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销售激励方案
一、物质激励
方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象
每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励
每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励
每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励
销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式
方式二：个人销售提成激励
销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%
如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元
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业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元
韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为（300+400）/2=350元
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式
方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励
销售部：西宁商超每月目标50箱，
西宁特产店+机场每月目标40箱，
德令哈格尔木每月目标50箱，
兰州市场每月目标40箱，
银川市场每月目标20箱
电商部：客服每人每月15箱
电视购物部：每档节目完成规定指标
每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元
二、精神激励
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1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬
2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”
三、培训激励
对销售人员安排销售技巧知识培训
四、团队激励
销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情
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