产品运营的推广范例

产品运营的推广范文1

关键词：体验营销；新

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）05-0121-02

在新产品的中，要解决的核心问题是增强消费者的认知，然而随着人们收入水平的提高和物质产品的日趋丰富，消费者对产品功能、价格的敏感度却在逐渐下降，人们在消费中追求更多的是某种特定产品与理想的自我概念的吻合，这使心理需求的满足被上升到前所未有的高度。与此同时，在日益激烈的市场竞争中，由于企业的产品很容易被竞争对手所复制，导致了市场上的产品从核心、到形式再到附加产品的差异性越来越小，产品的同质化程度越来越高。。按照科特勒的定义，所谓体验营销，是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。体验营销在一定程度上克服了传统营销模式下新产品推广的困难与障碍。

1 传统营销模式下新产品推广中的困难与障碍

（1）传统产品推广中对产品价值的界定过于狭窄。传统营销中，理论上认为产品的价值主要体现在四个方面，即功能利益、情感价值、社交价值和个人价值，并以此作为推广的核心，但却忽略了消费者购买过程中追求的体验价值。虽然一些知名企业也曾提出，未来市场竞争的关键不在于提供什么产品，而在于提供什么服务，但是不难看出，仅将服务作为附加产品的构成内容，仍然过于狭窄。比如，在营销教科书中早已强调，不仅是卖牛排，更是卖煎牛排的咝咝声。从这个意义上说，有时卖体验要多于卖产品。因此，忽略体验价值，紧紧依托于产品或服务，为卖产品而卖产品，使品牌的内涵仅限于产品的质量、性能、款式或服务，显然不适应当今消费者对产品多样化多层次的需求，必将阻碍新产品的推广。

（2）产品诉求中，理性诉求多于感性诉求。在传统的营销方式下，假定消费者都是理性的，在消费中他们按重要性、实用性原则衡量产品的功能,判定产品“比较优势”,从而选择整体效用最大的产品，于是，企业在营销中注重的是对于产品的特色以及带给消费者的利益的宣传。但是事实上，消费有时是难以区分同质化较高的产品的，正如多数消费者不能分出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水，到底哪一个更解渴、更有营养一样。因此，往往导致理性的诉求方式下即使花费了较多地广告费用，却不能形成消费者认知速度的提升。

（3）传统的促销方式难以满足消费者体验式信息的获得。在传统的促销方式中，只关心如何说服消费者购买，对消费者的购买行为不太关心,忽略了消费者在进行具体的消费品的选择时,以对产品的直观、感觉、情感、主观偏好和象征意义作为消费选择的原则。同时，消费者购买决策的做出也依赖于对所获得的多种信息进行综合分析、比较评价的结果，然而，在无法体验产品之前，消费者是无法获得全面的信息的，因此，新产品的推广如果无法带给消费者生动、丰富、个性化的体验，无法通过刺激消费者的感官认知、引发消费者的思考，从而获得情感共鸣，可以说，在个性特色并不明显的情况下，新产品将很难得到消费者在行动上的接受与认可。

2 体验营销在新产品推广中的运用

2.1 赋予产品独特的心理属性，强调对消费者的体验价值

体验营销设定的核心在于给体验进行准确的定位。在定位过程中，从分析顾客心理需求和产品心理属性出发，以新鲜体验元素作为主题，建立区别于竞争产品的特色化的体验式定位，并借助有效的诉求方式传递给消费者企业所要展现的体验价值，使消费者能切身感受并产生心理共鸣，这是借助体验模式迈向成功的产品推广的关键一步。许多企业在此方面都有成功的例子：例如雪花啤酒通过塑造畅想成长的故事，有效的丰富了产品的价值，实现了产品的差异化定位；而农夫果园以一个经典的体验式动作“摇一摇”作为体验式定位的核心，有效的传达了其混合型果汁饮料的特性，且使该定位深入人心，为产品的推广奠定了基础。

2.2 在广告诉求中有效传达体验定位，以体验引起消费者的情感共鸣

在借助广告传达体验信息的过程中，情感沟通是至关重要的。通过情感沟通，调动受众内在的感性和情绪，创造情感体验，给予其美好的心理感受，从而达到诱发其购买需求的目的。在情感诉求中，从温和、柔情的正面心情到欢乐、自豪甚至是激动的强烈情绪，从喜怒哀乐到爱恨悲愁,都可纳入情感的范畴。在运用中，关键在于认真探究消费者的情感反应模式，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及通过何种表现形式能使消费者自然的受到感染，并融入到这种情景中来，最终有效引导消费者对企业及其产品和服务产生良好印象,直至形成偏爱。例如，陈酿贵州青酒的广告词 “喝杯青酒，交个朋友”， 以“友情”的体验为诉求核心，为单纯的产品赋予了人性化的情感，塑造了独特的人格化形象。而金龙鱼一封家书的广告则以游子思乡情为情感诉求的切入点，巧妙地传达了产品以外的情感，与消费者之间建立一种美好的情感共鸣。因此，以情感体验为基础的广告诉求，能有效地产生感官刺激和心灵触动作用，往往比宣传产品的质量更能深入人心，从而更易于实现营销目标。

2.3 让消费者积极参与体验活动，实现体验信息传播

。企业可以通过设置体验场景，组织体验活动，让消费者参与进来，通过消费者亲身感知、参与，获得消费经验与消费信息，有效的达到减少消费者购买新产品的风险感的目的。这样，消费者在获得快乐体验的同时，在感性的驱使之下，会增加其购买的几率。因此，通过营造自由的消费氛围，有助于提升消费者的认知，远比单纯依靠传统的说服教育的促销方式效果好的多。如汽车制造商推出的新款车型的试驾活动，既提高了产品的知名度，又使消费者得到了体验式信息，从而对产品的推广起到了助推作用。

3 体验营销的局限性

体验消费趋势的到来，从一定程度上决定了体验营销在产品推广中的重要性，然而，需要注意的是，体验营销并非在任何情况下都适用。。此外，体验营销必须建立在产品优越的质量基础之上，如果企业不顾自己产品或服务的质量，盲目追求体验经济利益，不但不会给消费者带来快乐享受，反而会带来负面影响。因此，企业应根据具体的营销环境以及消费心理的变化选择性的运用。

参考文献

［1］卢泰宏，何佳讯，张红明.第五种消费者价值与体验营销［J］.销售与市场，2004.

产品运营的推广范文2

避开误区不要将PC端用户赶向移动端

当智能手机普及化，使得三四级市场的消费者直接跨过PC端到移动端，三四线城市不会用电脑，但会用智能手机购物，很多智能手机的设计傻瓜化、人性化，为消费者网上购物带来了极大便利。再加上三四级市场，手机的流量成本低，所以充分带动了三四级市场电商的发展。移动互联时代完全来临，移动销售渠道也确实有了移动电商的地位。

。这样的结果是，无线端的数据漂亮了，但实际上企业店铺并没有获得真正的提升，玩的无非是从左手到右手的游戏。从专业的运营角度而言，这是对店铺整体运营有伤害的做法，因为它会直接削弱PC端原有的运营效力。

相比较而言，电影票和餐饮是高频次消费，今天吃过饭了，明天可能还需要吃。但家电产品，大家电通常会使用8～10年，小家电通常也在3年，是低频次的产品。另外，电影票和餐饮本身也有一定的传播性，可以通过影评和点评去传播。而家电业更多是跟随移动电商的概念和节奏，将电商的用户赶到移动电商，例如通过手机专享价，通过技术排在搜索的前边，叫无线直通车，或者移动直通车。。

随着移动终端的迅猛发展，众多厂家开始针对移动端习惯，专门开发了移动端的产品，称为移动专享产品或者无线专享产品，并通过一些优惠去移动端购买。与此同时，各电商平台也在引导用户到移动端成交。现在，有很多企业都不让员工上班时间上淘宝，或者中午仅有一个小时的时间可以上淘宝。再加上移动端因为有优惠券或者其它的优惠，使得消费者更愿意在移动端成交。因此不好界定是否是用户先在PC端放在购物车里，然后下班后在移动端支付，毕竟企业为移动端专享的产品很少，不好完全区分和界定。

但如果只是引流，把消费者从PC端人为的引向移动端，那么市场的规模是一定的，增长也是有限的，只是移动端和PC端竞争用户的问题。当然，消费者的习惯从PC端转到移动端已经是事实和必然趋势。但做无线端，不是要从自己的口里夺食，而是要从整个无线平台中抢食，是将既有的无线用户实现消费转移，如果明白这个道理，就不会出现这样错误的运营方法了。

积极布局在运营实践中领悟与提升

电商界有句形容类目排名变化的话，叫做各领三五年。换在移动电商，应该是各领三五月。2014年作为移动电商爆发年已然过去，2015年也许是家电企业发力移动电商的最后机会。否则一年之后，无线电商格局既定，再难撼动。那么，对于传统的家电企业而言，要做好移动电商，如何进行规划和提升呢？

充分认知移动电商的重要性，创建无线端学习与提升通道。

意识决定形态，对于移动电商的态度，决定了企业能够到达的高度。企业内部尤其是电商部门应该全体重视移动电商带来的巨大变革，协调各处资源进行发力。无线端运营，虽然扎根于PC端的运营基础，但是在具体的运营技术和手段上，仍然有很多不同。

如果单纯靠自我摸索，需要花费的时间与学习成本会非常高，而且容易丈二和尚摸不着头脑。目前电商培训体系中，有专门的无线专题，可以帮助团队快速了解并切入无线运营，减少机会成本，不失为一个好的成长通道。电商运营也好，无线电商也罢，都是以实践为核心，因此在无线运营推广的过程中，边做边学，边做边悟，边做边提升，是最有效的提升无线运营能力和效果的方法。

团队建设第一步，快速组建专门的无线事业部。

途歌电商的李健告诉记者，作为最早切入无线电商运营的团队，曾经走过了无线和PC共享团队，到无线端拨出专人负责再到组建无线团队的过程。对于家电企业而言，如果要实现无线端的快速增长，一个专业的团队必不可少，哪怕这个团队开始只有一个人，也比和PC端共享团队的效果要强。

移动电商需要专业团队运营，团队组建成为家电企业布局无线的第一步。一般而言，根据企业的规模、电商的业绩等特点，无线运营团队分为3个常见模型：

基础团队：即安排1～2人专门负责无线店铺的推广及运营工作，与PC端共享设计师及运营节奏，这种状态下的无线运营团队，可以看作是电商团队的延伸，尚不能完全；

标准团队：即安排3～6名左右的人员专司无线店铺运营，人员岗位主要分为店长、店助、设计师以及推广、客服等，这种团队已具备性，可以完全自主把控无线店铺的运营工作；

规模团队：大多是6～30人之间，分成几个无线运营小组，每个小组单独负责某个店铺或某条垂直产品线，或者采取模块式机制进行协作，如无线设计团队、无线推广团队、无线SNS团队等，这种团队的工作更加细分和聚焦，往往能够将无线运营的效能最大化。当进入规模团队的状态时，店铺往往已处于无线端快速发展或相对成熟的阶段。

针对无线运营实现绩效考核体系。

与其说无线端是电商新平台，不如说是电商新渠道。。因为无线端很多是从零开始，这就要求通过绩效体系充分调动无线团队的积极性和成就感，来保障无线电商的快速突围。

当然，目前移动电商还没有引领行业的优秀做法，但我们也欣喜的看到，家电业在做移动电商中也有所创新。。且不像面膜行业会压货，家电产品不需要带货。但目前这种销售方式只适合企业内部的员工。。

基础工作建设为移动电商业绩提升保驾护航

移动电商的到来本质上不会改变代运营商的核心定位，对于代运营商来讲，重要的是如何更好的抓住移动电商的机会，挖掘客户价值，更好的提高ROI。移动电商带来的新的变化――用户标签维度、地理坐标属性、移动终端类型使得针对消费者的营销行为可以更加细化，带来更多多元化的营销方式。那么，传统家电企业在移动电商领域，如何有步骤的高效实施掘金计划呢？

产品梳理是关键

相对于大多数其他类目的电商卖家而言，传统家电企业的产品系列完善、价格体系固定，品类布局已走在了前端。产品是营销的第一步，对于移动电商更是如此。那么，如何进行产品梳理呢？这要从移动电商的消费特征和家电类目特点说起。家电的单价相对较高，而移动端更加青睐低单价产品；此外，越标准化、产品认知越强的产品，就越容易转化。

所以，家电企业针对移动端市场的主推产品，可能与PC端不同，应选择门槛相对较低、认知较强、单价相对更低的产品为主进行推广，其中尤以小家电、厨电等产品为主导，诸如冰箱、空调、电视机等大件产品，则可以延后推广。在这方面，TCL一度走在前列，其曾针对移动端用户推出了移动专享产品，维护无线端用户的优越感。

页面设计是基础

。因此，无线店铺的首页设计至关重要，无线店铺首页装修的优劣将直接影响流量导向及转化效果。一般而言，无线端的整体转化率要低于PC端，因此在决定无线店铺首页的版式框架方面，建议以无线端产品转化率高低结合产品的流量基数、收藏率等进行自上而下的排序，这样可以快速提升店铺的整体转化率。

。同时由于无线端具有屏幕小的特征，字体字号要相对更大，即应遵循“字号做加法”的设计准则。

移动端强调的是三步要打动消费者。

在移动端，用户是不会等待的，不要让消费者在一个关键的时候有太多的选择。通常3页之内就要决定是否购买，如果看了5页，也许就会跳转了。因此而且要求页面必须要简单，不然会太耗流量，且打开不够流畅。移动端不像在PC端，可以同时打开多个窗口去比产品，比价格，在用户开一个窗口的情况下，要让用户快速决策。。

现在手机流量的放开，使消费者可以低成本的在手机上浏览商品，实现购物。。。。

付费推广嗨起来

付费推广是快速提升无线端流量和销量的有效方法。PC端的付费推广工具经过多年的演变优化已经非常成熟，也因此进入了红海区。而无线端的两大推广工具无线直通车和无线钻展，面世至今也就刚过完周岁，不少卖家还没有形成固定的推广习惯，甚至还没有摸清其玩法。也因此，目前移动端更具推广价值。

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。逐步学会付费推广并将其精益求精，是家电业发力移动电商的必修课。

活动引爆热起来

相对于PC端而言，移动端的活动平台更具吸引力，诸如瞄一眼、淘抢购、手机聚划算等，都是非常优质的无线促销平台，卖家们私下里都称这些活动为小聚划算，可见其营销魅力。

无线电商的整体转化偏低，但是这些活动平台的转化能力却十分强悍，往往创造千件商品在几分钟内被一抢而空的销售效果。因此，积极研究这些活动平台，选取与平台相匹配的合适产品报名，是快速提升无线端流量和销量的方法。此外，无线付费推广如果能够跟这些活动结合起来，又可以有效拉高付费推广的投入产出比，提振无线推广的能力。

运营妙法动起来

无线运营是一件细活，同时又极具创新性和实效性。。在手机端页面发放优惠券，则更容易刺激买家下单购买。。

产品运营的推广范文3

当前网络已经成为了企业之间激烈竞争的重要场所，能不能够在线上运营方面做到领先，将会直接影响到企业核心竞争力的构筑。从目前企业的情况来看，线上运营已经成为了企业进行品牌展示、产品销售、营销推广等工作的重要平台，其在企业发展中的重要作用不断凸显，线上运营因此成为了企业必须做好的一项工作。线上运营并不容易，很多企业在此工作开展方面出现了不少的问题，遇到了不少的难点。如何对于线上运营难点采取有效措施加以破解，从而实现线上运营水平的不断提升，这成为了很多企业发展中不能够回避的课题。

线上运营概述

企业线上运营是指以互联网为平台和载体，来进行品牌宣传、营销策划等工作，从而实现企业知名度提升，线上产品销量增加的运营活动。线上运营是相对于线下运营来说的，从内涵来看，其属于企业运营的一种方式，只不过是载体不同而已。线上运营与线下运营因为载体的不同，客观上存在很多的不同之处，这也就意味着沿用线下的运营模式会出现水土不服的问题。从内涵来看，线上运营包括了线上营销推广活动的开展、线上营销方案策划实施、线上营销分析、线上渠道的开发以及维护等等，而且随着线上运营的不断发展，其内涵也在不断地丰富以及拓展。从线上运营的作用来看，在网民数量不断增加，互联网+给企业生产经营带来各种性影响的情况下，做好线上运营毫无疑问是企业在互联网时代生存发展的必然之举。

企业线上运营难点

线上运营对于很多企业来说都是一个新生事物，从很多企业这一工作开展情况来看，普遍存在较多的难点，具体阐述如下：

大数据分析困难。大数据分析是线上运营的难点之一，大数据的搜集、分析与线上运营的成功息息相关，从目前很多企业线上运营的情况来看，一方面就是不注重大数据的搜集，另一方面则是在大数据的分析方面存在力有不逮的情况。大数据分析所得出结论是企业线上运营策略的调整的重要依据，对于线上运营方面的所获得一些数据，应该如何进行深入分析，从中能够得到哪些结论，这对于很多企业来说是一个难点。不少企业难以做到对于各种数据的精确分析，从而导致了线上运营工作受到了负面影响。

策划推广比较难。策划推广是线上运营的重要工作内容，对于很多企业来说，线上营销策划推广难度很大，沿用线下策略推广方法是很多企业的选择，而实践证明，这种做法效果很差，很难实现策略推广目的。互联网的基本特点就是跨越时空、互动性更强等等，这些特点意味着线上策划推广需要采用不同于线下策划推广的模式。部分企业线上策划推广方面，偏爱采用网络广告这种方法，策划推广方案无趣、互动性不强，这些都导致了线上运营工作的开展效果不如人意。

渠道冲突比较多。线上运营方面的另外一个难点就是如何来处理渠道冲突问题，线上运营方面，很多企业选择多种渠道并用的运营模式，不同渠道之间客观上存在各种冲突，这些冲突解决起来非常棘手，稍有不慎就会导致冲突产生，并带来很大的危害。从不少企业线上运营的具体情况来看，面对渠道冲突的频发以及高发，其在解决方面措施不当，导致渠道冲突难以得到较好的控制，影响到了企业价格体系的稳定，给企业的品牌声誉带来了损害。

企业线上运营策略

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做好大数据分析。企业线上运营中需要高度重视大数据分析工作的推进，投入更多的资源来进行大数据的搜集以及分析，从而为线上运营策略的调整提供更多的依据。企业需要设置专门的大数据分析部门，设置数据分析岗位，注重对于线上运营方方面面资料的搜集，举例而言，客户年龄分布、产品销量情况、客户需求情况等等，基于这些数据来对于自身线上运营方面存在的问题进行一个全面的分析，从而给未来的线上运营调整提供依据。例如对于企业畅销单品所具备的特点进行归纳，从而反馈给研发生产部门，继而开发出更加适销对路的产品。

创新策划推广模式。在线上策划推广模式方面，一定要充分考虑互联网本身的特点，围绕这些特点来精心设计策划推广方案，举例说，可以引入事件营销、社区营销、绿色营销等模式，更好的来提升策划推广效果。。互动性是指线上策划推广模式要注重与受众形成良好的互动，强调受众参与其中，从而实现线上策划推广水平的提升。

产品运营的推广范文4

随着移动通信行业市场竞争的加剧，新增市场已经不是移动通信运营商的营销重点，客户保有是市场工作的关键。存费送费，存费送机，固话、宽带及手机捆绑等一系列约定及捆绑消费措施层出不穷，营销活动推出的最终目的是提高客户的忠诚度，以期让客户在较长的时间内对企业的产品及服务保持悬着偏好与重复性购买。

二、校园网客户忠诚度的影响因素分析

1.产品质量

运营商提供的通信服务产品性能被称为产品质量，合格的产品必须为客户提供基本通信服务，满足客户的正常使用。移动通信服务产品主要包括话音及数据业务，其中数据业务中主要包含短彩信、流量业务、应用及信息服务。要确保产品的质量，从上述产品看一方面需要确保网络的质量才能有效保证网络覆盖、通话质量及上网的流畅、高速；另一方面需要开发应用产品的适用性，可用性及满足信息服务提供才能有效推进应用及信息服务产品的使用。校园网客户是应用及信息服务产品推广的关键群体，推出适用于他们的产品及服务将有效提高其忠诚度。

2.服务水平

此处讲到的服务主要指通信服务产品之外的配套服务，主要包括计费、业务办理、咨询、售后维护等一系列的产品使用推广过程中给客户的感知。当客户感知低于预期就会产生不满情绪，影响其忠诚度。目前，通信运营商提供的服务主要包括实体渠道、电子渠道及呼叫中心，实体渠道及呼叫中心相关较为成熟，电子渠道虽然也推行多年，但是收效不佳。校园网客户因为接受新知识能力较强，是电子渠道的主要用户，电子渠道操作的便捷高效将有效提高其使用感知。

3.资费情况

在产品质量及服务水平差距不大的前提下，资费的高低成为客户选择通信运营商或套餐的一个关键因素。前期中国移动根据客户消费特点将客户区分为全球通、神州行及动感地带三大品牌，根据前期分析结果全球通客户主要为商务人士对资费的小幅变动敏感性较差，神州行及动感地带客户主要为月均消费额度相对较低的普通客户，他们对资费是非常敏感的。校园网客户主要为动感地带客户，主要推广的业务是限定区域内的低价值套餐，受欢迎程度较高。

三、校园网客户忠诚度的提升策略

1.产品质量是核心

话音业务，流量业务，数字化服务代表着移动通信行业发展的三条曲线。目前，话音业务处于价值衰退期，流量业务在国家提速降费的大环境下价值创造的速度低于预期，数字化服务是未来的发展方向，加快数字化服务的布局是未来运营商争夺的重点。；另一方面提升基于移动互联网的大数据分析及应用能力。数字化服务的价值创造与流量业务是相辅相成的，优质的数字化服务将带动流量的增长。

2.持续提供优质服务

。减少实体渠道，优化电子渠道是未来服务的方向。作为校园网客户应当更倾向于使用电子渠道，目前运营商网上营业厅仍不够便捷与智能，自助缴费系统仍不够普及，不能有效满足学生的需求。因此应当有效的拓宽电子渠道的数量及质量，让校园网客户对服务产生心理依赖，从而提升其忠诚度。

3.优化资费套餐设计

目前，各大运营商推出的资费套餐数量繁多，结构复杂，不利于向客户推广并容易引起投诉，降低客户满意度。在资费套餐的设计上，要做到简洁明了、覆盖广泛、分档合理并加强套餐的宣传及推广，让客户选择适合自己的套餐，放心消费，不断提高客户的忠诚度。对于校园网客户应根据其消费喜好，推出流量单价较低流量包，对于推广期间的数字化服务产品可折扣或免费在校园网客户中推广使用。

4.加快营销体系改革

运营商定制机销售、分期返还赠送话费、家庭网等亲情网建立等营销方式一定程度上有效的将存量客户进行捆绑并吸引了部分新客户开户。校园网客户作为一个特殊的群体，毕业后他们将脱离在校期间的关系圈，甚至脱离了所在的城市及省份，他们脱离这个环境后部分捆绑营销的产品对这部分客户已经不适用，如何进行营销的精细化管理，跟进衔接该部分客户需求的变动进一步做好营销及服务是促进现有校园网客户保有的重要手段。

产品运营的推广范文5

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。。？分三步走：找对人——做对事——做好人。

”找对人”不难理解，不管你用什么方法，找到真正运营你游戏的那个人；

；

；。

2、精细化推广，把剩余流量最大化

。假如你对自己的产品还有信心的，那就进行游戏的精细化推广吧，整个移动互联网流量其实是被APP控制的，大渠道控制的流量比例并没有你想象的那么大，市场上还有很多剩余流量可以挖掘，其实包括很多APP本身，他们都没有去主动挖掘自己的流量，所以说，中小流量的挖掘是游戏商务人员最重要的工作之一，具体方法主要三点：

针对大APP

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中小APP的流量挖掘

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“快消品”类的APP

不是指这些APP是做快消品的，而是说这些APP的生命周期一般比较短，基本上不超过一个月，这类APP往往是跟着社会上的一些热点事件而火起来的，比如说IOS 8更新之后，IOS 8壁纸类APP就突然火了，还有神经猫那类HTML5社交小游戏，还有韩剧热播的时候出现的韩国美女连连看，诸如此类的APP其实可以在短时间内获取几百万上千万的用户，我们如果可以及时利用这块的流量资源，说不定可以给游戏推广带来不小的惊喜。

3、游戏本身的“自我营销”

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？结果中排名第一的就是“朋友推荐”。。

产品层面

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运营层面

运营方案通过奖励或者其它福利调动玩家在其社交软件里进行传播，这个价值量具有很大的想象空间，假如你做出来的是一个病毒式的传播方案，那一天通过社交软件入口导入几万几十万的新用户是完全有可能的。

产品运营的推广范文6

网上教大家开店的方法很多，但大多是掌柜们不太好理解的或者没用的。这里不是想去啰嗦这些陈词滥调，而是切实地介绍淘宝网店运营的实用思路和推广方法，希望可以帮助在迷茫中的淘宝掌柜。

第一步：背景分析

分析维度1：市场分析

分析关键：搜索指数、同期对比

解析：市场分析主要是看看市场的变化情况，比如自己类目一年的搜索指数变化大不大，与去年相比是增还是减。了解这些行情后，就能对整体市场有一个把握，也知道自己店铺目前处于怎样的情况。

分析维度2：店铺分析

分析关键：访客数、浏览量、成交额等

解析：这一部分主要还是看看自己店铺的一些日常数据，比如访客数、浏览量、跳失率、停留时长、成交量、成交额等数据，看看有哪些数据做得比较好，有哪些数据不太好需要重点提升的。数据分析可以使用一些第三方的工具，看哪款适合自己就行。

分析维度3：受众分析

分析关键：年龄、性别、地域等

解析：这部分主要分析购买我们产品最多的是哪一类客户，可以通过人群搜索功能去分析。

分析维度4：产品分析

分析关键：确定主推产品

解析：这部分主要分析自己店铺的产品，从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么自家的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

。选款选词这些，主要还是按照我们的思路来，手动推广比较麻烦的，可以尝试用直通车软件。

第二步：店铺优化调整

这一步就比较明确了，主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点：

要点一：店铺首页需要尽可能留住访客，有效分流。

要点二：产品页面需要考虑提升转化率，产品介绍详细，突出卖点，并做好关联营销。

第三步：多推广手段

推广的手段是多种多样的，一个店铺也不会只用一种，好的方法是多推广手段相结合，实现多重目标。下面来分析都有怎样的推广手段。

手段1：测款推广

在新品或者某一系列主打款式刚刚上市之初，还并未能获取市场热度的时候，用直通车推广来获取数据反馈。通常市场的导向是未知的，但是数据必定是真实且有价值的。有效的数据更便于我们做产品的选择和决定。

手段2：爆款打造

。直通车是把双刃剑，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸钱。

手段3：活动配合推广

当我们店铺某款宝贝参加了某一个活动的时候，尽量配合一些付费推广，这时候就需要直通车重点针对性的推广，适时的增加一些曝光率，配合活动完成。当然同样也要综合自己店铺的推广运营的资金情况。

手段4：钻展配合

同样当店铺报了某一些有竞争的活动的时候，例如：聚划算等。急需大量流量，那建议可以适时采用钻展推广，钻展不需要养词，并且流量来的快。流量成本稍低，但弊端是流量精准性不一定高，所以要谨慎对待。

手段5：淘宝客

淘宝客也是一个比较好的引流手段，操作并不复杂，重点考虑佣金比例的设置，最大化的挖掘推广价值。

第四步：开发新客户，维护老客户

。店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。