湖南省房地产经纪人《经纪实务》：市场比较法考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、租赁合同中，是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。 A：租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权 B：承租人须返还租赁物

C：交付租金和转移租赁物的使用权

D：租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是。 A：网络广告 B：广播广告 C：电视广告

D：直接函件广告 E：工厂的生产设备

3、房地产经纪是执业行为规范的基础，是指经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。 A：执业道德 B：执业法规 C：执业原则 D：执业约束

E：客户资金代收代付风险

4、关于城镇土地使用税的纳税人，说法错误的是。

A：在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，为城镇土地使用税的纳税人

B：拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的由代管人或实际使用人缴纳 C：土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，以代管人为纳税人 D：土地使用权共有的，由共有各方划分使用比例分别纳税 E：权利型房地产投资信托

5、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为。 A：预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限 B：预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C：预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额 D：预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额 E：工厂的生产设备

6、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为。

A：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C：帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D：提供最符合客户要求的房源 E：工厂的生产设备

7、下列新产品定价技巧中，是在一种新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略，该策略可以在短期内赚取最大利润。 A：渗透定价策略 B：撇脂定价策略

C：高开低走定价策略 D：低开高走定价策略 E：工厂的生产设备

8、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是 A：地段要求 B：购买意向 C：户型要求

D：经济收入水平 E：工厂的生产设备

9、房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循等原则。 A：效率、平等、自愿、公平、诚信、保密、回避 B：合法、效率、自愿、公平、诚信、保密、回避 C：合法、平等、效率、公平、诚信、保密、回避 D：合法、平等、自愿、公平、诚信、保密、回避 E：客户资金代收代付风险 10、房地产法律是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。 A：事件 B：行为 C：方式 D：手段

E：客户资金代收代付风险

11、下列选项中，明确当事利义务的作用与主要条款是一样的。 A：实体条款 B：普通条款 C：程序条款 D：明示条款

E：客户资金代收代付风险 12、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收。 A：房屋契税 B：营业税 C：消费税

D：土地 E：工厂的生产设备 13、房地产中介服务行业信用档案按照的原则进行，逐步实现房地产中介服务行业信用档案系统覆盖全行业的目标。 A：“统一规划、统一建设、统一实施、信息共享” B：“统一规划、统一建设、分步实施、信息共享” C：“统一规划、分级建设、分步实施、信息共享”

D：“分级规划、分级建设、分步实施、信息共享” E：权利型房地产投资信托

14、按税法规定，订立商品房销售合同应缴纳。 A：印花税 B：契税 C：营业税

D：土地

E：权利型房地产投资信托

15、房地产业兼有生产(开发)、经营、服务和管理多种性质，属于。 A：第一产业 B：第二产业 C：第三产业 D：第四产业

E：权利型房地产投资信托

16、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构万余家。 A：3 B：4 C：5 D：6

E：客户资金代收代付风险

17、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对的销售解决方案。 A：一期老业主 B：投资型客户

C：本区域主流客户 D：紧邻区域企业客户 E：工厂的生产设备

18、下列业务流程中，不属于卖方代理业务流程的是。 A：收集物业信息

B：营销展示和签署委托书 C：物业交验 D：展示房地产 E：工厂的生产设备

19、在居住区的技术经济指标中，是反映居住区环境质量的主要指标。 A：住宅周围的空地率 B：建筑密度和绿地率 C：绿化覆盖率

D：绿地率和建筑容积率

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起个月内未申请登记的，预告登记失效。 A：2 B：3

C：5 D：6

E：权利型房地产投资信托

21、从长远来看，市场是公平的，只有的房地产经纪人，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。 A：遵纪守法 B：规范执业 C：诚实守信 D：尽职尽责

E：客户资金代收代付风险

22、房地产经纪机构在领取工商营业执照后的日内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。 A：30 B：10 C：20 D：40

E：客户资金代收代付风险 23、市场营销的核心思想是。

A：实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展

B：企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标

C：以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求

D：企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程 E：工厂的生产设备

24、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第类。 A：J B：K C：L D：G

E：客户资金代收代付风险 25、房屋登记机构自受理房屋抵押登记申请之日起，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定的时限，应为个工作日。 A：1 B：7 C：10 D：30

E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪人向客户推荐房源时应当。

A：在介绍房源信息的同时，对房源情况进行简单介绍

B：提前了解房源的各种情况

C：介绍房源是要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷 D：给客户分析所推荐房源，提出自己的观点

E：重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息，避免谈及房屋的缺点 2、在房地产贷款中，为房地产贷款当事人提供专业服务的机构称为。 A：担保机构 B：保险机构

C：中介服务机构 D：有关部门

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、下列关于投资基金的表述中，正确的有。 A：按照法律地位分类，可分为契约型和公司型 B：按照赎回方式分类，可分为开放型和封闭型 C：开放型基金是属于契约型的投资基金

D：封闭型基金的投资人可以随时向发行公司要求赎回持有的股份 E：封闭型基金有经营期限，期满后基金宣告解散

4、某套住宅的卖方，其最低要价为38万元，而买方愿意支付的最高价格为42万元，则该套住宅成交价格可能。 A：低于38万元

B：位于38万～42万元之间 C：高于42万元 D：不存在

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 5、消费者思维的特点不包括。 A：思维的性 B：思维的敏感性 C：思维的灵活性 D：思维的创新性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、针对小业主房源的开拓渠道主要有。 A：报纸广告 B：电话访问 C：路牌广告

D：房地产开发商 E：互联网

7、建筑结构是指建筑物中由承重构件组成的体系，下列属于承重构件的有。 A：地板 B：墙体 C：柱 D：梁 E：楼板

8、房地产市场的特点包括。

A：交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权利的转移 B：容易出现垄断和投机

C：交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场 D：交易的对象不可转移

E：供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区不尽相同、各具特色，是一个地区性市场

9、在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括等。 A：预估看房结果 B：准备说服方案

C：准备分析客户的行动 D：准备备选方案

E：准备用于记录的纸笔

10、建筑物的防雷装置一般由构成。 A：接闪器 B：避雷针 C：引下线 D：导流管线 E：接地装置

11、房地产卖方代理的委托人通常为。 A：境外公司 B：房地产开发商 C：境外个人

D：存量房的所有者 E：出租房屋的业主

12、档案应建立系统的档案管理制度，对各类档案的等均应做出明确、详细的规定，避免档案遗失或其他因档案管理不当带来的风险。 A：保管材料 B：管理责任人 C：保管类型 D：保管方式 E：保管期限

13、注册房地产估价师信用的主要内容包括。 A：承接项目的数量 B：个人基本情况 C：不良行为记录 D：良好行为记录 E：继续教育情况

14、下列属于低级需要的有。 A：社会需要 B：安全需要 C：生理需要

D：自我实现需要 E：权利需要

15、信息通过加工整理之后，通常的展现形式中是最常见的一种方式。 A：文字 B：表格

C：图片 D：语音

E：客户资金代收代付风险

16、下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有。 A：套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积

B：各套之间共有墙体，按水平投影面积的50％计入套内墙体面积 C：各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积 D：套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积 E：靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积 17、墙面材料按照涂料的分散介质，可分为等。 A：水性涂料 B：溶剂性涂料 C：乳液性涂料 D：水溶性涂料 E：油性材料

18、申请土地变更登记的情形有：

A：因人民、仲裁机构生效的法律文书或者因继承、受遗赠取得土地使用权 B：因处分抵押财产而取得土地使用权 C：土地的用途发生变更

D：国有建设用地使用权转让 E：依法收回的国有土地的

19、房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括。 A：伪造客户签名风险 B：房源保管风险

C：签署服务协议风险 D：产权瑕疵风险 E：产权转移风险

20、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有的作用。 A：监督和管理 B：分析和评价 C：指导和约束 D：计划和研究

E：客户资金代收代付风险 21、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容，其中对竞争企业的调查主要包括。

A：竞争企业的数量、规模、实力状况

B：竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况 C：竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉 D：对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测

E：房地产企业各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响

22、抹灰底层，是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的材料和构造做法，卧室、起居室的墙体，抹灰底层为混合砂浆，常见做法为mm厚1：1：6(水泥：石灰：砂子)水泥石灰砂浆。

A：13 B：14 C：15 D：16

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、不得从住宅专项维修资金中列支的费用有。

A：应由建设单位承担的住宅共用部位、共用设施设备维修、更新和改造费用 B：应由相关单位承担的供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等管线和设施设备的维修和养护费用

C：应由当事人承担的因人为损坏住宅共用部位、共用设施设备所需的修复费用 D：根据物业服务合同约定，应由物业服务企业承担的住宅共用部位、共用设施设备维修和养护费用

E：应由业主承担的住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修、更新和改造费用

24、按照房产管理的需要，房产图分为。 A：房产分幅平面图 B：房产分丘平面图 C：房产分户平面图 D：房产分幢平面图 E：房产分层平面图

25、在落坐礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有。 A：为客户拉椅，请其就座

B：落座后，注意说话的音量，传递出必要信息 C：忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通 D：应与客户正面相对，方便沟通 E：会客室正对门的位置为尊位