是我们制作票据的重点，基础票据利用频率很高，如商业、海运提单和保险单；附属单据则凭据在现实业务中，依据买卖两边的要求举行供应，一类包括进口国官方要求的票据，如领事、海关、产地证书等，另一类是买方要求说明货品及相干景象的，如装箱单、重量单、装运关照等。 国际贸易单证工作主要包括制单、审单、交单、归档。信用证付出项下，在制单关键前另有审证关键。制单过程中要严格要求自我，原则上应做到：正确、完整、及时、简明、整洁。正确是单据制作中最关键的一条，是票据工作的条件，单据不准确就不克不及宁静结汇。单据的正确重要包罗两个方面，一方面要求单据必须做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符；银行主要负责控制“单证相符”和“单单相符”，以及与相关国际惯例相符；对付进出口企业而言，除上“三个相符”以外，还有“单货相符”。另一方面还要求单据必须贴合有关国际惯例和进口国的有关法律和划定。单据完整意义上指成套单证的群体的完整性，还指要求每一种单据的所填资料必须完备齐备，还要求出口人所供给的各种单据的分数要如数交齐，不能短缺。尤其是票据的份数，应制止堕落。及时主要指每种单据都要有一个公道的

出单日期。各种单据出单日期合理、可行。 缮制和审核国际贸易单证的`主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内规定、相干外洋客户要求等。买卖合同是制单和审单的主要依据，而在信用证项下，信用证代替买卖合同成为主要的制单和审单依据。 2、单据的审核[由整理] 审单主要包括审核并确定已经缮制完成的各种单证是否贴合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相干外洋客户要求等，如发现不符 审核信用证要做到对于信用证中的长出现的不符点要相识，那边我总结了几点。 对于信用证得有效期题目，信用证的有效期应当在海内。 1、合同或者信用证的编号题目，必要细致核查。 2、信用证上的单价、数量与总金额要与条约符合。 3、有充足的交单时间，那里对于交单日期要分外细致。 对于今日的学习有很大的劳绩，在以后的模拟实训中会越发努力学习，掌握更多国贸知识！ 三、意义和成果 1、意义： 此次练习是地完成。我深深地感觉到，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联，应当将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的代价时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、

保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关执法的知识等等。我们两周都一向在做国际贸易练习流程，很累，很忙，可是真的让我们学到了不少。这个过程使我对国际贸 易的交易历程有了新的了解，而不再只是空洞的理论知识。我们要加快我们专业程度的进步，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际商业奇迹垫好底子。 这次实验虽然仅有短短的两个星期，可是实行资料非常富厚，并且经过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸本领上的进步。正是由于这个实行，我们才提高了自我做国际贸易的本领，同时有了具体的国际贸易的履历，才能在明年找工作的时间对症下药。颠末这次实行，我们都提高了自我的外贸实务的综合本领，这能为未来工作的必要奠基很好的底子。 2、成果： 实训的收获在刚开始实训的时间，我缺乏自信与履历，在同学和教师的指导下我逐步地找到要领。国际商业的中间环节多，涉及面方，除生意业务两边当事人外，还涉及商检、运输、保险、口岸和海关等部分。如果哪个关键出了题目，就会影响整笔生意业务的正常举行。实训是从与外国公司创建商业干系开始的，然后就是根据自我的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、理解，再就是订立条约，条约订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才华有完成。在各个步调中，都不能有任何的错误和毛病，否则，会给自我公司带来很大的丧失。在询盘、发盘、还盘、明白等各项业务时，必须要认真核算成本、利润、利润率，以包管我方的长处，在制造各种单据、审核单据时必须要做到与条约以

及信用证符合，以免到时候出现银行拒付货款的事变。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。这次练习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。固然在实训时期，我们没有真正接触到现实的外贸业务，但是我们相识了，每一笔买卖都不是自己可以完成的，都是各人各司其职，齐心协力的效果。 四、心得体会

颠末本次的模仿实训，我发现曩昔学习中薄弱环节，为今后的学习指明了偏向，也为实际操作打下一个精良的底子。本次模拟实训给我最大的体会就是操作细节的精致及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操纵半途而废，这为未来的实际工作敲响了警钟：做商业必须要细致审慎。 我学到了国际贸易实务中很多曩昔没细致到的知识，也为我日后的工作供给了非常现实的方便。作为一名即将走出校门、步社会的大学生，应当具备较强的闻一知十的本领，而在这些实行中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依赖的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。所以，我们应当闻一知十，利用诸多单证格式和填写原理雷同这一特点，将各类单证的填制和考核紧密联系到一齐。这样做无疑能够大大进步我们的学习服从。也能够使我们的练习效果相互对应，利于纵然查缺补漏，保证单证记载资料的正确有用。 最终，经过模拟实习加强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的本领。实验中的各类单证如信用证、商业等等都是我们专业知识

的凝结和承载。所以，认真地推行实行要求，努力完成实行，不仅仅有利于我们巩固所学过的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要资料、要领以及种种困难，利于我们察觉到自身存在的不敷和缺陷，以便我们更好地举行学习和工作。 国际贸易实训报告（三）： 今日是国际贸易实务练习的终极一天了，在这几周的国际贸易实训当中，在西席的引导下，在同学们的帮助下，我把教师交给我们的实训任务根本的完成了，这次实习对于我来说是一笔名贵的财产，是我上大学实习以来最充分的一次练习，也是我终身受用的一次练习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自我以后必须要做一名外贸职员，并且是一名良好的外贸职员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里组成了一个表面，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的相识。我们的练习是在机房举行的，整个实训平台为我们供给了精良的练习空间，我们的实习分为两个阶段：起首是单证训练，其次是业务操纵。 第一阶段主要针对各种单证的填制，如信用证、汇票、本票、、报检单、报关单、货运委托书等。经过实训，我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到此刻能够基本看懂并根本可以完全填制，颠末本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有须要的，并且更关键的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操纵中，险些用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是底子，英语是国际商业运动的相同桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白费。所以今后还得在英

语的学习上多下功夫，把根本的英语掌握好，进步双语相同的本领，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提 高自我的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的许多，以后要想做一名好的外贸员此刻必须得熟练掌握各种单证的填制，并能很好的理解单证中的业务资料。 第二阶段是外贸业务的操纵，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好底子。在业务操纵的练习当中，最重要的便是商业干系的创建，在这次的练习中，我扮演的两个主角是入口地银行和进口商。作为入口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮忙进出口商完成每单的业务。而作为进口商使命比力沉重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商举行生意业务，所以我的使命又多加了投保，租船订舱等相干步伐，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的练习接洽了起来，在此时也考的是各种单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地银行等创建好商业干系，在业务操作过程中业务都是要相互共同才可以顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的互助精力。在这个主角当中，最失败的就是在核算代价的时间核算错了。最终我没有盈利反而是赔了不少的钱，在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下代价，到最终了才发现自我真的太敷衍了。所以以后在真正的外贸业务中，必须要先核算好自我的相宜代价，否则不会像此刻紧紧赔掉的是虚拟的Money，而是企业正在的人名币，甚至会失

失自我的这份工作，这就算是实习得到的一次教导吧。 本次实训，对于我来说真的是一笔贵重的财产，它给我带来了 很多高兴和兴趣。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些履历和教导，帮忙我在以后的学习过程中不停的充分自我，加强实例阐发本领并增强训练，努力进步业务操纵本领，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自我对国际贸易知识的相识照旧太少了，以后要抓住更多的机会去学习一些相干知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的练习，而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的履历，无论是今后的学习照旧日后的工作，我都会越发高兴，更加的审慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多工具，为以后的学习做了引导，我相信在不远的未来必须会有我属于我自我的一片外贸天地。 国际贸易实训报告（四）： 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的间隔越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频仍，国际商业发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了顺应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际商业相干专业的学生，对这方面知识的相识也

显得须要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际商业实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论知识和实践接洽起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本领的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模仿现实业务流程，一环套地举行业务操纵训练，为以后从事现实的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚固的底子。 三、实训资料及过程 1、综合实训的组织与要求

本次实训发动，将我们模拟为生意业务的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、司理等身份进入主角，按业务的工作步伐，操作技能范例，完成一系列的训练运动。我们是广州奔腾公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不行轻忽的。我方经过对国外玩具熊市场举行观察研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品谋划方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济、出口的各项用度举行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来

进行模拟谈判、商量生意业务条款的。我们这组凭据准确的信函款式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和明白的四封贸易信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其举行了还盘，根据还盘进行最终磋商我方明白了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的历程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来界说。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份种种条款。首先，我们签署的是贩卖条约，条约是一个执法文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公事证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业等商务单证。合同中的条款必须和资料是同等的，防止出现错列，漏列等题目。在填写单证时要非常的仔细，注意日期是不容许有半点的不对。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在西席的引导下，在同学们的帮助和自我的高兴下，我把教师交给我们的实训使命完成了。在实训的历程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的相识，经过实训，我对进出口商业生意业务前的准备，谋划方案的订定，模仿会商商量生意业务，制定条约单证，一些基本的操作从开始的一无所知到此刻可以应用到实检中，异常是在对外贸易中接纳哪种商业术语，签哪种单证能够降低风险和费用都有了必须的了解。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有须要的，如果平常什么都没学的话，那么操作起来基础就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实

际操作当中倒是很简朴的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。经过实训，我觉得自我对国际知识的相识照旧很少的，期望自我以后有机会多学习一些相干方面的知识。同时，我也期望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合课本多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的明白和掌握。 国际贸易实训报告（五）： 一、实验目的及要求： 1、目的 颠末实训一，使学生尽快了解国际商业模仿实训的表面，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，创建底子账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、资料及要求 （1）了解SimTrade基本用法。 （2）以每个主角登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入须要的信息。

（3）选择目的产物与生意业务工具，做好市场观察。 （4）提交实验报告。 二、仪器用具：省略 三、实验方法与步骤： 按照实训指导书上的操作方法和步调举行。 1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法； 2、明确外贸模拟实训历程中的个主角定位，及主角扮演； 3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的主角创建账户，并美满根本账户资料。 四、实验结果与数据处理：

（请将实行效果在此处粘贴，注意排版） （一）工厂账户资料 （二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料 （四）银行相关信息 国际贸易实训报告（六）： 实习资料:根据相关的国际贸易执法与老例，结合我过的实际景象与国际贸易实践，以出口贸易的根本历程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作配景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等重要业务操作技能。 实习目的:培养我们的自学和动手本事、理解本领以及头脑本领。经过进出口商业模仿练习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口生意业务的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口生意业务的重要操作技能。 总结: 经过了两周的商业实务练习，让我们了解到商务工作挺庞大的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模仿的商务活动中，有十五个重要业务操纵，针对这些操作每一天都有不一样的心得体会，并且发明了不一样的题目，可以说在是受益非浅。 国际商业的中间环节多，涉及面广，除生意业务两边当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及种种中间商和代理商。如果哪个关键出了题目，就会影响整笔生意业务的正常举行，并有可能引起执法上的纠

纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比力大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外变乱和别的外来危害。所以通常还必要管理种种保险，以制止或淘汰经济损失。 我在这次练习中，了解到实习的具体做法: (1)贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针为引导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本加以详细运用。西席在授课历程中，对涉及到的资料，可有针对性地领导学生回首一下，力求做到理论与实践、与业务有用地联合起来，不断提高分析与办理现实题目的本领。 (2)注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货品买卖合同的建立，必须颠末必须的执法步调，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的执法文件。履行条约是一种执法举动，处理履约当中的争议实际上是办理法律纠纷题目。并且，不一样法系的国度，具体裁决的效果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。 (3)加强英语的学习 对于外贸专业职员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握欠好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们增强英语的学习，掌握外贸专业术语底子。 (4)注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联。应当将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的代价时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关执法的知识等等。 (5)贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易发展的必要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际商业方面的种种规矩，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一样平常国际贸易老例，被人们广泛明白和常常利用，并成为国际贸易界从业职员服从的行为准则。所以，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和广泛实验的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的商业方法和风俗做法，以便按国际范例服务，在贸易做法上加快同国际市场接轨。 国际贸易实训报告（七）： 一、实训简介 （一）实训时间 20XX——20XX学年第二学期第15—16周 （二）实训地点 国际贸易实务模拟实验室 网络试用： 潍坊市海关、各外贸公司 （三）实训资料

根据相关的国际贸易执法与老例，结合我国的实际景象与国际贸易实践，以出口贸易的根本历程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作配景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等重要业务操作技能。 二、实训过程 （一）注册公司 我在系统上注册的公司是素喃团体，是一家出口公司。然后再注册一个当地的银行，叫中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 （二）询盘和还盘

起首在模仿实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们经过电子邮件来实现询盘和还盘。 （三）签订合同，开立信用证 颠末签订合同，进一步明确两边的权利和任务。下头是开立信用证的流程：1。进口商向入口地银行申请开证，提交申请书。 2。进口地银行审核开证申请书经事后开信用证，然后交进口商确认。 3。进口商确认信用证。 4。进口地银行关照出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

5。出口地银行对照合同审核信用证而且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6。出口商审 国际贸易实训报告（八）：

实训目的:为了进一步了解自我所学习的专业知识，能够灵活运用自我所学习的理论知识，进步实际操作本领。 实训资料: 1、在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个历程。 2、联合书籍理论知识，在仿真模拟中牢固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的本领的造就和熬炼。 这两周一向在进行tmtonline国际商业实务模仿操纵，每一天盯着电脑很忙很累，但真的觉得很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作步伐和重要操作技能，使自我在模仿操纵中进步了，同时也认识到了自我身上存在的许多不敷点，发现对于国际贸易的很多工具我们都没有搞懂，尤其是相干的规矩等等。 在这次模仿操纵中，一共有十五个步调，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 在与客户创建业务干系时，由于方才学习了函电，加上西席的引导，写起来还算轻便。可是在出口报价核算时就觉得很费力了，个人觉得远洋运费的盘算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者金额作为基数，总是容易殽杂，教师大概花了两个课时详细解说了这几个题目，总算明确了。我认为出口商是最为关键的主角，在扮演出口商的主角的历程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需实时相识市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的交

易历程中市场是变革的，作为出口商需不断核算成本、用度和利润，才能获取最佳生意业务条件和代价，核算历程自己是庞大的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比力大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外变乱和别的外来危害。所以通常还必要管理种种保险，以制止或淘汰经济损失。保险费的核算很要害，不一样的商业术语下，保险费的承担者有所不一样，二者的精密干系众所周知，在商业术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的考核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻便的事变，不说细看那些英文，就是瞥见那表格就头疼。静下心是很有须要的，慢慢看就风俗了就会了。在电脑里考核票据有些贫苦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比力。由于教师在发下一步操作时前一步的参体系会主动给出，所以我们在训练时必须降服想看答案的生理。 结汇可选择tt、lc、da、dp等方式，信用证结汇能够保证出口商及时得到货款但是用度高，多笔业务的开展，不一样术语的运用能够加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不一样核算和支付更是对我们关于知识掌握水平的磨练。签订合同进一步明确两边的权利和任务，标志着完成了一半的业务，经过询盘、发盘、还盘、明白四个关键，就生意业务条件告竣同等，更是体现我们业务本领的地方。在交易历程中市场是变革的，作为出口商需不断核算成本、用度和利润，才能获取最佳生意业务条件和代价。 整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会:

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相干接洽，这将关系卖方发货后的结算题目。 国际贸易实训报告（九）： 一、前言 在大三的上学期我们经过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些根本的理论上的明白，可是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清楚。在大三将近竣事的终极两周，立刻就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际商业实务流程的操纵，在实践中更加深刻的了解国际贸易相干知识，同时进行国际贸易实务的一些一样平常流程操纵。经过两周的高兴和动手实践，使我感想颇深受益很多。下头是对我两周实践的总结报告。 二、正文 1。基本概念 我先简单介绍一下国际贸易的根本表明，国际贸易实在必须的历史条件下孕育发生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品能够作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间举行。所以，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易孕育发生和发展的底子。国际贸易（InternationalTrade）是指不一样国家或地区之间的商品和劳务的互换运动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际商业也叫天下商业。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易（ExportTrade）两部门构成，故有时也称为进出口商业。

2。基本操作流程 我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模仿操作程序里举行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操纵的模仿平台，它会供应产物，海关，告白公布等种种办事，让我们以交易者的身份来举行操纵。联合书籍只是来举行。在这次模仿操纵中，一共有十五个步调，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模仿实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的景象下模仿的时间，速率轻微有些慢，可是第二遍第三遍就会得心应手，很快的完成了整个操纵流程。 3。主角工作介绍 我们完成一次国际贸易生意业务必要五个主角。所以，起首我们要分组，每五个同砚分为了一个小组，我们在小组里饰演不一样的主角，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际商业实务的操纵流程，在交 易中饰演不一样主角，以加深对国际贸易实务的了解和明白。每个主角都有自我的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步调，必要某个主角操纵了，而这个主角不在的话，我们的生意业务就举行不下去了，停滞不前。

进口商——我在小组中扮演和最认识的便是进口商，进口商的利润来自于对产物的贩卖，实时掌握市场信息，探求

生意业务产物和工具，同出口商创建业务干系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商实时供应市场信息，使进口商能够及时盘问产品销售代价，不断核算成本、用度和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找适宜的出口商举行生意业务，最佳生意业务条件和代价，同时选择适宜的交易方式签订合约干系到进口商的长处。CIF交易方式指出货物职责均在货品越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商实时管理投保业务，以确保最大水平的减低危害丧失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应当如何低落危害和淘汰丧失。最终进口商要在市场上实时将货品贩卖出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自我最终能不克不及赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等关键，如果不能及时投保一旦出现丧失是自我的，结果不堪设想。 出口商——出口商是极为重要的主角，在扮演出口商的主角的历程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，LC（信用证）的方法举行结汇。首先我们得公布提供信息，在市场打响告白，当然，作为国际贸易职员，不克不及守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，经过发邮件与进口商创建业务干系。磋商阶段，根据成本、税的情景正确计算成本和报价，是至关重要的，经过询盘、发盘、还盘、明白四个关键，就生意业务条件告竣同等。在交易历程中市场是变革的，作为出口商需不断核算成本、用度和利润，才能获取最佳生意业务条件和代价。等一切业务干系协商同意具名后，两边就签订合同。之后发邮件关照进口商开信用证。到这部分意味着完

成了半份条约，以上都是文本条约，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段历程比较复杂，对于我们熟练水平还不敷好的来说，这必要一段时间，这其中包括同工场创建业务干系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等关键，每一关键牢牢相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们能够用ZHEKE系统的在线帮忙为每一步的举行在线引导，业务流程也会 提示我们必要做什么，单据的检验系统更让我们及时改正票据中的错误。当业务结束时必要举行善后工作，这是很多同砚容易纰漏的事变，实在善后非常关键，这能够为我们创造新的 商机。在业务举行中，我们还经过银行乞贷得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，考核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的考核答应。 生产商——生产商扮演的是提供产物的主角，起首在市场公布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产物供应商来说，我觉得应当做到自动为先，确定目的市场，寻找一切能够交易的产物和生意业务工具，同出口商创建业务干系，为贩卖做好准备，这都必要生产商自我自动，票据才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操纵实在很简朴，只要与出口商签了生产条约，可以立刻到工场生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都明确，工厂要不断核算生产成本、用度和利润，才华得出最佳代价。 三、模拟实践心得体会

经过这次为期两周的国际贸易实践操纵，我受益很多，从中学到了许多实用的知识和本领。同时与我的组员互助的也非常的痛快，我跟他们一齐不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操纵。当完成了生意业务时，大家的脸上都露出了最真诚、最充分的微笑，颠末我们的高兴，我们熟悉了国际商业实务的操纵流程，同时更加深了我们所学的专业知识。 下头是我的体验总结： 1。能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的根本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个主角的工作流程，当然每个主角都有着自我非常关键的作用，我们都要熟知并牢记。 2。要把握专业知识与练习操纵的干系。这次实践操作与理论相结合的练习，使我们能够从中锻炼综合运用本事；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最终，课本上的理论知识必须要学踏实，固然是理论，可是如果不能彻底掌握在实际运用时将会拦阻重重，并且不克不及综合利用研究。 3。在票据填写方面，能够比较流畅的填写种种票据，并可以掌握此中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。 4。英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在此中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种拦阻，低落了工作效率。阅读本事弱往往会导致错误若是实际交易则有大概引发纠纷，所以说英语本事在国际商业中是非常关键的。 四、结束语 在本次练习中，我们充分使用网络资源举行业务操纵，这是我们未来的工

作中必不可少的，经过该模拟系统我们能够掌握往来函电的书写技巧及填制票据的本领，不足之处经过教师的悉心指导和查阅相关资料又能够起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很关键的长处，那就是它能够在我们做完每一步调后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之以是如许操纵的缘故原由，这样能够减少我们在雷同的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操纵方面的一些技能，同时，它也让我学到了许多做人的原理。作为一个下一年就要结业，立刻要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生存中，实习都将成为我人生中一笔关键的资源。在此感激学校为我们供应如许的学习时机，也感激李西席的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感激周围的同砚给我的领导，感激在业务中密切合作的同伴。 国际贸易实训报告（十）： 实训目的: 为了进一步了解自我所学习的专业知识，能够灵活运用自我所学习的理论知识，进步实际操作本领，同时为结业就业铺垫。 实训资料: 1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个历程。 2、联合书籍理论知识，在仿真模拟中牢固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的本领的造就和熬炼。 这两周一向在进行tmtonline国际商业实务模仿操纵，每一天盯着电脑很忙很累，但真的觉得很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作步伐和重要操作技能，使自我在模仿操纵中进步了，同时也

认识到了自我身上存在的许多不敷点，发现对于国际贸易的很多工具我们都没有搞懂，尤其是内里的规矩等等。 在这次模仿操纵中，一共有十五个步调，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴! 在与埃及客户创建业务干系时，由于方才学习了函电，加上西席的引导，写起来还算轻便。可是在出口报价核算时就觉得很费力了，个人觉得远洋运费的盘算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者金额作为基数，总是容易殽杂，教师大概花了两个课时详细解说了这几个题目，总算明确了。我认为出口商是最为关键的主角，在扮演出口商的主角的历程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需实时相识市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的交易历程中市场是变革的，作为出口商需不断核算成本、用度和利润，才能获取最佳生意业务条件和代价，核算历程自己是庞大的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比力大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外变乱和别的外来危害。所以通常还必要管理种种保险，以制止或淘汰经济损失。保险费的核算很要害，不一样的商业术语下，保险费的承担者有所不一样，二者的精密干系众所周知，

在商业术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的考核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻便的事变，不说细看那些英文，就是瞥见那表格就头疼。静下心是很有须要的，慢慢看就风俗了就会了。在电脑里考核票据有些贫苦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比力。由于教师在发下一步操作时前一步的参体系会主动给出，所以我们在训练时必须降服想看答案的生理。 结汇可选择ttlcdadp等方式，信用证结汇能够保证出口商及时得到货款但是用度高，多笔业务的开展，不一样术语的运用能够加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不一样核算和支付更是对我们关于知识掌握水平的磨练。签订合同进一步明确两边的权利和任务，标志着完成了一半的业务，经过询盘、发盘、还盘、明白四个关键，就生意业务条件告竣同等，更是体现我们业务本领的地方。在交易历程中市场是变革的，作为出口商需不断核算成本、用度和利润，才能获取最佳生意业务条件和代价。 整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会: 1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相干接洽，这将关系卖方发货后的结算题目。 2、要把握专业知识与实训操纵的干系。 这是非常关键的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用本事；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在此中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种拦阻，低落了工作效率。阅读本事弱往往会导致错误若是实际交易则有大概引发纠纷，所以说英语本事在国际商业中是非常关键的。 4、实务课本知识必须要学踏实。固然是理论，可是如果不能彻底掌握在实际运用时将会拦阻重重，且不克不及综合利用研究。 颠末拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的相识和感想，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。 在学习种种函电的历程中，我还掌握了很多有实际应用代价的官方语句，很有劳绩感。异常是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等重要业务技能的操纵，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易历程有了新的了解，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少接洽到现实，没有认识到实际操作的重要性。另外，明白自我的计算机操作本领差，但根本就没有认识到计算机操作的关键。经过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的劳绩，这将是日后工作中的财产。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易构造以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相干知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际钱币银行学，到本学期的国际贸

易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输危害和保险，在本次模拟训练中都逐一表现，经过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次体系的回首，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了越发深刻的领会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操纵本领。 随着天下经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不停的发展。这给广大求职者创造了精良的就业机会。不一样国家之间进行界商品和办事的交易。由于进行交易的双方属于两个不一样的国度或地域，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货品交易，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作本领。而当代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践本事和基本本质提出了更高要求。所以我们也面对着更大的挑衅。我们必须不断的提高自我以顺应新的情势。 在那里我十分感激我的指导教师在这段时间的对我的耐烦引导，对于报关单的考核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改商量函的写作，在教师的悉心辅导下得到了进步。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作本领的进步，为发展为我们的国际贸易奇迹垫好踏实底子。 国际贸易实训报告（十一）： 1引言 SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生练习难的题目。我在网上进行国际货物交易实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身

体会到国际贸易中不一样当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济征象，并且可以公道地加以使用。经过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易情况实行宏观，使我在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收讲堂中所学到的知识，为将来走上工作岗亭打下良好基础。 2实习目的 1利用SimTrade供应的各项资源，做好生意业务前的准备工作。2学会运用网络资源宣传企业及产物。 3使用邮件体系举行业务商量，熟悉询盘、发盘、还盘和明白关键的实践历程，掌握往来函电的誊写本领。 4掌握不一样贸易术语在海运、保险方面的差别。在询盘、发盘、还盘、理解关键的商量历程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（LC、TT、DP、DA），正确核算成本、用度与利润，以夺取较好的成交代价。 5凭据商量资料，正确使用商业术语与结算方法，掌握合同条款的详细划定与表达，可以准确的订立条约。 6掌握四种主要贸易术语（CIF、CFR、FOB）和结算方式（LC、TT、DP、DA）的进出口业务流程，可以更好的履行合同。

7熟悉管理信用证的流程，掌握信用证的申请、开证、审证要点。8了解并掌握国内购销条约的签署与推行，做好备货工作并办理好库存。9相识租船订舱的流程，学会制作货品出运委托书，以相关单据向船公司管理租船订舱手续。

10相识出口报检的流程，学会制作出境货物报检单、商业、装箱单，以相关单据向检验机构管理查验手续。

11相识管理保险的流程，学会制作货物运输保险投保单。 XX相识管理报关的流程，学会制作出口收汇核销单与出口货品报关单，以相关单据向海关办理核销备案、出口报关等手续。 XX学会制作装船关照。 14了解国际贸易买卖中货款的结算方法，熟悉与掌握各种方式的结算步伐和运用本领。 15了解办理出口核销与退税的流程，学会制作出口收汇核销单送审登记表，相关单据向外管局与国税局管理核销退税手续。 16了解管理入口查验的流程，学会制作入境货品报检单，相关单据向检验机构管理入口查验手续。 17了解办理进口报关与提货的流程，学会制作入口货品报关单，相关单据向海关办理入口报关及提货手续。 18了解管理付汇核销的流程，学会制作入口付汇到货核销表，相关单据向外管局管理付汇核销手续。 19了解市场上的代价变更，掌握销货 国际贸易实训报告（十二）： 一、实习目的 颠末这次国贸练习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制景象，提高学生的手动操纵本领。对国际贸易实务各个历程有了详细的印象，明白种种信函的写作款式，语言表达风俗。增强感性知识和社会实践本领，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现题目解决问题的本领。 二、实习的具体资料 我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、

商业、装箱单和提单六种票据的填写及制作。 1、保险单的制作我起首填写的是保险单，由于第一次上彀填写票据，我就一边看书一边查资料一边填写票据，可是保存的时间我就悲伤了，由于基础生存不上，提示生存超时，这就证明我要重新再填写一次，我谁人纠结啊。问了西席才明确，是我填写的太慢了。所以我第二次就填写的很快，不敢再拖拉了。保险单相比较较难填写的便是保险金额，需要计算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。 2、汇票的填写汇票是国际商业中较关键的单证，填写起来需要细致的便是付款限期，要弄清楚是即期汇票照旧远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记马虎。 3、商业的填写一般都是根据信用证填写商业，我最不愿意填写的便是出票人的名称，因为一样平常名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数目的款式填写。因为信用证上的数量及包装的表述每每不是很明白，要注意是用纸箱照旧木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、代价和装运景象，对货物资料的形貌一样平常可用统称。填写时需注意的是货品是否必要装运，如需转运，出息运输必要填写，不需只要空缺就可以了。总体来说，装箱单照旧比力容易填写的。 4、海运提单的填写提单一般是根据信用证和商业填写的，资料也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是都会名称，运费支付地填写的应是装货港的所在。其他的只要细致点，一样平常不会填错。 三、实习体会及收获 掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的底子，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知

识。要注重国际商业实务中基础知识，不断强化基本概念根本流程的重要性。掌握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交换的桥梁，所以在以后的学习中必须增强对外语的学习，同时增强口语的训练，这是我们搞外贸的底子，所以必须掌握好这门东西。填写票据的时间，有的单词我还要看讲义，这让我很苦恼。虽然自己对英语非常头痛，可是英语在国际贸易中的职位地方着实是太关键了，必须好好掌握。 注重社会实践经过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识并且必须具有很强的动手操纵本领，所以在以后的学习生活中还必须增强社会实践，培养自我的动手本事来顺应专业的要求。总体来说，我们此刻所学习的很多国贸课程，都是很系统、很全面的。可是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。由于在现实工作中，每人都有指定的工作使命，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按主角完成着各自的使命。这就要求我们在分工中互助，这也是我们这次练习的另一劳绩。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，固然在练习时期，我们没有接到外贸的业务，但是西席报告我们，每一笔买卖都不是自己可以完成的，都是各人各司其职，齐心协力的效果。所以必须要器重团队协作精力。虽然仅有短短一天的练习时间，可是，所有的同学广泛觉得受益很大，认为本次课程设计熬炼我们的专业技能，充分了专业知识，富厚了社会履历，为即将走上工作岗位奠基了坚固的底子，增强了我们对自我适应工作必要的自信心。在这次实习中我学到了许多知识，期望在以后的学习中学校能供给的实践时机给我们，使我们能迅速的成长为一名及格的外贸单证职员。

国际贸易实训报告（十三）： 大学生活过的很快，开学便是大四了，为了了解本专业的根本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中举行查验。学校安排我们在大三的暑假就开始练习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的缘故原由，各人都选择疏散练习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的练习。第一天的时间，坐在电脑阁下，好像不明确怎样开头了。可是，颠末西席的引导，很快就相识了许多。我很感谢这位西席，跟着他我学会了怎样做生意业务，怎样去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不停的发展。这给广大求职者创造了精良的就业机会。 不一样国家之间举行界商品交易。由于进行交易的双方属于两个不一样的国度或地域，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货品交易，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作本领。而当代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践本事和基本本质提出了更高要求。所以我们也面对着更大的挑衅。我们必须不断的提高自我以顺应新的情势。 国际商业的中间环节多，涉及面广，除生意业务两边当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及种种中间商和代理商。如果哪个关键出了题目，就会影响整笔生意业务的正常举行，并有可能引起执法上的纠纷。我最先开始学习的是种种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用代价的官方语句，很有劳绩感。异常是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交

易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等重要业务技能的操纵，完成了商品出口的全过程。

这个过程使我对国际贸易的交易历程有了新的了解，而不再只是空洞的理论知识。就像：海运提单、装箱单、、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的票据副本。之前，这些单据我们在上课的时间都有学习过，可是，我们都觉得书上讲的工具理论性太强，实践中必须用不到。但当真正看过这些票据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单文章载：报告中国据大大加强了我们的实践操纵本领，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的了解。其实，只要虚心，埋头的学习，很多实际操纵就会很容易掌握。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比力大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外变乱和别的外来危害。所以通常还必要管理种种保险，以制止或淘汰经济损失。保险比较复杂的业务，必须要有专业的知识和为对方着想的意识，才华做到长处最大化。 还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的相同非常广泛和实用，必须要学好外语，这是和外商相同的必备的桥梁。这个原理固然简朴，可是对于我这样的外语欠好的人来说，便是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。 只要你有必须的行业履历，在贸易会商中，非语言的相同也是可以实现的，那就是充分使用你的行业知识。不一样的行业有不一样的特定词汇，一样平常不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够相识一些行业词汇。另外行业履历是没有版图的，尤其是在评论辩论产品质量的时间，颠末对方的行动，

眼神，就能够基本了解对方要表达的意思。准备笔和纸，当你用手势和语言都无法相同的时间，用绘图的方法办理。 会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时候就派上用场了。 语言不通的时间，也不必要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交换应当没有题目。但这个仅仅是一个过分阶段，对于要长期从事这个行业职员来讲，有效的语言相同照旧很关键，毕竟非语言相同另有许多缺陷，就像它只能实用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又发愤必须要学好外语。

在操作过程中，我们是根据本门课程的资料、特点，经过走出去、请进来等方法，精心组织方案。经过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们明白和掌握。仅有将理论联系实际，讲授与现实相结合，才是培养我们本领的一种有用形。 在练习的中心，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做商业的许多心得。她说要做一个乐成的外贸人，必须要做到以下几点相识客户的信誉水平。 俗话说害人之心不行有。防人之心却不行无。对我们自我要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，所以为了避免风险在与合作前应当采取一些措施来相识客户的信誉。具体的做法是上彀盘问客户的信息，以及经过保险公司来查询客户的信誉水平等。在结汇方面能够采取灵活的方法来淘汰危害。这与书本上有些不一样，在书本上我们讲到信用证是最宁静的收汇方法，他谈到要是你的客户信誉低，便是接纳信用证付出，他也会骨头里挑刺，相反你的客户要是是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证宁静。并且这会给客户节流一笔不小的

用度，使客户觉得到你很信任他，这会给以后继续合作供给了越发遍及的空间。我觉得这些都是我们在课堂学不到的。 便是汇率危害。在我们的业务过程中必须研究到汇率的危害，接纳种种要领来躲避。要多体贴政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充实研究各方面危害，在具体的操作如买保险时就要研究恰当，防备于未然。 善于与人相同，坚持乐观，开朗的性格，培养自我的人际交往本领。

这次练习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生存在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不大概伶仃存在，我们能够顺利完成这次练习，与大家的努力与协作是分不开的。固然在练习时期，我们没有接到外贸的业务，但是西席报告我们，每一笔买卖都不是自己可以完成的，都是各人各司其职，齐心协力的效果。所以必须要器重团队协作精力。 仅有这样我们才更好地解决学和教师向我们在教的历程中的辩论。更好地解决我们对知识的明白。 我在这次练习中，了解到实习的具体做法：贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针为引导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本加以详细运用。西席在授课历程中，对涉及到的资料，可有针对性地领导学生回首一下，力求做到理论与实践、与业务有用地联合起来，不断提高分析与办理现实题目的本领。 注意业务同执法的接洽，国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货品买卖合同的建立，必须颠末必须的执法步调，国际货物买卖合同是对合

同当事人双方有约束力的执法文件。履行条约是一种执法举动，处理履约当中的争议实际上是办理法律纠纷题目。并且，不一样法系的国度，具体裁决的效果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。 增强英语的学习，对于外贸专业职员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握欠好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们增强英语的学习，掌握外贸专业术语底子。 注意本课程同其他相干课程的接洽，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联。应当将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的代价时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关执法的知识等等。 国际贸易实训报告（十四）： 本人从寒假开始到场练习，主要参与市场管理制度的编写；为企业办理企业注册和展厅入驻手续、签署租赁契约，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；日常巡查展厅装修情景；收集葡萄酒企业相干资料。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及领会稍作总结。 一、实习岗位 此次实习的性子是必要指出的，市场公司处于首创阶段，人手奇缺，所以虽然是在展务招商部练习，可是工作资料综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部分均有涉及，

并且工作量堪比正式员工。我主要是做了一些外包的办事性子的一些事件，签合同、写制度、巡查、调查等等。 二、实习资料 刚开始进去，部门经理带我认识了一下办公情况，对我的工作资料简朴的形貌了一下。然后我就跟着一位经验丰富的老员工开始学校，开始了我的实践之旅。 国际商业的中间环节多，涉及面广，除生意业务两边当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及种种中间商和代理商。如果哪个关键出了题目，就会影响整笔生意业务的正常举行，并有可能引起执法上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比力大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外变乱和别的外来危害。所以通常还必要管理种种保险，以制止或淘汰经济损失。 三、实习总结 颠末这次练习，让我看清了自我仍旧有许多不足之处，也发现自我有许多工具没有学到。也让我更明确了以后的学习偏向和奋斗目标，我的学习和生活将有一个新的出发点和突破点。在以后的学习生存中，我会把这次的实践经验与自我的专业相结合，认真把自我没学会的工具高兴学好，进一步提高自我的本事为以后就业做好准备。 一个多月的寒假练习很快就已往，加上在学校练习的一个星期，让我能够对外贸业务有开端的相识，很庆幸有时机可以打仗到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的照旧履历，经验的累积对以后是一笔富厚的财产。固然开始很费力，但是远景很好。在我的实习期中，有开心也有惆怅的时间，有难忘的事变，也有碰到困难题

目的时间，这一切我都一直高兴地去降服，并尽自我最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作门路上了，我会更加努力用心的走下去！ 在这短暂的一月练习生存里，我的综合本质在不停进步。我对我自我有了进一步的相识。同时让我明白的是书本理论与现实工作运用的差异。学好专业知识理论是在现实中应用的底子，可是不克不及照搬过来利用。因为学校所学的理论大都是一种空想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的照旧的，总之都是存在一些假设的。可是现实社会工作中是没有要是的，现实是在既定的条件下你改怎样做才华到达目标。我的社会外交本领得到了进步。 国际贸易实训报告（十五）： 一、实习目的 我抱着学习和锻炼的精力举行了专业练习，实习充分了我的学习生存，我学到了许多书本上无法体验的知识。经过实习，我感想颇多，得到很多新的了解，对许多问题多了深一条理的思索。颠末一个月的练习，我不仅仅认识了怎样开辟客户，怎样处置惩罚客户询盘，如何有本领的复兴客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的题目及解决方案。 二、实习岗位 以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司练习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务。 三、实习资料 外贸公司是指有对外贸易谋划资格的商业公司，它的业务往来重点在外洋，颠末市场的调研，把国外商品入口到海内来贩卖，或者收购海内商品销售到外洋，从中赚取差价。

还有，做一些目前没有进出口权单元的进出口署理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的条件下才华举行，整个过程中要经过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、当局主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户--签订合同--客户开出信用证--商家备货--办理商检，报关并取得提单--根据信用证备齐全套单据--票据交付银行，银行审核付款--凭收款凭证到外汇管理局办理核销--至税务局管理退税。 在练习时期，我明白了一些根本的单证步伐，有些原先在课本上或者实训课程上学的知识照旧很实用的，让我觉得上手很快，在票据制作历程中，每个单位是有自我牢固的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感激单证部师傅交给我们的一些单证这块必要细致的工具。之前，这些单据我们在上课的时间都有学习过，可是，我们都觉得书上讲的工具理论性太强，实践中必须用不到。但当真正看过这些票据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操纵本领，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的了解。其实，只要虚心，埋头的学习，很多实际操纵就会很容易掌握。 首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我细致阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产物的专业术语，看着摆在我面前的许多的文书质料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些票据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都未曾相识。在那里我才感觉英语学习是多么重要啊！以是我只好讨教师傅，在她的仔细指教下，一些常见的词如：＂对外签约＂＂对外付汇＂＂许可证号＂＂报关＂＂报验＂＂消关＂＂仓储“几天下来，我也了解了不少，虽然不明白这些操纵到底怎样搞，至少又多认得了英语词语，

同时我也开始活力飞腾，兴趣十足，也越来越想明确的更多。 另外，我也有随着师傅学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比力大了，可是发样品没有覆信也很常见。在客户要求寄样品时要仔细看待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要分外细致，同时不要忘记贴易碎标记。另外就是寄出的样品必须要包管没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产物就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要实时发送样品。 四、实习总结 此外，经过这次为期一月的国贸练习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自我也有很大的进步。我发此刻人际交往中有几点是相称要害的。起首便是朴拙，其次是相同，再次是活力与耐烦。一个人能够伪装他的面孔他的心，但决不可以纰漏朴拙的气力。沟通是一种常用的本领和本领，时时都要奇妙运用，认识一个人首先要记着对方的名字，了解一自己则要深入的交换，而这些都要自我自动去做。活力与耐烦就象火与冰，看似两种完全不一样的工具，却能碰撞出最优美的火花。活力让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们过细看待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人办事起来才得心应手。基础的理论知识要掌握踏实，才华机动变通，以不变应万变。工作要认真对待，朝上进步完成自我的使命，不能把自我的事变一拖再拖，但是切忌暴躁，脚踏实地才华学到工具，一步一个脚印才华乐成。