广州市xxx电机有限公司 （受控状态） 文件级别 文件编号 受 控 号 版 次 三阶文件 XS-GL-13 XS A/0版 业务员复购激励方案 保密级别 生效日期 分 发 号 分发日期 保密 4月29日 4月29日 业务员客户激励调整
一、 激励目的：
激励团队捆绑作业，鼓励销售主管释放更多的首单客户给到业务员及助理跟进，推动业务员有更高的积极性跟进客户复购，维护客户沟通，拓展合作深度。对外全权代表公司与目标客户进行商务往来。
二、 激励界定标准：
1.已经备案归属于主管的客户，由主管主动分配；
2.客户归属原则上永久性属于原有主管，对应永久享受公司规定的对应提成，则如业务升职、调岗或者离职，该客户又回到原主管手上，要移交所跟进的所有客户给本团队的其它业务或者助理跟单；
三、 激励措施
业务员通过跟进主管分配的客户，获得客户提成+绩效奖金（按复购率达成奖励） 复购率=90天以内的新客重复下单数/90天以内新客数.
例如：5月复购率=（3-5月新开发的客户中在3-5月重复下单的数量）/(3-5月新客数) 说明：某一个客户重复下单几次都属于1个重复数
1.业务员激励提成：1%（公司额外支持0.5%，主管支持0.5%）；
2.5月复购率激励高于14%，奖励500元；复购率高于16%，奖励1000元；复购率高于18%，奖励2000元；
3.6月复购率激励高于17%，奖励500元；复购率高于19%，奖励1000元；复购率高于21%，奖励2000元。 编制 审核 批准
