直播间带动⼈⽓的22个法则（上）
最近已然是进⼊了全民直播的时代，因为疫情的影响，商场关门、商店没⼈、企业依旧要养⼈，看着库房的库存、想想下个⽉的成本、想尽办法也要折腾；⽽直播，以前都是我们去看帅哥美⼥，现在我们不得不“乔装”上阵，把⾃⼰打扮成19线⼩主播！
为什么说⾃⼰是19线，因为18线⼥主播现在已经被各个学校⽼师抢了头彩，我们其实还不如18线，18线⼥主播都是有固定“粉丝”群的，⽽且他们不得不看、不得不听，他们可以去某个APP打1星评价，但是不能错过⽩天的这些18线主播，要不家长就在后⾯拿着“棍⼦”满屋追了！
所以我们只能是19线，你没有粉丝、没有爱⾖、没有背后虎视眈眈的家长，所以你的直播没⼈看，其实不是很正常不过的事情，要认可这种⾝份、也要接受这种现实，你才能够⾯对真实的⾃⼰，你才会找到解决问题的真正办法！
我们总结了了⼀些原因，如果你的直播没多少⼈看，不妨对照⼀下，纠偏⾃⼰的习惯，或许能有不错的收获：
前期准备
1、 没有做好⾝份准确界定和准备
⾸先我们要⾮常清晰⾃⼰的定位，⾃⼰就是⼀个素⼈，我们可以有成为李佳琦的梦想，但是要清楚的知道梦想不会须臾之间就会实现；因为所有⼈的成功都是经过漫长的努⼒和艰⾟的奋⽃，不要只看到⼈家的辉煌，⽽忽视了他们艰难成长的过程！
另外，我们也不要把⾃⼰当作⼀个⽼师，⽼师授课是⼀种具有强烈对应关系，他的听众是具有约束⼒的，讲的好与不好，听众没有太多的选择⾃由；⽽我们与我们的粉丝（关注者）并没有这样的强连接！
所以我们要做的事情就会更多，要付出的努⼒也就会更多，你如果没有记住⼏百只⼝红⾊号和对应肤⾊的关系，你就很难有成为头部的机会，当然你现在即使能记住，也错过了占领⼼智的阶段，我们必须找到那个漏光的缝隙才可以！
你⼀开始的定位可能会有偏差，这没有关系，但是趋势和⽅向不能错，简单⼀些说你要知道你去的是罗马，⾄于选择哪条路，你可以根据⾃⼰的能⼒来判断，⼀开始也可能会选错路、选择了不好⾛的路，这些在⾏进的过程中都可以调整，但你的⽬标不能错！
我们的⽬标是什么，有的⼈可能就是为了娱乐⼤众，有的⼈就是希望给⽤户推荐好产品，有的⼈可能是有⼀些特殊的技能喜欢分享，但是请⼀定要记住，那就是你如果把赚钱放在第⼀位，你⼀定不会获得你想要的结果；钱永远要放在第⼆位甚⾄第三位，赚钱永远要是是顺带的事情，如果这个搞不清楚，那真个⽅向就错了！
2、 没有做好预告
什么叫做好的预告，就是在直播之前你⼀定要有⼀个预告宣传，最好要有精美海报、精炼过的标题等！
预告可以根据⾃⼰的能⼒范围，发到朋友圈、群⾥甚⾄是公众号、微博等，要告知什么时间、什么平台、有什么样的直播，会有怎样的惊喜和神秘的惊喜等，预告最好让参与的⼈回复，如果条件容许，可以将回复的⼈拉⼀个群，这样，就能够⼤⼤提升前期的参与率！当然随着你的知名度越来越⾼，可以吸引更多的公域流量的⼈，那个时候可以不⽤建群，即使建群也是铁粉群，也就是KOC群，因为这些⼈更具有传播能⼒！
但是当你影响⼒还没有达到的时候，强宣传就⾮常重要，否则你的店⾯没有⼈⽓或者只有寥寥数⼈，主播就不会有什么激情，因为没有什么成就感，这样只会让直播间⼈⽓越来越低！所以在没有成名之前，做好预告极为重要，不要怕在这上⾯浪费时间，这个时间是值得“浪费”的！3、 没有化妆
主播需要化妆吗？答案是显⽽易见的，⼥为悦⼰者容，其实现在国内⽆论男⼥，拍照发朋友圈有⼏个不美颜的？所以你既然要做主播，化妆也是必然的，即使你带⼝罩，还可以画眼影妆，虽然现在直播都可以美颜，但是否化妆还是有很⼤差别的！
化妆都是以淡妆为主，根据你销售的产品不同、搭配的服饰不同，妆容要相匹配，所以如果
你没有化妆师，请⾃学⼀下化妆技巧吧；据说在法国，⼥⼠不化妆是不出门的，随着万元美⾦社会的到来，美妆将是⼀个⼤趋势！
在直播中，请记住：他喜不喜欢看是他的⾃由，你化不化妆却是你的”义务”！
4、 没有很好的背景图
直播间的背景图很重要，因为直播时候整个的主题应该就是在背景图上，所以如果你是带货直播，希望有更⾼的⼈⽓，请精⼼设计背景图！
背景图不要太凌乱，如果是店⾯直播，背景图是产品陈列或者带有logo的背景也是可以的，实在没有时间也可以是⼀⾯⽩墙，⽩墙⽐凌乱要效果好，当然他不是⾸先选择，⽩墙对于主播要求很⾼，要有很强的表达能⼒和演⽰能⼒！
5、 没有准备好段⼦
直播为什么要准备段⼦？⼜不是说相声？这⾥⾯我们要理解段⼦的本质是什么？段⼦不仅仅是讲⼀个笑话、说⼀个故事，他是穿插整个直播，让直播更加有趣的⼀个⽅式；说相声是3分钟要有⼀个包袱，这样才能让相声有味⼉，直播也是如此，如果我们5-8分钟表诉⼀个段⼦，这个段⼦可以是⼀个创业故事、也可以是⼀个研发故事、还可以是使⽤中的⼀个故事，当然你可以在这些中间夹杂⼀两个笑话，只是笑话不能有颜⾊，还需要和产品有⼀定的关联！这是⼀个很重要的⼯作，如果前期准备好，你就不会冷场，不冷场的直播，才会有机会⾃嗨，不能⾃嗨没有激情的直播，不是⼀个好直播！
6、 没有准备好道具
直播间需要有⼈⽓，还需要⼀个⾮常重要的东西，就是道具；道具有两种作⽤，⼀种就是协助演⽰，⼀种就是创造惊喜。
协助演⽰表容易理解，⽐如要演⽰⼀个电动⽛刷，主播要么⾃⼰刷⽛，但这个效果不好，对拍摄技巧要求⾼，还会掉妆；如果⽤⼀个⽛具模型，就能很清楚的演⽰电动⽛刷是怎么⼯作的，让观众⼀看就会明⽩；当然你准备⼀个放⼤镜，也能看到声波震动的模式和普通⽛刷的区别；
创造惊喜，就是在直播演⽰产品中，拿出⼀个意想不到的道具，让关注觉得是⼀个有趣或者好奇的段⼦，⽐如你还是演⽰电动⽛刷，但是你拿出的道具是⼀个恐龙的模型，张⽛舞⽖，这样的就能够迅速抓住⽤户的视⾓：见过⼈刷⽛，没见过恐龙刷⽛吧，这样夸张的模式，其实就是给观众创造惊喜，让观众就较长的停留时间！
直播期间
7、 不能熟练有技巧性讲解产品性能
讲解产品，需要提前下功夫，不要在讲解的时候卡壳，这就会变成⼀个直播事故，我们基本所有的主播都不是专业出⾝，临场发挥的技巧都还需要锻炼，所以要想做好直播要提前做好准备，学会有技巧讲解产品的技能！
⼀般来说，⽤户关⼼的是这个产品对于他有什么⽤，所以要围绕这个展开，⽽不是读说明书，所以可以提前做⼀个直播⽂本，把重点需要讲解的写出来，并⾃⼰阅读背诵清楚，在直播的时候，发挥就会更好⼀些！
8、 不够幽默，不够宠粉
⼀个⼈的幽默感是不是天⽣的吗？我认为不是，憨⾖先⽣罗温·艾⾦森(Rowan Atkinson)是⽜津⼤学电机⼯程博⼠，患有严重的⼝吃，“笨拙，有⼀点幼稚，有⼀点单向思维(脑筋不转
弯)，有⼀点腼腆，最重要的⼀点，⼜有⼀点短路的家伙……\"，在⽣活中他并不是怎么具有幽默感的⼈，但是在舞台上就能让你捧腹⼤笑；
郭德纲说⾃⼰私下是⼀个“特别⽆趣、乏味的⼈，喜欢待在书房⾥写字、看书，没有别的爱好，不抽烟，不喝酒……”但是在在舞台上同样让你笑的花枝乱颤；
周星驰在⽇常⽣活中也是很严肃，你完全感受不到那种⽆厘头，但是他拍的电影，让你看了
还想再看！
所以直播中的幽默⾮常重要，主播⽇常⽣活怎样并不重要，重要的是在镜头前，能不能让观众开⼼不愿意离开，这是⼀种能⼒，需要锻炼的能⼒，当然这很难，也需要做⼤量的准备；但不要因为难就放弃，因为难，你才会有机会！
宠粉是什么？就让要维护的粉丝，⽐如李佳琦要兰蔻，就是因为没有给他最低价，⽽没有最低价粉丝就会买贵了、吃亏了，这就叫实⼒宠粉；当然宠粉的⽅式还有很多，⽐如⼀般的感谢、鞠躬、发红包；深⼀些的⽐如寻找最好的货源、给予最好的价格、给予最好的售后服务等等，这些都是宠粉的表现！幽默和宠粉，直播间⼈⽓的保障！
9、 不敢唱歌也不会跳舞
如果你以上才能都没有怎么办？你可以唱歌、跳舞，虽然是偶尔为之，但也能吸引⼈⽓，你没发现⽹上⼀些长得并⾮⾼富帅的男⼠，跳起闷骚舞也是能获得百万点赞么！
所以，直播间，你要有⾃⼰的风格，如果你长得好看当然是⼀种资源，但是即使不好看，也没关系，你有特⾊就成！
10、 直播的时候⼈离开
直播的时候，主播离开镜头，叫做空播，这是直播的⼤忌，有很多平台会对于这个有⽐较⼤的处罚⼒度，所以请注意⼀定不要有这样的失误！
当然你会说主持⼈内急怎么办？这就需要助理临时顶上了，所以助理的价值，有时候还是有关键作⽤的！
11、没有促销，没有购物链接
直播间带货，需要有促销和购物链接，促销需要是⼀个全⽹最低价（现在通⾏规则），购物链接要让观众在看的时候能够快速⽆障碍下订单，如果没有这两个要素，即使有⼈看，发现找不到⾃⼰需要的资源，很快就会离开，因为⼈不会在⼀个对⾃⼰没有价值的地⽅呆太久！未完待续，下次见！
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