销售部个人实习报告

销售部个人实习报告

在人们素养不断提高的今日，报告的使用频率呈上升趋势，报告成为了一种新兴产业。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我为大家收集的销售部个人实习报告，希望能够关怀到大家。 销售部个人实习报告1

XX年2月12日，广州市白云国际机场的程飞贸易有限公司支配我的工作项目销售员，在此的第一天工作我有了我的新起点，新的体验，向目标奋斗前进。 实习过程：

接到公司的正式录用的通知后，我是既紧急又感动，毕竟这是我第一次与社会上的真正接触，在工作前我先是要到指定的地点去接受公司的全部相关工作，我们要把握一些零食产品上的各个产地和味道，以及价格等方面的各种内容。还要把这么一大推各个地方的产品内容都记进脑海里，幸好是要求我去慢慢地去生疏和把握，这让我松了一口气。公司教我们怎样与客户沟通的技巧，以及如何怎样去介绍好的零食产品给每一位客人，以便下次客人再次光临本店。其次天，一大早我便来报道，接着换好了工作服，佩戴好了工作卡，正式开头我对销售内部工作的接触。

在刚开头上班的时候对工作环境不是很太适应，心情也很低落，如何去挑战实习的阅历？

第一：刚刚踏入销售部的工作，对各方面内容都是有点生疏的环境的心态，我怀着忐忑的心情来到新的销售店铺，并且我也暗暗宣誓，做好自己的成果出来。我每天都会鼓舞自己，并且时时刻刻都提示我自己要保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己最好的机会。就觉得自己慢慢宠爱这份工作，就这样我和同事们的关系很亲热，有很好的沟通沟通；

其次：一开头我对产品还不算是很生疏，有点不大敢乐观的上前去迎接客人，后来店长教育了一下我怎样去生疏这产品的内容之后，叫我慢慢地去把握，待之后工作渐渐地上手了，对每样产品的价格和产品的味道不那么生疏时，每一见有顾客上门，我都会走上前去迎接“欢迎光临”，里面看看，请问需要点什么呢？“以礼待客”。然后便会带领他们需要的产品，并给他们讲解产品的风味。待客完成销售任务后，我心中便会感到欣欣自喜。 用脑做事，用心做人

第三：在我这销售工作里需要能说能道，要把每个产品销售出去才是最好的，给顾客介绍来自不同地方和国家的产品，不管顾客感受的，就是销售第一次新买卖的阅历，在销售方面里要想得到顾客的信誉和永久长远得到客户的关系。无论顾客多么钻，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是要自己的仪容仪表必需要洁净，给人有一种干净的感觉，这对我来说并不是很难的事情，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。

总结：实习是对每一位中专毕业生专业丰富的学问是一种体验，它让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，即开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步；实习也是对每一个毕业生必需拥有的一段经受，它使我在这实践中了解到了这个社会，在实践中巩固学问。 我的实习任务就是，三个月后换一次店铺，各分两三个班，早班、中班、晚班，都是一样上八个小时，我们主要负责店铺的销售工作，每一个月我们都要末盘点及月末销售的总结。除此之后，我们店铺还要一周或者两周一次的销售排名统计数量及货品调入调出，以便店铺销售工作顺当进行。

我这里实习的每一天，工作得到了很有充实感，虽然工作很累，但是心里始终得到了一份很大的收获，也吸取了销售的阅历，进店的顾客都要把握好机会，不管顾客是否情愿购买，都要向每一个顾客好好的去介绍产品的产地和味道，最重要就是在销售中把握住顾客的心理。服务一流，学会了很多销售的阅历。

通过这次的实习，彷佛觉得自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白了做每一件事只要勇敢的真正去面对，面对人生当中的每一个难题！这让我感觉到自己肩负重任，这是我自己人生中的方向，面对销售这工作应多多支持的仔细认真的工作，去面对态度这方面，不管遇到任何事情都要怠慢地去思考，多听听别人的建议，不要过于急躁的去做事情，这个工作应当看上去没有个什么？但实际上并不是有这么简洁

的事。假如售后不好，销售也不会好，这两者有直接关系，所以呢？售后服务也是一样很重要的。平常看到别人做销售很简洁，其实不要小看这么简洁的销售。其中还有很多学问的，销售时要留意语言技巧和沟通。虽然实习时间只有四五个月，不长不短，我信任我自己今后的工作会在这销售方面有一个很好的开头。

在实习当中，工作中团体应当相互关心，成员之间不要斤斤计较，不要只看别人的短处，不要相互的比较谁干的多谁干的少，工资谁的多谁的少。在一个团体中，自己有多大的力气就使出来，有集体感就会有很强的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会那么简洁被，这就是我们公司老板说的，提高自己本身的素养，乐观向上的态度。但是我完全没有说过要气馁，而是相互鼓舞，强调我们团体合作确定要齐心协力的，发挥好自己优势的全部效应，和谐我们人际关系与良好的心理素养，人与人之间的真诚合作，乐观进取。 我在工作中学到了很多的东西，比如：在销售中能大胆的和客人沟通沟通，一问一答。

我在工作中里学到了人际关系的沟通和社会的阅历，提高了我的胆识、气色还有脑力发挥优点！ 销售部个人实习报告2 一、实习概况

一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实社会比起校内

生活那是简洁多了,由于有了比较,才使我感觉到校内生活是那么的奇妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年我开头实习，不仅学到了很多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开头工作的缘由，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很欢乐！由于我做到了！ 二、实习总结

通过这次实习我对这个行业有了更深刻的.熟识，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头。依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。xx期间我国家具产业将保持15%的增速。

从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计力气不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在

国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。

家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点动身。依据中国国情，另一个特别重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次消逝了巨大的分层。如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，消逝了更为简洁的状况。这些都是我们要进行重新定位的问题。

家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产力气已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何把握自主学问产权；在原料选购上，以国际的环保规章实施“产业链监管”；在订单处理上，接受共性化的设计服务和售前、

售中和售后服务，提高外包的力气；在物流配送上接受信息技术，实施低成本、高效的配送方式；在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。

三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在确定意义上说，是独享了“行业进展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展供应了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：